第四十五章一千万港元的惑
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“东亚银行一千万的冠名费？好大的手笔？”
亚洲电视台内，节目总监的徐小明听着刘秀丽的继续解说，再次被震惊了。
刘秀丽一个谈不拢就直接抽身走人，说着要去和亚视的死对头无线谈判，并且都约好了监制王田林。措手不及之下，徐小明立即就知道了，这样的一个好的电视节目，容不得他考虑再三或者一脚踢开刘秀丽的丽盛广告公司，由他亚视山寨一个百万富翁。因此不等刘秀丽和周兴盛真正走出他的办公室，他立马就转换了意见，热情的将刘秀丽和周兴盛挽留了下来。
谈生意而已，要的就是脸皮厚，随时翻脸随时笑脸迎人，只要有利可图，一切都没有问题。
自然，刘秀丽和周兴盛也是知道这点，因此刚才出言说走，要和无线监制王田林谈合作，一半原因也是作秀而已。所以徐小明一服软，说可以再谈，两人也没有不给面子的直接走人，丝毫没有不好意思的就留了下来，继续和徐小明谈判。
两人也早就考虑到了在谈判当中徐小明会耍的一些花招。
包括刚刚徐小明说着不需要合作，他们亚视已经再打算开发一款同类型的电视节目，两人也早有考虑，也准备好了应对之策。
一个自然是威胁，威胁要和亚视的对手无线合作，再次从电视节目上打败亚视。
要知道，亚视一直以来和无线斗得不可开交，无论是电视剧还是电视节目。电视剧还好一点，斗得是难解难分，有时候甚至还要压倒无线；电视节目就显得有些凄惨了，亚视就从来没有打败过无线，每一档电视节目都被无线踩在脚底下。无线有奖门人、欢乐今宵等等优秀的电视节目，而亚视呢？说起来都丢人，没几档拿得出手，除了新闻频道有点厉害之外。唯一有点看点的就只有今年才开始举办的“亚洲小姐”选举了。
可是，就连“亚洲小姐”也是捡了无线的残羹剩饭，因为无线早就有了一个“香港小姐”选角。而且就周兴盛的亲身经历。到了后世，人们一提起香港的选美，第一个反应还是无线的“香港小姐”至于亚视的“亚洲小姐”？不提也罢。
第二个自然是利诱了。让亚视看到和他们丽盛公司合作能够带来的利益。
这个利诱，光是节目合作是不行的。大凡精明的电视人，都能够看出百万富翁的价值所在，身为亚洲电视台节目总监的徐小明自然也不例外。但是，有这个创意就行了。电视台完全可以自己开发，凭啥还要和他们丽盛合作，让丽盛从中分一杯羹？
世界上没有那么好的事情，更加没有那么好的人，会因为这个创意是你的，就一定规规矩矩的花钱买你的创意。
就算是已经将版权问题当做吃饭一样具有必备意识的人，在利益面前同样会心黑手也黑。之所以看重版权，会老老实实的购买正版。那是因为的利益不够。利益高到了一定的程度。管他的妈正版还是。
和徐小明继续谈判，谈的就是一个利诱问题了。
两人这次是做好了一切准备工作，带着广告上门来谈的，一份关于香港东亚银行独家冠名百万富翁的协议书稍后就放在了徐小明的面前。
“没错，我们公司已经和东亚银行达成了协议，百万富翁播出后。东亚银行将拥有独家冠名权，冠名费为一千万港元！”
刘秀丽微微一笑。侃侃而谈：“这笔冠名费，将由合作双方按照协议共同享有。用于百万富翁的节目制作和宣传。在这里，相信徐总监也看到了我们公司的诚意，就不知道徐总监意下如何？”
周兴盛没有说话，只是一脸笑意的看着徐小明。
带着广告上门谈判，是周兴盛之前说过的一个构思。
当然，这个构思同样不是他原创的，而是后世的时候看到的一则新闻。说是国内的一家媒体，专门是致力于将国外优秀的电视节目引进到国内。刚开始的时候，国内电视台几本不会鸟他们，很多时候都一脚踢开他们自己去山寨。直到后来改变思路，带着广告、带着一套电视节目的详细策划书、带着赞助商上门，这才打开了在国内贩卖电视节目版权的销路，并且一跃成为媒体界的新宠儿。
后世上、海卫视的达人秀、浙、江卫视的好声音，全都是通过这家媒体公司从国外引进的，而且还是卖的版权，并没有再被两家电视台一脚踢开自己去山寨了。
有鉴于此，周兴盛自然不会再犯这些前辈们的错误，一早就考虑到了这些，并且及时的做出了准备，将考虑和表姐刘秀丽仔细说了。
说起来，山寨问题，在世界上任何地方，都是原创者们深恶痛绝的对象。
刘秀丽也是深恶痛绝的，毕竟百万富翁将是丽盛广告公司成立之后的第一单，要是做成了，公司的名气自然是一炮打响，声震香江，以后的路子就会容易走些；要是被人山寨了，那可就连哭的心思有了，因为一切的美好都将泡汤。
所以周兴盛后来一解释带着广告上门的意思之后，她立即就意识到了，这将会是他们公司在和电视台谈判时的一个重量级砝码，于是立即就开始着手准备。
公司筹备一个礼拜内，她除了忙于周兴盛忙的问题，自身也发动关系，来回奔走于汇丰、东亚、渣打、花旗、澳洲、美国运通、罗马、巴克莱等等银行，商讨关于百万富翁的冠名问题。
最终，只有东亚银行和她达成了协议，以出资一千万港元独家的方式取得了百万富翁的冠名权。当然，这也得百万富翁这档电视节目正式播出后，那一千万的冠名费才能真正到账，最后由丽盛公司与合作的电视台以议定的比例分配这笔冠名费。
至于为什么百万富翁的冠名权她第一个想到的是和银行合作，周兴盛起初也有些不明白，不过刘秀丽一说他就恍然大悟了。
百万富翁，给观众的就一个印象：财大气粗！
哪家银行取得了独家冠名权，这不明显的在暗示观众哪家银行财大气粗，有资本吗？
银行拼的就是一个资本，谁的资本多，想要存钱和借贷的人就会想到哪家银行，这是除了信誉之外的第一要素。
徐小明还在沉吟，刘秀丽又道：“徐总监还有疑虑？”
徐小明的目光从协议书上移了开来，看向刘秀丽，深深的看了她一眼后，随即便站了起来朝她伸出了右手，笑着说道：“刘总考虑得如此细致，又如此有魄力，一千万港元的冠名费，我哪里还有半点疑虑。就这么定了吧，祝我们合作愉快！”
刘秀丽一怔，原以为还要多费些唇舌，没成想这份协议书一出，徐小明考虑都没有考虑，直接就同意了合作。她不由得大喜，脸上也止不住的露出了一丝笑容，连忙站了起来，伸手一握，说道：“合作愉快。”
“合作愉快！”周兴盛也松了口气，笑着和徐小明握了下手。
“东亚银行一千万的冠名费？好大的手笔？”
亚洲电视台内，节目总监的徐小明听着刘秀丽的继续解说，再次被震惊了。
刘秀丽一个谈不拢就直接抽身走人，说着要去和亚视的死对头无线谈判，并且都约好了监制王田林。措手不及之下，徐小明立即就知道了，这样的一个好的电视节目，容不得他考虑再三或者一脚踢开刘秀丽的丽盛广告公司，由他亚视山寨一个百万富翁。因此不等刘秀丽和周兴盛真正走出他的办公室，他立马就转换了意见，热情的将刘秀丽和周兴盛挽留了下来。
谈生意而已，要的就是脸皮厚，随时翻脸随时笑脸迎人，只要有利可图，一切都没有问题。
自然，刘秀丽和周兴盛也是知道这点，因此刚才出言说走，要和无线监制王田林谈合作，一半原因也是作秀而已。所以徐小明一服软，说可以再谈，两人也没有不给面子的直接走人，丝毫没有不好意思的就留了下来，继续和徐小明谈判。
两人也早就考虑到了在谈判当中徐小明会耍的一些花招。
包括刚刚徐小明说着不需要合作，他们亚视已经再打算开发一款同类型的电视节目，两人也早有考虑，也准备好了应对之策。
一个自然是威胁，威胁要和亚视的对手无线合作，再次从电视节目上打败亚视。
要知道，亚视一直以来和无线斗得不可开交，无论是电视剧还是电视节目。电视剧还好一点，斗得是难解难分，有时候甚至还要压倒无线；电视节目就显得有些凄惨了，亚视就从来没有打败过无线，每一档电视节目都被无线踩在脚底下。无线有奖门人、欢乐今宵等等优秀的电视节目，而亚视呢？说起来都丢人，没几档拿得出手，除了新闻频道有点厉害之外。唯一有点看点的就只有今年才开始举办的“亚洲小姐”选举了。
可是，就连“亚洲小姐”也是捡了无线的残羹剩饭，因为无线早就有了一个“香港小姐”选角。而且就周兴盛的亲身经历。到了后世，人们一提起香港的选美，第一个反应还是无线的“香港小姐”至于亚视的“亚洲小姐”？不提也罢。
第二个自然是利诱了。让亚视看到和他们丽盛公司合作能够带来的利益。
这个利诱，光是节目合作是不行的。大凡精明的电视人，都能够看出百万富翁的价值所在，身为亚洲电视台节目总监的徐小明自然也不例外。但是，有这个创意就行了。电视台完全可以自己开发，凭啥还要和他们丽盛合作，让丽盛从中分一杯羹？
世界上没有那么好的事情，更加没有那么好的人，会因为这个创意是你的，就一定规规矩矩的花钱买你的创意。
就算是已经将版权问题当做吃饭一样具有必备意识的人，在利益面前同样会心黑手也黑。之所以看重版权，会老老实实的购买正版。那是因为的利益不够。利益高到了一定的程度。管他的妈正版还是。
和徐小明继续谈判，谈的就是一个利诱问题了。
两人这次是做好了一切准备工作，带着广告上门来谈的，一份关于香港东亚银行独家冠名百万富翁的协议书稍后就放在了徐小明的面前。
“没错，我们公司已经和东亚银行达成了协议，百万富翁播出后。东亚银行将拥有独家冠名权，冠名费为一千万港元！”
刘秀丽微微一笑。侃侃而谈：“这笔冠名费，将由合作双方按照协议共同享有。用于百万富翁的节目制作和宣传。在这里，相信徐总监也看到了我们公司的诚意，就不知道徐总监意下如何？”
周兴盛没有说话，只是一脸笑意的看着徐小明。
带着广告上门谈判，是周兴盛之前说过的一个构思。
当然，这个构思同样不是他原创的，而是后世的时候看到的一则新闻。说是国内的一家媒体，专门是致力于将国外优秀的电视节目引进到国内。刚开始的时候，国内电视台几本不会鸟他们，很多时候都一脚踢开他们自己去山寨。直到后来改变思路，带着广告、带着一套电视节目的详细策划书、带着赞助商上门，这才打开了在国内贩卖电视节目版权的销路，并且一跃成为媒体界的新宠儿。
后世上、海卫视的达人秀、浙、江卫视的好声音，全都是通过这家媒体公司从国外引进的，而且还是卖的版权，并没有再被两家电视台一脚踢开自己去山寨了。
有鉴于此，周兴盛自然不会再犯这些前辈们的错误，一早就考虑到了这些，并且及时的做出了准备，将考虑和表姐刘秀丽仔细说了。
说起来，山寨问题，在世界上任何地方，都是原创者们深恶痛绝的对象。
刘秀丽也是深恶痛绝的，毕竟百万富翁将是丽盛广告公司成立之后的第一单，要是做成了，公司的名气自然是一炮打响，声震香江，以后的路子就会容易走些；要是被人山寨了，那可就连哭的心思有了，因为一切的美好都将泡汤。
所以周兴盛后来一解释带着广告上门的意思之后，她立即就意识到了，这将会是他们公司在和电视台谈判时的一个重量级砝码，于是立即就开始着手准备。
公司筹备一个礼拜内，她除了忙于周兴盛忙的问题，自身也发动关系，来回奔走于汇丰、东亚、渣打、花旗、澳洲、美国运通、罗马、巴克莱等等银行，商讨关于百万富翁的冠名问题。
最终，只有东亚银行和她达成了协议，以出资一千万港元独家的方式取得了百万富翁的冠名权。当然，这也得百万富翁这档电视节目正式播出后，那一千万的冠名费才能真正到账，最后由丽盛公司与合作的电视台以议定的比例分配这笔冠名费。
至于为什么百万富翁的冠名权她第一个想到的是和银行合作，周兴盛起初也有些不明白，不过刘秀丽一说他就恍然大悟了。
百万富翁，给观众的就一个印象：财大气粗！
哪家银行取得了独家冠名权，这不明显的在暗示观众哪家银行财大气粗，有资本吗？
银行拼的就是一个资本，谁的资本多，想要存钱和借贷的人就会想到哪家银行，这是除了信誉之外的第一要素。
徐小明还在沉吟，刘秀丽又道：“徐总监还有疑虑？”
徐小明的目光从协议书上移了开来，看向刘秀丽，深深的看了她一眼后，随即便站了起来朝她伸出了右手，笑着说道：“刘总考虑得如此细致，又如此有魄力，一千万港元的冠名费，我哪里还有半点疑虑。就这么定了吧，祝我们合作愉快！”
刘秀丽一怔，原以为还要多费些唇舌，没成想这份协议书一出，徐小明考虑都没有考虑，直接就同意了合作。她不由得大喜，脸上也止不住的露出了一丝笑容，连忙站了起来，伸手一握，说道：“合作愉快。”
“合作愉快！”周兴盛也松了口气，笑着和徐小明握了下手。