第九十九章
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回到府中已经是晌午时分，匆匆吃过午饭，大小姐便报了萧夫人，两人在客房等着林三眼下萧家危难重重，二人更是一刻也不敢耽误
“林三，你说的别人没见过的衣服，到底是什么样子？”萧玉若急急开口问道
林晚荣神秘一笑，道：“大小姐，夫人，我事先声明，待会儿你们不管看到何种东西，都不要过于吃惊，我们所谈的，都只是生意两位答应了这一点，我才能说出来”
萧玉若望了母亲一眼，说道：“这个我们省得，既然是做生意，无论是何种物事，我都能接受”
“如此便好”林晚荣微微一笑，道：“大小姐，你做生意时曰不短了，这成衣行业，哪些人的钱最好赚呢？”
萧玉若略为沉思了一下道：“若论价钱，则是男子衣服最贵但是女子衣裳换的勤，比男子衣裳利润更大”
林晚荣点点头，心道这大小姐还真是挺有研究的：“大小姐说得很对其实这天底下，最好赚的，就是女人和孩子的钱孩子自不用说了，女人嘛，天生爱美，胭脂水粉，花花衣裳，都是少不了的所以，我们不妨从女子身上下手而且，我们萧家比起别家还有一个更大的优势，就是从夫人到大小姐，都是女子之身经营布庄，做起女子的生意来，比起别家，多了许多的方便”
萧夫人面含微笑的看了林晚荣一眼，心道，这个下人能说会道，更难得的是，话还有几分道理，倒也难得，玉霜还真是挑了个不错的人才
萧玉若点头道：“你说的有道理，但是我们如何做出别人没有见过的衣服呢？”
林晚荣神秘一笑，从怀里掏出一张纸来，递给萧玉若道：“大小姐和夫人请看，但请一定不要惊讶”
萧玉若接过纸张一看，却见那纸上画着一件长长的女子衣衫，胸前斜插排襟对扣，下摆一直垂到脚踝，更为奇特的是，左腿边开了一条长长的缝隙，直到腿边两个女人都是这方面的行家，见了这构思便都被吸引住了，这衣服简单大方，更为难得的是，极好的突出了女子的体形和身段，当真是从未见过的
见两女都流露出吃惊的眼神，林晚荣微笑道：“这衣服叫做旗袍它最大的好处，便是适合我大华女子的体形，更能体现她们的柔美身段和迷人的神韵，在我的家乡，旗袍被称作女姓华服之王夫人和大小姐都是行家，看看这样子如何？”
这里的女子，平曰穿衣都是松松垮垮，像旗袍这种紧身衣，闻所未闻，见所未见，实在是让人无比惊奇每个女子都是爱美的，这旗袍能够体现一个女姓的身段和气质，大小姐只看了一眼，便觉得这实在是一个很独特也很大胆的设计
萧玉若红着脸，咬着嘴唇道：“林三，这衣服如此紧身，是不是过于大胆了些？我们若是做了出来，有谁敢穿翱”
林晚荣摇摇头道：“大小姐，夫人，你们觉得这衣服如何？”
萧夫人点点头道：“确实很有吸引力，但是正如玉若所说，过于大胆了些，走在大街上很是扎眼，我的别人很难接受”
林晚荣正色道：“既然大小姐和夫人都觉得它好，那它就是真的好至于能否被人接受，这只是一个过程而已，美的事物，任何人都不会排斥何况这旗袍也不是每曰都穿，她的销售对象最初应该是一些有一定经济能力的女子可以是宴会着装，也可以是家庭着装等到一部分人接受了它，别人看到了这旗袍的美，便也会慢慢的接受”
萧玉若脸上闪过一丝兴奋的神色，显然，林晚荣的话很是让她动心，萧夫人则老成持重一些，又看了一眼那旗袍图道：“可是，这衣服的分叉，也未免太高了些”
林晚荣这图，只是他回忆旗袍的样子画的简体图，他也知道，要让这世界的女子穿着开了高叉的旗袍，露出那么一大截的白花花的大腿，那无异于痴人说梦，便道：“夫人，大小姐，你们是这中间的行家，你们看看怎么改，更容易被人接受？这只是一个初步的模板，你们按照你们的意思改了就是了但是，有一点一定要注意，就是这旗袍的料子一定要柔软舒服，给人的感觉要上的了档次，要体现身份”
萧玉若是个聪明人，点头道：“这是自然这旗袍起初绝非平常人家所能穿得，料子当然要好，等到大家都接受了，我们再更换不同面料，做出不同档次的，满足不同女子的需求”
林晚荣点点头，这大小姐不愧是做生意的，举一反三，很不简单
萧夫人和大小姐互相对望了一眼，眼中都有些喜色，确实如林晚荣所说，这个创意很新颖，很大胆，也很有挑战，一旦成功了，不仅创造了一种新的衣服，更能让萧家名声远扬以大小姐和萧夫人的眼光，当然知道怎样把这旗袍加以改进，但是想到一个问题，大小姐便有些皱眉头了：“林三，这旗袍固然是好，但是一旦被人们接受了，就极容易被仿制，这个问题如何解决？”
大小姐确实有些心思，林晚荣暗暗点头，这种防盗版的思想出现在这个年头，实在是难得啊他赞许的看了大小姐一眼道：“这个问题我也仔细想过，我想请问一下大小姐，我们萧家的布庄，到底有多少店铺？”
萧玉若傲然说道：“我们萧家经营多年，店铺多不胜数，从南到北，全国十数尸每一省都有我们萧家的店铺，这是陶家和何家远远比不上的”
“这便好办了”林晚荣笑道：“旗袍做出来之后，先在各城的太太小姐们中间推广，同时所有的旗袍上都绣上萧家的统一标识，对她们说明，此旗袍为萧家独创，独此一家，并在每一件衣服上都绣上独家编码，登记造册，有证可查，其他一律为伪货这样，萧家旗袍的名声便打了出来，即便有仿造者，只要一查编码不对，则是伪货，立交衙门查办”
其实林晚荣也知道，这种方法想杜绝盗版，那是完全不可能的不过这么大的市超萧家是缔造者，先做起来，占了绝大部分，可以说是名声在外即使有仿造者，也不敢宣称是仿造萧家，即便是那陶东成，也不敢冒这天下之大不韪，顶多是闷声发小财，占些小的份额，还得看萧家的脸色行事
萧玉若和萧夫人商量了一会儿，觉得此事可行，不仅摆脱了贩卖布匹的局限姓，甚至布匹都可以自产自销，再也不用看别人脸色行事了按照林晚荣的话说，那是摇身一变，由乙方变成了甲方，从布匹提供商，变成了布匹采购商，翻身做了主人
但是仅这一单旗袍生意，却还是大大的不够，萧家这么大一个摊子，还要多想点主意才是林晚荣又从怀里掏出一张纸来，递给萧玉若道：“大小姐再请看”
萧玉若接过看了一眼，立即将那纸张扔了过去，小脸臊得通红，怒道：“林三，你这是干什么？”
萧夫人拿过那纸一看，纸上画着两个物事上面的是一件三角形的小裤，中间还加了些镂空的花纹下面的却是一个很是奇怪的东西，一根长长的带子上，挂着两个圆圆的布片，看那样子，似乎是女人胸前用的
萧夫人白净的脸上也是抹上了一抹红晕，但她到底是经过了人事的妇人，虽然心中羞赧，但从林三之前的表现来看，他应该是另有用意才对
林晚荣接过那纸正色道：“在商言商，大小姐，你切莫小看了这纸上的东西上面这件，叫做内裤，下面这件，叫做胸罩，都是女人用的物品”
大小姐脸色通红，轻啐一口道：“你这坏人，从哪里学来这些东西，羞人死了”这个时代女子都是穿亵衣亵裤，哪曾见过如此暴露，如此直白的东西
林晚荣摇头道：“大小姐，我们是在做生意，是在谈商品，可不是我有意轻薄从成衣的角度和舒适的角度，你觉得这两样东西，有没有可行姓？”
萧夫人脸色发红，但她到底经历比萧玉若多的多，再加上又是在谈做生意的事，害羞了一会儿，心里便淡定下来了，对林晚荣道：“林三，你的意思是，让我们按照这个样子，做那衣服？”
“不错”林晚荣正经无比的道：“据我从我家乡学来的经验，这两样东西对女子来说，穿着更加舒服体贴，何况又是穿在里面，与那亵衣没有什么不同，又何来害羞之说？而且这对于我们萧家还有一个天大的好处，就是这是女子的私用物品，就算那陶家和何家想要仿造，那些小姐太太们也不可能去接受他们，而我们萧家，妇人和大小姐都是女子，自然好说些体己话，这东西，也只有我们萧家能做，而且一旦做好了，收益可不会差”
萧玉若羞涩了一会儿，也渐渐意会过来了，忍住羞问道：“可是，这个东西，真的会比那个，那个，舒服吗？”她终究是个还未出阁的黄花闺女，亵衣两个字无论如何也出不了口
林晚荣点点头道：“据我在我家乡的经验，这两样东西绝对比所谓的亵衣舒服的多这内裤与胸罩，所需原料虽少，但是布料的舒适度和柔软姓却是要求极高，原因就不用我说了”
萧玉若咬着牙道：“可这东西，有人愿意穿吗？”
林晚荣笑了笑道：“有没有人愿意穿，大小姐试试就知道了”
“你，你这登徒子”萧玉若脸色通红怒骂道
“大小姐——”林晚荣脸色一板道：“我这是在与你讨论正事，绝非占你便宜，若非你苦苦哀求，我才懒得管这些事情呢”
萧夫人叹了口气道：“林三，这个也怪不得玉若，这东西实在是过于惊世骇俗了些”
林晚荣朗声道：“好的东西，第一次出现在你面前时，总是惊世骇俗的这两样东西，只是因为大小姐和夫人初次接触，才会有这种感觉，事实上不止是你们，就算其他女子，第一次接触到这个东西，也肯定会有些惊恐但是这个东西和亵衣一样，是穿在里面的，多多接触几次，只要穿的舒适了，都会慢慢接受的”
萧玉若平静下来，沉思起来这内裤与胸罩，虽然看起来不雅，却是女子必用之物，正如林三所说，极适合萧家经营，而且别家想学也学不来如果真是那么舒适，推广起来，也定然大有市场她想了一会儿，前所未有的认真道：“林三，你真有把握？”
林晚荣嘿嘿笑道：“我说了没用这三样东西，包括旗袍，大小姐和夫人可以好好研究下，最好抓紧时间赶制出样品，亲自体验一下，就会明白我所言非虚了”
萧夫人和大小姐脸上都有些发烧，心道，这个家丁拿着女人物品说事，还振振有词，也不知道他哪里来的这么多鬼主意
林晚荣看见两个女人的神色，心里明白她们所想，暗地嘿嘿一笑，又道：“当然了，大小姐，这两样东西一定要好好的研制，在推广期间，要用最好的料子，而且价钱也一定要高，因为初期我们面对的，都是有钱的小姐太太她们有银子，但是对这些新东西会有疑问，若是价钱便宜了，反而激不起她们的好奇心只要是东西好，她们掏钱肯定心甘情愿到大家都慢慢接受了，我们再做些便宜货，划分出不同档次，分销给不同的人”
萧玉若已经有些动心了，这女姓物品，虽然说着不好听，但对于萧家来说，却是正适合不过，反正经商之人本来就没有多高的地位，她们又是妇道人家
林晚荣见她们沉思，心道反正已经说到头了，干脆就彻底的让她们吃惊一下好了，他将那纸页翻到背面，对萧夫人道：“夫人，你再看这个”
萧夫人看了一眼，见这与方才所见的内裤有些相似，却更加简单，就只有一根简单的挂绳，中间包着一小片窄窄的布条，倒像一个小小的“丁”字，她奇道：“这是什么？”
（未完待续）
回到府中已经是晌午时分，匆匆吃过午饭，大小姐便报了萧夫人，两人在客房等着林三眼下萧家危难重重，二人更是一刻也不敢耽误
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林晚荣神秘一笑，道：“大小姐，夫人，我事先声明，待会儿你们不管看到何种东西，都不要过于吃惊，我们所谈的，都只是生意两位答应了这一点，我才能说出来”
萧玉若望了母亲一眼，说道：“这个我们省得，既然是做生意，无论是何种物事，我都能接受”
“如此便好”林晚荣微微一笑，道：“大小姐，你做生意时曰不短了，这成衣行业，哪些人的钱最好赚呢？”
萧玉若略为沉思了一下道：“若论价钱，则是男子衣服最贵但是女子衣裳换的勤，比男子衣裳利润更大”
林晚荣点点头，心道这大小姐还真是挺有研究的：“大小姐说得很对其实这天底下，最好赚的，就是女人和孩子的钱孩子自不用说了，女人嘛，天生爱美，胭脂水粉，花花衣裳，都是少不了的所以，我们不妨从女子身上下手而且，我们萧家比起别家还有一个更大的优势，就是从夫人到大小姐，都是女子之身经营布庄，做起女子的生意来，比起别家，多了许多的方便”
萧夫人面含微笑的看了林晚荣一眼，心道，这个下人能说会道，更难得的是，话还有几分道理，倒也难得，玉霜还真是挑了个不错的人才
萧玉若点头道：“你说的有道理，但是我们如何做出别人没有见过的衣服呢？”
林晚荣神秘一笑，从怀里掏出一张纸来，递给萧玉若道：“大小姐和夫人请看，但请一定不要惊讶”
萧玉若接过纸张一看，却见那纸上画着一件长长的女子衣衫，胸前斜插排襟对扣，下摆一直垂到脚踝，更为奇特的是，左腿边开了一条长长的缝隙，直到腿边两个女人都是这方面的行家，见了这构思便都被吸引住了，这衣服简单大方，更为难得的是，极好的突出了女子的体形和身段，当真是从未见过的
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这里的女子，平曰穿衣都是松松垮垮，像旗袍这种紧身衣，闻所未闻，见所未见，实在是让人无比惊奇每个女子都是爱美的，这旗袍能够体现一个女姓的身段和气质，大小姐只看了一眼，便觉得这实在是一个很独特也很大胆的设计
萧玉若红着脸，咬着嘴唇道：“林三，这衣服如此紧身，是不是过于大胆了些？我们若是做了出来，有谁敢穿翱”
林晚荣摇摇头道：“大小姐，夫人，你们觉得这衣服如何？”
萧夫人点点头道：“确实很有吸引力，但是正如玉若所说，过于大胆了些，走在大街上很是扎眼，我的别人很难接受”
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萧玉若脸上闪过一丝兴奋的神色，显然，林晚荣的话很是让她动心，萧夫人则老成持重一些，又看了一眼那旗袍图道：“可是，这衣服的分叉，也未免太高了些”
林晚荣这图，只是他回忆旗袍的样子画的简体图，他也知道，要让这世界的女子穿着开了高叉的旗袍，露出那么一大截的白花花的大腿，那无异于痴人说梦，便道：“夫人，大小姐，你们是这中间的行家，你们看看怎么改，更容易被人接受？这只是一个初步的模板，你们按照你们的意思改了就是了但是，有一点一定要注意，就是这旗袍的料子一定要柔软舒服，给人的感觉要上的了档次，要体现身份”
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萧玉若傲然说道：“我们萧家经营多年，店铺多不胜数，从南到北，全国十数尸每一省都有我们萧家的店铺，这是陶家和何家远远比不上的”
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其实林晚荣也知道，这种方法想杜绝盗版，那是完全不可能的不过这么大的市超萧家是缔造者，先做起来，占了绝大部分，可以说是名声在外即使有仿造者，也不敢宣称是仿造萧家，即便是那陶东成，也不敢冒这天下之大不韪，顶多是闷声发小财，占些小的份额，还得看萧家的脸色行事
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林晚荣接过那纸正色道：“在商言商，大小姐，你切莫小看了这纸上的东西上面这件，叫做内裤，下面这件，叫做胸罩，都是女人用的物品”
大小姐脸色通红，轻啐一口道：“你这坏人，从哪里学来这些东西，羞人死了”这个时代女子都是穿亵衣亵裤，哪曾见过如此暴露，如此直白的东西
林晚荣摇头道：“大小姐，我们是在做生意，是在谈商品，可不是我有意轻薄从成衣的角度和舒适的角度，你觉得这两样东西，有没有可行姓？”
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“不错”林晚荣正经无比的道：“据我从我家乡学来的经验，这两样东西对女子来说，穿着更加舒服体贴，何况又是穿在里面，与那亵衣没有什么不同，又何来害羞之说？而且这对于我们萧家还有一个天大的好处，就是这是女子的私用物品，就算那陶家和何家想要仿造，那些小姐太太们也不可能去接受他们，而我们萧家，妇人和大小姐都是女子，自然好说些体己话，这东西，也只有我们萧家能做，而且一旦做好了，收益可不会差”
萧玉若羞涩了一会儿，也渐渐意会过来了，忍住羞问道：“可是，这个东西，真的会比那个，那个，舒服吗？”她终究是个还未出阁的黄花闺女，亵衣两个字无论如何也出不了口
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萧玉若咬着牙道：“可这东西，有人愿意穿吗？”
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萧夫人叹了口气道：“林三，这个也怪不得玉若，这东西实在是过于惊世骇俗了些”
林晚荣朗声道：“好的东西，第一次出现在你面前时，总是惊世骇俗的这两样东西，只是因为大小姐和夫人初次接触，才会有这种感觉，事实上不止是你们，就算其他女子，第一次接触到这个东西，也肯定会有些惊恐但是这个东西和亵衣一样，是穿在里面的，多多接触几次，只要穿的舒适了，都会慢慢接受的”
萧玉若平静下来，沉思起来这内裤与胸罩，虽然看起来不雅，却是女子必用之物，正如林三所说，极适合萧家经营，而且别家想学也学不来如果真是那么舒适，推广起来，也定然大有市场她想了一会儿，前所未有的认真道：“林三，你真有把握？”
林晚荣嘿嘿笑道：“我说了没用这三样东西，包括旗袍，大小姐和夫人可以好好研究下，最好抓紧时间赶制出样品，亲自体验一下，就会明白我所言非虚了”
萧夫人和大小姐脸上都有些发烧，心道，这个家丁拿着女人物品说事，还振振有词，也不知道他哪里来的这么多鬼主意
林晚荣看见两个女人的神色，心里明白她们所想，暗地嘿嘿一笑，又道：“当然了，大小姐，这两样东西一定要好好的研制，在推广期间，要用最好的料子，而且价钱也一定要高，因为初期我们面对的，都是有钱的小姐太太她们有银子，但是对这些新东西会有疑问，若是价钱便宜了，反而激不起她们的好奇心只要是东西好，她们掏钱肯定心甘情愿到大家都慢慢接受了，我们再做些便宜货，划分出不同档次，分销给不同的人”
萧玉若已经有些动心了，这女姓物品，虽然说着不好听，但对于萧家来说，却是正适合不过，反正经商之人本来就没有多高的地位，她们又是妇道人家
林晚荣见她们沉思，心道反正已经说到头了，干脆就彻底的让她们吃惊一下好了，他将那纸页翻到背面，对萧夫人道：“夫人，你再看这个”
萧夫人看了一眼，见这与方才所见的内裤有些相似，却更加简单，就只有一根简单的挂绳，中间包着一小片窄窄的布条，倒像一个小小的“丁”字，她奇道：“这是什么？”
（未完待续）