第二十七章有车阶级
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晨光斜照在院中，映出斑驳的树影，苏雪摆弄着院中那几棵开始吐枝冒叶的果树，打算今天去挑辆马车。
“小姐，您看看这马怎么样？”德平将马牵到了院子里。
苏雪仔细一看，惊愕得不知说什么好了。德平不知用了什么办法，把马的毛发刷洗得像丝缎一样光亮，而这马似乎找到了疼爱它的人，又经过一夜好吃好睡，眼睛也越发明亮有神，像是一个英勇从容的战士，带着几分王者风范。
苏雪一直很喜欢马，她觉得它们就是美的化身，又极通灵性，她走过去，摸了摸它的下巴，而这马一点也不抗拒她，微垂下头，享受她的轻抚。
“小姐，等它再上点膘，会比现在还好。”德平见她喜欢，也十分高兴。
“嗯，德平，这马就叫梅影吧。”
苏雪越看越喜欢，真不知是哪个笨蛋，把这么好的马当杂毛卖了，它身上一根杂色的毛发都没有。
“小姐起的名儿好听。”德平忙点点头。
“好好喂它。”苏雪笑着拍拍梅影。
“小姐放心。梅影，你有名字了。”德平的表情像是这匹马能听懂他说话似的。
苏雪从到这儿以来，头一次心情这么好，她终于让这宅子变得像个真正的大户人家了，又得到了那么好的一匹马，等马车弄好，她相信再出去，绝对是富家小姐的派头。
看着时候差不多了，苏雪带着德平来到一家卖马车的商铺。店旁边有个广场，上面搭着遮雨篷，一辆辆崭新的马车整齐陈列在一起，顿时吸引了她的目光。
有个伙计看见苏雪，招呼苏雪先看着，转身跑进到店里去找管事的出来。
苏雪正仔细比较下马车的外型，向德平询问哪种大小的车子比较合适，一个宏亮的声音从旁边传来。
“这位小姐，可有中意的，本店的马车可是明阳城一等一的好！”她转头望去，有个身材粗壮，顶着个光头的中年男子，站在一旁面带憨笑。这时代的男子多半会戴个冠或是梳着发髻，戴个帽子什的，像他这样顶个大光头，倒是少见。
中年男子开始自我介绍：“敝姓林，是这马车铺的店东，俺听伙计说有位小姐对马车有兴趣，就亲自过来向您介绍。”
“我姓苏。请问店东，左边数来第三辆马车，价钱怎么算？”苏雪微笑着一指她相中的马车，直接切入正题。
林老板眉开眼笑：“苏小姐真是好眼光，这辆马车可是俺亲自监制的，绝对是最优等的。不贵，不贵，只要两百五十两银子您就拉走。”
苏雪眉头一皱，虽然她不是很清楚马车的价钱，但直觉上老板是狮子大开口，大概想先拉高价格，再让她还些价成交。
“这样啊！有劳了。”苏雪说完立刻转身，往街上另一家马车店铺的方向走去，再不看那店东一眼。
“苏小姐，苏小姐，请您等等，等等”林老板见状，急忙挡在她面前，连连躬身。
“不知林老板还有何见教？”苏雪平静地看着他，更加让人猜不透心思。
林老板不自觉地伸出手，抹了把光头上的汗水，他是看苏雪是位年轻的富家小姐，想拉高点价钱没错。他想要是开价两百五十两，这位小姐就算杀到两百两也该心满意足了，没想到对方不杀价也不发问，直接便往竞争对手的店铺走去。
“这个，苏小姐，本店的品质确实是比其他的要好，所以价钱自然高些”苏雪听到这，不发一语，绕过林老板继续往前走去。
“等等！等等！苏小姐！是俺错了，这马车俺给您个实价，一百八十两就好，这样的马车本来真的要卖两百两。”
苏雪这才停下脚步：“我想前面那家店舖，这样的马车，也能给我一百八十两的价钱吧？”
林老板开始大吐苦水：“这怎么能一样呢？俺家的马车，品质真的是最好的，从用料到做工，都是俺亲自盯着，完全不投机取巧。其他家绝对没有那么实在和讲究，他们的马车很容易坏。可是！谁也分不清到底是哪家做的。他们的成本较低，自然更有讲价的空间，俺真的很憋屈”
苏雪看这个光头老板的表情生动，十分有趣，忍俊不住噗嗤一笑，剎时有如鲜花绽放，美不胜收，林老板和德平看得眼睛都直了。
“这样，如果我能给林老板出个主意，让別人分得清楚这是谁家做的马车，是否林老板也能以优惠的价格，将这辆马车卖给小女子？”苏雪盈盈笑语。
林老板好不容易才回过神来，一脸惊喜地答道：“要是真的能让人让得俺的马车，俺一定给您最低价。”
苏雪要老板找人去准备一枝中号的狼毫笔，一些石青和赭石颜料，慢慢踱回广场，近距离研究起那些马车。
用具齐备后，苏雪在一辆马车前座的显眼处，拿起笔开始画了起来，她画得很简单，上面画了个绿色的三角形树冠，下面是褐色的树干，两颗树并排在一起。挑选的位置也很讲究，既容易让人看到，上边又有突出的前沿，可以让图案不会被雨淋湿。
“好了，这样所有的人看到这马车，就会知道是你林家的制品，和其他家有所不同。”苏雪画好后向老板说道。
“没想到苏小姐画得那么巧，可是这图案看来相当简单，要是其他家也这样仿造，俺该咋办？”
苏雪笑着指了下那个标记：“这样等于其他家都在帮你们宣传，如果路上跑的都是林家的马车，他们店里卖的都是林家的马车，客人们想买马车，还能不上您这儿买吗？”
林老板这才恍然大悟，连连称谢：“苏小姐真是见识过人，我这就找人在其他马车上面画上图案，至于这车”
光头老板想了想，咬咬牙说出：“苏小姐帮了我这么大一个忙，我就只收一百两，您看如何？这马车所用的质料都是最上等的，加上工钱，真的完全没赚您半分钱了。”
苏雪看见一旁的德平拼命点头，想来这价钱该是十分便宜，自然答应下来。付了银票之后，林老板还派人用匹马拉上马车，载着苏雪和德平回家。
德平和林家的伙计坐在前座，苏雪一个人坐在车厢。这马车的车厢不太大，红木的，雕刻了些精美的花纹，顶子是拱形的，边缘也都刻了花，整体打磨得十分光滑，还可以看到漂亮的木纹，苏雪非常满意。
美中不足的是，木栅格的门窗，衬着蓝缎子的布帘儿，看上去有些暗，也没什么特色，她想有时间设计两个绣样，请人绣出来换上。
马车行驶在路上，苏雪的心情舒畅极了，这是她亲手赚来的，她也算是个有财产的人了。
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晨光斜照在院中，映出斑驳的树影，苏雪摆弄着院中那几棵开始吐枝冒叶的果树，打算今天去挑辆马车。
“小姐，您看看这马怎么样？”德平将马牵到了院子里。
苏雪仔细一看，惊愕得不知说什么好了。德平不知用了什么办法，把马的毛发刷洗得像丝缎一样光亮，而这马似乎找到了疼爱它的人，又经过一夜好吃好睡，眼睛也越发明亮有神，像是一个英勇从容的战士，带着几分王者风范。
苏雪一直很喜欢马，她觉得它们就是美的化身，又极通灵性，她走过去，摸了摸它的下巴，而这马一点也不抗拒她，微垂下头，享受她的轻抚。
“小姐，等它再上点膘，会比现在还好。”德平见她喜欢，也十分高兴。
“嗯，德平，这马就叫梅影吧。”
苏雪越看越喜欢，真不知是哪个笨蛋，把这么好的马当杂毛卖了，它身上一根杂色的毛发都没有。
“小姐起的名儿好听。”德平忙点点头。
“好好喂它。”苏雪笑着拍拍梅影。
“小姐放心。梅影，你有名字了。”德平的表情像是这匹马能听懂他说话似的。
苏雪从到这儿以来，头一次心情这么好，她终于让这宅子变得像个真正的大户人家了，又得到了那么好的一匹马，等马车弄好，她相信再出去，绝对是富家小姐的派头。
看着时候差不多了，苏雪带着德平来到一家卖马车的商铺。店旁边有个广场，上面搭着遮雨篷，一辆辆崭新的马车整齐陈列在一起，顿时吸引了她的目光。
有个伙计看见苏雪，招呼苏雪先看着，转身跑进到店里去找管事的出来。
苏雪正仔细比较下马车的外型，向德平询问哪种大小的车子比较合适，一个宏亮的声音从旁边传来。
“这位小姐，可有中意的，本店的马车可是明阳城一等一的好！”她转头望去，有个身材粗壮，顶着个光头的中年男子，站在一旁面带憨笑。这时代的男子多半会戴个冠或是梳着发髻，戴个帽子什的，像他这样顶个大光头，倒是少见。
中年男子开始自我介绍：“敝姓林，是这马车铺的店东，俺听伙计说有位小姐对马车有兴趣，就亲自过来向您介绍。”
“我姓苏。请问店东，左边数来第三辆马车，价钱怎么算？”苏雪微笑着一指她相中的马车，直接切入正题。
林老板眉开眼笑：“苏小姐真是好眼光，这辆马车可是俺亲自监制的，绝对是最优等的。不贵，不贵，只要两百五十两银子您就拉走。”
苏雪眉头一皱，虽然她不是很清楚马车的价钱，但直觉上老板是狮子大开口，大概想先拉高价格，再让她还些价成交。
“这样啊！有劳了。”苏雪说完立刻转身，往街上另一家马车店铺的方向走去，再不看那店东一眼。
“苏小姐，苏小姐，请您等等，等等”林老板见状，急忙挡在她面前，连连躬身。
“不知林老板还有何见教？”苏雪平静地看着他，更加让人猜不透心思。
林老板不自觉地伸出手，抹了把光头上的汗水，他是看苏雪是位年轻的富家小姐，想拉高点价钱没错。他想要是开价两百五十两，这位小姐就算杀到两百两也该心满意足了，没想到对方不杀价也不发问，直接便往竞争对手的店铺走去。
“这个，苏小姐，本店的品质确实是比其他的要好，所以价钱自然高些”苏雪听到这，不发一语，绕过林老板继续往前走去。
“等等！等等！苏小姐！是俺错了，这马车俺给您个实价，一百八十两就好，这样的马车本来真的要卖两百两。”
苏雪这才停下脚步：“我想前面那家店舖，这样的马车，也能给我一百八十两的价钱吧？”
林老板开始大吐苦水：“这怎么能一样呢？俺家的马车，品质真的是最好的，从用料到做工，都是俺亲自盯着，完全不投机取巧。其他家绝对没有那么实在和讲究，他们的马车很容易坏。可是！谁也分不清到底是哪家做的。他们的成本较低，自然更有讲价的空间，俺真的很憋屈”
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“这样，如果我能给林老板出个主意，让別人分得清楚这是谁家做的马车，是否林老板也能以优惠的价格，将这辆马车卖给小女子？”苏雪盈盈笑语。
林老板好不容易才回过神来，一脸惊喜地答道：“要是真的能让人让得俺的马车，俺一定给您最低价。”
苏雪要老板找人去准备一枝中号的狼毫笔，一些石青和赭石颜料，慢慢踱回广场，近距离研究起那些马车。
用具齐备后，苏雪在一辆马车前座的显眼处，拿起笔开始画了起来，她画得很简单，上面画了个绿色的三角形树冠，下面是褐色的树干，两颗树并排在一起。挑选的位置也很讲究，既容易让人看到，上边又有突出的前沿，可以让图案不会被雨淋湿。
“好了，这样所有的人看到这马车，就会知道是你林家的制品，和其他家有所不同。”苏雪画好后向老板说道。
“没想到苏小姐画得那么巧，可是这图案看来相当简单，要是其他家也这样仿造，俺该咋办？”
苏雪笑着指了下那个标记：“这样等于其他家都在帮你们宣传，如果路上跑的都是林家的马车，他们店里卖的都是林家的马车，客人们想买马车，还能不上您这儿买吗？”
林老板这才恍然大悟，连连称谢：“苏小姐真是见识过人，我这就找人在其他马车上面画上图案，至于这车”
光头老板想了想，咬咬牙说出：“苏小姐帮了我这么大一个忙，我就只收一百两，您看如何？这马车所用的质料都是最上等的，加上工钱，真的完全没赚您半分钱了。”
苏雪看见一旁的德平拼命点头，想来这价钱该是十分便宜，自然答应下来。付了银票之后，林老板还派人用匹马拉上马车，载着苏雪和德平回家。
德平和林家的伙计坐在前座，苏雪一个人坐在车厢。这马车的车厢不太大，红木的，雕刻了些精美的花纹，顶子是拱形的，边缘也都刻了花，整体打磨得十分光滑，还可以看到漂亮的木纹，苏雪非常满意。
美中不足的是，木栅格的门窗，衬着蓝缎子的布帘儿，看上去有些暗，也没什么特色，她想有时间设计两个绣样，请人绣出来换上。
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