笔趣阁 > 争宋 > 第九十五章 打劫式招商

第九十五章 打劫式招商

推荐阅读:宇宙职业选手斗罗大陆V重生唐三万相之王星门剑道第一仙雪中悍刀行剑来一剑独尊牧龙师临渊行

一秒记住【笔趣阁 www.biquge.ac】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    王旁见李恩喜说自己,“如果这么折腾下去,入不敷出就要破产了”他吓了一跳。他看李姑娘的脸色并非危言耸听,而是很严肃。

    月下也关心的看看王旁,二人对视了一下。其实王旁自己都不知道自己有多少钱,他刚刚穿越到宋朝成为王安石二儿子的时候,他那会不需要钱。后来成为包拯义子又有皇上封赏,在同龄人中他很有钱,再后来虽然有手头紧张,但他供应皇宫香饼立刻又周转开了。

    现在听到李恩喜这么一说,王旁一皱眉,随即抱拳说道:“请李姑娘指点。”

    李恩喜指着那几本账簿说了半天,王旁更是佩服她心算之术,不过他没记住太多,但大致他明白了,他所有的钱都用在了购置不动产,固定资产上,煤炭整个夏季基本是平价,茶叶倒是有利润,不过茶叶的利润除去要交给朝廷的赋税,也就刚刚够支付晋香府和茶场的基本运转。

    锦绣楼赚钱,但是赚的刚好有弥补了云轩的亏空。这么抵来抵去。一年的利润大致就看今冬的香饼的销售了。

    王旁这些账心理有点数,听李恩喜这么一说觉得出入也不太大,基本现实就是这么回事。可是《云摘》总该赚钱了吧,月下和王旁想到了一处,她求教的口气问李恩喜:“李姑娘,那云摘,可是有收益的。”

    李恩喜摇摇头:“若没这云摘还好些,有事可以周转,有这云摘倒是麻烦”他看王旁和月下神情中似有不解的疑问。于是接着说道:“公子你看,这云摘在汴京卖的还好多,可是由国子监发往全国,您这合约可是卖回了款朝廷才给您结算。就算您一本都不积压,您送到朝廷,沿途送到驿站,这是一个月,驿站销售这也需要一个月,再各地汇总了数字回来钱,又要一个月。”

    王旁听她说的对,赞叹的点点头,那李恩喜继续说到:“咱们就算每册您垫付了二十文铜钱,国子监跟您的合约是十万份。每个月就押款两三千两纹银,这三个月就押款了六七千两。而且这三个月您这边还要继续印刷。我只算您每本成本十五文铜钱,三个月又是四五千两。”李恩喜说到这她不再说了。

    王旁知道这不是个小数目,自己做了那么多年出版业务,后悔怎么不多了解点财务,这压款的事的确是问题,即使年底煤卖的好,也最多是个够周转,而且《云摘》的广告还没开始卖,这个李恩喜不清楚,这刊物盈利不在一本几文,差不多都在这广告上,不过王旁一直忽略了一个问题,就是流通。

    宋代的商品流通不像当今那么发达,这也制约了广告的售价。但这些困难之事暂时的,王旁有信心克服。李恩喜见话说的差不多了,端着自己那碗已经快化的差不多的水果冰出去了。

    月下见王旁还在沉思,拍拍他的肩膀,王旁回身问月下:“现在府上的银两还有多少?”月下想了想估算了一下说道:“等余大年他们支走买地的,和各处支走工钱,也就还有一千两。”

    王旁一听,这可够紧吧的,这一千多两银子,要是换算成人民币的话,最多也就是三五十万这么概念。

    自己这么大的生意,搀和了这么买卖,如果流动资金只有三五十万的话,真实不够周转,尤其是刚才说的云摘,李恩喜说的一点都没错,这跟朝廷做生意,有两种一种是只占便宜,皇上能拍板的,直接皇宫内用的。所谓御用品,那是利润极高的。

    再有一种就是像这云摘,用这皇家的渠道,就得帮着皇家养点人马,剥皮,压款,没有实力根本做不了。王旁算是有实力,可是自己摊子太多,除了锦绣楼之外都是先期投入大的事。

    怎么能快速赚上来钱?王旁朝窗外看看,崔福和陆慎言他们还在聊天,没有王旁发话,会虽然散会了但是谁也不敢走。

    他忽然脑子灵光一现,站在窗边招呼陆慎言和崔福:“陆总管,崔掌柜,你们二位来一下,还有蔡京。”那三人见王旁招呼,急忙将已经喝完水果冰的碗递给胭脂虎,三人前后走进议事厅。

    “坐,我有安排!”三人做好,掏出刚才记事的册子,有将笔都蘸好了墨水

    王旁沉思一下,布置工作:“崔掌柜,你原先那个小二是你什么人?”

    “回公子,那是我侄子,人挺机灵,您看我出来也放心有他那盯着。”崔福老实的回答。那个小二叫崔喜,到是很像崔福,人也老实做事也尽力。

    “好!”王旁说了声好,转头望向蔡京:“你在这刊的《云摘》撰文,锦绣楼各地招商分号,加盟费要一千两银子”众人都“啊”了一声。似乎没有想到王旁会开这么大的口,

    王旁看看众人,“怎么?”

    崔福犹豫的说道:“这么多银子啊,公子,会有人加盟吗?”

    王旁摇着扇子心说千两纹银不过相当于三五十万人民币,这些人肯定不知道肯德基麦当劳。他一笑从容的说道:“难道咱们这御赐招牌还不值千两纹银么?”

    “这倒是”崔福点下头,赶忙也记下公子的话。

    王旁神情淡定,他缓缓说道:“这千两纹银不是白花的,交了千两纹银,各州只开一家分号,而且要他们的用地要在首郡繁华之地,同时楼店除了饭店之外要有香汤和客房。这占地不能小于咱们汴京总店。够这些条件,我们才收这千两。”

    崔福又有疑惑,那得多大的家底才能开的起咱这分号。王旁见崔福又看着自己,于是笑道:“崔掌柜,他这钱咱们不白收,店面咱们要给他装修统一咱们这样式。厨师咱们会包教会他们做饭。而且还在《云摘》之上会标明,他那是咱们分号。”崔福虽然听着主意不错,但还是心理没底。

    小陆素来知道,王旁想到的主意没有不成功的,于是笑着朝崔福说道:“崔掌柜,你就把心放肚子里,听公子安排,保证没亏吃。”崔福忙应着点头,说着“好的,好多”

    王旁见他们说完接着安排到:“我看眼下时间,小陆将二季三季的茶安置好,该送到内务府的要送新茶,二季茶留在茶场慢慢的销售,而且那云轩也要用,你安排好人选。然后选出两名厨师,带上崔喜,先把汴京周边要申请加盟的店铺走一圈。”

    这下该小陆犹豫了,“眼下离秋考还有一个月左右时间,周边州城府县能有多少加盟?”

    王旁说道:“估计十几家,凡是派人来签合约交定金的,你们去了看那加盟店是否符合要求的,如果符合要求坐地收剩下银两用于装修,记住要按照我刚说的要求装修,所有店铺一律按照在汴京一样,要神秘感。另外由他们在当地招厨工,咱们的厨师去给新厨工培训。还有一条,做咱们分号,只能采购晋香府的我们煤来做菜。”

    他又转向蔡京:“元长,你去印务印制统一格式合约。要求定金付五成,才会去实地看。如果有违约,那么就取消加盟资格,还会在《云摘》公示出来。”

    蔡京仔细记下了王旁的吩咐,几个人都是各怀心事,一边写一边嘀咕。王公子这加盟行吗?不过看看公子这么苛刻的加盟条件,就算一家都没有,梅耶府似乎也不吃亏。况且公子一向运筹帷,这次就试试又何妨。

    开加盟店行不行,王旁心里清楚,与其有几家挖墙角或者多几个对手,还不如自己开加盟店,这样比开分号要省事的多。而且加盟店自负盈亏,他只管卖这块牌子和晋香府的煤。更何况这是眼下唯一一种名正言顺的“抢钱”的办法。不管怎么样,先抢过来,只有十几家他的周转为题就都解决了。同时晋香府的煤还能销往各地。

    王旁安排完这事,又招呼何里钵,殷世杰和余大年,殷世杰报了给酒楼饭店专用的煤的价格,还是有些利润的,王旁嘱咐继续高抛低吸,同时见开采量也有所增加,嘱咐到,凡是锦绣楼加盟店用的煤,可以让出两成利润,即使这样王旁也是有利可图,更何况这些人见了利润空间,自然会再当地代卖。起码这就又帮王旁省去了自己开发市场的人力和运费。

    三个月,王旁心中默念这,一定要把这三个月坚持过去。这三个月坚持过去,朝廷那边《云摘》就可以陆续回来款项,资金就可以正常周转。否则他连去西夏买马的本钱都没有。

    至于增加房产之事,只能暂时先放放了,反正自己要盖砖房,一有空就拼命去想那穿古石中信息,不过这盖房子的信息,早就被n多历史事件淹没在茫茫信息海洋中。而且眼下资金,时间都容不得他再牵扯精力。

    眼下暂时收支够应对,只等金秋金榜提名时,自己压的那一宝:王岩叟。若是押对,云轩和王旁就会随着举子回乡和官员任命,在宋国传遍各个角落。