第五十九章 晋城香饼煤
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王旁听说何里钵似乎看到月下了，“腾”的从床下跳了下来。
何里钵嘟囔说道：“应该也是住这店，我看就在进了那东面第二间耳房”
王旁要开门找去，何里钵一把拽住他。“你干嘛去，外面黑咕隆冬的看不清楚，我也不知道是不是。这要是闯错了，怪丢人的。”
王旁才不理他那套，出了门看那间房间灯还没熄，影绰绰是似有个人影，刚要过去问，见蜡烛被吹灭，他心理的刚亮起来的希望也被吹灭了。
天亮那间房间已经的人已经走了，王旁问掌柜记不记得那人长什么样，掌柜说到，肯定记得那女子十六七岁，哎呀长的真俊，旁边掌柜媳妇拿账簿一把拍在他头上，掌柜赶紧对着笑说，没看清没看清。
他公母两斗嘴王旁可是着急，这掌柜真是没看清。看清了也形容不出来，王旁便问到，姑娘胸前可否带着一个这样的玉？他指着自己的玉说道。掌柜摇摇头，没带
“你肯定？”王旁又跟着问。
掌柜说：“肯定没带。”掌柜答的很是干脆，王旁一颗心才一块石头落地转身回了房间。
王旁与何里钵一边下棋一边等殷世杰他们的消息，店掌柜忽然钻进跑到王旁房间，回头看看后面每人没跟着，才跟王旁打招呼。
看掌柜这般模样，笑道：“掌柜莫非被媳妇打了？这么慌做什么？”
何里钵一旁笑道：“是不是开店的都怕媳妇 啊？”王旁知道何里钵在说陆慎言也笑了。
掌柜的低声说道：“我看公子问那姑娘，琢磨公子是寻人，今早走那姑娘的确是没戴着玉。”
王旁嗯一声表示知道了。掌柜叹气又说道：“刚当着媳妇没敢说，那姑娘翻了半天都没钱两，抵了簪子当店钱，我还偷偷给了兑给姑娘几十文呢。”
王旁放下手中棋子转过脸看着掌柜，何里钵说道：“你是什么意思啊。”
“嗨，我哪有什么意思，就是跟二位爷唠唠，那姑娘怕是遇到横事”他说着收指着自己耳根附近的脸，说到：“这，一伤疤，像是新伤，我琢磨路上遇到劫匪了。唉，可怜劲的，挺俊的姑娘，破了相了。您二位我看出来了，是有钱的爷，一般都不住咱这样小店，我就是提醒二位路上小心，这眼下快过年了，劫匪也得过年啊”
说完他转身要出去，王旁喊着他，让何里钵拿了二两银子说道：“这些你留柜上，万一那姑娘回来，就替我给她。”
何里钵一边掏银子一边对掌柜的说：“我们不怕劫匪，估计连我们都得当了劫匪才有盘缠回京城了。”
掌柜的一缩脖子，接了银子赶紧回前院去了。
何里钵说道：“那应该不是月下姑娘。”
王旁心想月下有那玉护着，应该没什么事，可不知道为什么还是觉得心中忐忑。
又过了一天殷世杰来了。王旁一看就乐了，两个人赶着牛车来的，这可比驴子驮着装的多多了。一驾驴车一驮能是一头驴子的三四倍。而且牛车并不必驴子走的慢。那殷世杰和余大年都能坐在车上一路回去。
王旁看看“香饼”很是满意。三分之二巴掌大小，不知道这两人咋弄的，各个都很光滑。问二人怎么做的，两人说找木匠抠了木头模子，挨个扣的。二人见两人还是满机灵，回头看了一眼何里钵，何里钵抱着包裹瞪着他。王旁心里好笑，要不是何里钵这表情，还真备不住又打赏二人，不过这随手就能扔打赏的感觉真是太好了。
那也得掏银子，王旁将预先讲好的一驼三贯付了十二贯。两人推说这现在也是一驮，还付三文，王旁笑笑，“拿着吧，殷世杰你先送回去，我们办点事再会合。”
王旁让余大年拎装好的一篮子香饼，拎着到县衙，这个胖子看着就有劲。程颢看王旁来了，拎着一篮子礼物不知道是啥，王旁神秘的说，这东西只有王孙贵族和大臣才用的着。
取出一块做演示放到炉子里，顿时房间里飘着清香味儿。程颢还真是高兴，王旁这可不是白送，以后还要常来常往呢。
不管王旁交的作业张逸是否满意，王旁总算在腊月初八那天回到京城，过城门时殷世杰、余大年看着牛车还乐呢，原来一驮抽10斤税。现在四百斤一驼，还抽十斤省大发了。
哪知道官兵一拦，王旁一瞪眼，不认识我么？不认识我总该认识金牌吧？给皇上进贡的东西也敢抽税吗？
牛车晃晃悠悠的就来到了王安石府，这一路街上人特别的多，王旁才想起来今天是腊月初八。与陈州不同的是，汴京更多了医家合制药剂，侑以虎头丹，八神屠苏、储以绛囊，馈遗大家，谓之腊药。
王旁不禁感触，去年此时正和月下在街上看街上看僧庙布粥，贫者驱疫，今年腊八王旁却在一个人汴京街头。
王安石府上听说王旁回来了，都特别高兴，元泽跑出来迎接他，兄弟二人见面很是亲热。王旁见过王安石和吴氏夫人。简单叙话，便带了一些香饼去了开封府。包大人欢喜不必说，自然是好多日子没见到王旁，仔细询问了这一路，一说就说到大天黑。
提起这香饼，包大人说明日就去见皇上，还是样子，殿外候着。
这次王旁没让余大年拎着篮子，而是让他去买几十个漂亮的食盒。单买上好的纸，每块香饼用纸包好，上面用蝇头小楷写上，“晋城香饼”四个字。装进食盒。
王旁与元泽一起看着殷世杰和余大年，做这些活的时候，殷世杰和余大年嘀咕：“这煤渣渣还用这么弄，这纸张盒子都比煤渣渣贵好多。”
王旁说到：“你们不懂这叫包装，还有啊，下次回去让木匠在模子里面抠出这四个字。”
余大年不解的问：“这是干啥？”
殷世杰说道：“那出来的饼子不就有字了吗”
余大年说到，那就不用包装了呗，他想说的是包宣纸，王旁一边看着他们干活一边笑着说：“包装还是要包装的，只不过不用在宣纸上写字了而已。”
都分完了，香饼只用去一半。殷世杰说道：“公子，咱这香饼不是都这么送人吧？”
王旁故意一副很懵的样子：“是要送人啊？”
余大年都快哭了：“那您得赔多少银两啊。”
王旁大笑：“哈哈哈，我这是当广告费。”他说自己都乐了。
那两人同时问：广告？啥是广告？
王旁忽然觉得有意思，很久没有听众了，他喝了口水说道：“广告嘛当然就是广而告之，你们看那京师凡卖熟食者，做的横幡所写“物物揭成价，大字悬康庄”这就是广告宣传。”
“说的好”元泽拍着巴掌说到。
何里钵说到：“我看你这香饼干脆这么：“路路赔盘缠，香饼进炉鼎。”众人听了大笑
元泽说道：“不如这样写，袅袅绕梁味，晋饼若无香。”王旁拍手称赞，对的好对的好。
殷世杰说道：“不如公子再给讲讲，还有啥广告，我们也学学”
王旁说道：“那说了可多了，以名人传名，如伯乐相马。那就提升马价，以官名传比如这“孙殿丞药铺 以：重信传：济南刘家功夫针铺广告，以“收买上等钢条，造功夫细针，不偷工，民便用，若被兴贩，别有加饶；以造声，“丰乐楼”以大手笔的内外装饰。”
余大年问道，“我们这香饼以何传？”
王旁微微一笑，这些哪个他会不占上呢？
香饼用去了一半，被装好的第二天送往皇城，仁宗见到王旁很是高兴，当香饼被放进皇上九龙鼎中，垂拱殿中香料树的木屑散发了淡淡香气。
仁宗看着王旁似又强壮些，心中高兴，见他报上来进贡的香饼数，便问是为何分这么份。王旁说道，皇上向来体恤大臣，。垂拱殿中几位大臣，早闻着这味而，看着鼎中烧的红红的香饼赞叹，再听他这么说，仁宗和大臣们都意会，仁宗将香饼分赏给各位大臣，就连之前诋毁过的狄青的王尧臣，刘畅都有份。
让大臣们退下后，仁宗问过王旁一路经历，每次王旁给仁宗讲说，仁宗总像听书一样，这可比听书精彩多了。王旁说到种仪之子，仁宗哈哈大笑：现在的孩子越来越精明。笑完仁宗问道，看来你是去了延州了？
王旁说道：“去转了转，此去有一件事感触很深。”
仁宗让他讲说，王旁便说道：“我朝牧监养马虽然制度较健全,不过，监马少，占地广，花费巨大。农业和牧马常有争地的矛盾。其次，牧监之马多不合骑用，每“驱至边境，未战而冻死者十**”.
仁宗听了点点头：“朝中若是人人有王旁之见，常能给朕提议就好了。”
王旁一笑：“臣应该的。”
仁宗再欲加封官职，王旁不肯受，仁宗特准皇宫所用香饼，自明年起由王旁的这精致的“晋城香饼”按照每斤一贯银子特供。
这买卖的确干的多，弄点三斤煤渣，就已经卖出原来收一驮整煤的价。
仁宗又赏赐了，就在王旁花完盘缠之后，不过王旁来要也是要赏赐的，煤矿有开销了，起码几个月不能动，这买马还得用钱。文牒拿手到他就要大大方方的去西夏找月下。
（注：庄绰：《鸡肋编》卷上。）（注：高斯得：《物贵》，见《全宋诗》卷3229。）
《景文集》卷29《又论京东西淮北州军民间养马法》。
王旁听说何里钵似乎看到月下了，“腾”的从床下跳了下来。
何里钵嘟囔说道：“应该也是住这店，我看就在进了那东面第二间耳房”
王旁要开门找去，何里钵一把拽住他。“你干嘛去，外面黑咕隆冬的看不清楚，我也不知道是不是。这要是闯错了，怪丢人的。”
王旁才不理他那套，出了门看那间房间灯还没熄，影绰绰是似有个人影，刚要过去问，见蜡烛被吹灭，他心理的刚亮起来的希望也被吹灭了。
天亮那间房间已经的人已经走了，王旁问掌柜记不记得那人长什么样，掌柜说到，肯定记得那女子十六七岁，哎呀长的真俊，旁边掌柜媳妇拿账簿一把拍在他头上，掌柜赶紧对着笑说，没看清没看清。
他公母两斗嘴王旁可是着急，这掌柜真是没看清。看清了也形容不出来，王旁便问到，姑娘胸前可否带着一个这样的玉？他指着自己的玉说道。掌柜摇摇头，没带
“你肯定？”王旁又跟着问。
掌柜说：“肯定没带。”掌柜答的很是干脆，王旁一颗心才一块石头落地转身回了房间。
王旁与何里钵一边下棋一边等殷世杰他们的消息，店掌柜忽然钻进跑到王旁房间，回头看看后面每人没跟着，才跟王旁打招呼。
看掌柜这般模样，笑道：“掌柜莫非被媳妇打了？这么慌做什么？”
何里钵一旁笑道：“是不是开店的都怕媳妇 啊？”王旁知道何里钵在说陆慎言也笑了。
掌柜的低声说道：“我看公子问那姑娘，琢磨公子是寻人，今早走那姑娘的确是没戴着玉。”
王旁嗯一声表示知道了。掌柜叹气又说道：“刚当着媳妇没敢说，那姑娘翻了半天都没钱两，抵了簪子当店钱，我还偷偷给了兑给姑娘几十文呢。”
王旁放下手中棋子转过脸看着掌柜，何里钵说道：“你是什么意思啊。”
“嗨，我哪有什么意思，就是跟二位爷唠唠，那姑娘怕是遇到横事”他说着收指着自己耳根附近的脸，说到：“这，一伤疤，像是新伤，我琢磨路上遇到劫匪了。唉，可怜劲的，挺俊的姑娘，破了相了。您二位我看出来了，是有钱的爷，一般都不住咱这样小店，我就是提醒二位路上小心，这眼下快过年了，劫匪也得过年啊”
说完他转身要出去，王旁喊着他，让何里钵拿了二两银子说道：“这些你留柜上，万一那姑娘回来，就替我给她。”
何里钵一边掏银子一边对掌柜的说：“我们不怕劫匪，估计连我们都得当了劫匪才有盘缠回京城了。”
掌柜的一缩脖子，接了银子赶紧回前院去了。
何里钵说道：“那应该不是月下姑娘。”
王旁心想月下有那玉护着，应该没什么事，可不知道为什么还是觉得心中忐忑。
又过了一天殷世杰来了。王旁一看就乐了，两个人赶着牛车来的，这可比驴子驮着装的多多了。一驾驴车一驮能是一头驴子的三四倍。而且牛车并不必驴子走的慢。那殷世杰和余大年都能坐在车上一路回去。
王旁看看“香饼”很是满意。三分之二巴掌大小，不知道这两人咋弄的，各个都很光滑。问二人怎么做的，两人说找木匠抠了木头模子，挨个扣的。二人见两人还是满机灵，回头看了一眼何里钵，何里钵抱着包裹瞪着他。王旁心里好笑，要不是何里钵这表情，还真备不住又打赏二人，不过这随手就能扔打赏的感觉真是太好了。
那也得掏银子，王旁将预先讲好的一驼三贯付了十二贯。两人推说这现在也是一驮，还付三文，王旁笑笑，“拿着吧，殷世杰你先送回去，我们办点事再会合。”
王旁让余大年拎装好的一篮子香饼，拎着到县衙，这个胖子看着就有劲。程颢看王旁来了，拎着一篮子礼物不知道是啥，王旁神秘的说，这东西只有王孙贵族和大臣才用的着。
取出一块做演示放到炉子里，顿时房间里飘着清香味儿。程颢还真是高兴，王旁这可不是白送，以后还要常来常往呢。
不管王旁交的作业张逸是否满意，王旁总算在腊月初八那天回到京城，过城门时殷世杰、余大年看着牛车还乐呢，原来一驮抽10斤税。现在四百斤一驼，还抽十斤省大发了。
哪知道官兵一拦，王旁一瞪眼，不认识我么？不认识我总该认识金牌吧？给皇上进贡的东西也敢抽税吗？
牛车晃晃悠悠的就来到了王安石府，这一路街上人特别的多，王旁才想起来今天是腊月初八。与陈州不同的是，汴京更多了医家合制药剂，侑以虎头丹，八神屠苏、储以绛囊，馈遗大家，谓之腊药。
王旁不禁感触，去年此时正和月下在街上看街上看僧庙布粥，贫者驱疫，今年腊八王旁却在一个人汴京街头。
王安石府上听说王旁回来了，都特别高兴，元泽跑出来迎接他，兄弟二人见面很是亲热。王旁见过王安石和吴氏夫人。简单叙话，便带了一些香饼去了开封府。包大人欢喜不必说，自然是好多日子没见到王旁，仔细询问了这一路，一说就说到大天黑。
提起这香饼，包大人说明日就去见皇上，还是样子，殿外候着。
这次王旁没让余大年拎着篮子，而是让他去买几十个漂亮的食盒。单买上好的纸，每块香饼用纸包好，上面用蝇头小楷写上，“晋城香饼”四个字。装进食盒。
王旁与元泽一起看着殷世杰和余大年，做这些活的时候，殷世杰和余大年嘀咕：“这煤渣渣还用这么弄，这纸张盒子都比煤渣渣贵好多。”
王旁说到：“你们不懂这叫包装，还有啊，下次回去让木匠在模子里面抠出这四个字。”
余大年不解的问：“这是干啥？”
殷世杰说道：“那出来的饼子不就有字了吗”
余大年说到，那就不用包装了呗，他想说的是包宣纸，王旁一边看着他们干活一边笑着说：“包装还是要包装的，只不过不用在宣纸上写字了而已。”
都分完了，香饼只用去一半。殷世杰说道：“公子，咱这香饼不是都这么送人吧？”
王旁故意一副很懵的样子：“是要送人啊？”
余大年都快哭了：“那您得赔多少银两啊。”
王旁大笑：“哈哈哈，我这是当广告费。”他说自己都乐了。
那两人同时问：广告？啥是广告？
王旁忽然觉得有意思，很久没有听众了，他喝了口水说道：“广告嘛当然就是广而告之，你们看那京师凡卖熟食者，做的横幡所写“物物揭成价，大字悬康庄”这就是广告宣传。”
“说的好”元泽拍着巴掌说到。
何里钵说到：“我看你这香饼干脆这么：“路路赔盘缠，香饼进炉鼎。”众人听了大笑
元泽说道：“不如这样写，袅袅绕梁味，晋饼若无香。”王旁拍手称赞，对的好对的好。
殷世杰说道：“不如公子再给讲讲，还有啥广告，我们也学学”
王旁说道：“那说了可多了，以名人传名，如伯乐相马。那就提升马价，以官名传比如这“孙殿丞药铺 以：重信传：济南刘家功夫针铺广告，以“收买上等钢条，造功夫细针，不偷工，民便用，若被兴贩，别有加饶；以造声，“丰乐楼”以大手笔的内外装饰。”
余大年问道，“我们这香饼以何传？”
王旁微微一笑，这些哪个他会不占上呢？
香饼用去了一半，被装好的第二天送往皇城，仁宗见到王旁很是高兴，当香饼被放进皇上九龙鼎中，垂拱殿中香料树的木屑散发了淡淡香气。
仁宗看着王旁似又强壮些，心中高兴，见他报上来进贡的香饼数，便问是为何分这么份。王旁说道，皇上向来体恤大臣，。垂拱殿中几位大臣，早闻着这味而，看着鼎中烧的红红的香饼赞叹，再听他这么说，仁宗和大臣们都意会，仁宗将香饼分赏给各位大臣，就连之前诋毁过的狄青的王尧臣，刘畅都有份。
让大臣们退下后，仁宗问过王旁一路经历，每次王旁给仁宗讲说，仁宗总像听书一样，这可比听书精彩多了。王旁说到种仪之子，仁宗哈哈大笑：现在的孩子越来越精明。笑完仁宗问道，看来你是去了延州了？
王旁说道：“去转了转，此去有一件事感触很深。”
仁宗让他讲说，王旁便说道：“我朝牧监养马虽然制度较健全,不过，监马少，占地广，花费巨大。农业和牧马常有争地的矛盾。其次，牧监之马多不合骑用，每“驱至边境，未战而冻死者十**”.
仁宗听了点点头：“朝中若是人人有王旁之见，常能给朕提议就好了。”
王旁一笑：“臣应该的。”
仁宗再欲加封官职，王旁不肯受，仁宗特准皇宫所用香饼，自明年起由王旁的这精致的“晋城香饼”按照每斤一贯银子特供。
这买卖的确干的多，弄点三斤煤渣，就已经卖出原来收一驮整煤的价。
仁宗又赏赐了，就在王旁花完盘缠之后，不过王旁来要也是要赏赐的，煤矿有开销了，起码几个月不能动，这买马还得用钱。文牒拿手到他就要大大方方的去西夏找月下。
（注：庄绰：《鸡肋编》卷上。）（注：高斯得：《物贵》，见《全宋诗》卷3229。）
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