第九十八章稳站上风
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一千万美金的收购价为难了吗？
陈楚良觉得和搜狐抠门的评估价相比，一点都不为难。
他笑道：“不，是康先生没有拿出你们的诚意，才会觉得我在为难你，如果康先生一来就拿出你们的诚意，或许我们谈完了之后还能去喝庆功酒，康先生你能坐末班机回燕京。”
“我也希望，能够一切顺利，只是，我不是公司老板，能出多少钱，还得公司说了算。”
听陈楚良说话，康东海是知道，不能小觑了眼前这个年轻人。
康东海能沉住气，尽管这时候，陈楚良开出一千万的价格有点搅局，他并没有认为这场谈判就崩了。
康东海笑道：“任何公司都不会做赔本的生意，如果我答应和陈先生交易，回到燕京我也得卷起铺盖走人了。这样吧，我打个电话看公司那面，具体是怎么样的价格。”
康东海手里其实还捏着一百万美金浮动交易额，拢共就是五百万。
但是作为谈判代表，他肯定站在搜狐的立场，能够省下一笔钱，自己的奖金会不菲。
所以，他抱歉地走出奶茶店，装模作样的打了个电话。
陈楚良悠闲地等着康东海联系搜狐那面。
杯子里的奶茶喝光了，他让远处的服务生给他重新来一杯热的。
奶茶店勤工俭学的女生，小心翼翼服务着，生怕这个动不动就说什么一千万美金的“疯子”打人。
“这男生长得也不难看，怎么脑袋却有问题？”
这是女生偷偷打量了几眼，脑袋里面胡思乱想的事儿。
大概十分钟之后，康东海再次走进奶茶店。
他坐下来，没有先前那么轻松了。
他没有惊动大老板，只是和负责此事的VP通了电话，又拿到100万美金的谈判权限。
也就是说康东海现在手上能够让他打的牌，有六百万美金。
如果五百万美金能够把ZZCN打包收购，自己也算是立功了。
“陈先生，公司方面拿出五百万美金。这是底线，希望我们合作愉快。”
做出一副很为难的样子，似乎这次谈判，是康东海一生的污点。
很好，又涨了一百万美金。
这个价格，是陈楚良早前预计ZZCN被收购的价。
不过，现在嘛。
陈楚良还想给自己争取更大的利益。
陈楚良以业内人士对搜狐收购ZZCN进行的全面分析。
搜狐现在重点是做门户新闻，已经形成了一定的用户粘度，如果收购像ZZCN这样的社区网站，两者肯定会相得益彰，完全留住用户，完善本身空白领域，在互联网上站住脚跟，而且更重要的是，陈楚良知道，如果历史没有偏差，搜狐今年七月份就要上市。
或许是为了扩大盘子，所以才收购一切比较有前途的网站，壮大公司旗下业务，这也比较适合每个互联网公司的扩张线路。
想到此，陈楚良就明白了，为什么搜狐会看中ZZCN，如此一来，倒是适合狠狠宰一刀
“一千万一分不少。当然，五百万也可以，我需要获得价值五百万搜狐原始股份。”
“陈先生这不是在谈判，而是在把事情弄砸，我相信，如果我们双方依旧以这个姿态对话，大家有可能不欢而散。我这次是抱着诚心而来。如果陈先生觉得ZZCN值一千万美元，那么请你给我一个合充分的理由和数据，我会将这份数据向公司报告。”
对方还是狮子大开口，康东海就觉得，陈楚良一点都不会谈判，至少他报价随心所欲，但是谈判不能凭着自己说什么就是什么，的拿出依据，就好比搜狐收购ZZCN，团队评估价值就是五百到八百万美金。
陈楚良完全忽视康东海此刻的质疑。
对方显然是想要自己用事实说话。
不过，好在他昨晚就弄了一份资料。
资料就放在陈楚良旁边的凳子上，他递给康东海：“康先生，这份文件是美国CS公司，对ZZCN的价值评估。”
陈楚良笑了笑，把文件交给康东海。
“上面包括了，ZZCN网如今的alexa排名、PR值，以及网站的域名价值和日广告收入情况，相信康先生看过搜狐方面对ZZCN的评估报告，应该看得懂，这份评估上面，CS公司最后给出的一千万美元估价。”
听了陈楚良的话，康东海一脸不相信他能拿出一家权威公司的评估。
CS公司是一家专业的互联网服务公司，他们估计出来的一个网站的价值，那就是国际标价。
但是，他很怀疑这份文件的真实性。
拿着陈楚良递来的资料，看了半个小时。
看完资料后，康东海有些尴尬地笑着。他说过搜狐给ZZCN做过评估价值400万美元，这不立刻就被人打脸了么。
“陈先生，毕竟华夏和国外的国情不同，你也知道国内互联网的发展比起国外还很落后，这份估计并不适宜此刻的华夏互联网收购条例。说实话，为了收购ZZCN，我们特意调查了ZZCN整个网站的会员数和最近三个月的流量统计。比起如今国内一家独大的ChinaRen会员注册和流量统计还差很大一截。但是搜狐之所以不去收购ChinaRen，而是把橄榄枝投向ZZCN，恕我直言，并非是因为搜狐方面想低价收购网站整合，而是我们的张老板非常欣赏一个能在半年年时间不到做大一家个人网站的天才。”
康东海这是打算曲线救国了，对方拿出专业的评估证明，他只能靠这种货比三家的话来作为压价的理由。
陈楚良呵呵笑道：“恕我直言，搜狐这次收购ZZCN，恐怕想填补自己旗下空白领域与自身业务搭配壮大实力。流量和会员量都不是最重要的，你我都知道，互联网上最重要的是推广。ZZCN一旦卖给搜狐，以搜狐的推手能力，ZZCN会快速崛起。而且，据我所知，搜狐已经在筹备上市的路演，这时候收购一些空白领域的网站，会对他上市带来不少的呼声。用多出来的五百万，买一个前景广阔的虚拟社区市场和即将上市的强心推力，这笔生意张老板应该早就算到了。”
陈楚良一整套的犀利言辞说出来，打的康东海束手无策。
康东海这是找不到任何杀价的理由回击对方。
“你先等等，我再打个电话给公司。”
谈判进行到这里，已经可以明显看出陈楚良暂时获得胜利。
一千万美金的收购价为难了吗？
陈楚良觉得和搜狐抠门的评估价相比，一点都不为难。
他笑道：“不，是康先生没有拿出你们的诚意，才会觉得我在为难你，如果康先生一来就拿出你们的诚意，或许我们谈完了之后还能去喝庆功酒，康先生你能坐末班机回燕京。”
“我也希望，能够一切顺利，只是，我不是公司老板，能出多少钱，还得公司说了算。”
听陈楚良说话，康东海是知道，不能小觑了眼前这个年轻人。
康东海能沉住气，尽管这时候，陈楚良开出一千万的价格有点搅局，他并没有认为这场谈判就崩了。
康东海笑道：“任何公司都不会做赔本的生意，如果我答应和陈先生交易，回到燕京我也得卷起铺盖走人了。这样吧，我打个电话看公司那面，具体是怎么样的价格。”
康东海手里其实还捏着一百万美金浮动交易额，拢共就是五百万。
但是作为谈判代表，他肯定站在搜狐的立场，能够省下一笔钱，自己的奖金会不菲。
所以，他抱歉地走出奶茶店，装模作样的打了个电话。
陈楚良悠闲地等着康东海联系搜狐那面。
杯子里的奶茶喝光了，他让远处的服务生给他重新来一杯热的。
奶茶店勤工俭学的女生，小心翼翼服务着，生怕这个动不动就说什么一千万美金的“疯子”打人。
“这男生长得也不难看，怎么脑袋却有问题？”
这是女生偷偷打量了几眼，脑袋里面胡思乱想的事儿。
大概十分钟之后，康东海再次走进奶茶店。
他坐下来，没有先前那么轻松了。
他没有惊动大老板，只是和负责此事的VP通了电话，又拿到100万美金的谈判权限。
也就是说康东海现在手上能够让他打的牌，有六百万美金。
如果五百万美金能够把ZZCN打包收购，自己也算是立功了。
“陈先生，公司方面拿出五百万美金。这是底线，希望我们合作愉快。”
做出一副很为难的样子，似乎这次谈判，是康东海一生的污点。
很好，又涨了一百万美金。
这个价格，是陈楚良早前预计ZZCN被收购的价。
不过，现在嘛。
陈楚良还想给自己争取更大的利益。
陈楚良以业内人士对搜狐收购ZZCN进行的全面分析。
搜狐现在重点是做门户新闻，已经形成了一定的用户粘度，如果收购像ZZCN这样的社区网站，两者肯定会相得益彰，完全留住用户，完善本身空白领域，在互联网上站住脚跟，而且更重要的是，陈楚良知道，如果历史没有偏差，搜狐今年七月份就要上市。
或许是为了扩大盘子，所以才收购一切比较有前途的网站，壮大公司旗下业务，这也比较适合每个互联网公司的扩张线路。
想到此，陈楚良就明白了，为什么搜狐会看中ZZCN，如此一来，倒是适合狠狠宰一刀
“一千万一分不少。当然，五百万也可以，我需要获得价值五百万搜狐原始股份。”
“陈先生这不是在谈判，而是在把事情弄砸，我相信，如果我们双方依旧以这个姿态对话，大家有可能不欢而散。我这次是抱着诚心而来。如果陈先生觉得ZZCN值一千万美元，那么请你给我一个合充分的理由和数据，我会将这份数据向公司报告。”
对方还是狮子大开口，康东海就觉得，陈楚良一点都不会谈判，至少他报价随心所欲，但是谈判不能凭着自己说什么就是什么，的拿出依据，就好比搜狐收购ZZCN，团队评估价值就是五百到八百万美金。
陈楚良完全忽视康东海此刻的质疑。
对方显然是想要自己用事实说话。
不过，好在他昨晚就弄了一份资料。
资料就放在陈楚良旁边的凳子上，他递给康东海：“康先生，这份文件是美国CS公司，对ZZCN的价值评估。”
陈楚良笑了笑，把文件交给康东海。
“上面包括了，ZZCN网如今的alexa排名、PR值，以及网站的域名价值和日广告收入情况，相信康先生看过搜狐方面对ZZCN的评估报告，应该看得懂，这份评估上面，CS公司最后给出的一千万美元估价。”
听了陈楚良的话，康东海一脸不相信他能拿出一家权威公司的评估。
CS公司是一家专业的互联网服务公司，他们估计出来的一个网站的价值，那就是国际标价。
但是，他很怀疑这份文件的真实性。
拿着陈楚良递来的资料，看了半个小时。
看完资料后，康东海有些尴尬地笑着。他说过搜狐给ZZCN做过评估价值400万美元，这不立刻就被人打脸了么。
“陈先生，毕竟华夏和国外的国情不同，你也知道国内互联网的发展比起国外还很落后，这份估计并不适宜此刻的华夏互联网收购条例。说实话，为了收购ZZCN，我们特意调查了ZZCN整个网站的会员数和最近三个月的流量统计。比起如今国内一家独大的ChinaRen会员注册和流量统计还差很大一截。但是搜狐之所以不去收购ChinaRen，而是把橄榄枝投向ZZCN，恕我直言，并非是因为搜狐方面想低价收购网站整合，而是我们的张老板非常欣赏一个能在半年年时间不到做大一家个人网站的天才。”
康东海这是打算曲线救国了，对方拿出专业的评估证明，他只能靠这种货比三家的话来作为压价的理由。
陈楚良呵呵笑道：“恕我直言，搜狐这次收购ZZCN，恐怕想填补自己旗下空白领域与自身业务搭配壮大实力。流量和会员量都不是最重要的，你我都知道，互联网上最重要的是推广。ZZCN一旦卖给搜狐，以搜狐的推手能力，ZZCN会快速崛起。而且，据我所知，搜狐已经在筹备上市的路演，这时候收购一些空白领域的网站，会对他上市带来不少的呼声。用多出来的五百万，买一个前景广阔的虚拟社区市场和即将上市的强心推力，这笔生意张老板应该早就算到了。”
陈楚良一整套的犀利言辞说出来，打的康东海束手无策。
康东海这是找不到任何杀价的理由回击对方。
“你先等等，我再打个电话给公司。”
谈判进行到这里，已经可以明显看出陈楚良暂时获得胜利。