第五百一十九章 想不通也得想通
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徐总一下子被噎住了。
要说抢先入场卷不值钱,他是怎么都说不出口。
虽然抢先入场卷本身不值钱,但背后代表的市场,可是相当值钱。
不说别的,看看星辰智能手机销量就知道了。
星辰智能手机因为是第一款划时代的智能手机,充满各种黑科技,售价六千九百九十九元一部,依旧被市场疯抢。
上市当天,售出两百万部,营收高达一百三十多亿RMB。
网上更有预售一千三百多万部。
一旦星辰科技完成预售订单,又将多出六七百亿RMB的营收。
合计近八九百亿RMB营收,折算下来,近百亿美刀营收。
虽不知星辰科技研发、人工、生产等成本具体是多少,但以星辰智能手机的火爆程度,只要产能跟上,绝对能在短时间内,收回成本。
如果波导能成为星辰科技之后,第二家生产新时代智能手机的厂家,哪怕比其他手机生产商,早那么两个月,三个月进入智能手机中低端机市场。
不说和星辰科技比肩,就是只有星辰智能手机十分之一的营收,那也是一笔天文数字。
也超越了波导十数年的发展。
最关键的是,波导跟上了潮流,不会被时代抛弃,未来发展有了更多的想象空间。
想到这,徐总苦笑道:“我承认,这张抢先入场卷很值钱,如果方总愿意拿出去卖,相信会被很多企业疯抢。”
“可是波导内忧外患,生产的手机销售不出去,积压了不少存活,更占用了公司流动资金。且生产线对波导也非常重要。”
“一旦让方总拿走生产线,波导就算是有了入场卷,恐怕也难以为继。”
说起这个,他心里也是一肚子的忧伤。
他虽然知道这么说,可能让眼前的机会溜走,可他实在没办法,波导现在已经出了问题,如果生产线卖了,却拿不到钱,对波导的打击是致命的。
方平眉头挑了挑,看着徐总又把选择的皮球踢给了自己,笑了笑:“徐总,这话就说过了。波导要是有了抢先入场卷,还怕拉不到资金?”
“我想徐总若是愿意将风声放出去,相信很多企业愿意和波导合作。”
“话是这么说,可毕竟还存在一定的风险。”徐总笑道。
方平沉吟道:“那你想怎么办?”
“星辰科技收购我们的生产线,除了说好的抢先入场卷之外,额外支付两亿RMB。作为收购费用!”徐总狮子大开口道。
方平淡淡道:“徐总,这么说的话,那就没法往下谈了!”
刚刚徐总才说了,波导的生产线总共投资才三亿RMB,现在售出要两亿RMB。
换而言之,抢先入场卷才值一亿RMB。
老实说,方平若不是看上了波导生产线,且波导方面一直咬死不卖,他也不会将技术授权拿出来当筹码。
“那方总的意思是?”徐总反问道。
方平淡淡道:“我的意思已经很清楚,不会做出任何改变。而且我之所以给波导开出,新时代智能手机领域抢先入场卷,换取波导的生产线。”
“纯粹是看在波导是我们国内企业的面子上。”
“换上国外企业,我宁愿花钱买,也不会用入场卷当筹码!”
“你知道的,我方某人什么都缺,唯独不缺钱!”
徐总沉默了,知道方平是不可能让步的,要么答应用波导的生产线等,换取新时代智能手机领域抢先入场卷。
要么放弃谈下去,错失机会。
这个选择题,真心让他有些纠结。
选择第一个,他不甘心打造出来的生产线被方平空口白牙的拿走。选择第二个,他隐约觉得波导放弃当前手机生产,进入新时代智能手机领域,是一个非常好的机会。
纠结了半天,他沉声道:“我能问一下,星辰科技准备什么时候开放技术授权?”
“半年,到一年内!”方平想也不想道。
他知道,定在这个时间段内开放技术授权,对星辰科技最有利。
因为时间长了,那些有心人,特别是有实力的有心人,会集中力量攻克星辰智能手机垄断的黑科技技术,通过绕开技术等方式,进入智能手机领域。
时间短了,星辰科技的地位没有得到巩固。
而半年到一年时间,则不长不短,刚刚合适。
那些想绕开星辰智能手机中的黑科技技术的势力,还没研发出成果,新一批得到星辰智能手机技术授权的企业品牌,已经进入了市场。
这个时候,搞研发的势力,要么放弃研发,转而和星辰科技合作。要么眼睁睁看着高端机市场被星辰科技垄断,中低端机市场则被从星辰科技手上拿到授权的企业垄断。
徐总不傻,轻轻松松想通其中的关键,苦笑道:“方总,我是真的服你了。你年纪看上去不大,眼光手腕却一点都不差,比一些商场老狐狸都精。”
“徐总,过奖了!”方平谦虚道。
徐总摇了摇头,叹口气道:“好吧!话都说到这个份上了,我也就不多说了,我答应星辰科技收购波导生产线的条件。”
“徐总,想通了?”方平笑问道。
徐总苦笑道:“想不通也得想通。你们的星辰智能手机面世后,未来手机行业势必会重新洗牌。我不想落后于人,只能咬紧牙关答应了!”
“徐总,恭喜你做了个明智决定!”边上一直没吭声的汤骏,端起茶杯,以茶代酒敬到。
“但愿吧!”
徐总却高兴不起来,端着面前的茶杯,举了举,又喝了一小口放下。
虽然答应了方平的条件,波导的未来有了,但波导现有的困境却丝毫没有得到改善,甚至因为生产线等转让给星辰科技,而变得雪上加霜。
方平笑了笑道:“行了,事情谈完了,汤总,让酒店上菜吧!”
“好的,方总!”
汤骏点了点头,起身走到包间门外,找到服务员交代了一声,又回到包间内,和方平二人寒暄了起来。
这个时间,正事谈完了,气氛相对和谐了很多。
很快,酒店方面将准备的酒,各种菜肴等端上了包间的桌上。
方平三人边吃边聊,涉及内容既有刚才谈的事具体细节,如由汤骏负责安排人拟定合同,签了合同去波导接受生产线,波导则在签了合同后,负责安抚生产线上的工人们等等。
除此之外,徐总还诚恳的向方平请教了一下手机行业的发展,波导未来走什么路,甚至连波导内忧外患怎么解决等等。
对于徐总的问题,方平因为不知道具体情况,没有给出具体的解决方案,仅仅根据徐总的描述,给出了几个点子。
可即便是这样,依旧让徐总对方平刮目相看,大加称赞。
不多时,方平等人吃过晚餐,来到包间旁边的小包间,喝茶歇息片刻。
徐总忽然道:“方总,你要不将波导全资收购了吧!”
徐总一下子被噎住了。
要说抢先入场卷不值钱,他是怎么都说不出口。
虽然抢先入场卷本身不值钱,但背后代表的市场,可是相当值钱。
不说别的,看看星辰智能手机销量就知道了。
星辰智能手机因为是第一款划时代的智能手机,充满各种黑科技,售价六千九百九十九元一部,依旧被市场疯抢。
上市当天,售出两百万部,营收高达一百三十多亿RMB。
网上更有预售一千三百多万部。
一旦星辰科技完成预售订单,又将多出六七百亿RMB的营收。
合计近八九百亿RMB营收,折算下来,近百亿美刀营收。
虽不知星辰科技研发、人工、生产等成本具体是多少,但以星辰智能手机的火爆程度,只要产能跟上,绝对能在短时间内,收回成本。
如果波导能成为星辰科技之后,第二家生产新时代智能手机的厂家,哪怕比其他手机生产商,早那么两个月,三个月进入智能手机中低端机市场。
不说和星辰科技比肩,就是只有星辰智能手机十分之一的营收,那也是一笔天文数字。
也超越了波导十数年的发展。
最关键的是,波导跟上了潮流,不会被时代抛弃,未来发展有了更多的想象空间。
想到这,徐总苦笑道:“我承认,这张抢先入场卷很值钱,如果方总愿意拿出去卖,相信会被很多企业疯抢。”
“可是波导内忧外患,生产的手机销售不出去,积压了不少存活,更占用了公司流动资金。且生产线对波导也非常重要。”
“一旦让方总拿走生产线,波导就算是有了入场卷,恐怕也难以为继。”
说起这个,他心里也是一肚子的忧伤。
他虽然知道这么说,可能让眼前的机会溜走,可他实在没办法,波导现在已经出了问题,如果生产线卖了,却拿不到钱,对波导的打击是致命的。
方平眉头挑了挑,看着徐总又把选择的皮球踢给了自己,笑了笑:“徐总,这话就说过了。波导要是有了抢先入场卷,还怕拉不到资金?”
“我想徐总若是愿意将风声放出去,相信很多企业愿意和波导合作。”
“话是这么说,可毕竟还存在一定的风险。”徐总笑道。
方平沉吟道:“那你想怎么办?”
“星辰科技收购我们的生产线,除了说好的抢先入场卷之外,额外支付两亿RMB。作为收购费用!”徐总狮子大开口道。
方平淡淡道:“徐总,这么说的话,那就没法往下谈了!”
刚刚徐总才说了,波导的生产线总共投资才三亿RMB,现在售出要两亿RMB。
换而言之,抢先入场卷才值一亿RMB。
老实说,方平若不是看上了波导生产线,且波导方面一直咬死不卖,他也不会将技术授权拿出来当筹码。
“那方总的意思是?”徐总反问道。
方平淡淡道:“我的意思已经很清楚,不会做出任何改变。而且我之所以给波导开出,新时代智能手机领域抢先入场卷,换取波导的生产线。”
“纯粹是看在波导是我们国内企业的面子上。”
“换上国外企业,我宁愿花钱买,也不会用入场卷当筹码!”
“你知道的,我方某人什么都缺,唯独不缺钱!”
徐总沉默了,知道方平是不可能让步的,要么答应用波导的生产线等,换取新时代智能手机领域抢先入场卷。
要么放弃谈下去,错失机会。
这个选择题,真心让他有些纠结。
选择第一个,他不甘心打造出来的生产线被方平空口白牙的拿走。选择第二个,他隐约觉得波导放弃当前手机生产,进入新时代智能手机领域,是一个非常好的机会。
纠结了半天,他沉声道:“我能问一下,星辰科技准备什么时候开放技术授权?”
“半年,到一年内!”方平想也不想道。
他知道,定在这个时间段内开放技术授权,对星辰科技最有利。
因为时间长了,那些有心人,特别是有实力的有心人,会集中力量攻克星辰智能手机垄断的黑科技技术,通过绕开技术等方式,进入智能手机领域。
时间短了,星辰科技的地位没有得到巩固。
而半年到一年时间,则不长不短,刚刚合适。
那些想绕开星辰智能手机中的黑科技技术的势力,还没研发出成果,新一批得到星辰智能手机技术授权的企业品牌,已经进入了市场。
这个时候,搞研发的势力,要么放弃研发,转而和星辰科技合作。要么眼睁睁看着高端机市场被星辰科技垄断,中低端机市场则被从星辰科技手上拿到授权的企业垄断。
徐总不傻,轻轻松松想通其中的关键,苦笑道:“方总,我是真的服你了。你年纪看上去不大,眼光手腕却一点都不差,比一些商场老狐狸都精。”
“徐总,过奖了!”方平谦虚道。
徐总摇了摇头,叹口气道:“好吧!话都说到这个份上了,我也就不多说了,我答应星辰科技收购波导生产线的条件。”
“徐总,想通了?”方平笑问道。
徐总苦笑道:“想不通也得想通。你们的星辰智能手机面世后,未来手机行业势必会重新洗牌。我不想落后于人,只能咬紧牙关答应了!”
“徐总,恭喜你做了个明智决定!”边上一直没吭声的汤骏,端起茶杯,以茶代酒敬到。
“但愿吧!”
徐总却高兴不起来,端着面前的茶杯,举了举,又喝了一小口放下。
虽然答应了方平的条件,波导的未来有了,但波导现有的困境却丝毫没有得到改善,甚至因为生产线等转让给星辰科技,而变得雪上加霜。
方平笑了笑道:“行了,事情谈完了,汤总,让酒店上菜吧!”
“好的,方总!”
汤骏点了点头,起身走到包间门外,找到服务员交代了一声,又回到包间内,和方平二人寒暄了起来。
这个时间,正事谈完了,气氛相对和谐了很多。
很快,酒店方面将准备的酒,各种菜肴等端上了包间的桌上。
方平三人边吃边聊,涉及内容既有刚才谈的事具体细节,如由汤骏负责安排人拟定合同,签了合同去波导接受生产线,波导则在签了合同后,负责安抚生产线上的工人们等等。
除此之外,徐总还诚恳的向方平请教了一下手机行业的发展,波导未来走什么路,甚至连波导内忧外患怎么解决等等。
对于徐总的问题,方平因为不知道具体情况,没有给出具体的解决方案,仅仅根据徐总的描述,给出了几个点子。
可即便是这样,依旧让徐总对方平刮目相看,大加称赞。
不多时,方平等人吃过晚餐,来到包间旁边的小包间,喝茶歇息片刻。
徐总忽然道:“方总,你要不将波导全资收购了吧!”