第21章 适度扩张
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“二叔先不忙高兴。”李牧道：“这状元红赚的钱，咱们可不能都拿了。”
“这是为何？”
“太上皇。”
李弼一愣，旋即懂了。对啊，涉及到太上皇，还是做着生意的太上皇，这钱可不是不能都揣自己兜里么。
不管多有钱的人，往外掏钱的时候，心里都难受。李弼刚刚仿佛已经看到李家又多了一座金山，忽然李牧告诉他这金山要分出去一份，心里多少有些不舒服，但对方是太上皇，再不舒服也得忍着。程咬金够混不吝了吧，马场还不是被分了三成？
李弼略显肉疼道：“那要分出去多少？”
“一半。”
“一半？”李弼差点咬着自己舌头，本来他预想着，像程咬金一样分出去三成也就最多了，没想到李牧开口便是一半。这酒定价十贯一坛，已经是极贵了，就算是门阀世家的子弟恐怕也买不了几坛，销量定然不会很高。在这样的情况下分出去一半，加上酿造损耗，纯利怕是比三杯倒高不了多少了。这样算来，酿造这新酒还不如多开一条三杯倒的生产线。三杯倒的定价已经被市场接受，而且供不应求，就算再开两条生产线，也不愁卖啊！
李弼把自己的想法说了，李牧摇了摇头，道：“二叔此言差矣，做买卖，为了赚钱不假，但也不能只盯着赚钱。如果一门心思盯在钱眼里，一个月前我直接开三条生产线多好？但如果那样做了，今日三杯倒绝对维持不了这个价钱。二叔你觉得咱们是卖一坛酒净赚两贯钱好，还是卖二十坛酒净赚两贯钱好？”
李弼想都不想答道：“那自然是一坛酒净赚两贯好。”
“三杯倒的定价已经被市场接受，说明了一件事。咱们面对的客人，还有潜力可挖。我把状元红定价十贯，便是要试探出上限在哪。但二叔你想，若你是买酒之人，十贯一坛的酒，你会不会觉得贵？会心甘情愿地买么？”
李弼已经被李牧的话带入到了情景中，想了一下，摇了摇头，道：“我不会买。”
“这就是问题所在了，以二叔的身份都不会买的酒，长安城中还会有多少人舍得买？”
李牧继续说道：“我们卖十贯一坛的酒会引起非议，那么便要找一个能担起这个价的地方帮我们把酒卖出去，还有比天上人间更合适的么？天上人间开业之后，会举行赛诗会。我打算在赛诗会上，把状元红拿出来，免费送给当日的诗魁。二叔你想想，那些没有得到诗魁、手里还有钱的人，他们会怎么做？”
李弼眼前一亮，道：“他们会羡慕嫉妒，他们会自己掏钱买！”
“对！就是这个道理。”李牧绕了好大一个弯，终于解释清楚了，累得满头大汗。但是他不得不解释，虽然即便他不解释，李弼也会按照他的意思做，但效果就大打折扣了。
“这酒我们来卖，卖不出十贯钱。从成本考量，定价也就最多五贯。因此我们就拿这五贯，多余出来的，仰仗着谁，咱们就给谁。此为双赢，就算对方不是太上皇我们也要如此做，何况还是太上皇。就算没有这件事，咱们也得想点办法得到陛下或者太上皇的庇护，只有这样，生意才能长久地做下去。”
李弼深以为然，道：“贤侄思虑周详，我不如也。既如此，那便按照贤侄的意思，我马上去找工匠来，选址盖房，加一条生产线出来。不知酿造这状元红，有什么需要注意的地方没有，还得贤侄好好教教。”
李牧从袖子里拿出一张纸，递给李弼，道：“大体与三杯倒的生产线差不多，需要注意地地方，我已经标注明白，看了便知。”
李弼赶紧接过来，展开看了一下，果然清楚。仔细叠好收入袖子里，道：“等教会了工人，我便把它烧了。在此之前，片刻也不会离开我身。”
李牧点点头，又道：“二叔，除了状元红的生产线之外，还要另开一条三杯倒的生产线。”
“真的？你决定了？”李弼喜出望外，如今卖这三杯倒就跟捡钱一样，要不是李牧拦着，他早不知开了多少条生产线了。但想到李牧刚说的话，又道：“可是你刚才不是说要维持定价，怎么……”
“这条生产线所出产的，不是现在卖的三杯倒。”李牧解释道：“三杯倒入口辣喉，皆因它的酒劲大。我们把三杯倒定价在市面上最好的酒三倍的价格，也是仗着这个优势。但是因为价格的原因，一般人都没喝过三杯倒，也不知道三杯倒到底是什么滋味。新开这条生产线，便是为了让他们也尝尝，顺带也能增加收入。”
“如何做到？”李弼不解，道：“难不成一样酒两样价么？这可不行。”
“不、”李牧笑道：“酿的是一样的酒，但是酒劲儿可调啊。咱们的三杯倒酒劲这么大，勾兑得淡一些，也不比其他的酒酒劲小。但是咱们比他们的酒更清，清浊之间，孰优孰劣，不是一目了然么？同样定价一贯，咱们还愁卖么？”
“是极是极！我怎么就没想到呢！”李弼忍不住抚掌，李牧每说一个点子，都能令他有豁然开朗之感，由衷地佩服。
其实李牧所谓的点子，没有哪个是他自己原创的。这都是他前世最常见的营销手段，卖酒的事情从头到尾，也只学了‘雷耍猴’一家而已，先饥饿营销，再降配冲量，赚得盆满钵满。事实证明，有效的手段放在哪个时代都是有效的，只要东西在一定范围内没有替代品就可以了。
李牧又跟李弼商谈了一些细节，黄岐来报，已经安排马车把白闹儿送走了，李牧要的酒也都装车完毕。正好李牧想说的也都说完了，便告辞离开。
回到城里，已经是晌午。李牧让一个侍卫带着老胡等人回府，他则跟李重义找了一家汤饼铺子，垫了一口。然后来到工部，找到了虞部郎中吕文奉。
吕文奉这个人，已经年逾五十。在大唐的官员中，也算是年龄颇大的了。他是前隋旧属，隋炀帝的时候，他就在工部做虞部主事了。大唐立国之后，李渊施恩于百官，他晋升到了虞部员外郎。到了李世民登基，他的前任被罢免，他升任了虞部郎中。
一个皇帝升一级，把官做得这么平稳，吕文奉这辈子也算是顺遂了。但他的为官之道，说起来却很简单，一曰无争，二曰无脑。
无争，就是不争。什么都不争，任由别人去争。到头来，争的那些人不知去向，把他给剩了下来。
无脑，就是不带脑子。上官说什么是什么，让做什么就做什么。工部不像别的衙门，牵扯不到太复杂的事情，虞部更担不到什么干系，所以这几十年来，吕文奉一直都没出什么问题。就算有所涉及，他‘无脑’的名声也早就传了出去，谁都知道他做事不带自己的心思，也会把责任算在他的上官头上，牵扯不到他。
吕文奉如此的性子，与他没有儿子有很大的关系。他只有一个女儿，早早便嫁人了，现在家里只有一个婆娘，几个下人。上无所养，下无所依，争来何用。五品郎中的俸禄足够他花销，有机会贪钱他也懒得去贪。
李牧来的时候，吕文奉正在收拾卷宗。再过几日就要搬到新官署了，这些卷宗都要带着，他正在分门别类的整理，装箱。吕文奉没有叫人帮忙，并非是他使唤不动人，而是他舍不得让别人碰他的东西。这一屋子的卷宗，都是他亲笔所书。从他刚来工部开始，他就做这个工作，然后累任主事、员外郎、郎中，几十年的心血都在这些卷宗上面，他没有儿子，这些卷宗就好比他的儿子一样，碰都不愿意让他人碰一下。
李牧来到屋里，看着到处乱糟糟也没地方坐，正好旁边放着一个箱子，便一屁股坐在了上面。吕文奉看到脸都绿了，那可是他耗费三年心血绘制的大唐各州道郡县地理图啊，原来叫大隋各州道郡县地理图……但这不是重点，重点是有人坐到他儿子脸上了呀！
“大人……”吕文奉心疼要死，但又不敢直说，老脸皱成了一团。李牧奇怪地看了看他，问道：“吕郎中可是身体不适？”
“多谢大人关怀，下官没事，下官没事……”吕文奉赶紧摇头，他生怕说了个‘是’，明天被罢官了。李牧一下子就弹劾掉五位工部官员，着实震慑了工部上下。人越老胆越小，吕文奉哪有那个胆子惹他。看着李牧屁股下的箱子，吕文奉在心里暗道，儿子啊，你爹还指望这份俸禄养老，你多少委屈一下吧。
“没事就好。”李牧也没空寒暄，直截了当道：“吕郎中，我今日来找你，是想问一点事，眼下就要入冬了，你可知长安城的百姓靠什么取暖？”
“啊？”吕文奉被问懵了，这种事情，难道侍郎大人会不知道？
还是有什么别的深意……吕文奉想不出来，犹豫了一下，如实说道：“回大人的话，富人用炭，平民用柴，贫困者捡拾柴禾等物，大体如此。”
“没人用煤么？”
“二叔先不忙高兴。”李牧道：“这状元红赚的钱，咱们可不能都拿了。”
“这是为何？”
“太上皇。”
李弼一愣，旋即懂了。对啊，涉及到太上皇，还是做着生意的太上皇，这钱可不是不能都揣自己兜里么。
不管多有钱的人，往外掏钱的时候，心里都难受。李弼刚刚仿佛已经看到李家又多了一座金山，忽然李牧告诉他这金山要分出去一份，心里多少有些不舒服，但对方是太上皇，再不舒服也得忍着。程咬金够混不吝了吧，马场还不是被分了三成？
李弼略显肉疼道：“那要分出去多少？”
“一半。”
“一半？”李弼差点咬着自己舌头，本来他预想着，像程咬金一样分出去三成也就最多了，没想到李牧开口便是一半。这酒定价十贯一坛，已经是极贵了，就算是门阀世家的子弟恐怕也买不了几坛，销量定然不会很高。在这样的情况下分出去一半，加上酿造损耗，纯利怕是比三杯倒高不了多少了。这样算来，酿造这新酒还不如多开一条三杯倒的生产线。三杯倒的定价已经被市场接受，而且供不应求，就算再开两条生产线，也不愁卖啊！
李弼把自己的想法说了，李牧摇了摇头，道：“二叔此言差矣，做买卖，为了赚钱不假，但也不能只盯着赚钱。如果一门心思盯在钱眼里，一个月前我直接开三条生产线多好？但如果那样做了，今日三杯倒绝对维持不了这个价钱。二叔你觉得咱们是卖一坛酒净赚两贯钱好，还是卖二十坛酒净赚两贯钱好？”
李弼想都不想答道：“那自然是一坛酒净赚两贯好。”
“三杯倒的定价已经被市场接受，说明了一件事。咱们面对的客人，还有潜力可挖。我把状元红定价十贯，便是要试探出上限在哪。但二叔你想，若你是买酒之人，十贯一坛的酒，你会不会觉得贵？会心甘情愿地买么？”
李弼已经被李牧的话带入到了情景中，想了一下，摇了摇头，道：“我不会买。”
“这就是问题所在了，以二叔的身份都不会买的酒，长安城中还会有多少人舍得买？”
李牧继续说道：“我们卖十贯一坛的酒会引起非议，那么便要找一个能担起这个价的地方帮我们把酒卖出去，还有比天上人间更合适的么？天上人间开业之后，会举行赛诗会。我打算在赛诗会上，把状元红拿出来，免费送给当日的诗魁。二叔你想想，那些没有得到诗魁、手里还有钱的人，他们会怎么做？”
李弼眼前一亮，道：“他们会羡慕嫉妒，他们会自己掏钱买！”
“对！就是这个道理。”李牧绕了好大一个弯，终于解释清楚了，累得满头大汗。但是他不得不解释，虽然即便他不解释，李弼也会按照他的意思做，但效果就大打折扣了。
“这酒我们来卖，卖不出十贯钱。从成本考量，定价也就最多五贯。因此我们就拿这五贯，多余出来的，仰仗着谁，咱们就给谁。此为双赢，就算对方不是太上皇我们也要如此做，何况还是太上皇。就算没有这件事，咱们也得想点办法得到陛下或者太上皇的庇护，只有这样，生意才能长久地做下去。”
李弼深以为然，道：“贤侄思虑周详，我不如也。既如此，那便按照贤侄的意思，我马上去找工匠来，选址盖房，加一条生产线出来。不知酿造这状元红，有什么需要注意的地方没有，还得贤侄好好教教。”
李牧从袖子里拿出一张纸，递给李弼，道：“大体与三杯倒的生产线差不多，需要注意地地方，我已经标注明白，看了便知。”
李弼赶紧接过来，展开看了一下，果然清楚。仔细叠好收入袖子里，道：“等教会了工人，我便把它烧了。在此之前，片刻也不会离开我身。”
李牧点点头，又道：“二叔，除了状元红的生产线之外，还要另开一条三杯倒的生产线。”
“真的？你决定了？”李弼喜出望外，如今卖这三杯倒就跟捡钱一样，要不是李牧拦着，他早不知开了多少条生产线了。但想到李牧刚说的话，又道：“可是你刚才不是说要维持定价，怎么……”
“这条生产线所出产的，不是现在卖的三杯倒。”李牧解释道：“三杯倒入口辣喉，皆因它的酒劲大。我们把三杯倒定价在市面上最好的酒三倍的价格，也是仗着这个优势。但是因为价格的原因，一般人都没喝过三杯倒，也不知道三杯倒到底是什么滋味。新开这条生产线，便是为了让他们也尝尝，顺带也能增加收入。”
“如何做到？”李弼不解，道：“难不成一样酒两样价么？这可不行。”
“不、”李牧笑道：“酿的是一样的酒，但是酒劲儿可调啊。咱们的三杯倒酒劲这么大，勾兑得淡一些，也不比其他的酒酒劲小。但是咱们比他们的酒更清，清浊之间，孰优孰劣，不是一目了然么？同样定价一贯，咱们还愁卖么？”
“是极是极！我怎么就没想到呢！”李弼忍不住抚掌，李牧每说一个点子，都能令他有豁然开朗之感，由衷地佩服。
其实李牧所谓的点子，没有哪个是他自己原创的。这都是他前世最常见的营销手段，卖酒的事情从头到尾，也只学了‘雷耍猴’一家而已，先饥饿营销，再降配冲量，赚得盆满钵满。事实证明，有效的手段放在哪个时代都是有效的，只要东西在一定范围内没有替代品就可以了。
李牧又跟李弼商谈了一些细节，黄岐来报，已经安排马车把白闹儿送走了，李牧要的酒也都装车完毕。正好李牧想说的也都说完了，便告辞离开。
回到城里，已经是晌午。李牧让一个侍卫带着老胡等人回府，他则跟李重义找了一家汤饼铺子，垫了一口。然后来到工部，找到了虞部郎中吕文奉。
吕文奉这个人，已经年逾五十。在大唐的官员中，也算是年龄颇大的了。他是前隋旧属，隋炀帝的时候，他就在工部做虞部主事了。大唐立国之后，李渊施恩于百官，他晋升到了虞部员外郎。到了李世民登基，他的前任被罢免，他升任了虞部郎中。
一个皇帝升一级，把官做得这么平稳，吕文奉这辈子也算是顺遂了。但他的为官之道，说起来却很简单，一曰无争，二曰无脑。
无争，就是不争。什么都不争，任由别人去争。到头来，争的那些人不知去向，把他给剩了下来。
无脑，就是不带脑子。上官说什么是什么，让做什么就做什么。工部不像别的衙门，牵扯不到太复杂的事情，虞部更担不到什么干系，所以这几十年来，吕文奉一直都没出什么问题。就算有所涉及，他‘无脑’的名声也早就传了出去，谁都知道他做事不带自己的心思，也会把责任算在他的上官头上，牵扯不到他。
吕文奉如此的性子，与他没有儿子有很大的关系。他只有一个女儿，早早便嫁人了，现在家里只有一个婆娘，几个下人。上无所养，下无所依，争来何用。五品郎中的俸禄足够他花销，有机会贪钱他也懒得去贪。
李牧来的时候，吕文奉正在收拾卷宗。再过几日就要搬到新官署了，这些卷宗都要带着，他正在分门别类的整理，装箱。吕文奉没有叫人帮忙，并非是他使唤不动人，而是他舍不得让别人碰他的东西。这一屋子的卷宗，都是他亲笔所书。从他刚来工部开始，他就做这个工作，然后累任主事、员外郎、郎中，几十年的心血都在这些卷宗上面，他没有儿子，这些卷宗就好比他的儿子一样，碰都不愿意让他人碰一下。
李牧来到屋里，看着到处乱糟糟也没地方坐，正好旁边放着一个箱子，便一屁股坐在了上面。吕文奉看到脸都绿了，那可是他耗费三年心血绘制的大唐各州道郡县地理图啊，原来叫大隋各州道郡县地理图……但这不是重点，重点是有人坐到他儿子脸上了呀！
“大人……”吕文奉心疼要死，但又不敢直说，老脸皱成了一团。李牧奇怪地看了看他，问道：“吕郎中可是身体不适？”
“多谢大人关怀，下官没事，下官没事……”吕文奉赶紧摇头，他生怕说了个‘是’，明天被罢官了。李牧一下子就弹劾掉五位工部官员，着实震慑了工部上下。人越老胆越小，吕文奉哪有那个胆子惹他。看着李牧屁股下的箱子，吕文奉在心里暗道，儿子啊，你爹还指望这份俸禄养老，你多少委屈一下吧。
“没事就好。”李牧也没空寒暄，直截了当道：“吕郎中，我今日来找你，是想问一点事，眼下就要入冬了，你可知长安城的百姓靠什么取暖？”
“啊？”吕文奉被问懵了，这种事情，难道侍郎大人会不知道？
还是有什么别的深意……吕文奉想不出来，犹豫了一下，如实说道：“回大人的话，富人用炭，平民用柴，贫困者捡拾柴禾等物，大体如此。”
“没人用煤么？”