第十二章 穷则思变
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我冷哼了，直接走向大门。胡胖子大概没想到我直接离开，可能他以为我要去告发他或者干嘛。他厉声问道：“王伟，你要干嘛去”
我淡淡地说，我有客户，我要去见客户。
我头都没回地离开了公司，径直走向项目部。我今天早上想了一早上。心里已经想明白了。我要是按部就班地坐在办公司里打电话约客户，以我之前积累的客户的数量，根本不可能完成任务。那么这个月结束的时候，我必定会被灰溜溜的赶走。
这是我无法接受的，我需要钱给家里打过去，我需要钱在这个冷血的城市当中生存下去，我需要在所有人面前证明，我不是一个软蛋，我可以为公司创造价值！我需要拿回属于我的尊严，证明我不是一个吃闲饭的废物。
而且，我这么想的时候，我的脑海里时常浮现出李婉清的身影，我不想被她看不起，我要在她面前挺直腰杆子。
可没有客户，没有业绩，我就不可能做到以上的一切。所以我需要换条路走。结合之前的经历，我发现自己打的客户资源很差，别人一个小时能有几个意向客户，可是经常一天都打不到一个。
我时常怀疑给我们分配资源的人有猫腻，在故意整我。可是我没有证据，而且客户的资源是公司的核心机密之一，我根本没有任何资格问这样的问题。
既然我自己没有客户，我干脆就来到了项目现场，等待着属于我的客户。我之前已经发现了，我面对面谈判，说服别人的能力还不错。既然如此，那我就充分发挥我这个优势好了。说不定可以有收获。
我来到项目现场，发现来看的客户虽然不多，而且大多数都是进去看一下就出来了，对我们的装修方案根本没有兴趣。但是我还是耐心地等待着每一个机会。
基本上每一个从我们项目现场出来的客户，我都会走上前去，给他重新做介绍，推销我们的产品。可这些人刚刚才从里面失望地出来，根本不会给我时间。绝大多数都只是摆摆手就拒绝了我的请求，显得无比的倨傲。
更有甚者，甚至会说我在骚扰他们而破口大骂。
我厚着脸皮，尽自己的全力去扛着这些侮辱人的话语。
客户的态度并不会伤到我，做了这么久的销售，我已经很明白客户的心里了，他们对你的态度是好是坏虽然会影响你的心情，但是归根结底并不能影响你的业绩。哪怕他态度再好，可以拉着你聊几个小时，可是只要他不买你的产品，那就还不如一个态度恶劣的客户，直接了当地拒绝你。
一天下来，我没有任何收获。
我不由得有些失望，本以为自己没有客户资源，或许可以靠着我面对面谈判的一点点可能的优势，帮助我开单。可一天下来，屁都没有收获到。这让我沮丧无比。
正当我心灰意冷地时候，一个一身名牌西装的魁梧男人，面带烦躁的神色从我们的店里走了出来。
我看了看天色，想来这是今天最后的机会了。
我打起精神，走过去尽量用一个清朗，而不是沙哑的声音问道：“这位大哥，您是来看装修的么？”
那人瞥了我一眼，一言不发地继续往前走。
很冷淡啊，我心里已经不抱什么希望，但我现在却不想放弃任何一个机会，我腆着脸跟在他身边，继续问道：“请问先生，你有没有挑到满意的产品呢？”
那中年人带着些许的不耐烦和怒气说道：“我有没有满意的你看不见？滚开！”
我稍微让开身形，但跟在他身边的速度却不变、我笑着说道：“大哥不要烦躁，装修是大事，是需要好好考虑的。你看，我可不可以给您介绍一下我们公司各类产品的特点。我们公司的产品种类多，风格新颖而且材料健康。我相信你只要花一点时间的话，您是一定可以找到满意的方案的！”
那中年人有些烦了，他站了下来，冷笑道：“老子在你们这呆了两个小时，口干舌燥地问，还他妈到处找，都没找到，你上嘴皮碰一下下嘴皮就能找到了？你这嘴舔过玉皇大帝的屁眼么？这么厉害？”
我没说什么，转身离去。
中年男人似乎有些莫名其妙，他大概还觉得我会继续说些什么，而不时这样的放弃。
但是我根本不打算放弃。尤其是听到他挑了两个小时之后骂我已经可以确信这个人是真的意向客户，而且他的年龄，穿戴，都告诉我这个人绝对是有购买能力的。
我快步走到了一家小卖部，买了一瓶最贵的矿泉水，带着心疼的感觉跑了回去。
他已经准备上车了，见我跑过来，饶有兴致地看着我。
我递过去，他轻轻接过却并不喝。淡淡冷笑道：“这是什么意思？一瓶水换我几十万的装修款子？想的很美啊？”
我淡淡一笑道：“先生误会了，两个小时都没能为您找到合适的方案，确实是我们工作的失职，这只是代表我个人的一点歉意而已。”
他淡淡地冷笑着看着我，似乎是在等着我的下文。
我微笑地继续说：“先生也不必说我打算靠自己的嘴皮做什么。我没舔过谁的屁眼，我觉得我们的产品并不需要我费什么口舌，因为它足够好，只是里面的那些工作人员没能给您做好推荐，没能为您找到合适的方案而已。”
他冷笑地打开车门，然后一屁股坐在了副驾驶上，说道：“行，上来说，我现在要去吃饭，你有十五分钟时间。”
我心中一喜，急忙上了车的后门。
上车才发现这车的内饰极为豪华，我不懂车，但一看也知道它的价格不菲。而且这个人竟然只是坐在副驾驶的作为座位上面，驾驶位的竟然还有一个司机。看来这个人果然不出所料，显然是很有钱的人。
但这个我并不替关心。我急忙问道：“大哥，你那房子是什么样的，不妨说说，我或许可以给你推荐几个合适的方案。”
他却只是闭目养神道：“不用说这些废话，直接把你们最好的方案拿出来。还有，别和我称兄道弟的，你还没有这个资格。”
我冷哼了，直接走向大门。胡胖子大概没想到我直接离开，可能他以为我要去告发他或者干嘛。他厉声问道：“王伟，你要干嘛去”
我淡淡地说，我有客户，我要去见客户。
我头都没回地离开了公司，径直走向项目部。我今天早上想了一早上。心里已经想明白了。我要是按部就班地坐在办公司里打电话约客户，以我之前积累的客户的数量，根本不可能完成任务。那么这个月结束的时候，我必定会被灰溜溜的赶走。
这是我无法接受的，我需要钱给家里打过去，我需要钱在这个冷血的城市当中生存下去，我需要在所有人面前证明，我不是一个软蛋，我可以为公司创造价值！我需要拿回属于我的尊严，证明我不是一个吃闲饭的废物。
而且，我这么想的时候，我的脑海里时常浮现出李婉清的身影，我不想被她看不起，我要在她面前挺直腰杆子。
可没有客户，没有业绩，我就不可能做到以上的一切。所以我需要换条路走。结合之前的经历，我发现自己打的客户资源很差，别人一个小时能有几个意向客户，可是经常一天都打不到一个。
我时常怀疑给我们分配资源的人有猫腻，在故意整我。可是我没有证据，而且客户的资源是公司的核心机密之一，我根本没有任何资格问这样的问题。
既然我自己没有客户，我干脆就来到了项目现场，等待着属于我的客户。我之前已经发现了，我面对面谈判，说服别人的能力还不错。既然如此，那我就充分发挥我这个优势好了。说不定可以有收获。
我来到项目现场，发现来看的客户虽然不多，而且大多数都是进去看一下就出来了，对我们的装修方案根本没有兴趣。但是我还是耐心地等待着每一个机会。
基本上每一个从我们项目现场出来的客户，我都会走上前去，给他重新做介绍，推销我们的产品。可这些人刚刚才从里面失望地出来，根本不会给我时间。绝大多数都只是摆摆手就拒绝了我的请求，显得无比的倨傲。
更有甚者，甚至会说我在骚扰他们而破口大骂。
我厚着脸皮，尽自己的全力去扛着这些侮辱人的话语。
客户的态度并不会伤到我，做了这么久的销售，我已经很明白客户的心里了，他们对你的态度是好是坏虽然会影响你的心情，但是归根结底并不能影响你的业绩。哪怕他态度再好，可以拉着你聊几个小时，可是只要他不买你的产品，那就还不如一个态度恶劣的客户，直接了当地拒绝你。
一天下来，我没有任何收获。
我不由得有些失望，本以为自己没有客户资源，或许可以靠着我面对面谈判的一点点可能的优势，帮助我开单。可一天下来，屁都没有收获到。这让我沮丧无比。
正当我心灰意冷地时候，一个一身名牌西装的魁梧男人，面带烦躁的神色从我们的店里走了出来。
我看了看天色，想来这是今天最后的机会了。
我打起精神，走过去尽量用一个清朗，而不是沙哑的声音问道：“这位大哥，您是来看装修的么？”
那人瞥了我一眼，一言不发地继续往前走。
很冷淡啊，我心里已经不抱什么希望，但我现在却不想放弃任何一个机会，我腆着脸跟在他身边，继续问道：“请问先生，你有没有挑到满意的产品呢？”
那中年人带着些许的不耐烦和怒气说道：“我有没有满意的你看不见？滚开！”
我稍微让开身形，但跟在他身边的速度却不变、我笑着说道：“大哥不要烦躁，装修是大事，是需要好好考虑的。你看，我可不可以给您介绍一下我们公司各类产品的特点。我们公司的产品种类多，风格新颖而且材料健康。我相信你只要花一点时间的话，您是一定可以找到满意的方案的！”
那中年人有些烦了，他站了下来，冷笑道：“老子在你们这呆了两个小时，口干舌燥地问，还他妈到处找，都没找到，你上嘴皮碰一下下嘴皮就能找到了？你这嘴舔过玉皇大帝的屁眼么？这么厉害？”
我没说什么，转身离去。
中年男人似乎有些莫名其妙，他大概还觉得我会继续说些什么，而不时这样的放弃。
但是我根本不打算放弃。尤其是听到他挑了两个小时之后骂我已经可以确信这个人是真的意向客户，而且他的年龄，穿戴，都告诉我这个人绝对是有购买能力的。
我快步走到了一家小卖部，买了一瓶最贵的矿泉水，带着心疼的感觉跑了回去。
他已经准备上车了，见我跑过来，饶有兴致地看着我。
我递过去，他轻轻接过却并不喝。淡淡冷笑道：“这是什么意思？一瓶水换我几十万的装修款子？想的很美啊？”
我淡淡一笑道：“先生误会了，两个小时都没能为您找到合适的方案，确实是我们工作的失职，这只是代表我个人的一点歉意而已。”
他淡淡地冷笑着看着我，似乎是在等着我的下文。
我微笑地继续说：“先生也不必说我打算靠自己的嘴皮做什么。我没舔过谁的屁眼，我觉得我们的产品并不需要我费什么口舌，因为它足够好，只是里面的那些工作人员没能给您做好推荐，没能为您找到合适的方案而已。”
他冷笑地打开车门，然后一屁股坐在了副驾驶上，说道：“行，上来说，我现在要去吃饭，你有十五分钟时间。”
我心中一喜，急忙上了车的后门。
上车才发现这车的内饰极为豪华，我不懂车，但一看也知道它的价格不菲。而且这个人竟然只是坐在副驾驶的作为座位上面，驾驶位的竟然还有一个司机。看来这个人果然不出所料，显然是很有钱的人。
但这个我并不替关心。我急忙问道：“大哥，你那房子是什么样的，不妨说说，我或许可以给你推荐几个合适的方案。”
他却只是闭目养神道：“不用说这些废话，直接把你们最好的方案拿出来。还有，别和我称兄道弟的，你还没有这个资格。”