第531章 卖螃蟹
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第二天早上，妞妞假装要跟韩明秀到她大学去看看大学啥样，跟韩明秀一起走了。
俩人先把窈窈送去了幼儿园。随后韩明秀就带着妞妞去了角楼那边的四合院。
“这四合院儿是我朋友的，她现在不在首都，托我帮她照顾院子，我就把你卖货使的三轮车和海鲜都放在这儿了。”韩明秀一边说着一边打开大门，带着妞妞进了院儿。
因为是“替别人照看的房子”，所以她没带妞妞进正房，而是带她进了东厢房。
东厢房里冷冰冰的，没有烧火。里面放着韩明秀昨天新添置的三轮车，车上放着一袋子螃蟹和一杆称，还有些尼龙网兜。
“这些螃蟹是一块钱一斤进的，你可以卖一块二一斤，你今天第一天卖，我没敢多进，就只进了一百斤，你先卖卖试试看，要是好卖的话，明天我再给你多进点儿。”韩明秀指着那些螃蟹说道。
妞妞看到那一丝袋子的螃蟹，忽然有点胆怯了，舔着嘴唇说，
“那个……小姨，这玩意儿卖这么贵，真能卖出去吗？要不，咱们卖便宜点儿吧，一块钱一斤进的，咱们卖一块一一斤吧！我不贪多，赚点就行。”
韩明秀笑着说：“你以为你一斤钱进的卖一块二就真能赚到两毛钱吗？傻孩子，你想多了，卖货的时候，肯定得有跟你讲价的吧，人家要是买的少也就罢了，买的多的话，你咋的也得给人家便宜点儿吧，不然人家心里能平衡吗？这要是在降点价，还有，量称的时候碰到那计较的人，秤杆子平了都不行，非得要秤杆子高高的，算账的时候，赶零去星的还得抹掉点儿……”
“这一下那一下的，你一斤能挣上一毛钱就不错了，整不好连一毛钱都赚不上呢！所以，这个价格真的已经是最低价了，这大冷的天儿，咱们推车卖货，又冷又遭罪的，咋地也得赚点儿吧？”
被韩明秀这么一说，妞妞才打消了降价的念头，不过仍有点担心，“小姨，这螃蟹卖这么贵，真能有人买吗？”
韩明秀安慰她说：“首都有钱的人有的是，就怕没好货，只要有好货，不愁卖不出去。”
别说是这两年国家的经济飞速发展，人民的生活水平日益提高了，就是头几年生活水平不好的时候，她卖给那个采购经理的那些螃蟹也都一只都没剩下呀。直到现在，那个大市场的采购经理还遥哪找她，要跟她买螃蟹呢！
妞妞听到她的话，心里稍许安慰了些。悄悄地给自己打了打气后，就跟着小姨一起推着车子出了四合院，到街上去卖螃蟹去了。
现在政策放宽了，已经允许百姓自己贩卖东西自营业了，大街上时不时的就有推车的小贩出现，卖包子馒头糖三角的，卖糖葫芦的，卖杂货的，卖糖球的……
还有各种的手艺人摆摊揽活儿：锔缸锔锅锔盆的、弹棉花的、磨剪子磨菜刀的、修自行车的……
各种自营业比比皆是，看到这些人，韩明秀和妞妞俩也就不怕有人说他们投机倒把了。
俩人把三轮车推到了角楼附近的一片家属区前，那片家属区很大，看起来还挺气派的，进进出出的人不少，应该有一定的消费能力。
韩明秀考察了一圈后，决定在这儿卖了。就停下车子，把丝袋子解开，将螃蟹倒在三轮车上，开始吆喝起来。
“螃蟹，刚打出来的大闸蟹，一块二一斤，想吃的快来买哦……”
真别说，她这一吆喝，还真吆喝来人了。
一个头上系着拉毛围脖的阿姨，正拎着菜篮子准备去市场买菜呢！听到韩明秀吆喝卖螃蟹，急忙小跑着来到三轮车旁。
“卖螃蟹吗？这螃蟹真是刚死的吗？”
那阿姨一边询问着，一边已经迫不及待地上手。从三轮车里拿起一只螃蟹，放在眼皮子底下观察螃蟹是否真是刚死的。
韩明秀说：“真是刚死的，不信我给您掰开看看……”
她一边说，一边手上一使劲，掰开了一只螃蟹。
果然，螃蟹的肉还很新鲜呢。
阿姨看了，高兴地问：“多少钱一斤？”
韩明秀说：“不贵，一块二一斤，买二斤以上赠送了一个网兜。”
阿姨听到一块二一斤的价格，稍微犹豫了一下，说：“看你这螃蟹倒是挺新鲜的，可就是有点贵，能不能便宜点啊？”
韩明秀笑着说：“阿姨，可不能再便宜了，咱们这也是有本钱跟着的，不过看在您是我们头一个顾客的份上，我们保证把称给您挑得高高的，另外，不管您买多少螃蟹，都赠您一个网兜，不带叫您吃亏的。”
阿姨看着那些诱人的大螃蟹，心里犹豫着，既想买几只回去拉拉馋，又有点儿舍不得钱，不过，最后还是没忍住。一咬牙说：“好吧，给我称一斤，我回去汆酸菜去，我大孙子最爱喝螃蟹汆酸菜汤了。”
“好咧！”
一听买卖做成了，韩明秀响快地答应了一声，赶忙拿出个网兜帮阿姨装螃蟹。
那阿姨似乎还不大相信韩明秀，一把抢过网兜，忙不迭地说：“我自己挑，不用你。”
韩明秀好心落了个驴肝肺，委屈得耸了耸肩膀，干脆就住了手，让她自己挑了。
那个阿姨拿着螃蟹，一只一只的仔细地观察比较了一番，最后挑出四只拳头大小的母螃蟹装在网兜里，让韩明秀上称。
上称一量，是一斤二两多，韩明秀就给她算一斤二两，收了她一块四毛四分钱。
那个阿姨还有点不满足，想把四分钱给抹了，不过韩明秀没答应。
这家属区里的人都彼此熟悉，要是这个阿姨讲下了价，叫人知道她这么好说话的话，都来跟她讲价来，那她这买卖还要不要做了？
那个阿姨磨叨了一会儿，韩明秀却始终不肯松口。阿姨没办法，最后只好付了钱，提着螃蟹走了。
“看看，赚到钱了吧！”韩明秀把那一块五毛钱（其中有六分钱是从她自己的腰包里找出去的）扬了扬，塞到了妞妞的手里，“来，收着。”
妞妞急忙把钱推了回来，说：“小姨，还是你收着吧，我在旁边帮你忙活就成了。”
韩明秀说：“那怎么成呢？你才是这小摊的摊主，我只是来帮忙的，怎么能夺你的财政大权呢！”
妞妞说：“三轮车和称都是你帮我借的，螃蟹是你帮我赊来的，就连给顾客找零儿的钱都是你事先准备好的，我也就出了个人，咋好意思收钱呢？还是你收钱吧。”
韩明秀见妞妞一点儿都不贪心，而且看事儿啥的还看得明白，心里满意极了，把不由分说的把那一块五毛钱又塞进她的手里，说。
“傻丫头，我就帮你这一天，明天我就不来了，你不趁着我在的时候好好练习练习怎么收钱找钱，等明天我不在时，你又要卖货又要经管钱的，能经管明白吗？”
妞妞握着那皱皱巴巴的一块五毛钱，心里既激动又兴奋的。
这可是她人生中的第一桶金啊，就有划时代的意义，想不激动都不成啊！
韩明秀看着孩子那副又激动又兴奋的样子，心里也挺高兴的。
妞妞这个孩子很好，比大姐亲生的那几个小丫头都要出色，而且这孩子心地善良，把大姐也当成是自己的亲妈一样孝顺了，就冲这儿，她也得好好待这个外甥女，也乐意在自己能力的范围内尽可能的帮助她。
“螃蟹，刚打出来的大螃蟹啊，快来买啊，来晚了就没有啦……”韩明秀又吆喝起来。
这下子，妞妞也客服了羞涩胆怯的心里，跟着她一起吆喝上了，“走过的路过都来看看啊，过了这个村儿就没了这个店儿啦……”
在两个人的吆喝声中，又有几个人过来买螃蟹了。
不过，这个时间段出来买螃蟹的，都是些中老年的家庭妇女，这个年龄段的人都有一个普遍的特点，那就是——爱讲价，愿意占小便宜。
虽然一块二毛钱的价格没得商量，但这些精明的阿姨奶奶们，还是想方设法地找便宜。
比如，称杆要求必须挑得高高的，明明就买两只螃蟹，却非要要求给个网兜……
韩明秀的口才好，社会阅历也丰富，就一边做生意一边跟这帮婶子大娘们周旋，妞妞就在一旁仔细地观察着小姨做生意的套路。从中摸索经验，积累教训，为自己以后单独做生意打基础。
妞妞还发现，真的像小姨说的那样，首都的人确实比她们老家的人有钱。这一块多钱一斤的大螃蟹，估计她们屯子一个舍得吃的都没有，可是这首都的人却一个接一个地买。
虽然买得都不多，顶多也就买个五六只的。多数顾客就买一只两只地回去做汤喝。不过，就算是一只两只的，也得五六毛钱。换做她们屯子里的人，肯定舍不得买的。
看来，还是有钱人的钱好赚啊！
她们的生意很好，从上午一直断断续续地卖到下午三点多，一百斤螃蟹卖出了一大半，顶多也就剩二十多斤了。
韩明秀觉得这小区里能买螃蟹的基本上都买了，就带着妞妞转移阵地又去了另外一个小区。
去另外一个小区的路上，路过庆丰包子铺时，韩明秀让妞妞在外边等着她，她进去买了六个包子，三荤三素的，跟妞妞俩在路上分吃了。
俩人是轮着吃的，韩明秀推车的时候，妞妞吃包子。等妞妞吃完了，就换她来推车，让韩明秀来吃。
等俩人把包子都吃完了，也赶到挨着窈窈幼儿园的一个家属区了。
之所以来这儿，是因为韩明秀到接孩子的时间了，她今天要自己接孩子；另外，这个家属区挨着幼儿园，她们在这卖，不光可以卖给家属区的家属，还可以卖给来幼儿园接孩子的家长们呢。
“妞妞，你就自己试着在这儿卖会儿，我去接窈窈去，待会儿接完她就回来。”韩明秀叮嘱了妞妞一声，就急匆匆的赶着去接窈窈了。
十几分钟后，韩明秀就带着窈窈急匆匆的从幼儿园离出来了，等她们娘俩走到妞妞跟前儿时，美妞妞的三轮车里已经空了，一只螃蟹都没有了
“小姨，刚才有个大娘一下子把咱们的螃蟹都包圆儿了，说是她老伴儿明天过生日，要拿这螃蟹招待客人呢！”一看到韩明秀，窈窈就兴奋的向她汇报好消息。
韩明秀说，“那感情好了，这下子，咱们这一百斤的螃蟹都卖出去了，妞妞，你今个赚到了啊！”
妞妞高兴地说，“小姨，是咱们赚到了，你带着我跑一天，赚到的钱应该是咱们俩的，不应该都是我的。”
第二天早上，妞妞假装要跟韩明秀到她大学去看看大学啥样，跟韩明秀一起走了。
俩人先把窈窈送去了幼儿园。随后韩明秀就带着妞妞去了角楼那边的四合院。
“这四合院儿是我朋友的，她现在不在首都，托我帮她照顾院子，我就把你卖货使的三轮车和海鲜都放在这儿了。”韩明秀一边说着一边打开大门，带着妞妞进了院儿。
因为是“替别人照看的房子”，所以她没带妞妞进正房，而是带她进了东厢房。
东厢房里冷冰冰的，没有烧火。里面放着韩明秀昨天新添置的三轮车，车上放着一袋子螃蟹和一杆称，还有些尼龙网兜。
“这些螃蟹是一块钱一斤进的，你可以卖一块二一斤，你今天第一天卖，我没敢多进，就只进了一百斤，你先卖卖试试看，要是好卖的话，明天我再给你多进点儿。”韩明秀指着那些螃蟹说道。
妞妞看到那一丝袋子的螃蟹，忽然有点胆怯了，舔着嘴唇说，
“那个……小姨，这玩意儿卖这么贵，真能卖出去吗？要不，咱们卖便宜点儿吧，一块钱一斤进的，咱们卖一块一一斤吧！我不贪多，赚点就行。”
韩明秀笑着说：“你以为你一斤钱进的卖一块二就真能赚到两毛钱吗？傻孩子，你想多了，卖货的时候，肯定得有跟你讲价的吧，人家要是买的少也就罢了，买的多的话，你咋的也得给人家便宜点儿吧，不然人家心里能平衡吗？这要是在降点价，还有，量称的时候碰到那计较的人，秤杆子平了都不行，非得要秤杆子高高的，算账的时候，赶零去星的还得抹掉点儿……”
“这一下那一下的，你一斤能挣上一毛钱就不错了，整不好连一毛钱都赚不上呢！所以，这个价格真的已经是最低价了，这大冷的天儿，咱们推车卖货，又冷又遭罪的，咋地也得赚点儿吧？”
被韩明秀这么一说，妞妞才打消了降价的念头，不过仍有点担心，“小姨，这螃蟹卖这么贵，真能有人买吗？”
韩明秀安慰她说：“首都有钱的人有的是，就怕没好货，只要有好货，不愁卖不出去。”
别说是这两年国家的经济飞速发展，人民的生活水平日益提高了，就是头几年生活水平不好的时候，她卖给那个采购经理的那些螃蟹也都一只都没剩下呀。直到现在，那个大市场的采购经理还遥哪找她，要跟她买螃蟹呢！
妞妞听到她的话，心里稍许安慰了些。悄悄地给自己打了打气后，就跟着小姨一起推着车子出了四合院，到街上去卖螃蟹去了。
现在政策放宽了，已经允许百姓自己贩卖东西自营业了，大街上时不时的就有推车的小贩出现，卖包子馒头糖三角的，卖糖葫芦的，卖杂货的，卖糖球的……
还有各种的手艺人摆摊揽活儿：锔缸锔锅锔盆的、弹棉花的、磨剪子磨菜刀的、修自行车的……
各种自营业比比皆是，看到这些人，韩明秀和妞妞俩也就不怕有人说他们投机倒把了。
俩人把三轮车推到了角楼附近的一片家属区前，那片家属区很大，看起来还挺气派的，进进出出的人不少，应该有一定的消费能力。
韩明秀考察了一圈后，决定在这儿卖了。就停下车子，把丝袋子解开，将螃蟹倒在三轮车上，开始吆喝起来。
“螃蟹，刚打出来的大闸蟹，一块二一斤，想吃的快来买哦……”
真别说，她这一吆喝，还真吆喝来人了。
一个头上系着拉毛围脖的阿姨，正拎着菜篮子准备去市场买菜呢！听到韩明秀吆喝卖螃蟹，急忙小跑着来到三轮车旁。
“卖螃蟹吗？这螃蟹真是刚死的吗？”
那阿姨一边询问着，一边已经迫不及待地上手。从三轮车里拿起一只螃蟹，放在眼皮子底下观察螃蟹是否真是刚死的。
韩明秀说：“真是刚死的，不信我给您掰开看看……”
她一边说，一边手上一使劲，掰开了一只螃蟹。
果然，螃蟹的肉还很新鲜呢。
阿姨看了，高兴地问：“多少钱一斤？”
韩明秀说：“不贵，一块二一斤，买二斤以上赠送了一个网兜。”
阿姨听到一块二一斤的价格，稍微犹豫了一下，说：“看你这螃蟹倒是挺新鲜的，可就是有点贵，能不能便宜点啊？”
韩明秀笑着说：“阿姨，可不能再便宜了，咱们这也是有本钱跟着的，不过看在您是我们头一个顾客的份上，我们保证把称给您挑得高高的，另外，不管您买多少螃蟹，都赠您一个网兜，不带叫您吃亏的。”
阿姨看着那些诱人的大螃蟹，心里犹豫着，既想买几只回去拉拉馋，又有点儿舍不得钱，不过，最后还是没忍住。一咬牙说：“好吧，给我称一斤，我回去汆酸菜去，我大孙子最爱喝螃蟹汆酸菜汤了。”
“好咧！”
一听买卖做成了，韩明秀响快地答应了一声，赶忙拿出个网兜帮阿姨装螃蟹。
那阿姨似乎还不大相信韩明秀，一把抢过网兜，忙不迭地说：“我自己挑，不用你。”
韩明秀好心落了个驴肝肺，委屈得耸了耸肩膀，干脆就住了手，让她自己挑了。
那个阿姨拿着螃蟹，一只一只的仔细地观察比较了一番，最后挑出四只拳头大小的母螃蟹装在网兜里，让韩明秀上称。
上称一量，是一斤二两多，韩明秀就给她算一斤二两，收了她一块四毛四分钱。
那个阿姨还有点不满足，想把四分钱给抹了，不过韩明秀没答应。
这家属区里的人都彼此熟悉，要是这个阿姨讲下了价，叫人知道她这么好说话的话，都来跟她讲价来，那她这买卖还要不要做了？
那个阿姨磨叨了一会儿，韩明秀却始终不肯松口。阿姨没办法，最后只好付了钱，提着螃蟹走了。
“看看，赚到钱了吧！”韩明秀把那一块五毛钱（其中有六分钱是从她自己的腰包里找出去的）扬了扬，塞到了妞妞的手里，“来，收着。”
妞妞急忙把钱推了回来，说：“小姨，还是你收着吧，我在旁边帮你忙活就成了。”
韩明秀说：“那怎么成呢？你才是这小摊的摊主，我只是来帮忙的，怎么能夺你的财政大权呢！”
妞妞说：“三轮车和称都是你帮我借的，螃蟹是你帮我赊来的，就连给顾客找零儿的钱都是你事先准备好的，我也就出了个人，咋好意思收钱呢？还是你收钱吧。”
韩明秀见妞妞一点儿都不贪心，而且看事儿啥的还看得明白，心里满意极了，把不由分说的把那一块五毛钱又塞进她的手里，说。
“傻丫头，我就帮你这一天，明天我就不来了，你不趁着我在的时候好好练习练习怎么收钱找钱，等明天我不在时，你又要卖货又要经管钱的，能经管明白吗？”
妞妞握着那皱皱巴巴的一块五毛钱，心里既激动又兴奋的。
这可是她人生中的第一桶金啊，就有划时代的意义，想不激动都不成啊！
韩明秀看着孩子那副又激动又兴奋的样子，心里也挺高兴的。
妞妞这个孩子很好，比大姐亲生的那几个小丫头都要出色，而且这孩子心地善良，把大姐也当成是自己的亲妈一样孝顺了，就冲这儿，她也得好好待这个外甥女，也乐意在自己能力的范围内尽可能的帮助她。
“螃蟹，刚打出来的大螃蟹啊，快来买啊，来晚了就没有啦……”韩明秀又吆喝起来。
这下子，妞妞也客服了羞涩胆怯的心里，跟着她一起吆喝上了，“走过的路过都来看看啊，过了这个村儿就没了这个店儿啦……”
在两个人的吆喝声中，又有几个人过来买螃蟹了。
不过，这个时间段出来买螃蟹的，都是些中老年的家庭妇女，这个年龄段的人都有一个普遍的特点，那就是——爱讲价，愿意占小便宜。
虽然一块二毛钱的价格没得商量，但这些精明的阿姨奶奶们，还是想方设法地找便宜。
比如，称杆要求必须挑得高高的，明明就买两只螃蟹，却非要要求给个网兜……
韩明秀的口才好，社会阅历也丰富，就一边做生意一边跟这帮婶子大娘们周旋，妞妞就在一旁仔细地观察着小姨做生意的套路。从中摸索经验，积累教训，为自己以后单独做生意打基础。
妞妞还发现，真的像小姨说的那样，首都的人确实比她们老家的人有钱。这一块多钱一斤的大螃蟹，估计她们屯子一个舍得吃的都没有，可是这首都的人却一个接一个地买。
虽然买得都不多，顶多也就买个五六只的。多数顾客就买一只两只地回去做汤喝。不过，就算是一只两只的，也得五六毛钱。换做她们屯子里的人，肯定舍不得买的。
看来，还是有钱人的钱好赚啊！
她们的生意很好，从上午一直断断续续地卖到下午三点多，一百斤螃蟹卖出了一大半，顶多也就剩二十多斤了。
韩明秀觉得这小区里能买螃蟹的基本上都买了，就带着妞妞转移阵地又去了另外一个小区。
去另外一个小区的路上，路过庆丰包子铺时，韩明秀让妞妞在外边等着她，她进去买了六个包子，三荤三素的，跟妞妞俩在路上分吃了。
俩人是轮着吃的，韩明秀推车的时候，妞妞吃包子。等妞妞吃完了，就换她来推车，让韩明秀来吃。
等俩人把包子都吃完了，也赶到挨着窈窈幼儿园的一个家属区了。
之所以来这儿，是因为韩明秀到接孩子的时间了，她今天要自己接孩子；另外，这个家属区挨着幼儿园，她们在这卖，不光可以卖给家属区的家属，还可以卖给来幼儿园接孩子的家长们呢。
“妞妞，你就自己试着在这儿卖会儿，我去接窈窈去，待会儿接完她就回来。”韩明秀叮嘱了妞妞一声，就急匆匆的赶着去接窈窈了。
十几分钟后，韩明秀就带着窈窈急匆匆的从幼儿园离出来了，等她们娘俩走到妞妞跟前儿时，美妞妞的三轮车里已经空了，一只螃蟹都没有了
“小姨，刚才有个大娘一下子把咱们的螃蟹都包圆儿了，说是她老伴儿明天过生日，要拿这螃蟹招待客人呢！”一看到韩明秀，窈窈就兴奋的向她汇报好消息。
韩明秀说，“那感情好了，这下子，咱们这一百斤的螃蟹都卖出去了，妞妞，你今个赚到了啊！”
妞妞高兴地说，“小姨，是咱们赚到了，你带着我跑一天，赚到的钱应该是咱们俩的，不应该都是我的。”