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第57章 销售就像谈恋爱

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    唐傲雪刚一被我推开,谭刚就已经凑了过来。

    谭刚啧啧出声:“唐总,小林,你们俩可真是打得火热啊,羡慕羡慕!”

    唐傲雪当即脸一红,半天没吱声。

    我耸耸肩膀,主动向谭刚伸出了手:“谭总,让你见笑了!”

    “不不不,看到你们俩如此恩爱,我可是打心底里佩服,真的,一开始我以为你不过是唐总的一块挡箭牌——小林兄弟,你是不知道,其实我对唐总可是有非分之想哟,你要是不好好疼爱她,当心我把她给抢了过来!”谭刚哈哈一笑,直率地说道。

    “啊?”我顿时张开了嘴巴,惊愕起来了。

    其实谭刚对唐傲雪有非分之想,从唐傲雪要我做她小甜心那一刻起我就已经预料到了。

    但谭刚居然在这个时候明目张胆地说出了他的想法,这份坦诚,倒是让我十分吃惊的。

    “谭总,你别开玩笑了,你是有家室的人,你们男人呐,就喜欢吃着锅里的看着碗里的,对我有非分之想,你就拉倒吧,咱们只是合作伙伴,更何况,我有爱人了,希望连以后这样的玩笑都别再开了,不然……”唐傲雪拖了个尾音,然后说道:“对了,茶歇时间差不多了,第二场报告会开始吧!”

    “好!”我答应一声,将我之前坐着的位置让给唐傲雪,而我却走向了报告台。

    秘书安静配合着将我的U盘插入电脑,对着麦克风又是一阵调整。

    而谭刚则对着偌大个报告厅高声喊道:“同志们,第二场报告开始了,在外面的同志,速速进来就坐……”

    上百号人陆陆续续各就各位,叽叽喳喳一阵闹腾。

    谭刚拿着报告台上的话筒,再一次强调道:“同志们,刚才听了红塔市场部唐总监的一场精彩报告,相信大家都受益匪浅,而接下来由红塔市场部主管林啸天通知给大家的报告,更是贴近了我们的商业生活,因此,我要求每一个人都认真听讲,做好笔记,报告期间不能随意开小差……”

    就在谭刚做会前强调之际,我偷偷瞄了一眼台下几百号人。

    说真的,只看到黑压压的一大片人头,不紧张那是假话。

    我深呼吸一口气,整个人镇定下来后,接过谭刚的话茬就说道:“感谢鸿达建材公司提供了这个交流平台,再次,我先说说我的看法,本次报告会谈不上是培训,权当是交流,因为我知道,在座的各位,大部分都是深入市场的精英,你们都有着丰富的销售经验,我这儿要是说的不好,还请大家海涵!”

    台下就是一阵叫好声和雷鸣般的掌声。

    我顺势切换了PPT,亮出了第一个关键词,攻心!

    我告诉大家,长期以来,我们都习惯把攻心摆在第一位,认为这是销售人员的一个杀手锏,也的确,放眼观看整个市场销售的局面,几乎所有的优秀销售人员,都具备攻心这制胜法宝。

    紧接着,我切换了PPT,我说:“其实,做销售,就跟谈恋爱是一样的,我们需要胆大心细脸皮厚!”

    台下就有人笑出了声。

    我知道,这笑声有赞同,有质疑,更有凑热闹的笑。

    这就是我需要的效果,如果整个报告会场一潭死水,那么我这个开场白就算是白瞎了。

    “各位,大家不妨把谈恋爱和销售对照一下吧,你们姑且看看,一下这三点你做到了吗?”我抛出一个疑问,然后快速切换PPT。

    大屏幕上马上就展示出我所要讲授的重点:

    第一,充分了解对方的背景、喜好和需求,所谓知己知彼百战百胜,投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;;

    第二,神经病式的揣摩对方说过的每一句话,每个眼神,每个表情,洞察对方的情绪变化,仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿;

    第三,不能走一步看一步,临场发挥,约见之前必须心里有预案,约见时间长了该说些啥,约见时间短了又该如何组织语言,要学会看三步走一步,经过认真准备的约见才会更加高效!

    在展示这个部分的时候,我发现,整个报告厅里的学员们,大部分都举起了手机,将PPT展示出来的这三条给照下来了。

    当然,也有那么一部分人飞快的地做着笔记,还习惯性地点了点头。

    我没有过多的辞藻来进行解说,我觉得这一连串的字符都是通俗易懂的。

    因此我无声无息地切换了PPT。

    大屏幕仅仅闪现出来一句话:会哭的孩子有奶吃!

    “各位,这句话是我们市场部和销售部最最熟悉的一句话,不过我不得不提醒大家,实践中总结出来的经验固然是好,可也不要忘了咱们老祖宗早就给我们总结出来的教诲!”我见大伙儿跟着念叨了这一句话,瞬间就来了个神转折。

    人心齐,泰山移,这是我想表达的东西。

    我告诉大家,当下市场发展的现状,早就证明了现在已经不再是个人英雄主义的时代。

    组建一支会合作的团队,并学会求助于人,这才是真正的会哭的孩子有奶吃。

    因为,很多销售人员根本不会哭,也不知道该向谁哭,怎么哭!

    现场一阵唏嘘,然后是雷鸣般的掌声响了起来。

    这倒是让我有些意外,我是知道,这些话肯定都说到了大家的心坎里去了,引起了共鸣了,但我没想到大家的情绪这么高涨。

    我侧身走到报告台旁边,对着几百号人弯腰鞠躬,一直让激烈的掌声响着。

    约莫是一分钟过后,我这才起身让大伙儿停下。

    “我可以给你们解惑,怎么哭,向谁哭!”我微微一笑,接着道:“说具体些,接下来我给大家分享一下,在做市场的过程中,我们可以向三个对象哭,而且哭的方法也不一样!”

    切换PPT,我背对着大屏幕,一字不落地将展示出来的内容声情并茂地表达出来!

    “第一个对象,公司的领导高层。公司多年的经营积累了丰富的业内资源,并且随着历史的沉淀,资源越来越优质,在你摸清项目的来龙去脉之后,应该主动的频繁的向公司争取资源支持,那么多项目那么多销售人员,你不哭领导也不会知道你需要支持。”

    “第二个对象,自己的人脉圈子。既然选择了做市场,就必须学会编织人脉圈子,也许你认识的人不能直接的帮到你,但也许他的朋友可以直接帮到你,为了寻求间接的支持,必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪,到时你就会发现这个世界真的很小,做事的就那么几个人。”

    “第三个对象,是自己的客户。能爬到一定位置的老客户,在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源,完全可以让他们当顾问或者导师,帮助你迅速找到关键人,要想让能量大的老客户帮到你,前提是他得信任你!”

    我话音未落,台下又是一阵雷鸣般的掌声……