第78章谈判高手
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爱人之约位于县城人民广场的一侧，在齐平县城来说应该算是最好的，当然，齐平县现在很多年轻人也有去省城拍的，毕竟一级有一级的水平，再加上他们自家的条件又不错，选择更好的也在情理之中。
很快，孙奇凡两人便来到了爱人之约门口，门口广告牌上一对新人正在洋溢着幸福的微笑，昭示着在这里走出去的人都会幸福一人。
走出车子，华佳怡很自然的挽上了孙奇凡的胳膊，楞了一下，孙奇凡还是由着华佳怡去了。两人拉着手像大多数的情侣一样走进了影楼，冲面而来的先是一股凉气，初秋午后的阳光依然毒辣，进到里面倒给人一股惬意的清凉。
紧接着凉气的是迎面而来的能将路雪都能融化的热情：“两位，是第一次来吗？”
来人三十多岁，并没有穿什么制服，看样子应该不是服务员。
看出了华佳怡眼中的疑惑，来人赶紧自我介绍：“两位好，我是本店的老板，服务员今天都出去做广告了。”
老板娘的热情当人不是三伏天的太阳，确切来说，应该是冬日的暖阳，脸上的笑容让你一看上去就觉得心中暖暖的。
怪不得爱人之约能争得过其他几家影楼，这里的服务果然不一般，这年头，硬件都差不多，所差的，那就是软件服务，有句话不是说得好吗，这年头，卖的就是服务。
“两位要拍照吗？”老板娘热情的拿过手边的一本影集递给华佳怡“我们这里有这么几个套系，688、888、1088、1688、1888，2888，依次类推，我们最拿手的是8888，这8888的套系，我们将带你领略非同一般的享受，其中包括……”
老板娘开始滔滔不绝的讲解起来，孙奇凡的思维却依然停留在那几个让他比较在意的数字上。
“这玩意也不能当饭吃，我看688的就挺好。”孙奇凡小声对埋头欣赏的华佳怡说到，虽然声音不高，还是被老板娘敏锐的耳朵给听到了。
“小伙子，话可不能这么说，结婚是一辈子的大事，过了这个村可就没这个店，女人最幸福的时刻就在这里了，所以，一定要多拍一些以作留念。”老板娘哪能放过大手的肥肉，所谓的688那都是唬人的，那是用来做广告时跟其他店面打价格战用的，688，如果来的都是拍这个，那自己这影楼早就关闭了，自己手底下二十几号人，每个月广发工资也得两万多。
“佳怡，今天来的匆忙，我没带这么多钱。”孙奇凡老老实实的小声对华佳怡说到。
“我带着呢，我爸爸给我准备的有钱，你不用操心。”华佳怡用同样的小声跟孙奇凡说到“一切听我的就好了。”
“一个吃软饭的。”老板娘心里很鄙夷的说到“长得一副邋遢样，真不知道这个女孩子是那根筋断了，竟然能看上这么一号人，怪不得常说鲜花插在牛粪上，看来就是说的他们这样的。”
孙奇凡很悲哀的被老板娘在心里蹂了一番，却还得老老实实的侯在这里等着华佳怡做决定，对于照婚纱照这样的事情，女孩子一般都是比较热衷的，华佳怡当然也不能免俗。
“老板，我们照这个。”华佳怡指着一处对老板娘说到。孙奇凡顺着华佳怡的手指看过去，眼前一黑差点晕过去，乖乖，3888的，四千块钱用来照相，真是不可思议，四千块，家里摆酒席也用不了啊！
“佳怡，你能不能再考虑一下，要不咱照这个1888的也行啊！”明知道没用，孙奇凡还是想努力的规劝一下。
“老板，就要这个了，不过，我还有另外的要求。”华佳怡丝毫不理会孙奇凡的劝阻，老板更是无视孙奇凡的存在，在她眼里，能出钱的才是真正的客户，再加上孙奇凡现在一身邋遢样，如果不是因为心中默念顾客是上帝，老板根本看不都不愿看孙奇凡一眼。
“您说，什么要求？”老板喜上眉梢，只要对方能掏出票子交到自己手里，有要求尽管提，这年头，你提要求我先答应，能不能办以后再说，实在不能办，我也能找出合适的解释理由，但是钱却已经在我手里了。
“第一，速度要快，我们一会就要照，后天的这个时候我们就要拿到照片，尤其是这几张家里墙上挂的”华佳怡指了指价目表上列出来的相册尺寸数。
“这个.....”老板犹豫了一下“时间紧点，行，我让他们几个加加班！”
“第二，在原有的衣服套数上再加两套。”华佳怡伸出两根手指在老板面前晃了晃。
“美女，这个要求我不能答应。”老板皱了皱眉头“哪种价位换几身衣服那都是订好了的，如果给你开了这个口子，以后我就不好办了。”
“最少加一套，否则免谈。”华佳怡知道这确实有点为难对方，索性主动降了点要求，不过确实一口咬定必须这样。
“行”老板咬咬牙说到“今天我豁出去了。”
“还有就是......”华佳怡伸出了第三根手指。
“姑娘，我这样已经很为难了，你不会还有要求吧？”老板哭丧着脸说道，刚才见华佳怡挺慷慨的，还以为占到了大便宜，没想到，对方拿钱不含糊，讲起条件来更不含糊。
“还有要求，不过，对你来说都是小意思了。”华佳怡笑了笑“那就是结婚当天的化妆盘头，还有婚纱旗袍摄影录像司仪什么的，你全都要给我准备好。”
“美女啊，如果这样的啊，我们可真做不来。”老板连连摇头。
“做不来就算了，我们走。”没有丝毫的犹豫，华佳怡站起身拉起孙奇凡就往外走。
孙奇凡还没有反应过来是怎么回事，已经被华佳怡拉着来到了门口。
“哎哎，等等等等！”老板忙上前拉住华佳怡“美女，咱再商量商量。”
说实话，老板也没有遇到过这样的客户，一句话不合说走就走，大部分人都是磨一磨，成功最好，不成功也罢，总之这相是一定要照的，这位倒好。
“没得商量，行我马上掏钱，不行就算。”华佳怡的脚步丝毫没有停下来的意思。
“美女，哎，等等，唉，好，我答应你。”老板见自己的拖延术丝毫不起作用，只能含恨答应下来。
“答应可以，还有一条，当然，这一条对你来说更不是问题了。”华佳怡停下脚步冲老板笑了笑。
听了华佳怡的话，老板一下子没站好，差点一个趔趄跌倒在地：“美女，不是吧，你还有什么要求？”
“照外景的时候，我们得把过程自己录下来。”华佳怡狡黠的眨了眨眼睛。
“这个没有问题。”对老板来说，这个确实不是问题“不过，你得自己找人找DV，我们可不出人。”
把拍外景的花絮录下来，现在很多人都这么做，老板又不会损失什么，何乐而不为？
“好了，没有了，成交。”华佳怡的笑此刻在老板看来是如此的恐怖“走，刷卡去。”
出来的快，回去的也不慢。
“等等”就在要把卡递到老板手里的时候，华佳怡又想到一件事。
“美女，你还有什么事？”老板眼巴巴的看着华佳怡手中的银行卡，恨不得上前把它抢过来。
“你得把刚才我提的那些要求都写进合同里，否则，我怎么知道你会不会讲信用。”华佳怡抽回自己那递过银行卡去的右手。
“唉，美女，我真是服了你了。”老板竖起大拇指“我开影楼这么多年，你是我见过的最爽快的一个客户。”
很明显，老板是话里有话。
“你的意思是不希望这么爽快了？”华佳怡可不是吃素的，话说，这领导家的孩子又有几个是吃素的，否则，哪来那么多‘我爸是县长，我爸是交警，我爸是局长’？
“没有没有。”老板赶紧赔笑，心中暗骂自己真是多嘴，这钱好不容易马上就要到手，自己却还在这里找不自在。
“那就赶紧写合同吧！”华佳怡也没有再说什么，她知道，这已经是老板的底线了，如果再说什么，恐怕真的会谈崩了，到那个时候，就是得不偿失了。
看看写好的合同，华佳怡这才把银行卡递了过去。
“唉，这次不光赚不到钱还要赔钱，美女，等你身边那些同学朋友要照婚纱照的时候可一定要介绍我这里来，到时候我不但会给他们优惠，还会给你赠品的。”老板手脚麻利的刷卡收钱，还不忘记顺便推销一下。
“没问题，如果身边有这样的朋友，我一定会介绍他们来的。”不费气力就能讨好别人，干嘛不答应，不答应那不成了傻子了吗？
“来，我们去化妆。”收完钱，老板把华佳怡领到化妆间。
接下来就是生硬的微笑加任人摆布的摆各种造型，终于听到摄影师说了声“OK”，孙奇凡的身子一下子软了下来，当年连着站四个小时的岗哨都没有这么累，没想到照个相却把自己给整趴下了。
爱人之约位于县城人民广场的一侧，在齐平县城来说应该算是最好的，当然，齐平县现在很多年轻人也有去省城拍的，毕竟一级有一级的水平，再加上他们自家的条件又不错，选择更好的也在情理之中。
很快，孙奇凡两人便来到了爱人之约门口，门口广告牌上一对新人正在洋溢着幸福的微笑，昭示着在这里走出去的人都会幸福一人。
走出车子，华佳怡很自然的挽上了孙奇凡的胳膊，楞了一下，孙奇凡还是由着华佳怡去了。两人拉着手像大多数的情侣一样走进了影楼，冲面而来的先是一股凉气，初秋午后的阳光依然毒辣，进到里面倒给人一股惬意的清凉。
紧接着凉气的是迎面而来的能将路雪都能融化的热情：“两位，是第一次来吗？”
来人三十多岁，并没有穿什么制服，看样子应该不是服务员。
看出了华佳怡眼中的疑惑，来人赶紧自我介绍：“两位好，我是本店的老板，服务员今天都出去做广告了。”
老板娘的热情当人不是三伏天的太阳，确切来说，应该是冬日的暖阳，脸上的笑容让你一看上去就觉得心中暖暖的。
怪不得爱人之约能争得过其他几家影楼，这里的服务果然不一般，这年头，硬件都差不多，所差的，那就是软件服务，有句话不是说得好吗，这年头，卖的就是服务。
“两位要拍照吗？”老板娘热情的拿过手边的一本影集递给华佳怡“我们这里有这么几个套系，688、888、1088、1688、1888，2888，依次类推，我们最拿手的是8888，这8888的套系，我们将带你领略非同一般的享受，其中包括……”
老板娘开始滔滔不绝的讲解起来，孙奇凡的思维却依然停留在那几个让他比较在意的数字上。
“这玩意也不能当饭吃，我看688的就挺好。”孙奇凡小声对埋头欣赏的华佳怡说到，虽然声音不高，还是被老板娘敏锐的耳朵给听到了。
“小伙子，话可不能这么说，结婚是一辈子的大事，过了这个村可就没这个店，女人最幸福的时刻就在这里了，所以，一定要多拍一些以作留念。”老板娘哪能放过大手的肥肉，所谓的688那都是唬人的，那是用来做广告时跟其他店面打价格战用的，688，如果来的都是拍这个，那自己这影楼早就关闭了，自己手底下二十几号人，每个月广发工资也得两万多。
“佳怡，今天来的匆忙，我没带这么多钱。”孙奇凡老老实实的小声对华佳怡说到。
“我带着呢，我爸爸给我准备的有钱，你不用操心。”华佳怡用同样的小声跟孙奇凡说到“一切听我的就好了。”
“一个吃软饭的。”老板娘心里很鄙夷的说到“长得一副邋遢样，真不知道这个女孩子是那根筋断了，竟然能看上这么一号人，怪不得常说鲜花插在牛粪上，看来就是说的他们这样的。”
孙奇凡很悲哀的被老板娘在心里蹂了一番，却还得老老实实的侯在这里等着华佳怡做决定，对于照婚纱照这样的事情，女孩子一般都是比较热衷的，华佳怡当然也不能免俗。
“老板，我们照这个。”华佳怡指着一处对老板娘说到。孙奇凡顺着华佳怡的手指看过去，眼前一黑差点晕过去，乖乖，3888的，四千块钱用来照相，真是不可思议，四千块，家里摆酒席也用不了啊！
“佳怡，你能不能再考虑一下，要不咱照这个1888的也行啊！”明知道没用，孙奇凡还是想努力的规劝一下。
“老板，就要这个了，不过，我还有另外的要求。”华佳怡丝毫不理会孙奇凡的劝阻，老板更是无视孙奇凡的存在，在她眼里，能出钱的才是真正的客户，再加上孙奇凡现在一身邋遢样，如果不是因为心中默念顾客是上帝，老板根本看不都不愿看孙奇凡一眼。
“您说，什么要求？”老板喜上眉梢，只要对方能掏出票子交到自己手里，有要求尽管提，这年头，你提要求我先答应，能不能办以后再说，实在不能办，我也能找出合适的解释理由，但是钱却已经在我手里了。
“第一，速度要快，我们一会就要照，后天的这个时候我们就要拿到照片，尤其是这几张家里墙上挂的”华佳怡指了指价目表上列出来的相册尺寸数。
“这个.....”老板犹豫了一下“时间紧点，行，我让他们几个加加班！”
“第二，在原有的衣服套数上再加两套。”华佳怡伸出两根手指在老板面前晃了晃。
“美女，这个要求我不能答应。”老板皱了皱眉头“哪种价位换几身衣服那都是订好了的，如果给你开了这个口子，以后我就不好办了。”
“最少加一套，否则免谈。”华佳怡知道这确实有点为难对方，索性主动降了点要求，不过确实一口咬定必须这样。
“行”老板咬咬牙说到“今天我豁出去了。”
“还有就是......”华佳怡伸出了第三根手指。
“姑娘，我这样已经很为难了，你不会还有要求吧？”老板哭丧着脸说道，刚才见华佳怡挺慷慨的，还以为占到了大便宜，没想到，对方拿钱不含糊，讲起条件来更不含糊。
“还有要求，不过，对你来说都是小意思了。”华佳怡笑了笑“那就是结婚当天的化妆盘头，还有婚纱旗袍摄影录像司仪什么的，你全都要给我准备好。”
“美女啊，如果这样的啊，我们可真做不来。”老板连连摇头。
“做不来就算了，我们走。”没有丝毫的犹豫，华佳怡站起身拉起孙奇凡就往外走。
孙奇凡还没有反应过来是怎么回事，已经被华佳怡拉着来到了门口。
“哎哎，等等等等！”老板忙上前拉住华佳怡“美女，咱再商量商量。”
说实话，老板也没有遇到过这样的客户，一句话不合说走就走，大部分人都是磨一磨，成功最好，不成功也罢，总之这相是一定要照的，这位倒好。
“没得商量，行我马上掏钱，不行就算。”华佳怡的脚步丝毫没有停下来的意思。
“美女，哎，等等，唉，好，我答应你。”老板见自己的拖延术丝毫不起作用，只能含恨答应下来。
“答应可以，还有一条，当然，这一条对你来说更不是问题了。”华佳怡停下脚步冲老板笑了笑。
听了华佳怡的话，老板一下子没站好，差点一个趔趄跌倒在地：“美女，不是吧，你还有什么要求？”
“照外景的时候，我们得把过程自己录下来。”华佳怡狡黠的眨了眨眼睛。
“这个没有问题。”对老板来说，这个确实不是问题“不过，你得自己找人找DV，我们可不出人。”
把拍外景的花絮录下来，现在很多人都这么做，老板又不会损失什么，何乐而不为？
“好了，没有了，成交。”华佳怡的笑此刻在老板看来是如此的恐怖“走，刷卡去。”
出来的快，回去的也不慢。
“等等”就在要把卡递到老板手里的时候，华佳怡又想到一件事。
“美女，你还有什么事？”老板眼巴巴的看着华佳怡手中的银行卡，恨不得上前把它抢过来。
“你得把刚才我提的那些要求都写进合同里，否则，我怎么知道你会不会讲信用。”华佳怡抽回自己那递过银行卡去的右手。
“唉，美女，我真是服了你了。”老板竖起大拇指“我开影楼这么多年，你是我见过的最爽快的一个客户。”
很明显，老板是话里有话。
“你的意思是不希望这么爽快了？”华佳怡可不是吃素的，话说，这领导家的孩子又有几个是吃素的，否则，哪来那么多‘我爸是县长，我爸是交警，我爸是局长’？
“没有没有。”老板赶紧赔笑，心中暗骂自己真是多嘴，这钱好不容易马上就要到手，自己却还在这里找不自在。
“那就赶紧写合同吧！”华佳怡也没有再说什么，她知道，这已经是老板的底线了，如果再说什么，恐怕真的会谈崩了，到那个时候，就是得不偿失了。
看看写好的合同，华佳怡这才把银行卡递了过去。
“唉，这次不光赚不到钱还要赔钱，美女，等你身边那些同学朋友要照婚纱照的时候可一定要介绍我这里来，到时候我不但会给他们优惠，还会给你赠品的。”老板手脚麻利的刷卡收钱，还不忘记顺便推销一下。
“没问题，如果身边有这样的朋友，我一定会介绍他们来的。”不费气力就能讨好别人，干嘛不答应，不答应那不成了傻子了吗？
“来，我们去化妆。”收完钱，老板把华佳怡领到化妆间。
接下来就是生硬的微笑加任人摆布的摆各种造型，终于听到摄影师说了声“OK”，孙奇凡的身子一下子软了下来，当年连着站四个小时的岗哨都没有这么累，没想到照个相却把自己给整趴下了。