第92章 谈降价
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罗艳和妈妈提早餐来了。
“你们两个饿了吧？”刘雨天过来问。
“妈，我一点不饿，我看爸饿了。”卓一凡看到爸有点等得不耐烦了，在之前还念叼着她们做饭慢死了。
刘雨天从罗艳手里接过一个保温饭盒，到男人那里说：“你饿了吧？”
“这样子不行，你以后每天六点起来做饭，让我吃了早饭再来做事。”卓洋虽然饿了，但没有骂人，而是向堂客提出意见。
“好啊，明天我五点起床，七点吃饭，吃饱了再来做事。”刘雨天没有一点意见的同意。
罗艳把保温饭盒送到一凡手里说：“你建微信群发了多少红包？”
卓一凡向艳姐使眼神，叫她现在不要说出来，妈妈在这里，不能让她知道我发红包的事。不然，妈肯定说我一顿，没什么事发什么红包。
“你发红包也告诉我，我都没有抢到。”罗艳不依不饶地说。
听艳姐的意思，好像没有抢到红包突然之间损失一个亿似的。
“我发，我晚上发给你。”卓一凡向艳姐投降弃城地说。
唉，算了。
罗艳过去拿东西开始做事了。
卓一凡埋头吃早餐，不管什么菜，拔到嘴里大口大口地吃，此时想着优雅高贵的餐厅，我坐在一张长方形的大餐桌前面，旁边有一男一女的两管家，艳姐坐在对面，还有苗玉，夏娇娇等一群美女坐在旁边。她们跟我这个大老板笑脸相迎的共进晚餐。在脑子想一想那样的情景多么的浪漫啊！
吃饭着一个普通早餐，卓一凡还能在脑子里幻化成这样的美景，恐怕只有我自己才能产生这样的幻想。
饭吃到一半，裤袋里的手机响了。
卓一凡掏出手机看到苗玉的电话。她打我电话干什么？该不会又想我吧？她这个催命鬼，我这里忙得不得了。她的电话打不停了。一凡最不想接她的电话，我和苗玉能变成男女朋友关系，完全是由于我想利用她的人际关系，还有后台背景，给自己人生找到一座靠山。不然，像她这样的女朋友顶多谈几天到手之后，就跟着拜拜了，永不相见。
“喂！苗玉。”卓一凡接上电话。
“你在干嘛呢？”苗玉在电话里问。
“我在做红茶了。”卓一凡不想跟她多说话。她可能听出口气了。
“哎，我跟你说啊。你昨晚跟我说茶的事。我帮你找到一些，只有四五斤的样子。”
“真的！”卓一凡站叫起来，这一下放在膝盖上饭盒全部洒到地上，还吓到了艳姐，爸妈他们。
卓一凡听到大好消息，仿佛冲到天上去了，迅速离开到一个安静的角落里打电话。
“谢谢啊！太谢谢了！不然，我得罪那边一个大老板了。”卓一凡兴奋地感谢。
“呵呵，你就这样谢我啊。你什么时候过来拿茶？我现在上班。我可没有时间来送茶。”
“不用你送，我亲自来拿茶。我要打个电话才知道时间。”
刘雨天不知道儿子搞什么鬼？打电话还躲起来。
“你跟谁打电话啊。我们忙不赢。你过来帮忙。”刘雨天盯着儿子问。
“嘘——！”卓一凡向妈吹一声。
“妈，是苗玉，你儿媳妇。”卓一凡张大嘴小声说。
刘雨天听到了马上笑脸说：“好好好！你打电话。”
卓一凡捂着手机看到妈妈离开。
“喂，苗玉。你还有事吗？”
“我想跟你聊聊天不行吗？”
“你在上班了。我在忙做茶，待一会儿给打电话，发微信给你。”
“好吧，你去忙吧。拜拜！”
“拜拜！”
卓一凡关下电话，随即马上打电话。
对方接通电话了。
“喂，美人！”卓一凡声音优美地问候，“在店里吗？”
“没了，我还没有起床了。你在干嘛，一凡？”夏娇娇抱着被子躺在床上说。
“我在做红茶。”
“我好想抱着你睡觉哦。”
忽然来了这么一句话，卓一凡心头热火一下，像做贼似的害怕张望一眼说：“你在撩我啊？”
“不行嘛。你现在想到你英俊不凡的样子。哎，问真的，你有女朋友没有？”
“没有，我找什么女朋友？”
“哦，我以为那次见到的你是女朋友了。”
“那不是，一个是我女同学，一个是姐。你别想多了。哎，我告诉你一个件事。”
“什么事你说？”
“你昨晚要的那个绿毛尖茶，我到处拜托人找茶。刚刚有同学打电话来说，她找到了今年的绿毛尖茶，数量有限，只有四五斤。你看够了吗？”
“四五斤啊！够够了！”
“不够的话，再帮你找找。到明年啊，你想要多少？”卓一凡不过马上闭嘴了，说，“以后我都会帮你找多少？”
“呵呵，你说什么绕舌的话？”
“没什么。”
“我问你一个实话。你的红茶做的好不好？”
“很好啊。不比别人的差。头红茶，做的不多，现在我老爸帮我做老红茶。我现在大量收茶做茶，打算做个万把斤。”
“呵呵，你野心蛮大嘛。”
“哎，你这茶需要马上要吗？”
“我这里不急。我那边老板说给我一个月期限。你过半个月给我送来都行。”
“好吧。半个月后，我亲自把茶送来。”
“真的啊！呵呵，好好好！”
卓一凡听她的话好像跟我妈的话相似。
“哎，你有时间吗？”
“什么？”
“我不想起床，找人聊天。”
“你就没有朋友吗？”
“是啊。我一个朋友都没有。我好几年才回家，家人都把我当陌生人一样。我被卓刚禁足两三年，想起他就想马上给他五马分尸。”
“嗯。”卓一凡应一声。这个能理解，不是朋友就是敌人。
“你说是不是？”
“哦，对不起！我现在要做事了。”卓一凡看到艳姐当面走过来了，马上说。
“好吧。你忙吧。我还睡一会儿。”
“拜拜！”
“拜拜！”
卓一凡等对方关掉电话才放下电话。
“一凡电话打完了吗？”
“打完了，什么事？”
“你带钱了没有？”罗艳面无表情地看着问。
“钱，哦。有，在车里。”
“等一下有人送茶来了。你去付钱吧。”罗艳特意过来提醒，顺便看他打电话打到什么时候？
“哎，”卓一凡追上去说，“你是我的秘书，哪有大老板付钱的？你等着我去拿钱，有多少收多少。价格不动，但茶叶一定要过关。”
罗艳听上一凡这么一说，在嗓子里的什么话都堵住了。
“好啊。”罗艳听上话同意。
卓一凡到车里拿钱。
罗艳看到昨天收的茶叶都加差不多做完了。时间快到十一点，估计再过一会儿，就有乡亲送茶叶来了。
从车里拿来一个大皮包，卓一凡把包送到艳姐手里说：“包里两万多。我看茶钱应该差不多了。”
罗艳拿起包背到肩膀上说：“看能收多少就多少？”
“嗯，你别累到了。你让他们三个多干一点。”卓一凡考虑到了说。
罗艳听到老板关心，不由地脸上来了开心的笑容。
“你看卓支书来了。他是不是找我的？”罗艳脸上笑容马上消失了。
卓支书来了，卓一凡转身看到了。但他第一时间不是找我们的，而是直接去看我们的茶了。他这是在检查工作吗？他跟我爸妈聊上天了。
罗艳过去了。
“罗艳，你也在这里帮忙啊？”卓天海看到她热情说。
“卓支书，你来啦。我在帮忙做茶，赚点工钱。”罗艳害怕卓支书提那个事，说着脸都不自在的红了。
“我来看看卓一凡的茶做得怎么样啦？”卓天海看出她的脸色，所以有话都不说了。
卓一凡不急不慢地走过去。
“一凡，你这茶做的有点老啊。”卓天海对做茶没有经验的卓一凡说。
卓一凡再细致看到卓支书来意说：“我这里做老红茶。叶子老了一点没关系。”
“老叶子做出的红茶总比不嫩叶子做出来的好。”卓天海说出经验。
“哎，支书。你家收茶叶了没有？”卓一凡关心一件事问。
卓天海被问到自已的事上，也有一点不好说话，眼神躲避一些尴尬。
看出来了，卓支书来找我有事商量的。
“一凡，来。我跟你说一件事。”卓天海说着带一凡到一边去说。
卓一凡过去。
“一凡，你茶叶子收三块五一斤吧？”
“是啊。”
“往年都是收两块五一斤。你这么加价，增加很多成本啊。二批红茶不比头批。它的价格买不出来。产量大，货难销啊。你这样子大量收茶做茶，找到老板没有？”
“我现在还没有找到老板。”
“本来我是想收一点叶子做的，但你打破行规。你加价收叶子，我出不了这个价钱啊。其实，两块五收叶子就可以了。你这样增加了三分之一的成本。本来红茶不好卖，到市场上到处都有很好的红茶。价格波动不断，也很难保管。”
“哎，红茶不是可以做陈茶吗？”
“呵呵，我看你不懂啊。你做陈茶，别人也一样做陈茶。一般只有万不得以的时候才会收做陈茶。你做陈茶也不好说你。不过，这收茶叶子价钱可以不可以降一降？”
“你想降到两块五？”卓一凡总算听清楚卓支书意思了问。
“是啊。咱们商量把茶叶子统一价格，以后就收两块五。我们没有其他竞争对手，不要把价格弄得那么高啊。”
卓一凡犹豫不好意思说：“支书，我怕价格降不下来。我已经开口，今年价格就是三块五，我还以为价格收低了。”
“唉，你啊。你真的不会做生意。你不把成本降下来，到外面你的价格就比不过人家。你不知道到别人手里第一看的是价格，第二才看质量。红茶，只要泡出的茶是红色，喝出的茶有茶味就可以了。加工十分简单，只要有机子什么人都可以做出红茶。”
卓一凡还是第一次听到问：“红茶一般卖多少钱一斤？”
“这个不好说啊。一般没有商标品牌的，也就十几块，顶二三十块钱一斤吧。”
“这么低啊？”卓一凡想到至少也有个百把块一斤的。
“是啊。红茶，就这么个价。你以后拿到市场上去就知道了。”
卓一凡确实被泼一波冷水。
“你看，这个叶子从今天开始能不能降到两块五。你降了，我们就收两块五。你三块五收茶，那我茶不做了，让你一个人做。”
“不好意思啊。我把消息已经放出去了。我总不能不讲信用吧。我收叶子三块五不会变。”卓一凡还是害怕失信地说。
“好，你就多点茶吧。我现在不收叶子，由你一个人收。我只做自己茶园叶子行了。”卓天海感觉说不通地说。
卓一凡看到支书心里不好受了，但没有从脸色上反应出来。他说完转身就走了。
卓支书走了，卓一凡脑子里还在不断反复琢磨思考支书留下的话。难道红茶真的只有那么低？我听到的红茶价格也不低啊。高的也能卖到几百块一斤。如果二三十块一斤，那么赚到的钱还不如打一个月的工钱了。
罗艳和妈妈提早餐来了。
“你们两个饿了吧？”刘雨天过来问。
“妈，我一点不饿，我看爸饿了。”卓一凡看到爸有点等得不耐烦了，在之前还念叼着她们做饭慢死了。
刘雨天从罗艳手里接过一个保温饭盒，到男人那里说：“你饿了吧？”
“这样子不行，你以后每天六点起来做饭，让我吃了早饭再来做事。”卓洋虽然饿了，但没有骂人，而是向堂客提出意见。
“好啊，明天我五点起床，七点吃饭，吃饱了再来做事。”刘雨天没有一点意见的同意。
罗艳把保温饭盒送到一凡手里说：“你建微信群发了多少红包？”
卓一凡向艳姐使眼神，叫她现在不要说出来，妈妈在这里，不能让她知道我发红包的事。不然，妈肯定说我一顿，没什么事发什么红包。
“你发红包也告诉我，我都没有抢到。”罗艳不依不饶地说。
听艳姐的意思，好像没有抢到红包突然之间损失一个亿似的。
“我发，我晚上发给你。”卓一凡向艳姐投降弃城地说。
唉，算了。
罗艳过去拿东西开始做事了。
卓一凡埋头吃早餐，不管什么菜，拔到嘴里大口大口地吃，此时想着优雅高贵的餐厅，我坐在一张长方形的大餐桌前面，旁边有一男一女的两管家，艳姐坐在对面，还有苗玉，夏娇娇等一群美女坐在旁边。她们跟我这个大老板笑脸相迎的共进晚餐。在脑子想一想那样的情景多么的浪漫啊！
吃饭着一个普通早餐，卓一凡还能在脑子里幻化成这样的美景，恐怕只有我自己才能产生这样的幻想。
饭吃到一半，裤袋里的手机响了。
卓一凡掏出手机看到苗玉的电话。她打我电话干什么？该不会又想我吧？她这个催命鬼，我这里忙得不得了。她的电话打不停了。一凡最不想接她的电话，我和苗玉能变成男女朋友关系，完全是由于我想利用她的人际关系，还有后台背景，给自己人生找到一座靠山。不然，像她这样的女朋友顶多谈几天到手之后，就跟着拜拜了，永不相见。
“喂！苗玉。”卓一凡接上电话。
“你在干嘛呢？”苗玉在电话里问。
“我在做红茶了。”卓一凡不想跟她多说话。她可能听出口气了。
“哎，我跟你说啊。你昨晚跟我说茶的事。我帮你找到一些，只有四五斤的样子。”
“真的！”卓一凡站叫起来，这一下放在膝盖上饭盒全部洒到地上，还吓到了艳姐，爸妈他们。
卓一凡听到大好消息，仿佛冲到天上去了，迅速离开到一个安静的角落里打电话。
“谢谢啊！太谢谢了！不然，我得罪那边一个大老板了。”卓一凡兴奋地感谢。
“呵呵，你就这样谢我啊。你什么时候过来拿茶？我现在上班。我可没有时间来送茶。”
“不用你送，我亲自来拿茶。我要打个电话才知道时间。”
刘雨天不知道儿子搞什么鬼？打电话还躲起来。
“你跟谁打电话啊。我们忙不赢。你过来帮忙。”刘雨天盯着儿子问。
“嘘——！”卓一凡向妈吹一声。
“妈，是苗玉，你儿媳妇。”卓一凡张大嘴小声说。
刘雨天听到了马上笑脸说：“好好好！你打电话。”
卓一凡捂着手机看到妈妈离开。
“喂，苗玉。你还有事吗？”
“我想跟你聊聊天不行吗？”
“你在上班了。我在忙做茶，待一会儿给打电话，发微信给你。”
“好吧，你去忙吧。拜拜！”
“拜拜！”
卓一凡关下电话，随即马上打电话。
对方接通电话了。
“喂，美人！”卓一凡声音优美地问候，“在店里吗？”
“没了，我还没有起床了。你在干嘛，一凡？”夏娇娇抱着被子躺在床上说。
“我在做红茶。”
“我好想抱着你睡觉哦。”
忽然来了这么一句话，卓一凡心头热火一下，像做贼似的害怕张望一眼说：“你在撩我啊？”
“不行嘛。你现在想到你英俊不凡的样子。哎，问真的，你有女朋友没有？”
“没有，我找什么女朋友？”
“哦，我以为那次见到的你是女朋友了。”
“那不是，一个是我女同学，一个是姐。你别想多了。哎，我告诉你一个件事。”
“什么事你说？”
“你昨晚要的那个绿毛尖茶，我到处拜托人找茶。刚刚有同学打电话来说，她找到了今年的绿毛尖茶，数量有限，只有四五斤。你看够了吗？”
“四五斤啊！够够了！”
“不够的话，再帮你找找。到明年啊，你想要多少？”卓一凡不过马上闭嘴了，说，“以后我都会帮你找多少？”
“呵呵，你说什么绕舌的话？”
“没什么。”
“我问你一个实话。你的红茶做的好不好？”
“很好啊。不比别人的差。头红茶，做的不多，现在我老爸帮我做老红茶。我现在大量收茶做茶，打算做个万把斤。”
“呵呵，你野心蛮大嘛。”
“哎，你这茶需要马上要吗？”
“我这里不急。我那边老板说给我一个月期限。你过半个月给我送来都行。”
“好吧。半个月后，我亲自把茶送来。”
“真的啊！呵呵，好好好！”
卓一凡听她的话好像跟我妈的话相似。
“哎，你有时间吗？”
“什么？”
“我不想起床，找人聊天。”
“你就没有朋友吗？”
“是啊。我一个朋友都没有。我好几年才回家，家人都把我当陌生人一样。我被卓刚禁足两三年，想起他就想马上给他五马分尸。”
“嗯。”卓一凡应一声。这个能理解，不是朋友就是敌人。
“你说是不是？”
“哦，对不起！我现在要做事了。”卓一凡看到艳姐当面走过来了，马上说。
“好吧。你忙吧。我还睡一会儿。”
“拜拜！”
“拜拜！”
卓一凡等对方关掉电话才放下电话。
“一凡电话打完了吗？”
“打完了，什么事？”
“你带钱了没有？”罗艳面无表情地看着问。
“钱，哦。有，在车里。”
“等一下有人送茶来了。你去付钱吧。”罗艳特意过来提醒，顺便看他打电话打到什么时候？
“哎，”卓一凡追上去说，“你是我的秘书，哪有大老板付钱的？你等着我去拿钱，有多少收多少。价格不动，但茶叶一定要过关。”
罗艳听上一凡这么一说，在嗓子里的什么话都堵住了。
“好啊。”罗艳听上话同意。
卓一凡到车里拿钱。
罗艳看到昨天收的茶叶都加差不多做完了。时间快到十一点，估计再过一会儿，就有乡亲送茶叶来了。
从车里拿来一个大皮包，卓一凡把包送到艳姐手里说：“包里两万多。我看茶钱应该差不多了。”
罗艳拿起包背到肩膀上说：“看能收多少就多少？”
“嗯，你别累到了。你让他们三个多干一点。”卓一凡考虑到了说。
罗艳听到老板关心，不由地脸上来了开心的笑容。
“你看卓支书来了。他是不是找我的？”罗艳脸上笑容马上消失了。
卓支书来了，卓一凡转身看到了。但他第一时间不是找我们的，而是直接去看我们的茶了。他这是在检查工作吗？他跟我爸妈聊上天了。
罗艳过去了。
“罗艳，你也在这里帮忙啊？”卓天海看到她热情说。
“卓支书，你来啦。我在帮忙做茶，赚点工钱。”罗艳害怕卓支书提那个事，说着脸都不自在的红了。
“我来看看卓一凡的茶做得怎么样啦？”卓天海看出她的脸色，所以有话都不说了。
卓一凡不急不慢地走过去。
“一凡，你这茶做的有点老啊。”卓天海对做茶没有经验的卓一凡说。
卓一凡再细致看到卓支书来意说：“我这里做老红茶。叶子老了一点没关系。”
“老叶子做出的红茶总比不嫩叶子做出来的好。”卓天海说出经验。
“哎，支书。你家收茶叶了没有？”卓一凡关心一件事问。
卓天海被问到自已的事上，也有一点不好说话，眼神躲避一些尴尬。
看出来了，卓支书来找我有事商量的。
“一凡，来。我跟你说一件事。”卓天海说着带一凡到一边去说。
卓一凡过去。
“一凡，你茶叶子收三块五一斤吧？”
“是啊。”
“往年都是收两块五一斤。你这么加价，增加很多成本啊。二批红茶不比头批。它的价格买不出来。产量大，货难销啊。你这样子大量收茶做茶，找到老板没有？”
“我现在还没有找到老板。”
“本来我是想收一点叶子做的，但你打破行规。你加价收叶子，我出不了这个价钱啊。其实，两块五收叶子就可以了。你这样增加了三分之一的成本。本来红茶不好卖，到市场上到处都有很好的红茶。价格波动不断，也很难保管。”
“哎，红茶不是可以做陈茶吗？”
“呵呵，我看你不懂啊。你做陈茶，别人也一样做陈茶。一般只有万不得以的时候才会收做陈茶。你做陈茶也不好说你。不过，这收茶叶子价钱可以不可以降一降？”
“你想降到两块五？”卓一凡总算听清楚卓支书意思了问。
“是啊。咱们商量把茶叶子统一价格，以后就收两块五。我们没有其他竞争对手，不要把价格弄得那么高啊。”
卓一凡犹豫不好意思说：“支书，我怕价格降不下来。我已经开口，今年价格就是三块五，我还以为价格收低了。”
“唉，你啊。你真的不会做生意。你不把成本降下来，到外面你的价格就比不过人家。你不知道到别人手里第一看的是价格，第二才看质量。红茶，只要泡出的茶是红色，喝出的茶有茶味就可以了。加工十分简单，只要有机子什么人都可以做出红茶。”
卓一凡还是第一次听到问：“红茶一般卖多少钱一斤？”
“这个不好说啊。一般没有商标品牌的，也就十几块，顶二三十块钱一斤吧。”
“这么低啊？”卓一凡想到至少也有个百把块一斤的。
“是啊。红茶，就这么个价。你以后拿到市场上去就知道了。”
卓一凡确实被泼一波冷水。
“你看，这个叶子从今天开始能不能降到两块五。你降了，我们就收两块五。你三块五收茶，那我茶不做了，让你一个人做。”
“不好意思啊。我把消息已经放出去了。我总不能不讲信用吧。我收叶子三块五不会变。”卓一凡还是害怕失信地说。
“好，你就多点茶吧。我现在不收叶子，由你一个人收。我只做自己茶园叶子行了。”卓天海感觉说不通地说。
卓一凡看到支书心里不好受了，但没有从脸色上反应出来。他说完转身就走了。
卓支书走了，卓一凡脑子里还在不断反复琢磨思考支书留下的话。难道红茶真的只有那么低？我听到的红茶价格也不低啊。高的也能卖到几百块一斤。如果二三十块一斤，那么赚到的钱还不如打一个月的工钱了。