第193章 得渠道者得天下（上）
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“不好了凡哥！网不易，酷猫都推出了音乐模式，爱索和天马居然也推出了清理垃圾的猎猪APP，摆明了要分咱们的蛋糕！快想想办法吧！”
早晨公司晨会上，新来的小王侃侃而谈。
“应立刻形成商业闭环，和原创歌手签约抽成卖渠道收手续费，否则盈利困难了！”
小刚点头道，“咱们不仅得罪了渠道商，也得罪了唱片商，他们想联合绞杀，我同意小王的看法，必须马上盈利！”
苏妍说，“听陈总的吧！”
我微笑道，“商业闭环也不是我的目的，海不择溪之细，故能成其深。平凡音乐是个开放的平台，我们欢迎任何人加入，这个态度到任何时候都不会变。”
大家有的默默点头，有的却不以为然。
“可是猎猪APP也不管了吗？他们在蚕食猎狗清理大师的市场份额啊！”宫晓峰急道。
嘴角扬起一个自信的弧度，我说，“一群拾人牙慧的东西！猎狗清理大师推出积分兑换系统，每天清理得积分，用积分换歌曲试听券！”
清理得积分，再用积分换歌曲试听权？
好高的一步棋啊！
既保持了用户粘性，又推广了平凡音乐，一箭双雕珠联璧合啊！
陈总的脑袋瓜子到底是怎么长的啊！
猎狗清理大师2.0版一上线，什么猎猪，猎耗子的彻底失去了市场份额，加之平凡音乐的开放策略，吸引来的歌手越来越多，许多具有辨识度的声音被选拔出来，签约推广，凭借着巨大的渠道优势，两个歌手日销量破十万，还有一个破二十万，短短一个月，平凡音乐打造出一个银牌歌手，三个铜牌歌手！
这可是一个刚刚诞生不到三个月的唱片公司啊！
成绩太耀眼了。
一股山雨欲来风满楼之感。
变态的渠道推广加上专业的音乐人才，让那些在其他公司苦苦等候渠道的年轻歌手们眼红不已。甚至好几合约没到期已经先来询问签约事宜了！
大家纷纷抱怨，“忙不来了，人太多了，想签约的要挤破门槛了。”
宫晓峰也说，“老大，受不了了，猎狗清理大师版本更新也需要人手，哪找像你那么牛逼的程序员啊！”
事实证明我没看错人，这两个月他进步神速，现在完全可以独当一面。
我笑说，“这个月大家辛苦了，每人双倍工资再发一千块的红包！”
好！
噎死！
办公室里想起了沸腾的掌声。
陈总太仗义了！
陈总别看年纪轻轻，办事真是漂亮啊！
出手大方，心胸宽广，这样的老板我跟定了啊！
“行了，这种话等我走了再说吧！发工资治标不治本，咱们再继续招人，十个歌手助理，十个程序开发，三个录音师，两个音乐制作人！广告一定要醒目，要体现咱们的特色，找专业的广告公司做，小王，这事就你办吧。待遇薪资我一会儿发给你。”
“好的，陈总！”小王点头称是。
晚上下班，同事们都走了，苏妍笑吟吟靠在门上，手指敲了敲门板，“小陈总。”
忙了一天，我揉了一把脸，“妍姐，都没人了你咋还这么叫我呢！”
她笑道，“这个月的回款除去给歌手开工资，还剩下七万六。”
“这么少了？”
她白了我一眼，“公司这么多人，你发福利之前都不问我这个管家婆的？”
“嗨，我看大家太辛苦激动了。下次一定改正。”
她叹气道，“该盈利了呀！软件是免费的，商城的歌能用劵兑换，那些第三方歌手的钱也到不了咱们口袋里来，再下去要被拖死了！收点手续费吧？每首歌只要收一块钱，现在月入最少百万哩！”
我想了想，摇头道，“不好，咱们是蚕食渠道商的最好时机，收费会影响潜在用户的！”
她摊手，“那怎么办呢？要没钱了！”
我笑道，“守着金山还能饿死？放心吧！钱是小事！”
……
下周，猎狗清理大师广告业务上线了。
作为累积下载量破亿，日活跃用户高达两千万的APP，在我们这放广告不亚于直接在京都最豪华的商业街立牌子。询问电话一个接一个，经过一番选拔，我们PASS掉了冈本和杜蕾斯，选择和知名乐器制造商‘小马哈’合作。
“陈先生，你们的广告太贵了！”小马哈的马经理是个外国人，操着一口生硬的中国话，“投放一次五十万，每个月投放四次，一年高达两千四百多万！上帝呀，你还是去抢劫好了。”
我笑道，“所以给你打折了呀，一次交一年便宜一百万！够合理了吧？”
马经理咬牙道，“但我要求签署排他协议，在合作期间平凡软件不许再和其他乐器商合作！”
“可以！作为代价你们给我两架三角钢琴吧，我们录音棚正缺两架好钢琴！”
“上帝呀，你太会开玩笑了！两架三角钢琴可比一百万还多！我不能答应你！”
我脸上一副肉痛的模样，“唉！那就一架吧！你要明白来我们录音室的是顶尖音乐人，无形当中的给你们打了广告，我还没有收你广告费哩！”
其实猎狗清理大师每个月最多投放五次广告，再多用户就嫌烦了。卖给他四次，平凡音乐留一次。这个排他协议没有任何实质作用，我等于白捡了一架价值百万的钢琴。
马经理抓着头发，大叫，“我仿佛和魔鬼做了交易！好吧！好吧！”
……
行业竞争说到底是人才的竞争，没有人再牛的点子也玩不转，在招聘这块我特别看重。广告公司做了四五个提图小样都被我一一否决。
这天晨会，小王拿出一份新的海报，一片星辰大海，平凡音乐四个字映在海上，给人以大气磅礴之感。
好！同事们鼓掌说道。
“不错，真的不错！这个可以用在网站上。招聘的广告语想好了吗？”
小王低头道，“有三句让你定呢。第一句是，加入平凡唱片，铸就非凡人生！”
“不行！这次卖保险的水平啊！”
小王笑道，“第二句是，平凡音乐，求贤若渴中。”
我点头道，“是那么个意思，但太直白，没有引起话题性！”
小王又道，“最后一句了哦，这句不行我也没办法了。平凡音乐，前所有为有的待遇！”
我噗嗤一声笑了，“不好，都不好！”
小王摆手道，“那没辙了，乙方只提出这几个。问问大家有什么好广告词吧？”
大家面面相觑。
一个广告词还那么讲究啊？
小刚说，“我看第三个就挺好的嘛！前所未有的待遇，说的多直接！”
苏妍道，“第一个很大气了，别要求的那么苛刻嘛！”
“是啊，是啊！”
大家纷纷点头。
“必须苛刻！咱们现在是音乐公司，广告语代表了咱们的态度，得有话题性，让人过目不忘！”
“那得是广告大师的水平啊，人家设计一个海报好几十万呢，我们也请不起啊！”
“凡哥既然你要求这么高，不如你说一个吧！”
“对啊，你是老板你想吧！”
几个老员工带着戏虐和调侃的看着我。
我挺喜欢这种开会的气氛，笑道，“你们瞧不起我是吧，我说就我说！听好了啊，这可是蝎子拉屎独一份的！找工作就像找女人……”
“什么？”
“啥意思啊陈总，找工作就像找女人？这是广告语吗？”
“对啊，跟咱说的不是一个事啊，陈总你傻了吧？”
我大手向前一挥，“找工作就像找女人，干你想干的！”一个“干”字被我说的铿锵有力，大家先是一愣，随后哄堂大笑，有的笑着拍桌子，几个刚从大学毕业的姑娘脸色微红，捂着嘴噗嗤噗嗤的笑。
找工作就像找女人，干你想干的！这他妈是神广告啊！
“太牛逼了，随便说句广告语都这么有性格啊！”
说出去分分钟被人记住！
看来我们平凡唱片有希望了！
“不好了凡哥！网不易，酷猫都推出了音乐模式，爱索和天马居然也推出了清理垃圾的猎猪APP，摆明了要分咱们的蛋糕！快想想办法吧！”
早晨公司晨会上，新来的小王侃侃而谈。
“应立刻形成商业闭环，和原创歌手签约抽成卖渠道收手续费，否则盈利困难了！”
小刚点头道，“咱们不仅得罪了渠道商，也得罪了唱片商，他们想联合绞杀，我同意小王的看法，必须马上盈利！”
苏妍说，“听陈总的吧！”
我微笑道，“商业闭环也不是我的目的，海不择溪之细，故能成其深。平凡音乐是个开放的平台，我们欢迎任何人加入，这个态度到任何时候都不会变。”
大家有的默默点头，有的却不以为然。
“可是猎猪APP也不管了吗？他们在蚕食猎狗清理大师的市场份额啊！”宫晓峰急道。
嘴角扬起一个自信的弧度，我说，“一群拾人牙慧的东西！猎狗清理大师推出积分兑换系统，每天清理得积分，用积分换歌曲试听券！”
清理得积分，再用积分换歌曲试听权？
好高的一步棋啊！
既保持了用户粘性，又推广了平凡音乐，一箭双雕珠联璧合啊！
陈总的脑袋瓜子到底是怎么长的啊！
猎狗清理大师2.0版一上线，什么猎猪，猎耗子的彻底失去了市场份额，加之平凡音乐的开放策略，吸引来的歌手越来越多，许多具有辨识度的声音被选拔出来，签约推广，凭借着巨大的渠道优势，两个歌手日销量破十万，还有一个破二十万，短短一个月，平凡音乐打造出一个银牌歌手，三个铜牌歌手！
这可是一个刚刚诞生不到三个月的唱片公司啊！
成绩太耀眼了。
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大家纷纷抱怨，“忙不来了，人太多了，想签约的要挤破门槛了。”
宫晓峰也说，“老大，受不了了，猎狗清理大师版本更新也需要人手，哪找像你那么牛逼的程序员啊！”
事实证明我没看错人，这两个月他进步神速，现在完全可以独当一面。
我笑说，“这个月大家辛苦了，每人双倍工资再发一千块的红包！”
好！
噎死！
办公室里想起了沸腾的掌声。
陈总太仗义了！
陈总别看年纪轻轻，办事真是漂亮啊！
出手大方，心胸宽广，这样的老板我跟定了啊！
“行了，这种话等我走了再说吧！发工资治标不治本，咱们再继续招人，十个歌手助理，十个程序开发，三个录音师，两个音乐制作人！广告一定要醒目，要体现咱们的特色，找专业的广告公司做，小王，这事就你办吧。待遇薪资我一会儿发给你。”
“好的，陈总！”小王点头称是。
晚上下班，同事们都走了，苏妍笑吟吟靠在门上，手指敲了敲门板，“小陈总。”
忙了一天，我揉了一把脸，“妍姐，都没人了你咋还这么叫我呢！”
她笑道，“这个月的回款除去给歌手开工资，还剩下七万六。”
“这么少了？”
她白了我一眼，“公司这么多人，你发福利之前都不问我这个管家婆的？”
“嗨，我看大家太辛苦激动了。下次一定改正。”
她叹气道，“该盈利了呀！软件是免费的，商城的歌能用劵兑换，那些第三方歌手的钱也到不了咱们口袋里来，再下去要被拖死了！收点手续费吧？每首歌只要收一块钱，现在月入最少百万哩！”
我想了想，摇头道，“不好，咱们是蚕食渠道商的最好时机，收费会影响潜在用户的！”
她摊手，“那怎么办呢？要没钱了！”
我笑道，“守着金山还能饿死？放心吧！钱是小事！”
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下周，猎狗清理大师广告业务上线了。
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“陈先生，你们的广告太贵了！”小马哈的马经理是个外国人，操着一口生硬的中国话，“投放一次五十万，每个月投放四次，一年高达两千四百多万！上帝呀，你还是去抢劫好了。”
我笑道，“所以给你打折了呀，一次交一年便宜一百万！够合理了吧？”
马经理咬牙道，“但我要求签署排他协议，在合作期间平凡软件不许再和其他乐器商合作！”
“可以！作为代价你们给我两架三角钢琴吧，我们录音棚正缺两架好钢琴！”
“上帝呀，你太会开玩笑了！两架三角钢琴可比一百万还多！我不能答应你！”
我脸上一副肉痛的模样，“唉！那就一架吧！你要明白来我们录音室的是顶尖音乐人，无形当中的给你们打了广告，我还没有收你广告费哩！”
其实猎狗清理大师每个月最多投放五次广告，再多用户就嫌烦了。卖给他四次，平凡音乐留一次。这个排他协议没有任何实质作用，我等于白捡了一架价值百万的钢琴。
马经理抓着头发，大叫，“我仿佛和魔鬼做了交易！好吧！好吧！”
……
行业竞争说到底是人才的竞争，没有人再牛的点子也玩不转，在招聘这块我特别看重。广告公司做了四五个提图小样都被我一一否决。
这天晨会，小王拿出一份新的海报，一片星辰大海，平凡音乐四个字映在海上，给人以大气磅礴之感。
好！同事们鼓掌说道。
“不错，真的不错！这个可以用在网站上。招聘的广告语想好了吗？”
小王低头道，“有三句让你定呢。第一句是，加入平凡唱片，铸就非凡人生！”
“不行！这次卖保险的水平啊！”
小王笑道，“第二句是，平凡音乐，求贤若渴中。”
我点头道，“是那么个意思，但太直白，没有引起话题性！”
小王又道，“最后一句了哦，这句不行我也没办法了。平凡音乐，前所有为有的待遇！”
我噗嗤一声笑了，“不好，都不好！”
小王摆手道，“那没辙了，乙方只提出这几个。问问大家有什么好广告词吧？”
大家面面相觑。
一个广告词还那么讲究啊？
小刚说，“我看第三个就挺好的嘛！前所未有的待遇，说的多直接！”
苏妍道，“第一个很大气了，别要求的那么苛刻嘛！”
“是啊，是啊！”
大家纷纷点头。
“必须苛刻！咱们现在是音乐公司，广告语代表了咱们的态度，得有话题性，让人过目不忘！”
“那得是广告大师的水平啊，人家设计一个海报好几十万呢，我们也请不起啊！”
“凡哥既然你要求这么高，不如你说一个吧！”
“对啊，你是老板你想吧！”
几个老员工带着戏虐和调侃的看着我。
我挺喜欢这种开会的气氛，笑道，“你们瞧不起我是吧，我说就我说！听好了啊，这可是蝎子拉屎独一份的！找工作就像找女人……”
“什么？”
“啥意思啊陈总，找工作就像找女人？这是广告语吗？”
“对啊，跟咱说的不是一个事啊，陈总你傻了吧？”
我大手向前一挥，“找工作就像找女人，干你想干的！”一个“干”字被我说的铿锵有力，大家先是一愣，随后哄堂大笑，有的笑着拍桌子，几个刚从大学毕业的姑娘脸色微红，捂着嘴噗嗤噗嗤的笑。
找工作就像找女人，干你想干的！这他妈是神广告啊！
“太牛逼了，随便说句广告语都这么有性格啊！”
说出去分分钟被人记住！
看来我们平凡唱片有希望了！