第376章 与优视网谈判
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对于成功挑起鸿达传媒与东方娱乐狗咬狗的萧云海，对他们的争斗毫不在意。
他的注意力一直在自己的新作品《爱情公寓》上。
自《爱情公寓》交到影视局审核的那一天起，萧云海的电话就被各大电视台给打爆了。
不过，萧云海谁都没有答应。
看到目前三部电视剧正大战的如火如荼，萧云海又不是傻子，自然不会想着去插上一脚。
恰巧，赵婉晴刚刚拍完了《笑傲江湖》的所有戏份。
于是，两人便一起来到了赵明生的家里。
燕飘云看到未来女婿来了，自然很是高兴，亲自到厨房里炒了好多个硬菜。
酒桌上，萧云海陪着赵明生喝了两杯后，说道：“叔叔，我想好了，我的这部《爱情公寓》不打算去凑热闹了。”
还没等赵明生开口，赵婉晴噗嗤一声，笑了出来，道：“哎呀，想不到大名鼎鼎的云皇也有害怕的时候呀。”
萧云海毫不在意的说道：“这叫识时务者为俊杰。三部电视剧加起来收视率到了百分之二十多，我再顶上去，那不成傻子了。就算是《甄嬛传》在这种情况下，也很难有什么好的收视率，就更别说我这部《爱情公寓》了。”
赵婉晴翻了个白眼，道：“害怕就是害怕，有什么不好承认的？”
萧云海道：“你要这么说，那好，明天我就去找冀北电视台，看看我的这部《爱情公寓》是怎么大杀四方的。”
赵婉晴道：“要是被别人打的落花流水，怎么办？”
萧云海道：“那也无所谓，反正我又不管钱。”
赵婉晴一听，道：“那还是算了吧。为了我卡里能多加几个零，你还是按你的想法来吧。”
望着小两口你一句我一句的斗个不停，赵明生与燕飘云相视一笑，对两人有这么好的感情很是高兴。
赵明生道：“云海，你准备怎么做？真的要直接拿到视频网站播放吗？”
萧云海点点头，道：“没错。这部戏太短了，只有二十集，放到电视台里，十天就播完了，根本赚不到多少钱。但放在视频网站上，就不一样了，我估计光是下载量最起码就能够过亿。叔叔，你能不能帮我约一下优视网的人，我需要好好和他们谈一下。”
赵明生道：“行，没问题。”
当天晚上，翁婿二人喝了不少酒，萧云海也没有回去。
吃完饭，和赵明生夫妇聊了整整一个晚上，最后直接睡在了赵婉晴的房间里。
反正两人都已经同居了，也用不着不好意思。
第二天上午十点，萧云海和苏映雪来到了一个咖啡馆，见到了优视网的负责人刘德才。
他是一个四十多岁的中年人，穿着很是得体，高高的鼻梁上架着一副近视镜，给人一种文质彬彬的感觉。
刘德才显然已经等了很长时间，萧云海二人到的时候，他已经喝了大半杯咖啡了。
萧云海与他握了握手，道：“刘主任，真是不好意思。我们路上堵车堵了半个钟头，让您久等了。”
刘德才指了指手上的表，笑道：“萧先生并没有来晚，现在刚好十点，是我来早了。”
萧云海道：“刘主任不介意就好。”
两人客气一番后，刘德才道：“听说萧先生想把《爱情公寓》这部戏不经电视台，直接放到我们优视网播出，能告诉我原因吗？说实话，我真的挺好奇的。”
萧云海笑道：“原因很简单。一来最近你也看到了三部优秀电视剧打的是热火朝天，听说央视也要推出一部巨作加入进来。呵呵，我萧云海虽然对这部戏信心满满，但并不是傻子，这趟浑水我可不愿意搅和。”
“二来，这部电视剧只有二十集，有些短，所以在电视台和网络视频之间，无疑网络视频这里更有优势一些。”
刘德才道：“原来如此。那萧先生应该知道网络视频的价格吧？”
对于这个，萧云海倒并不陌生。
按照网络市场行业的标准，一部在电视台播过的戏，放到视频网站上，每一集在线观看费用是一元，下载费用为两元。
像上次《甄嬛传》的下载量是三亿五千多人次，价格就是七个亿，与网站对半分，萧云海获得了三亿五千万的利润。
而萧云海的《爱情公寓》并没有在电视台播出，在线和下载价格就可以调高一倍。
也就是说每一集电视剧在线观看费用是两元，下载费用为四元，如果看的人数多了，绝对能让萧云海赚的盆满钵满。
萧云海点点头，道：“我们主要的问题是贵网站准备怎样分配利润？再像以前的5:5，我是绝对无法接受的。”
刘德才道：“我们优视网对您的这部《爱情公寓》非常重视，也非常有诚意。昨天晚上，我们老总从赵明生先生那里得到这个消息后，今天早上七点，我们领导层就开了一个会，专门讨论这个问题，也形成了一个方案。如果您觉得这个方案不合适，咱们可以再商量。”
萧云海道：“请说。”
刘德才道：“我们想与您签的是萧先生非常喜欢的对赌合同。”
萧云海呵呵一笑，道：“看来你们对我很了解呀。”
刘德才道：“当然，知己知彼，百战百胜嘛。这个对赌合同的内容就是按照我们《爱情公寓》的下载量进行分配。以一亿为基点，每涨五千万，依次给您增加百分之十的利润，直到最后。”
“也就是说下载量为一亿人次，那么这一亿人次就按照5:5的比例进行分配。一亿至一亿五千万之间，则这五千万下载量按照6:4进行分配。以此类推，直到三亿以后，所有的利润都将是您的，我们网站不再要一分钱。您觉得这个分配方案怎么样？”
一直没有说话的苏映雪笑道：“初听起来，似乎很是不错。可由于《爱情公寓》只有二十集，想要达到三个亿的下载量，至少需要一千五百万人将这部戏打包下载。说真的，这个难度有些大呀。”
李德才笑道：“对别人来说难度确实有些大，但对拥有数千万粉丝的萧先生来说，可能很容易达到也说不定。”
萧云海摆摆手，笑道：“李先生，不用给我戴高帽。我很清楚我的定位。不说别的，咱们就说《甄嬛传》，它的总下载量是三亿五千万，听着很多，但它一共七十集，算下来不过是五百万人打包下载了而已。如果，以此计算的话，我的《爱情公寓》只能拿到5:5的分成了。”
李德才笑道：“您不能这么算。《甄嬛传》在电视台已经播了好几轮了，观众对它的新鲜感非常低。但是《爱情公寓》不一样，它的影响力那么大，粉丝也都是期待已久，成绩一定会远超《甄嬛传》的。”
萧云海呵呵笑道：“您这个说法，我承认。他们现在肯定都想看看我这十八天拍出来的东西到底是什么样子？如果不好看，估计我会被他们给喷死。”
李德才笑道：“看萧先生自信的样子，又怎么会不好看呢。”
萧云海道：“李主任，你们这个分配方案，我可以答应。但是，基点要从一亿降到五千万。”
李德才摇摇头，道：“五千万太低了。”
苏映雪道：“已经不低了，那需要二百五十万人打包下载。李主任，凭我们家云海的名气和以往的战绩，这部《爱情公寓》光是广告费用就能让你们大赚一笔。不能只有你们吃肉，我们却连口汤都喝不着吧。”
李德才想了一下，突然向萧云海伸出手来，笑道：“合作愉快。”
萧云海一怔，和他握了一下，叹道：“看来我们的要求似乎有些低了。”
李德才笑道：“实话实说，网站给我的底线就是五千万。”
半小时后，优视网的工作人员拿着合同，走了进来。
萧云海认真地看了一下，确认没有问题，便在上面签上了自己的名字。
李德才问道：“不知道萧先生准备什么时候上线？”
萧云海想了想，道：“今天下午，我会将电视剧发到贵网站。至于如何宣传，如何操作，你们都是专家，应该比我有经验吧。”
李德才道：“那我希望您能做一个片花，用于宣传。”
萧云海点点头，道：“早就做出来了，会一并传给你们的。”
李德才道：“那太好了，祝我们合作成功。”
萧云海握着他的手，微笑道：“我相信《爱情公寓》一定会成功的。”
对于成功挑起鸿达传媒与东方娱乐狗咬狗的萧云海，对他们的争斗毫不在意。
他的注意力一直在自己的新作品《爱情公寓》上。
自《爱情公寓》交到影视局审核的那一天起，萧云海的电话就被各大电视台给打爆了。
不过，萧云海谁都没有答应。
看到目前三部电视剧正大战的如火如荼，萧云海又不是傻子，自然不会想着去插上一脚。
恰巧，赵婉晴刚刚拍完了《笑傲江湖》的所有戏份。
于是，两人便一起来到了赵明生的家里。
燕飘云看到未来女婿来了，自然很是高兴，亲自到厨房里炒了好多个硬菜。
酒桌上，萧云海陪着赵明生喝了两杯后，说道：“叔叔，我想好了，我的这部《爱情公寓》不打算去凑热闹了。”
还没等赵明生开口，赵婉晴噗嗤一声，笑了出来，道：“哎呀，想不到大名鼎鼎的云皇也有害怕的时候呀。”
萧云海毫不在意的说道：“这叫识时务者为俊杰。三部电视剧加起来收视率到了百分之二十多，我再顶上去，那不成傻子了。就算是《甄嬛传》在这种情况下，也很难有什么好的收视率，就更别说我这部《爱情公寓》了。”
赵婉晴翻了个白眼，道：“害怕就是害怕，有什么不好承认的？”
萧云海道：“你要这么说，那好，明天我就去找冀北电视台，看看我的这部《爱情公寓》是怎么大杀四方的。”
赵婉晴道：“要是被别人打的落花流水，怎么办？”
萧云海道：“那也无所谓，反正我又不管钱。”
赵婉晴一听，道：“那还是算了吧。为了我卡里能多加几个零，你还是按你的想法来吧。”
望着小两口你一句我一句的斗个不停，赵明生与燕飘云相视一笑，对两人有这么好的感情很是高兴。
赵明生道：“云海，你准备怎么做？真的要直接拿到视频网站播放吗？”
萧云海点点头，道：“没错。这部戏太短了，只有二十集，放到电视台里，十天就播完了，根本赚不到多少钱。但放在视频网站上，就不一样了，我估计光是下载量最起码就能够过亿。叔叔，你能不能帮我约一下优视网的人，我需要好好和他们谈一下。”
赵明生道：“行，没问题。”
当天晚上，翁婿二人喝了不少酒，萧云海也没有回去。
吃完饭，和赵明生夫妇聊了整整一个晚上，最后直接睡在了赵婉晴的房间里。
反正两人都已经同居了，也用不着不好意思。
第二天上午十点，萧云海和苏映雪来到了一个咖啡馆，见到了优视网的负责人刘德才。
他是一个四十多岁的中年人，穿着很是得体，高高的鼻梁上架着一副近视镜，给人一种文质彬彬的感觉。
刘德才显然已经等了很长时间，萧云海二人到的时候，他已经喝了大半杯咖啡了。
萧云海与他握了握手，道：“刘主任，真是不好意思。我们路上堵车堵了半个钟头，让您久等了。”
刘德才指了指手上的表，笑道：“萧先生并没有来晚，现在刚好十点，是我来早了。”
萧云海道：“刘主任不介意就好。”
两人客气一番后，刘德才道：“听说萧先生想把《爱情公寓》这部戏不经电视台，直接放到我们优视网播出，能告诉我原因吗？说实话，我真的挺好奇的。”
萧云海笑道：“原因很简单。一来最近你也看到了三部优秀电视剧打的是热火朝天，听说央视也要推出一部巨作加入进来。呵呵，我萧云海虽然对这部戏信心满满，但并不是傻子，这趟浑水我可不愿意搅和。”
“二来，这部电视剧只有二十集，有些短，所以在电视台和网络视频之间，无疑网络视频这里更有优势一些。”
刘德才道：“原来如此。那萧先生应该知道网络视频的价格吧？”
对于这个，萧云海倒并不陌生。
按照网络市场行业的标准，一部在电视台播过的戏，放到视频网站上，每一集在线观看费用是一元，下载费用为两元。
像上次《甄嬛传》的下载量是三亿五千多人次，价格就是七个亿，与网站对半分，萧云海获得了三亿五千万的利润。
而萧云海的《爱情公寓》并没有在电视台播出，在线和下载价格就可以调高一倍。
也就是说每一集电视剧在线观看费用是两元，下载费用为四元，如果看的人数多了，绝对能让萧云海赚的盆满钵满。
萧云海点点头，道：“我们主要的问题是贵网站准备怎样分配利润？再像以前的5:5，我是绝对无法接受的。”
刘德才道：“我们优视网对您的这部《爱情公寓》非常重视，也非常有诚意。昨天晚上，我们老总从赵明生先生那里得到这个消息后，今天早上七点，我们领导层就开了一个会，专门讨论这个问题，也形成了一个方案。如果您觉得这个方案不合适，咱们可以再商量。”
萧云海道：“请说。”
刘德才道：“我们想与您签的是萧先生非常喜欢的对赌合同。”
萧云海呵呵一笑，道：“看来你们对我很了解呀。”
刘德才道：“当然，知己知彼，百战百胜嘛。这个对赌合同的内容就是按照我们《爱情公寓》的下载量进行分配。以一亿为基点，每涨五千万，依次给您增加百分之十的利润，直到最后。”
“也就是说下载量为一亿人次，那么这一亿人次就按照5:5的比例进行分配。一亿至一亿五千万之间，则这五千万下载量按照6:4进行分配。以此类推，直到三亿以后，所有的利润都将是您的，我们网站不再要一分钱。您觉得这个分配方案怎么样？”
一直没有说话的苏映雪笑道：“初听起来，似乎很是不错。可由于《爱情公寓》只有二十集，想要达到三个亿的下载量，至少需要一千五百万人将这部戏打包下载。说真的，这个难度有些大呀。”
李德才笑道：“对别人来说难度确实有些大，但对拥有数千万粉丝的萧先生来说，可能很容易达到也说不定。”
萧云海摆摆手，笑道：“李先生，不用给我戴高帽。我很清楚我的定位。不说别的，咱们就说《甄嬛传》，它的总下载量是三亿五千万，听着很多，但它一共七十集，算下来不过是五百万人打包下载了而已。如果，以此计算的话，我的《爱情公寓》只能拿到5:5的分成了。”
李德才笑道：“您不能这么算。《甄嬛传》在电视台已经播了好几轮了，观众对它的新鲜感非常低。但是《爱情公寓》不一样，它的影响力那么大，粉丝也都是期待已久，成绩一定会远超《甄嬛传》的。”
萧云海呵呵笑道：“您这个说法，我承认。他们现在肯定都想看看我这十八天拍出来的东西到底是什么样子？如果不好看，估计我会被他们给喷死。”
李德才笑道：“看萧先生自信的样子，又怎么会不好看呢。”
萧云海道：“李主任，你们这个分配方案，我可以答应。但是，基点要从一亿降到五千万。”
李德才摇摇头，道：“五千万太低了。”
苏映雪道：“已经不低了，那需要二百五十万人打包下载。李主任，凭我们家云海的名气和以往的战绩，这部《爱情公寓》光是广告费用就能让你们大赚一笔。不能只有你们吃肉，我们却连口汤都喝不着吧。”
李德才想了一下，突然向萧云海伸出手来，笑道：“合作愉快。”
萧云海一怔，和他握了一下，叹道：“看来我们的要求似乎有些低了。”
李德才笑道：“实话实说，网站给我的底线就是五千万。”
半小时后，优视网的工作人员拿着合同，走了进来。
萧云海认真地看了一下，确认没有问题，便在上面签上了自己的名字。
李德才问道：“不知道萧先生准备什么时候上线？”
萧云海想了想，道：“今天下午，我会将电视剧发到贵网站。至于如何宣传，如何操作，你们都是专家，应该比我有经验吧。”
李德才道：“那我希望您能做一个片花，用于宣传。”
萧云海点点头，道：“早就做出来了，会一并传给你们的。”
李德才道：“那太好了，祝我们合作成功。”
萧云海握着他的手，微笑道：“我相信《爱情公寓》一定会成功的。”