第149章 一万部手机
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办公室里温度很高，带着一身寒气进来的韩义、忍不住搓搓干燥的脸。
“老板~”
“老板你来啦……”
见到韩义来了，两个女生甜甜的叫了一声，趴在那里的黄浩然立刻起身去接了杯开水。
“老板，给！”
韩义伸手接过来，笑说：“就你这眼力见，以后不给你弄个经理当当都算是屈才。”
黄浩然一张脸笑成了菊花，“老板，我随时做好迎接挑战的准备。”
这边说着，那边窦豆噘嘴说：“老板，他都当经理了，我们当什么啊？”
韩义逗趣说：“你啊，简单，当经理夫人。”
窦豆娇嗔说：“我才不要呢！我要当总经理，专门管他。”
黄浩然舔着脸嘿嘿道：“经理夫人一样管我。”
“呸，谁要管你啊，你找别人去吧！”
韩义听得哈哈大笑了起来。
……
说笑了一会，韩义才查看起销售情况。
黄浩然把元旦后的销售记录拿过来了，说：“目前新店上市，天锚这边正在做榜单，晶东那边也在做搜索排名，效果总的来说不算太理想。”
“为什么？”
黄浩然沉默了一下说：“大商家的价格战太狠了，我们在成本这块根本就耗不过他们。”
韩义也沉默了下来。价格战发生的原因只有一个：同质化。
简单说就是，你的产品跟别人的商品比较起来，没有什么区别，消费者找不到可以为你的商品多支付溢价的理由。既然是同样的东西，那肯定是谁便宜就买谁的了，这是价格战的根源。
而手机就属于同质化严重的商品。很多店铺本身就是厂家直销，你怎么跟人家比价格？
当然了，小店铺也不是没有活路，就是靠各种小赠品来补足溢价差，让消费者感觉不会“吃亏”。
可是小店铺不是韩义的风格，要么不做，要么就要做大做强。
网店做强后的好处自不用说，哪怕手机本身一分不赚，但是会带动周边产品热***如手机配套产品、笔记本、平板电脑、数码相机等等。
而他真正的目的则是想等店铺做大后，销售千元重组机。
别看手机便宜，可是架不住量大啊，而且拿价便宜，重组后一部手机的成本不会超过100块，就算卖五百，一部手机都要净赚400块。
400%的利润，这种生意到哪找？
韩义继续沉默着，他在想要不要学“南极人”？
2013年TB保暖内衣价格战非常疯狂，在行业成本为40元的情况下，南极人、北极绒以19.9包邮的价格迅速占领TB保暖内衣市场。
南极人跟北极绒是爽了，但是当年TB所有保暖内衣价格疯狂下跌，盲目跟随降价的商家赔本赚吆喝，坚持不降价的商家库存积压严重，几乎所有商家都受到了不同程度的伤害。
在心里仔细权衡了一番，韩义狠狠心，决定干他一票！
拿出手机看了眼，今天是1月6号，拍拍手道：“大家把手上工作都停一下。”
等许琳她们都停下后，韩义说：“现在你们就通知所有人，咱们开个视频会议。”
……
半个小时后，视频会议召开了。
天义数码27名员工都在，另外又把章丘叫了过来，韩义开门见山道：“我想为网店做个大型策划活动。”
“还有4天就是1月11号，我想造个手机单十一活动，全店大降价。在1月11号零点开始，当天凡是在我们店铺名下购机的前一百名用户，一律以官网价五折抢购，前五百名八折抢购，前三千名九折，前五千名九五折！”
视频里所有人听得目瞪口呆。
手机五折是什么概念啊？拿一部原价5000元的手机作例，两个电商平台200部就要亏到50万；一千部八折，要亏100万。哪怕就是九五折也要亏到200万。
韩义继续说：“另外，从现在开始一直到过年，我们网铺所有手机全部九八折。”
“……”
官网九八折的手机，基本上一分不赚，就算做活动也不至于这么拼吧？
视频的人安静了好一会，刚升级为宝龙商场店店长的谷海说：“老板，原则上我不反对，可双线作战一来我们的资金压力会非常庞大，按照你说的规模，没有个两千万根本运转不起来；二来，一旦电商平台拖延货款的结算周期，会把我们拖入泥潭中，我觉得其中风险太大了。”
“如果钱不是问题呢？”
“呃，这个嘛……”
谷海原本有很多话要说，可韩义一句话就把他给堵死了，最后嘿嘿笑道：“那就做呗！”
韩义见他们没有什么要说的了，说：“那好，下面我布置任务。章丘你负责帮他们做全面统筹工作，有没有问题？”
“好的，老板。”从头到尾一言未发的章丘、点点头应声道。
“黄浩然谷海，你们负责各渠道商的手机调配。”
就坐在韩义身边的黄浩然，激动的站了起来，大声道：“是！”
“张敏，文案策划这块你来负责，速度要块，最迟明天晚上要出来。有没有问题？”
“没问题。”
“董凯，周坤，你们负责物流跟踪还有后勤。”
“是，老板。”
“代婉婷，许琳，窦豆，你们负责招人，越快越好；另外还有推广这块，也由你们来负责。”
“知道了，老板。”
……
等视频会议结束后，韩义跟黄浩然说：“立刻停止刷单。”
“我知道。”黄浩然点点头到。
这么大的策划肯定要引起别人的强烈反弹，万一天锚、晶东以交易异常来屏蔽他们的店铺，那就亏大了。
临走前韩义再次说道：“把咱们店铺名字改了，就叫单十一！”
只要到时候能引起跟风潮，作为“单十一”的发起人，他们店铺想不出名都难，而这个店名就是他们的商标，可不能让别人抢注了。
这些小事自然由她们去做，韩义有更重要的事情等着他解决。
正如谷海所说，这样一场活动做下来，没有个两千万根本hold不住。这是最少的，要考虑到电商平台那边延迟货款的结算可能性，起码还要有一千万的备用资金。
另外，货源也是个大问题。两个电商平台，面对的是全中国的潜在客户，到时候万一没有手机卖，那就成了笑话。
……
当晚韩义把资金的问题解决了。
鲁晋那边随时可以拆借500到1000万的资金；如果不够，康必成那边也答应提供不超过500万的低息短期借贷。
7号下午，几个网商送过来900部iphone6/7/8，2000部华为p9/p10/mate9/mate10，还有各类中高档V/O，三星，小米等等，共计3500部。
这些都是报废机子，总价190万，均价540块一部，比韩义私下拿货一部贵了近50块。
8号上午，中海闫涛那边送来了各类型手机2700部。9号下午，深城的王路亲自过来了。
一直以来韩义所有重组手机的外包装还有配件，全部是从他那里拿货的，哪怕后来老板娘告诉他，可以帮他拿到更便宜的货，他也没换人。
因为当初王路在他连押金都没交的情况下、帮他垫付了几万块的货，冲着这份信任，韩义也不能干那种过河拆桥的事。
付出是有回报的。
就像这次韩义打电话给他，让他帮忙买中高档的报废机，然后把型号价格报了之后，王路隔天就打电话过来，告诉他人已经在来金陵的路上了，至于手机只说很多，具体多少没说。
……
下午两点半，双方还是在组装厂那边碰的头。
一共三个人，坐着出租车过来的，后面还跟着一辆厢式货车。当几个人从车里下来后，韩义一眼便认出了王路。
二十七八岁，一米七左右，圆滚滚的身材，笑起来眼睛就剩了一条缝，看着就挺喜感。
走上来的王路一把握住了他的手：“物流那边耽误了点时间，让韩老板你久等了。”
韩义任由他握着手，笑道：“万一我是个嘴炮，你们不是白跑一趟啊！”
王路笑道：“想发财哪能不冒点风险呢，韩老板你说是吧？”
韩义点点头，“嗯，对！”
双方寒暄了一会，王路领着他来到了厢式货车旁边。
“哐当”一声拉开车门，里面是码放得整整齐齐的大箱子，韩义忍不住问道：“多少？”
“苹果系列2600部；华为系列2400部，总数5000。”
韩义惊了一下，随后忍不住笑了起来，“这下妥了~”
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“老板~”
“老板你来啦……”
见到韩义来了，两个女生甜甜的叫了一声，趴在那里的黄浩然立刻起身去接了杯开水。
“老板，给！”
韩义伸手接过来，笑说：“就你这眼力见，以后不给你弄个经理当当都算是屈才。”
黄浩然一张脸笑成了菊花，“老板，我随时做好迎接挑战的准备。”
这边说着，那边窦豆噘嘴说：“老板，他都当经理了，我们当什么啊？”
韩义逗趣说：“你啊，简单，当经理夫人。”
窦豆娇嗔说：“我才不要呢！我要当总经理，专门管他。”
黄浩然舔着脸嘿嘿道：“经理夫人一样管我。”
“呸，谁要管你啊，你找别人去吧！”
韩义听得哈哈大笑了起来。
……
说笑了一会，韩义才查看起销售情况。
黄浩然把元旦后的销售记录拿过来了，说：“目前新店上市，天锚这边正在做榜单，晶东那边也在做搜索排名，效果总的来说不算太理想。”
“为什么？”
黄浩然沉默了一下说：“大商家的价格战太狠了，我们在成本这块根本就耗不过他们。”
韩义也沉默了下来。价格战发生的原因只有一个：同质化。
简单说就是，你的产品跟别人的商品比较起来，没有什么区别，消费者找不到可以为你的商品多支付溢价的理由。既然是同样的东西，那肯定是谁便宜就买谁的了，这是价格战的根源。
而手机就属于同质化严重的商品。很多店铺本身就是厂家直销，你怎么跟人家比价格？
当然了，小店铺也不是没有活路，就是靠各种小赠品来补足溢价差，让消费者感觉不会“吃亏”。
可是小店铺不是韩义的风格，要么不做，要么就要做大做强。
网店做强后的好处自不用说，哪怕手机本身一分不赚，但是会带动周边产品热***如手机配套产品、笔记本、平板电脑、数码相机等等。
而他真正的目的则是想等店铺做大后，销售千元重组机。
别看手机便宜，可是架不住量大啊，而且拿价便宜，重组后一部手机的成本不会超过100块，就算卖五百，一部手机都要净赚400块。
400%的利润，这种生意到哪找？
韩义继续沉默着，他在想要不要学“南极人”？
2013年TB保暖内衣价格战非常疯狂，在行业成本为40元的情况下，南极人、北极绒以19.9包邮的价格迅速占领TB保暖内衣市场。
南极人跟北极绒是爽了，但是当年TB所有保暖内衣价格疯狂下跌，盲目跟随降价的商家赔本赚吆喝，坚持不降价的商家库存积压严重，几乎所有商家都受到了不同程度的伤害。
在心里仔细权衡了一番，韩义狠狠心，决定干他一票！
拿出手机看了眼，今天是1月6号，拍拍手道：“大家把手上工作都停一下。”
等许琳她们都停下后，韩义说：“现在你们就通知所有人，咱们开个视频会议。”
……
半个小时后，视频会议召开了。
天义数码27名员工都在，另外又把章丘叫了过来，韩义开门见山道：“我想为网店做个大型策划活动。”
“还有4天就是1月11号，我想造个手机单十一活动，全店大降价。在1月11号零点开始，当天凡是在我们店铺名下购机的前一百名用户，一律以官网价五折抢购，前五百名八折抢购，前三千名九折，前五千名九五折！”
视频里所有人听得目瞪口呆。
手机五折是什么概念啊？拿一部原价5000元的手机作例，两个电商平台200部就要亏到50万；一千部八折，要亏100万。哪怕就是九五折也要亏到200万。
韩义继续说：“另外，从现在开始一直到过年，我们网铺所有手机全部九八折。”
“……”
官网九八折的手机，基本上一分不赚，就算做活动也不至于这么拼吧？
视频的人安静了好一会，刚升级为宝龙商场店店长的谷海说：“老板，原则上我不反对，可双线作战一来我们的资金压力会非常庞大，按照你说的规模，没有个两千万根本运转不起来；二来，一旦电商平台拖延货款的结算周期，会把我们拖入泥潭中，我觉得其中风险太大了。”
“如果钱不是问题呢？”
“呃，这个嘛……”
谷海原本有很多话要说，可韩义一句话就把他给堵死了，最后嘿嘿笑道：“那就做呗！”
韩义见他们没有什么要说的了，说：“那好，下面我布置任务。章丘你负责帮他们做全面统筹工作，有没有问题？”
“好的，老板。”从头到尾一言未发的章丘、点点头应声道。
“黄浩然谷海，你们负责各渠道商的手机调配。”
就坐在韩义身边的黄浩然，激动的站了起来，大声道：“是！”
“张敏，文案策划这块你来负责，速度要块，最迟明天晚上要出来。有没有问题？”
“没问题。”
“董凯，周坤，你们负责物流跟踪还有后勤。”
“是，老板。”
“代婉婷，许琳，窦豆，你们负责招人，越快越好；另外还有推广这块，也由你们来负责。”
“知道了，老板。”
……
等视频会议结束后，韩义跟黄浩然说：“立刻停止刷单。”
“我知道。”黄浩然点点头到。
这么大的策划肯定要引起别人的强烈反弹，万一天锚、晶东以交易异常来屏蔽他们的店铺，那就亏大了。
临走前韩义再次说道：“把咱们店铺名字改了，就叫单十一！”
只要到时候能引起跟风潮，作为“单十一”的发起人，他们店铺想不出名都难，而这个店名就是他们的商标，可不能让别人抢注了。
这些小事自然由她们去做，韩义有更重要的事情等着他解决。
正如谷海所说，这样一场活动做下来，没有个两千万根本hold不住。这是最少的，要考虑到电商平台那边延迟货款的结算可能性，起码还要有一千万的备用资金。
另外，货源也是个大问题。两个电商平台，面对的是全中国的潜在客户，到时候万一没有手机卖，那就成了笑话。
……
当晚韩义把资金的问题解决了。
鲁晋那边随时可以拆借500到1000万的资金；如果不够，康必成那边也答应提供不超过500万的低息短期借贷。
7号下午，几个网商送过来900部iphone6/7/8，2000部华为p9/p10/mate9/mate10，还有各类中高档V/O，三星，小米等等，共计3500部。
这些都是报废机子，总价190万，均价540块一部，比韩义私下拿货一部贵了近50块。
8号上午，中海闫涛那边送来了各类型手机2700部。9号下午，深城的王路亲自过来了。
一直以来韩义所有重组手机的外包装还有配件，全部是从他那里拿货的，哪怕后来老板娘告诉他，可以帮他拿到更便宜的货，他也没换人。
因为当初王路在他连押金都没交的情况下、帮他垫付了几万块的货，冲着这份信任，韩义也不能干那种过河拆桥的事。
付出是有回报的。
就像这次韩义打电话给他，让他帮忙买中高档的报废机，然后把型号价格报了之后，王路隔天就打电话过来，告诉他人已经在来金陵的路上了，至于手机只说很多，具体多少没说。
……
下午两点半，双方还是在组装厂那边碰的头。
一共三个人，坐着出租车过来的，后面还跟着一辆厢式货车。当几个人从车里下来后，韩义一眼便认出了王路。
二十七八岁，一米七左右，圆滚滚的身材，笑起来眼睛就剩了一条缝，看着就挺喜感。
走上来的王路一把握住了他的手：“物流那边耽误了点时间，让韩老板你久等了。”
韩义任由他握着手，笑道：“万一我是个嘴炮，你们不是白跑一趟啊！”
王路笑道：“想发财哪能不冒点风险呢，韩老板你说是吧？”
韩义点点头，“嗯，对！”
双方寒暄了一会，王路领着他来到了厢式货车旁边。
“哐当”一声拉开车门，里面是码放得整整齐齐的大箱子，韩义忍不住问道：“多少？”
“苹果系列2600部；华为系列2400部，总数5000。”
韩义惊了一下，随后忍不住笑了起来，“这下妥了~”