149.第149章 踩着先生的肩膀往上爬
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交易谈妥，大家又继续吃喝，方小福也吃得很欢乐。赵书朗见气氛不错，就问方小福还有没有别的新奇之物可以与如意斋合作的。
毕竟她是从小猪、小兔这样的小玩偶开始和如意斋合作的，到如今手袋赚头大，以前的小玩意儿都放弃不做了。
而这一路的合作过程，也说明她真的是个独具匠心的女子。他们完全可以增加一些合作项目。
但方小福却不贪心，只说看情况，有时一个玩意儿出来就是灵机一动的念头，有时也需要绞尽脑汁。
赵书朗见状，只得先放下，多说无益了。
饭后告辞，周掌柜着急地问方小福：“小丫头，什么时候送货哪？”
“明天吧，也可能下午，大叔备着银票便是。”方小福说得模糊。
回到天一书局竹轩，方小福立刻挥舞着两手，一脸兴奋地欢呼起来：“耶！”
一回头，发现方子湛和方子维坐在椅上呼呼地睡着了，顿时大惊：“你们昨晚都没睡觉吗？”
反而是昨夜里被贼搅了瞌睡的方子健，此刻一脸暗红地抱着茶杯猛喝茶。方子元靠在窗前手里把玩着扇子，笑眯眯地望着她：“他们喝醉了。”
兄弟四个，只有他没喝醉。他的得瑟，却换来方小福的白眼。想必这小子平日是有喝酒的经历，才有酒量了啊。
“……”方小福好奇地走过去看方子湛他们。
他们不是一开始喝的两杯酒吗？整个饭局都好好的哪，怎么这么久了才醉起来？真是奇特。
文浩天和吴先生走在后面，说了几句他们书稿的事情，然后吴先生也回房休息去了，他在这里有自己的一间专属客房。
文浩天走过来，见着这情况也觉得有趣，没想到这几个少年竟然能坚持到饭局结束，走回家来才安静地睡下，酒品可是超好的。
文浩天便提议让他们四兄弟都去休息，前阵子他已让人在旁边加盖了两间客房，就是替他们兄弟准备的，以后来县城就不用担心没落脚的地儿了。
昨夜方子元已住过，因此熟门熟路地领着他们下去了。方小福说她要和文先生谈画册的事情，她又没喝酒，可不困哪。
书房里只剩下方小福和文浩天了，她笑望着他，盈盈下拜：“谢谢先生一路来对小七儿和家人的照顾。”
“小七儿不必多礼，这一路来你对先生和书局也诸多照顾哪。”文浩天连忙伸手虚抬，笑容温暖。最近他特别爱笑，一见着她就笑容更甚。
方小福自是爽快，立刻便站起身子，笑颜如花：“先生，画册已经有三册了，可以印刷了哦，要不要我现在就弄宣传画？”
“好。”文浩天自是应允，又道，“小七儿，《落日英雄梦》第二册已经印刷了三千册，过两日就上架了，宣传是用原来的，还是画新的？”
“画新的吧，风格照旧，优惠可以变变。”方小福心情极好，说着便拉了文浩天的手臂往外走，说画就画。
文浩天垂眸看一眼开心抓住自己的那只小手，不禁苦笑。
作坊里，书案依旧，文浩天拿了颜料和画笔过来，方小福已铺好纸张。这次依旧画了三张纸，一张Q图，一张中国画，一张文字版。
Q图增加了第二册里出场的主要人物，中国画依然是剧透风格。夸张的大字体这次不再是新书火爆上市了，而改成了……
“先生，不知第一册书目前销量多少？有具体数字吗？”方小福歪头看了文浩天一眼。
“三间书局加起来，到前天的数是三千七百多册，我们这家就卖掉了两千五百多册，另外两家上架慢了，刚刚炒热。”
“好。”方小福应了一声，提笔写下：
《落日英雄梦》第一册已热卖五千册！第二册火热上市，前一百位读者打六折，一百零一位至两百位读者打七折，以此类推至不打折！
“这次怎么是打六折？”文浩天惊讶地问。
“要是还打五折，以后突然不打折了，别人不会答应的，反而会说我们不是了。因此就用循序渐进的方法，一步一步退出这种优惠。”
方小福解释：“等到第五册上市后，咱们只用积分制和会员制。当然，也可以不定期弄一些打折促销来感谢老读者。”
文浩天听了直点头，禁不住感慨：“小七儿，赵大老板说得没错，你可真是个做生意的老手，先生也佩服得紧。”
“先生过奖了，小七儿也只是踩着先生的肩膀往上爬，没有先生的支持，小七儿可是什么也做不了。”
方小福巧笑嫣然，文浩天却差点看痴了。她的话在他脑海里猛地炸开，如烟花绚烂。
方小福并未注意到文浩天的异样，她又拿了纸开始写下：
《落日英雄梦》第一册最新优惠！接受团购：一次购买达一百册者，打六折，一次购买达两百册者，打七折，以此类推至不打折！
又写下第二种新优惠：第一册与第二册同买，优惠同第二册，单买第一册未达团购要求，照价购买。
“这个团购，好像对单个读者没什么用，第二个还行，反正是要买，应该没有人只买第一册而不买第二册的。”
文浩天也回过神来，看了新的优惠便说道。
“对，团购是针对团体用户的，比如书院、塾学方面统一进货，又或者别的书局也想进货，咱们横竖不亏。”
“至于第二种嘛，就是简单的捆绑销售，反正大家要追书，没有只买一册的理由。这两种优惠以后都可实用一阵子，扩大销售面。”
“等第五册上市后，这种打折优惠的方式就可以不用了。”方小福忽然叹了口气，“这么大折扣下来，也就是销量好看，利益还是没有。”
“多少还是有些的，何况现在是宣传期，要的是读者覆盖面。”文浩天到是看得开，笑吟吟地看着她。小丫头好像很担心他赚不到钱啊。
确实，去掉成本，这三千多册的销量看着风光，实则才赚了几百两银，比她的手袋差远了。不过这也是长远利益，要时间和销量拼的。
交易谈妥，大家又继续吃喝，方小福也吃得很欢乐。赵书朗见气氛不错，就问方小福还有没有别的新奇之物可以与如意斋合作的。
毕竟她是从小猪、小兔这样的小玩偶开始和如意斋合作的，到如今手袋赚头大，以前的小玩意儿都放弃不做了。
而这一路的合作过程，也说明她真的是个独具匠心的女子。他们完全可以增加一些合作项目。
但方小福却不贪心，只说看情况，有时一个玩意儿出来就是灵机一动的念头，有时也需要绞尽脑汁。
赵书朗见状，只得先放下，多说无益了。
饭后告辞，周掌柜着急地问方小福：“小丫头，什么时候送货哪？”
“明天吧，也可能下午，大叔备着银票便是。”方小福说得模糊。
回到天一书局竹轩，方小福立刻挥舞着两手，一脸兴奋地欢呼起来：“耶！”
一回头，发现方子湛和方子维坐在椅上呼呼地睡着了，顿时大惊：“你们昨晚都没睡觉吗？”
反而是昨夜里被贼搅了瞌睡的方子健，此刻一脸暗红地抱着茶杯猛喝茶。方子元靠在窗前手里把玩着扇子，笑眯眯地望着她：“他们喝醉了。”
兄弟四个，只有他没喝醉。他的得瑟，却换来方小福的白眼。想必这小子平日是有喝酒的经历，才有酒量了啊。
“……”方小福好奇地走过去看方子湛他们。
他们不是一开始喝的两杯酒吗？整个饭局都好好的哪，怎么这么久了才醉起来？真是奇特。
文浩天和吴先生走在后面，说了几句他们书稿的事情，然后吴先生也回房休息去了，他在这里有自己的一间专属客房。
文浩天走过来，见着这情况也觉得有趣，没想到这几个少年竟然能坚持到饭局结束，走回家来才安静地睡下，酒品可是超好的。
文浩天便提议让他们四兄弟都去休息，前阵子他已让人在旁边加盖了两间客房，就是替他们兄弟准备的，以后来县城就不用担心没落脚的地儿了。
昨夜方子元已住过，因此熟门熟路地领着他们下去了。方小福说她要和文先生谈画册的事情，她又没喝酒，可不困哪。
书房里只剩下方小福和文浩天了，她笑望着他，盈盈下拜：“谢谢先生一路来对小七儿和家人的照顾。”
“小七儿不必多礼，这一路来你对先生和书局也诸多照顾哪。”文浩天连忙伸手虚抬，笑容温暖。最近他特别爱笑，一见着她就笑容更甚。
方小福自是爽快，立刻便站起身子，笑颜如花：“先生，画册已经有三册了，可以印刷了哦，要不要我现在就弄宣传画？”
“好。”文浩天自是应允，又道，“小七儿，《落日英雄梦》第二册已经印刷了三千册，过两日就上架了，宣传是用原来的，还是画新的？”
“画新的吧，风格照旧，优惠可以变变。”方小福心情极好，说着便拉了文浩天的手臂往外走，说画就画。
文浩天垂眸看一眼开心抓住自己的那只小手，不禁苦笑。
作坊里，书案依旧，文浩天拿了颜料和画笔过来，方小福已铺好纸张。这次依旧画了三张纸，一张Q图，一张中国画，一张文字版。
Q图增加了第二册里出场的主要人物，中国画依然是剧透风格。夸张的大字体这次不再是新书火爆上市了，而改成了……
“先生，不知第一册书目前销量多少？有具体数字吗？”方小福歪头看了文浩天一眼。
“三间书局加起来，到前天的数是三千七百多册，我们这家就卖掉了两千五百多册，另外两家上架慢了，刚刚炒热。”
“好。”方小福应了一声，提笔写下：
《落日英雄梦》第一册已热卖五千册！第二册火热上市，前一百位读者打六折，一百零一位至两百位读者打七折，以此类推至不打折！
“这次怎么是打六折？”文浩天惊讶地问。
“要是还打五折，以后突然不打折了，别人不会答应的，反而会说我们不是了。因此就用循序渐进的方法，一步一步退出这种优惠。”
方小福解释：“等到第五册上市后，咱们只用积分制和会员制。当然，也可以不定期弄一些打折促销来感谢老读者。”
文浩天听了直点头，禁不住感慨：“小七儿，赵大老板说得没错，你可真是个做生意的老手，先生也佩服得紧。”
“先生过奖了，小七儿也只是踩着先生的肩膀往上爬，没有先生的支持，小七儿可是什么也做不了。”
方小福巧笑嫣然，文浩天却差点看痴了。她的话在他脑海里猛地炸开，如烟花绚烂。
方小福并未注意到文浩天的异样，她又拿了纸开始写下：
《落日英雄梦》第一册最新优惠！接受团购：一次购买达一百册者，打六折，一次购买达两百册者，打七折，以此类推至不打折！
又写下第二种新优惠：第一册与第二册同买，优惠同第二册，单买第一册未达团购要求，照价购买。
“这个团购，好像对单个读者没什么用，第二个还行，反正是要买，应该没有人只买第一册而不买第二册的。”
文浩天也回过神来，看了新的优惠便说道。
“对，团购是针对团体用户的，比如书院、塾学方面统一进货，又或者别的书局也想进货，咱们横竖不亏。”
“至于第二种嘛，就是简单的捆绑销售，反正大家要追书，没有只买一册的理由。这两种优惠以后都可实用一阵子，扩大销售面。”
“等第五册上市后，这种打折优惠的方式就可以不用了。”方小福忽然叹了口气，“这么大折扣下来，也就是销量好看，利益还是没有。”
“多少还是有些的，何况现在是宣传期，要的是读者覆盖面。”文浩天到是看得开，笑吟吟地看着她。小丫头好像很担心他赚不到钱啊。
确实，去掉成本，这三千多册的销量看着风光，实则才赚了几百两银，比她的手袋差远了。不过这也是长远利益，要时间和销量拼的。