投石问路
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投石问路
秀瑶想了一个主意，“娘，咱不要自己一双双卖，还是找刘老板和荆老板吧，他俩赶集肯定冻手，有这个方便好多。”
大家都觉得是个好办法，毕竟做小贩叫卖时间长，又累，不如一次性批给别人卖来的方便。
刘安他们虽然穿着大棉袄，带着暖手筒，可毕竟还是要用手给人秤点心的，寒风里那手没有点保护，很容易冻，有手套起码可以保护一下。
第二日秀瑶就和柳氏两人带了手套去集市。路上的雪都化了，路面松软软的，而树底下依然有被冷风吹成硬颗粒的雪堆留在那里，泛着淡青色的光芒。
虽然风冷，可太阳正好，两人一口气到了集上，秀瑶还出了一身汗。
柳氏看她把棉袄子解开要摘下来，立刻道：“瑶瑶，不能摘帽子，仔细风吹了头感冒。”生了病没钱看病不说，自己还遭罪。
秀瑶就听话地把帽子系好了，她领着柳氏去找了刘安两人，那两人还在卖货，来了大半天了，虽然穿得跟棉球一样，却也冻得哆哆嗦嗦的，在寒风里跺着脚，呵着手，不停地走来走去。
秀瑶上前打招呼，“生意好呀。”
刘安和荆图靠过来，笑道：“好着呢。”虽然冷，但是年底了，再穷的人家也要赶集，辛苦了一年，都也舍得拿钱给孩子买点零嘴吃，“福豆卖得不错。”
秀瑶笑道：“就是年底和正月开春卖得好呢，回头就不行了。”
刘安道：“反正我们还定五十斤呀，生意太好可别把我们哥俩给忘了。”
秀瑶笑道：“怎么会忘了你们呢，我这里有好东西给你们看呢。”说着她就让柳氏把手套拿出来。
刘安两人接过去看了看，也不用人提示就戴在了手上，试探着问道：“这是穿手的？”
秀瑶扑哧笑起来，“这是手套，就是暖手的，咱们缝的棉花暖筒抄着手还行，张着手干活就不得劲了吧。”
刘安试了试，这手套很合手，带着没有多少感觉，却能抵御不少寒冷呢，至少干活的时候不用直接接触冰冷的器物了。他喜道：“真是好，这个手套怎么卖？”
关于价格，秀瑶她们在家都商量过了，一副手套用多少棉花、多少棉线、费多少工夫，都算计在里面，若是还想赚点那一双手套至少得二十个钱，如果二十五个那就最好了。
秀瑶问道：“两位老板，这手套要是你们，多少钱你们肯买？”
两人笑道：“那自然是越便宜越好。”
秀瑶道：“咱们换个说法，两位觉得多少钱别人肯买？”
两人立刻沉吟起来，这东西就是贵了没人买，便宜了不划算，片刻刘安道：“估计得十来文吧，贵了只怕没人买。毕竟要出去做活儿的都是穷人，宁愿冻了手也不见得舍得花钱买手套戴。”
秀瑶觉得也是，“我们就是自己织了自己戴的，要是卖的话，零卖估计不赚钱，不过倒是可以卖给官府，每天出夫的人，戴上这个肯定就会暖和一点。”
刘安点点头，“这倒是个好法子，不过我们都是小生意，可认不得衙门的神，这生意也做不了。”说着还有点遗憾。
秀瑶嗯了一声，低于二十文她是不会卖的，不如就织了自己家用好。
刘安和荆图看她神色就知道可能是卖不上价不想卖，他们问道：“我们倒是想买两双自己戴戴，你们要多少钱一双？”
秀瑶道：“不瞒你们说，这就是棉线的，把几股线纺在一起就能用，只不过就是织起来麻烦，费工夫，不能低于二十文。”
刘安笑道：“那我们一人来两副，二十五文好了。”
秀瑶摇头，“你们要就二十好了，其实这东西自己家织了卖钱不划算，倒是自己家织了自己用挺好。你们想学，回头让个手巧的来家里我娘教你们。”
刘安和荆图看她那么大方，大为感动，谁家有个手艺不都是死活捂着不传人，恨不得带进棺材里，而那些偷师学艺的也是想尽了办法。没想到秀瑶那么大方，竟然要教给他们。
其实秀瑶早就没想过会靠织手套和袜子赚钱，虽然别人都没有做这个事情，但是不代表这个东西就能赚钱。一件新品赚不赚钱受好多因素的影响，产品本身易不易于被人接受成为畅销品，产品的成本，产品的耗时等等。
现代人买毛衣穿，是因为现代人普遍接受了毛衣，虽然自己也可以学织毛衣，但是自己织费时费力，不如买来的方便。而只所以卖毛衣，那是因为提高了生产效率，有机器来取代人手。现在织手套袜子的效率太低，而价格受人们购买力以及认知力的限制，那就不能靠卖这个来赚钱了。
虽然它可以让冬天干活的人暖和点，但是没有它以前大家也照样干活，所以不是所有人都舍得花几十文来这么个东西的。
而技术受限，有钱人也未必会戴这么个害事的玩意儿，毕竟人家屋子里有暖炕火墙地龙，有熏笼炭炉暖手炉脚炉，就算出门也不用干活，更没必要戴这个东西了。
所以，这东西还真不是个能赚钱的，只能自己家织来用用。
刘安两人还是一人买了两副，价格就按二十文，一共得了八十文。
告辞了两人，秀瑶跟柳氏撒娇道：“娘，咱们还是别卖了，这钱去割点肉回家改善生活吧。”
柳氏笑道：“行，咱们也紧巴这么多日子了，包餶餷吃。”
秀瑶道：“娘，肉太贵，餶餷吃一顿就没了，要不咱们还是买点带肉的骨头回家熬骨头汤喝吧，能喝好几顿呢，热乎乎的加点姜驱寒。”
柳氏想了想，“也行，走去看看。”
卖肉的摊贩们一个个都肥头大耳的，手里握着厚厚的大砍刀，嘴里呵着浓浓的白气中气十足地吆喝着，都说自己家的肉好。
那边一个老太太正跟卖肉的争执，“我说你这个卖肉的怎么回事，给我这么大块瘦肉，我要肥的。”
那卖肉的道：“大娘，这肉都是有肥有瘦，你不能光要肥肉吧，那瘦肉给谁呀。”
老太太不满地嘟囔着，“那你切偏了，给我那么大块瘦肉。”
秀瑶在一边看得津津有味，果然是时代不同啊，她的那个时代大家都想要瘦肉，黑心肠的奸商拼了祖宗阴德的往里加瘦肉精什么的。
那老太太看她兴致勃勃地看着，她瞪了一眼，“小姑娘我跟你说，你别让你在这家刘大刀买肉，净给你瘦肉，肥肉他自己留着。”
“哎，大娘，你怎么说话呢？”卖肉的急了。
老太太哼道：“你看你自己吃的这样肥，可不都是肥膘？”
卖肉的不耐烦地道：“得了得了，给你换块吧，算我倒霉。”说着给换了肉，老太太乐滋滋地拎着走了，秀瑶看得甚为惊讶，老太太们的战斗力，果然是古今中外一样的强啊。
前世经常看到有人说早高峰老太太们抢座，能把小年轻推得东倒西歪的，战斗力超强，吵架也是一绝。
这卖猪肉的看着一脸横肉，也说不过她呢，自己得好好学学。
那边柳氏边走边看肉，想着买点肉能炒菜，肥肉可以靠油，瘦肉不香，一边走一边看案子上哪块肉肥。
秀瑶如今对这些都有所了解，因为粮食缺，所以养猪不易，养牛和羊的人多一些。养牛可以干活，病牛或者老弱牛就被屠宰卖肉，因为不是鲜嫩的肉，所以价格比猪肉便宜。而如果养羊的话，可以挤奶剪毛之类的，若有被淘汰的也可以宰了卖肉，所以比猪肉也便宜些。最关键的，可能是这些牛羊主要吃草就好，而猪虽然可以吃草，也可以是一些杂七杂八的东西，但是想要长膘就要吃点粮食诸如豆饼之类的。一般农家要卖猪的那几天，很大方地给猪吃饱吃豆饼也是这个缘故了。
原本普通人家养猪的少，毕竟猪又吃粮食，而且除了养肥宰杀没有其他用处，不若牛可以耕地，羊可以挤奶剪毛。不过近来猪肉涨价，普通人家养不起牲口的，又多会养两头猪，既能等到年底卖钱，平日里又能攒圈肥。
将近过年物价就会涨一涨，而猪肉相比其他来说涨得最多，已经由二十几文涨到了三十几文一斤，而一头猪一般的百十斤，好一点的也能两百斤，若是卖钱的话一头猪差不多有两到三吊钱。
对于普通农家，这已经是一笔很可观的收入，家里的丁钱以及各项需要钱的支出就靠它。
柳氏犹豫了一下，还是没买肉，而是买了一些骨头，骨头比肉便宜很多，又买了一块猪皮，另外狠了狠心又和别人搭伙买了一片猪肝给丫头们补补。
刚买完肉，就听见有人笑道：“大嬷嬷来买肉呀。”虽然是说笑，可让人觉得那语气带着那么几分其他的意味。
柳氏扭头看到了前头儿住着的付氏，嗯了一声，“赶集呀。”说着就领秀瑶走开。
付氏撇撇嘴，扭着腰歪着头，跟卖肉的那男人道：“看见了吧，整天就装清高，假仙得很呢，瞧不上人。”
那卖肉的瞥了她一眼，“我看人那嫂子人挺好，你买不买？”
付氏哼了一声，“你这态度，我干嘛非买你的。”说着扭腰走了。
离开肉摊，秀瑶对柳氏道：“娘，咱们去买几个那种小的茶壶吧。”集市上有一种价格非常低廉的瓷器，因为是做坏了的，店家也不舍得扔，就拿了来放在一边，有些家里没钱又需要的人，几个钱就能挑两样去。就比如那小茶壶，虽然有点歪，或者是盖子盖不上，但总归也能盛水，比没有强。买个好的十几二十文，这种次品，只要一文钱左右。
秀瑶和柳氏去挑了挑，她道：“娘，反正便宜，咱们多挑几个，用来装零碎东西也好的。”
柳氏看了看，有的是口有点歪盖不上盖子，有的是裂了一道细纹，还有的嘴上有点碴口，她道：“老板，便宜点，我们多买几样。”
那小贩笑道：“这位嫂子，这都是送的了，你要是买那些，这些就送一件。”
柳氏摇摇头，也不怕人家笑话，她道：“我们买不起那样的，就想买几样这个。”
那小贩看了看，叹道：“好吧，反正多卖几文是几文，你们多省几文也是几文。”
秀瑶一听就立刻上前帮柳氏挑，挑了四五样，其中一个小壶没有把手，但是是个宽口的，恰好适合做灯笼，秀瑶立刻就挑中了。
小贩只要两文钱，柳氏付了钱，母女俩喜滋滋地说着话走了。
赶完集，柳氏领着秀瑶顺路拐去四眼井村看秀娴，秀娴做工的人家是徐寡妇家。
投石问路
秀瑶想了一个主意，“娘，咱不要自己一双双卖，还是找刘老板和荆老板吧，他俩赶集肯定冻手，有这个方便好多。”
大家都觉得是个好办法，毕竟做小贩叫卖时间长，又累，不如一次性批给别人卖来的方便。
刘安他们虽然穿着大棉袄，带着暖手筒，可毕竟还是要用手给人秤点心的，寒风里那手没有点保护，很容易冻，有手套起码可以保护一下。
第二日秀瑶就和柳氏两人带了手套去集市。路上的雪都化了，路面松软软的，而树底下依然有被冷风吹成硬颗粒的雪堆留在那里，泛着淡青色的光芒。
虽然风冷，可太阳正好，两人一口气到了集上，秀瑶还出了一身汗。
柳氏看她把棉袄子解开要摘下来，立刻道：“瑶瑶，不能摘帽子，仔细风吹了头感冒。”生了病没钱看病不说，自己还遭罪。
秀瑶就听话地把帽子系好了，她领着柳氏去找了刘安两人，那两人还在卖货，来了大半天了，虽然穿得跟棉球一样，却也冻得哆哆嗦嗦的，在寒风里跺着脚，呵着手，不停地走来走去。
秀瑶上前打招呼，“生意好呀。”
刘安和荆图靠过来，笑道：“好着呢。”虽然冷，但是年底了，再穷的人家也要赶集，辛苦了一年，都也舍得拿钱给孩子买点零嘴吃，“福豆卖得不错。”
秀瑶笑道：“就是年底和正月开春卖得好呢，回头就不行了。”
刘安道：“反正我们还定五十斤呀，生意太好可别把我们哥俩给忘了。”
秀瑶笑道：“怎么会忘了你们呢，我这里有好东西给你们看呢。”说着她就让柳氏把手套拿出来。
刘安两人接过去看了看，也不用人提示就戴在了手上，试探着问道：“这是穿手的？”
秀瑶扑哧笑起来，“这是手套，就是暖手的，咱们缝的棉花暖筒抄着手还行，张着手干活就不得劲了吧。”
刘安试了试，这手套很合手，带着没有多少感觉，却能抵御不少寒冷呢，至少干活的时候不用直接接触冰冷的器物了。他喜道：“真是好，这个手套怎么卖？”
关于价格，秀瑶她们在家都商量过了，一副手套用多少棉花、多少棉线、费多少工夫，都算计在里面，若是还想赚点那一双手套至少得二十个钱，如果二十五个那就最好了。
秀瑶问道：“两位老板，这手套要是你们，多少钱你们肯买？”
两人笑道：“那自然是越便宜越好。”
秀瑶道：“咱们换个说法，两位觉得多少钱别人肯买？”
两人立刻沉吟起来，这东西就是贵了没人买，便宜了不划算，片刻刘安道：“估计得十来文吧，贵了只怕没人买。毕竟要出去做活儿的都是穷人，宁愿冻了手也不见得舍得花钱买手套戴。”
秀瑶觉得也是，“我们就是自己织了自己戴的，要是卖的话，零卖估计不赚钱，不过倒是可以卖给官府，每天出夫的人，戴上这个肯定就会暖和一点。”
刘安点点头，“这倒是个好法子，不过我们都是小生意，可认不得衙门的神，这生意也做不了。”说着还有点遗憾。
秀瑶嗯了一声，低于二十文她是不会卖的，不如就织了自己家用好。
刘安和荆图看她神色就知道可能是卖不上价不想卖，他们问道：“我们倒是想买两双自己戴戴，你们要多少钱一双？”
秀瑶道：“不瞒你们说，这就是棉线的，把几股线纺在一起就能用，只不过就是织起来麻烦，费工夫，不能低于二十文。”
刘安笑道：“那我们一人来两副，二十五文好了。”
秀瑶摇头，“你们要就二十好了，其实这东西自己家织了卖钱不划算，倒是自己家织了自己用挺好。你们想学，回头让个手巧的来家里我娘教你们。”
刘安和荆图看她那么大方，大为感动，谁家有个手艺不都是死活捂着不传人，恨不得带进棺材里，而那些偷师学艺的也是想尽了办法。没想到秀瑶那么大方，竟然要教给他们。
其实秀瑶早就没想过会靠织手套和袜子赚钱，虽然别人都没有做这个事情，但是不代表这个东西就能赚钱。一件新品赚不赚钱受好多因素的影响，产品本身易不易于被人接受成为畅销品，产品的成本，产品的耗时等等。
现代人买毛衣穿，是因为现代人普遍接受了毛衣，虽然自己也可以学织毛衣，但是自己织费时费力，不如买来的方便。而只所以卖毛衣，那是因为提高了生产效率，有机器来取代人手。现在织手套袜子的效率太低，而价格受人们购买力以及认知力的限制，那就不能靠卖这个来赚钱了。
虽然它可以让冬天干活的人暖和点，但是没有它以前大家也照样干活，所以不是所有人都舍得花几十文来这么个东西的。
而技术受限，有钱人也未必会戴这么个害事的玩意儿，毕竟人家屋子里有暖炕火墙地龙，有熏笼炭炉暖手炉脚炉，就算出门也不用干活，更没必要戴这个东西了。
所以，这东西还真不是个能赚钱的，只能自己家织来用用。
刘安两人还是一人买了两副，价格就按二十文，一共得了八十文。
告辞了两人，秀瑶跟柳氏撒娇道：“娘，咱们还是别卖了，这钱去割点肉回家改善生活吧。”
柳氏笑道：“行，咱们也紧巴这么多日子了，包餶餷吃。”
秀瑶道：“娘，肉太贵，餶餷吃一顿就没了，要不咱们还是买点带肉的骨头回家熬骨头汤喝吧，能喝好几顿呢，热乎乎的加点姜驱寒。”
柳氏想了想，“也行，走去看看。”
卖肉的摊贩们一个个都肥头大耳的，手里握着厚厚的大砍刀，嘴里呵着浓浓的白气中气十足地吆喝着，都说自己家的肉好。
那边一个老太太正跟卖肉的争执，“我说你这个卖肉的怎么回事，给我这么大块瘦肉，我要肥的。”
那卖肉的道：“大娘，这肉都是有肥有瘦，你不能光要肥肉吧，那瘦肉给谁呀。”
老太太不满地嘟囔着，“那你切偏了，给我那么大块瘦肉。”
秀瑶在一边看得津津有味，果然是时代不同啊，她的那个时代大家都想要瘦肉，黑心肠的奸商拼了祖宗阴德的往里加瘦肉精什么的。
那老太太看她兴致勃勃地看着，她瞪了一眼，“小姑娘我跟你说，你别让你在这家刘大刀买肉，净给你瘦肉，肥肉他自己留着。”
“哎，大娘，你怎么说话呢？”卖肉的急了。
老太太哼道：“你看你自己吃的这样肥，可不都是肥膘？”
卖肉的不耐烦地道：“得了得了，给你换块吧，算我倒霉。”说着给换了肉，老太太乐滋滋地拎着走了，秀瑶看得甚为惊讶，老太太们的战斗力，果然是古今中外一样的强啊。
前世经常看到有人说早高峰老太太们抢座，能把小年轻推得东倒西歪的，战斗力超强，吵架也是一绝。
这卖猪肉的看着一脸横肉，也说不过她呢，自己得好好学学。
那边柳氏边走边看肉，想着买点肉能炒菜，肥肉可以靠油，瘦肉不香，一边走一边看案子上哪块肉肥。
秀瑶如今对这些都有所了解，因为粮食缺，所以养猪不易，养牛和羊的人多一些。养牛可以干活，病牛或者老弱牛就被屠宰卖肉，因为不是鲜嫩的肉，所以价格比猪肉便宜。而如果养羊的话，可以挤奶剪毛之类的，若有被淘汰的也可以宰了卖肉，所以比猪肉也便宜些。最关键的，可能是这些牛羊主要吃草就好，而猪虽然可以吃草，也可以是一些杂七杂八的东西，但是想要长膘就要吃点粮食诸如豆饼之类的。一般农家要卖猪的那几天，很大方地给猪吃饱吃豆饼也是这个缘故了。
原本普通人家养猪的少，毕竟猪又吃粮食，而且除了养肥宰杀没有其他用处，不若牛可以耕地，羊可以挤奶剪毛。不过近来猪肉涨价，普通人家养不起牲口的，又多会养两头猪，既能等到年底卖钱，平日里又能攒圈肥。
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对于普通农家，这已经是一笔很可观的收入，家里的丁钱以及各项需要钱的支出就靠它。
柳氏犹豫了一下，还是没买肉，而是买了一些骨头，骨头比肉便宜很多，又买了一块猪皮，另外狠了狠心又和别人搭伙买了一片猪肝给丫头们补补。
刚买完肉，就听见有人笑道：“大嬷嬷来买肉呀。”虽然是说笑，可让人觉得那语气带着那么几分其他的意味。
柳氏扭头看到了前头儿住着的付氏，嗯了一声，“赶集呀。”说着就领秀瑶走开。
付氏撇撇嘴，扭着腰歪着头，跟卖肉的那男人道：“看见了吧，整天就装清高，假仙得很呢，瞧不上人。”
那卖肉的瞥了她一眼，“我看人那嫂子人挺好，你买不买？”
付氏哼了一声，“你这态度，我干嘛非买你的。”说着扭腰走了。
离开肉摊，秀瑶对柳氏道：“娘，咱们去买几个那种小的茶壶吧。”集市上有一种价格非常低廉的瓷器，因为是做坏了的，店家也不舍得扔，就拿了来放在一边，有些家里没钱又需要的人，几个钱就能挑两样去。就比如那小茶壶，虽然有点歪，或者是盖子盖不上，但总归也能盛水，比没有强。买个好的十几二十文，这种次品，只要一文钱左右。
秀瑶和柳氏去挑了挑，她道：“娘，反正便宜，咱们多挑几个，用来装零碎东西也好的。”
柳氏看了看，有的是口有点歪盖不上盖子，有的是裂了一道细纹，还有的嘴上有点碴口，她道：“老板，便宜点，我们多买几样。”
那小贩笑道：“这位嫂子，这都是送的了，你要是买那些，这些就送一件。”
柳氏摇摇头，也不怕人家笑话，她道：“我们买不起那样的，就想买几样这个。”
那小贩看了看，叹道：“好吧，反正多卖几文是几文，你们多省几文也是几文。”
秀瑶一听就立刻上前帮柳氏挑，挑了四五样，其中一个小壶没有把手，但是是个宽口的，恰好适合做灯笼，秀瑶立刻就挑中了。
小贩只要两文钱，柳氏付了钱，母女俩喜滋滋地说着话走了。
赶完集，柳氏领着秀瑶顺路拐去四眼井村看秀娴，秀娴做工的人家是徐寡妇家。