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投石问路

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    投石问路

    秀瑶想了一个主意,“娘,咱不要自己一双双卖,还是找刘老板和荆老板吧,他俩赶集肯定冻手,有这个方便好多。”

    大家都觉得是个好办法,毕竟做小贩叫卖时间长,又累,不如一次性批给别人卖来的方便。

    刘安他们虽然穿着大棉袄,带着暖手筒,可毕竟还是要用手给人秤点心的,寒风里那手没有点保护,很容易冻,有手套起码可以保护一下。

    第二日秀瑶就和柳氏两人带了手套去集市。路上的雪都化了,路面松软软的,而树底下依然有被冷风吹成硬颗粒的雪堆留在那里,泛着淡青色的光芒。

    虽然风冷,可太阳正好,两人一口气到了集上,秀瑶还出了一身汗。

    柳氏看她把棉袄子解开要摘下来,立刻道:“瑶瑶,不能摘帽子,仔细风吹了头感冒。”生了病没钱看病不说,自己还遭罪。

    秀瑶就听话地把帽子系好了,她领着柳氏去找了刘安两人,那两人还在卖货,来了大半天了,虽然穿得跟棉球一样,却也冻得哆哆嗦嗦的,在寒风里跺着脚,呵着手,不停地走来走去。

    秀瑶上前打招呼,“生意好呀。”

    刘安和荆图靠过来,笑道:“好着呢。”虽然冷,但是年底了,再穷的人家也要赶集,辛苦了一年,都也舍得拿钱给孩子买点零嘴吃,“福豆卖得不错。”

    秀瑶笑道:“就是年底和正月开春卖得好呢,回头就不行了。”

    刘安道:“反正我们还定五十斤呀,生意太好可别把我们哥俩给忘了。”

    秀瑶笑道:“怎么会忘了你们呢,我这里有好东西给你们看呢。”说着她就让柳氏把手套拿出来。

    刘安两人接过去看了看,也不用人提示就戴在了手上,试探着问道:“这是穿手的?”

    秀瑶扑哧笑起来,“这是手套,就是暖手的,咱们缝的棉花暖筒抄着手还行,张着手干活就不得劲了吧。”

    刘安试了试,这手套很合手,带着没有多少感觉,却能抵御不少寒冷呢,至少干活的时候不用直接接触冰冷的器物了。他喜道:“真是好,这个手套怎么卖?”

    关于价格,秀瑶她们在家都商量过了,一副手套用多少棉花、多少棉线、费多少工夫,都算计在里面,若是还想赚点那一双手套至少得二十个钱,如果二十五个那就最好了。

    秀瑶问道:“两位老板,这手套要是你们,多少钱你们肯买?”

    两人笑道:“那自然是越便宜越好。”

    秀瑶道:“咱们换个说法,两位觉得多少钱别人肯买?”

    两人立刻沉吟起来,这东西就是贵了没人买,便宜了不划算,片刻刘安道:“估计得十来文吧,贵了只怕没人买。毕竟要出去做活儿的都是穷人,宁愿冻了手也不见得舍得花钱买手套戴。”

    秀瑶觉得也是,“我们就是自己织了自己戴的,要是卖的话,零卖估计不赚钱,不过倒是可以卖给官府,每天出夫的人,戴上这个肯定就会暖和一点。”

    刘安点点头,“这倒是个好法子,不过我们都是小生意,可认不得衙门的神,这生意也做不了。”说着还有点遗憾。

    秀瑶嗯了一声,低于二十文她是不会卖的,不如就织了自己家用好。

    刘安和荆图看她神色就知道可能是卖不上价不想卖,他们问道:“我们倒是想买两双自己戴戴,你们要多少钱一双?”

    秀瑶道:“不瞒你们说,这就是棉线的,把几股线纺在一起就能用,只不过就是织起来麻烦,费工夫,不能低于二十文。”

    刘安笑道:“那我们一人来两副,二十五文好了。”

    秀瑶摇头,“你们要就二十好了,其实这东西自己家织了卖钱不划算,倒是自己家织了自己用挺好。你们想学,回头让个手巧的来家里我娘教你们。”

    刘安和荆图看她那么大方,大为感动,谁家有个手艺不都是死活捂着不传人,恨不得带进棺材里,而那些偷师学艺的也是想尽了办法。没想到秀瑶那么大方,竟然要教给他们。

    其实秀瑶早就没想过会靠织手套和袜子赚钱,虽然别人都没有做这个事情,但是不代表这个东西就能赚钱。一件新品赚不赚钱受好多因素的影响,产品本身易不易于被人接受成为畅销品,产品的成本,产品的耗时等等。

    现代人买毛衣穿,是因为现代人普遍接受了毛衣,虽然自己也可以学织毛衣,但是自己织费时费力,不如买来的方便。而只所以卖毛衣,那是因为提高了生产效率,有机器来取代人手。现在织手套袜子的效率太低,而价格受人们购买力以及认知力的限制,那就不能靠卖这个来赚钱了。

    虽然它可以让冬天干活的人暖和点,但是没有它以前大家也照样干活,所以不是所有人都舍得花几十文来这么个东西的。

    而技术受限,有钱人也未必会戴这么个害事的玩意儿,毕竟人家屋子里有暖炕火墙地龙,有熏笼炭炉暖手炉脚炉,就算出门也不用干活,更没必要戴这个东西了。

    所以,这东西还真不是个能赚钱的,只能自己家织来用用。

    刘安两人还是一人买了两副,价格就按二十文,一共得了八十文。

    告辞了两人,秀瑶跟柳氏撒娇道:“娘,咱们还是别卖了,这钱去割点肉回家改善生活吧。”

    柳氏笑道:“行,咱们也紧巴这么多日子了,包餶餷吃。”

    秀瑶道:“娘,肉太贵,餶餷吃一顿就没了,要不咱们还是买点带肉的骨头回家熬骨头汤喝吧,能喝好几顿呢,热乎乎的加点姜驱寒。”

    柳氏想了想,“也行,走去看看。”

    卖肉的摊贩们一个个都肥头大耳的,手里握着厚厚的大砍刀,嘴里呵着浓浓的白气中气十足地吆喝着,都说自己家的肉好。

    那边一个老太太正跟卖肉的争执,“我说你这个卖肉的怎么回事,给我这么大块瘦肉,我要肥的。”

    那卖肉的道:“大娘,这肉都是有肥有瘦,你不能光要肥肉吧,那瘦肉给谁呀。”

    老太太不满地嘟囔着,“那你切偏了,给我那么大块瘦肉。”

    秀瑶在一边看得津津有味,果然是时代不同啊,她的那个时代大家都想要瘦肉,黑心肠的奸商拼了祖宗阴德的往里加瘦肉精什么的。

    那老太太看她兴致勃勃地看着,她瞪了一眼,“小姑娘我跟你说,你别让你在这家刘大刀买肉,净给你瘦肉,肥肉他自己留着。”

    “哎,大娘,你怎么说话呢?”卖肉的急了。

    老太太哼道:“你看你自己吃的这样肥,可不都是肥膘?”

    卖肉的不耐烦地道:“得了得了,给你换块吧,算我倒霉。”说着给换了肉,老太太乐滋滋地拎着走了,秀瑶看得甚为惊讶,老太太们的战斗力,果然是古今中外一样的强啊。

    前世经常看到有人说早高峰老太太们抢座,能把小年轻推得东倒西歪的,战斗力超强,吵架也是一绝。

    这卖猪肉的看着一脸横肉,也说不过她呢,自己得好好学学。

    那边柳氏边走边看肉,想着买点肉能炒菜,肥肉可以靠油,瘦肉不香,一边走一边看案子上哪块肉肥。

    秀瑶如今对这些都有所了解,因为粮食缺,所以养猪不易,养牛和羊的人多一些。养牛可以干活,病牛或者老弱牛就被屠宰卖肉,因为不是鲜嫩的肉,所以价格比猪肉便宜。而如果养羊的话,可以挤奶剪毛之类的,若有被淘汰的也可以宰了卖肉,所以比猪肉也便宜些。最关键的,可能是这些牛羊主要吃草就好,而猪虽然可以吃草,也可以是一些杂七杂八的东西,但是想要长膘就要吃点粮食诸如豆饼之类的。一般农家要卖猪的那几天,很大方地给猪吃饱吃豆饼也是这个缘故了。

    原本普通人家养猪的少,毕竟猪又吃粮食,而且除了养肥宰杀没有其他用处,不若牛可以耕地,羊可以挤奶剪毛。不过近来猪肉涨价,普通人家养不起牲口的,又多会养两头猪,既能等到年底卖钱,平日里又能攒圈肥。

    将近过年物价就会涨一涨,而猪肉相比其他来说涨得最多,已经由二十几文涨到了三十几文一斤,而一头猪一般的百十斤,好一点的也能两百斤,若是卖钱的话一头猪差不多有两到三吊钱。

    对于普通农家,这已经是一笔很可观的收入,家里的丁钱以及各项需要钱的支出就靠它。

    柳氏犹豫了一下,还是没买肉,而是买了一些骨头,骨头比肉便宜很多,又买了一块猪皮,另外狠了狠心又和别人搭伙买了一片猪肝给丫头们补补。

    刚买完肉,就听见有人笑道:“大嬷嬷来买肉呀。”虽然是说笑,可让人觉得那语气带着那么几分其他的意味。

    柳氏扭头看到了前头儿住着的付氏,嗯了一声,“赶集呀。”说着就领秀瑶走开。

    付氏撇撇嘴,扭着腰歪着头,跟卖肉的那男人道:“看见了吧,整天就装清高,假仙得很呢,瞧不上人。”

    那卖肉的瞥了她一眼,“我看人那嫂子人挺好,你买不买?”

    付氏哼了一声,“你这态度,我干嘛非买你的。”说着扭腰走了。

    离开肉摊,秀瑶对柳氏道:“娘,咱们去买几个那种小的茶壶吧。”集市上有一种价格非常低廉的瓷器,因为是做坏了的,店家也不舍得扔,就拿了来放在一边,有些家里没钱又需要的人,几个钱就能挑两样去。就比如那小茶壶,虽然有点歪,或者是盖子盖不上,但总归也能盛水,比没有强。买个好的十几二十文,这种次品,只要一文钱左右。

    秀瑶和柳氏去挑了挑,她道:“娘,反正便宜,咱们多挑几个,用来装零碎东西也好的。”

    柳氏看了看,有的是口有点歪盖不上盖子,有的是裂了一道细纹,还有的嘴上有点碴口,她道:“老板,便宜点,我们多买几样。”

    那小贩笑道:“这位嫂子,这都是送的了,你要是买那些,这些就送一件。”

    柳氏摇摇头,也不怕人家笑话,她道:“我们买不起那样的,就想买几样这个。”

    那小贩看了看,叹道:“好吧,反正多卖几文是几文,你们多省几文也是几文。”

    秀瑶一听就立刻上前帮柳氏挑,挑了四五样,其中一个小壶没有把手,但是是个宽口的,恰好适合做灯笼,秀瑶立刻就挑中了。

    小贩只要两文钱,柳氏付了钱,母女俩喜滋滋地说着话走了。

    赶完集,柳氏领着秀瑶顺路拐去四眼井村看秀娴,秀娴做工的人家是徐寡妇家。