第39章 双份配送
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大三下学期的那个暑假，在学校的课程安排上，我们必须找公司实习，我在K城找了个软件公司实习了一个月，之后认识了这个公司的一些技术牛人。
我把我之前弄好的那个网站代码拿给我师傅看了一遍，之后师傅给我提了好几个比较可行的修改方案。
我按照师傅的指点，把网站优化了一下，之后又新添了一些实用的功能。
在这个暑假里，我几乎每天从早到晚都待在公司里，许多公司正式员工看见我这么努力，都说我这种人不适合在公司里干，因为无疑会让身边的员工有压力。
我听了这些后，只是笑笑。
实习完后，我把网站重新拿给许明辉看过一遍，许明辉也是学软件的，他的架构能力和编代码能力不如我，不过他会做UI，会做版面设计，所以，我把架构做好之后，再让许明辉给网站做了一遍“面子工程”。
这样通过我们为期一个多月的协同努力后，网站越来越有点味道了。
大四开学后，课程很少，许多同学还在实习公司里没回学校。我和徐明辉因为牵挂着创业的事情，所以实习一结束，给学校上交了一份实习报告之后，马上便投入到二次创业行动中来。
有了第一次创业失败的经验，这一次，我们更加小心，也更加努力。
因为在学校里，已经没有商家愿意和我们合作，于是，我们只好将目光投到校外大环境里去。
大四刚开学那几天，我们几乎每天都在街上游说商家。
几天下来，也有几家抱着愿意试一试的心态和我们合作。
不过，对我们来说，最困难的事情，依旧是没有资金。我和许明辉都把我们实习所得的工资全部投到了项目里来。
但是，这点钱，对于我们的广告费，宣传费，以及各种各样想都想不到的费用来说，依旧是杯水车薪。
在校外谈好了几家商店后，我们马上开始回学校来做宣传推广。
像上次一样在教学楼面前发宣传单效果甚微，于是，这一次，我们为了表达自己的诚心，亲自上门推销。
上门推销虽然可以一定程度上加大软件的装机量，但大部分同学多半是因为不好拒绝我们，才不情不愿地装上去的，所以，这些软件装到他们的手机上去基本上就没有再打开过。
服务器的访问量依旧少得可怜，愿意在线购买的同学也非常少。
不过，在我们的极力推广下，也零零星星有人愿意购买。
我清楚地记得第一个在我们的平台上购买的顾客。
那些日子，我和许明辉几乎每天都在不停地刷新软件，看有没有订单，但是每天几千次刷新过后，每一次都是失望地叹气。
所以，在我们等了无数个日夜，刷新了几万次页面之后，终于看见有人定了一包方便面时，我俩激动得大跳了起来。
为了庆祝我们迎来第一个真正意义上的用户，当天晚上，我和许明辉像疯子一样在学校后门喝得烂醉。
那包方便面，扣除各种成本后，我们净赚两分钱。
虽然只是两分，但对我们的意义是非凡的。
首先，如果不是这两分钱的出现，我和许明辉极有可能倒在接连而来的现实打击里，其次，有了这两分钱，我们可以告慰自己多日以来的努力。
这件事情，我本来很想和婷姐说，好几次握着手机冲动得都快要给她打电话了，但我终于还是按捺住了自己的冲动。
我知道，对于婷姐，对于许多不理解的人来说，两分钱是可以直接忽略不计的，再说，我和徐明辉因为这两分钱去喝酒所花的成本是它的两千多倍……
所以，这件事，无论如何也不值得拿出来炫耀……
时候还没有到。
有了第一个顾客之后，为了感谢他，我和徐明辉第二天中午买了价值四五十块的零食，亲自找到这个人，上门拜谢他。
这同学看见我们拿着礼物要给他，起初坚决推辞，后来我们给他说了他为我们买下那包方便面的意义。
我说着，越说越激动，不知不觉间，我已经握着这位同学的手热泪盈眶。
这同学见状，心里大骇，之后他有些尴尬地说：“那，同学，我就收下了。真是太……太……有点那个了。不过我会替你们宣传的，以后一定会再买。同学，听你说了这些，真的很感动，不容易，不容易。加油，事情一定会好起来的。”
在告别这个同学的时候，他的舍友见状，都在一种很感动的情绪支持下，表示要支持我们一把，之后当着我们的面安装了软件，接着又当面下了几单。
我和许明辉见状，激动地和他们一一拥抱。
之后，我和许明辉找到商家，开始为他们备货。
在备货的时候，我对徐明辉说：“这是我们最重要的原始客户，每样东西都按双份配送。”
许明辉起初说：“我觉得没必要这样，他们其实也就支持我们一把，如果我们安双份配送，他们支持的意义就没有了。”
我拍了拍许明辉的肩膀说：“不能这么说，兄弟，在这个世界上，只要是人，就没有不喜欢占小便宜的。虽然你说的没错，但是，这几个客户对我们而言，绝对不仅仅只是客户那么简单，意义太重大，白送他们一份也是完全值得的。说真的，你难道没有发现吗？用客户来感染其他客户，让客户为我们宣传，远比我们自己宣传有效。这东西叫做口碑。你好好琢磨琢磨。”
许明辉摸了摸脑袋说：“可是，商家也不会同意按双份配送啊？”
我笑道：“咱们自己掏钱买，你要记住，我们和商家不是一回事，我们是我们，商家是商家，你如果搞不清楚这关系，你就只能永远替他们打工。”
许明辉似乎不太明白我的意思，我看着他笑了笑，掏出一把零碎的小钱交到他的手上，对他说：“你把钱给老板。”
大三下学期的那个暑假，在学校的课程安排上，我们必须找公司实习，我在K城找了个软件公司实习了一个月，之后认识了这个公司的一些技术牛人。
我把我之前弄好的那个网站代码拿给我师傅看了一遍，之后师傅给我提了好几个比较可行的修改方案。
我按照师傅的指点，把网站优化了一下，之后又新添了一些实用的功能。
在这个暑假里，我几乎每天从早到晚都待在公司里，许多公司正式员工看见我这么努力，都说我这种人不适合在公司里干，因为无疑会让身边的员工有压力。
我听了这些后，只是笑笑。
实习完后，我把网站重新拿给许明辉看过一遍，许明辉也是学软件的，他的架构能力和编代码能力不如我，不过他会做UI，会做版面设计，所以，我把架构做好之后，再让许明辉给网站做了一遍“面子工程”。
这样通过我们为期一个多月的协同努力后，网站越来越有点味道了。
大四开学后，课程很少，许多同学还在实习公司里没回学校。我和徐明辉因为牵挂着创业的事情，所以实习一结束，给学校上交了一份实习报告之后，马上便投入到二次创业行动中来。
有了第一次创业失败的经验，这一次，我们更加小心，也更加努力。
因为在学校里，已经没有商家愿意和我们合作，于是，我们只好将目光投到校外大环境里去。
大四刚开学那几天，我们几乎每天都在街上游说商家。
几天下来，也有几家抱着愿意试一试的心态和我们合作。
不过，对我们来说，最困难的事情，依旧是没有资金。我和许明辉都把我们实习所得的工资全部投到了项目里来。
但是，这点钱，对于我们的广告费，宣传费，以及各种各样想都想不到的费用来说，依旧是杯水车薪。
在校外谈好了几家商店后，我们马上开始回学校来做宣传推广。
像上次一样在教学楼面前发宣传单效果甚微，于是，这一次，我们为了表达自己的诚心，亲自上门推销。
上门推销虽然可以一定程度上加大软件的装机量，但大部分同学多半是因为不好拒绝我们，才不情不愿地装上去的，所以，这些软件装到他们的手机上去基本上就没有再打开过。
服务器的访问量依旧少得可怜，愿意在线购买的同学也非常少。
不过，在我们的极力推广下，也零零星星有人愿意购买。
我清楚地记得第一个在我们的平台上购买的顾客。
那些日子，我和许明辉几乎每天都在不停地刷新软件，看有没有订单，但是每天几千次刷新过后，每一次都是失望地叹气。
所以，在我们等了无数个日夜，刷新了几万次页面之后，终于看见有人定了一包方便面时，我俩激动得大跳了起来。
为了庆祝我们迎来第一个真正意义上的用户，当天晚上，我和许明辉像疯子一样在学校后门喝得烂醉。
那包方便面，扣除各种成本后，我们净赚两分钱。
虽然只是两分，但对我们的意义是非凡的。
首先，如果不是这两分钱的出现，我和许明辉极有可能倒在接连而来的现实打击里，其次，有了这两分钱，我们可以告慰自己多日以来的努力。
这件事情，我本来很想和婷姐说，好几次握着手机冲动得都快要给她打电话了，但我终于还是按捺住了自己的冲动。
我知道，对于婷姐，对于许多不理解的人来说，两分钱是可以直接忽略不计的，再说，我和徐明辉因为这两分钱去喝酒所花的成本是它的两千多倍……
所以，这件事，无论如何也不值得拿出来炫耀……
时候还没有到。
有了第一个顾客之后，为了感谢他，我和徐明辉第二天中午买了价值四五十块的零食，亲自找到这个人，上门拜谢他。
这同学看见我们拿着礼物要给他，起初坚决推辞，后来我们给他说了他为我们买下那包方便面的意义。
我说着，越说越激动，不知不觉间，我已经握着这位同学的手热泪盈眶。
这同学见状，心里大骇，之后他有些尴尬地说：“那，同学，我就收下了。真是太……太……有点那个了。不过我会替你们宣传的，以后一定会再买。同学，听你说了这些，真的很感动，不容易，不容易。加油，事情一定会好起来的。”
在告别这个同学的时候，他的舍友见状，都在一种很感动的情绪支持下，表示要支持我们一把，之后当着我们的面安装了软件，接着又当面下了几单。
我和许明辉见状，激动地和他们一一拥抱。
之后，我和许明辉找到商家，开始为他们备货。
在备货的时候，我对徐明辉说：“这是我们最重要的原始客户，每样东西都按双份配送。”
许明辉起初说：“我觉得没必要这样，他们其实也就支持我们一把，如果我们安双份配送，他们支持的意义就没有了。”
我拍了拍许明辉的肩膀说：“不能这么说，兄弟，在这个世界上，只要是人，就没有不喜欢占小便宜的。虽然你说的没错，但是，这几个客户对我们而言，绝对不仅仅只是客户那么简单，意义太重大，白送他们一份也是完全值得的。说真的，你难道没有发现吗？用客户来感染其他客户，让客户为我们宣传，远比我们自己宣传有效。这东西叫做口碑。你好好琢磨琢磨。”
许明辉摸了摸脑袋说：“可是，商家也不会同意按双份配送啊？”
我笑道：“咱们自己掏钱买，你要记住，我们和商家不是一回事，我们是我们，商家是商家，你如果搞不清楚这关系，你就只能永远替他们打工。”
许明辉似乎不太明白我的意思，我看着他笑了笑，掏出一把零碎的小钱交到他的手上，对他说：“你把钱给老板。”