第三十九章 回家
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坐在回S市的大巴上，林玲回想起方才慕少白将酒递给她时带着丝丝窘色的样子，嘴角不由勾起一抹动人的弧度。
临上车前，慕少白将她的行李连同一个袋子一起递给她。
“玲玲，这……是我昨天整理东西的时候，翻出来的一瓶酒，放在我那我也不喝，你带回去给你爸喝吧。”
从家里翻出来的酒会有这么新的配套的袋子？林玲暗自腹诽。
看着慕少白的眼睛里闪过一丝促狭之色，林玲也不拒绝，接过袋子，和慕少白道别后转身上了车。
回到家，林玲和往常一样陪老妈上街血拼，陪老爸静静地下棋，偶尔参加一下高中的同学聚会，要说有什么不同的，那就是隔三差五的会和慕少白通个电话了。
时间就这样一天天的过去，初一这天，林玲一家照例来到姨妈家拜年。
“玲玲来啦，快进来，快进来。”姨妈热情的招呼着。
姨妈穿着一件深蓝色绣花毛衫，乌黑的秀发盘在脑后，一双不大的眼睛早已笑成了缝。
“姨妈、姨夫、玲玲，快坐吧，我去给你们倒茶。”原本坐在沙发上的秦政赶忙起身走进厨房。
林玲陪妈妈坐在沙发上和姨妈一起聊天，爸爸一进门就被姨夫拖着到书房下棋去了。
“姨妈、玲玲你们喝茶，我去给姨夫送茶。”秦政端着手里的杯子向书房走去。
姨妈等秦政走进书房，才缓缓开口道：“玲玲，真是多亏了你啊。双双回来就跟我说了，他在H市已经买了房子了。是你借钱给他买的。姨妈，谢谢你呐。”
“姨妈，你怎么跟玲玲见外了。再说那钱也是双哥哥辛辛苦苦赚回来的。我都没出什么力。”林玲不好意思的看了看姨妈。
轻轻握住林玲的手，“玲玲，姨妈知道的。要不是你把双双带出去，这孩子恐怕这一时半会还找不到这么合适的工作。”
回给姨妈一个安心的笑容，林玲开口道：“这是双哥哥的本事，我不过是出了点本钱，一年时间双哥哥连本带利都给我赚回来了，是我要说谢谢才对。”
“就是，姐，你快别夸玲玲了，这丫头可夸不得。”妈妈也顺着林玲的话插嘴道。
姨妈轻轻拍了拍林玲的手，深深吸了口气，“双双现在工作我是不操心了，可他的个人问题，我总是放心不下。玲玲，你给姨妈说说，你双哥哥到底喜欢什么样的女孩子？”
“姨妈，你还在给双哥哥安排相亲啊？”一头黑线的林玲无奈的看着姨妈。
理所当然的点点头，姨妈开口道：“那当然啦，过完年双双都25岁了。谈恋爱花哥1、2年，结婚再准备1年，等生孩子还要1年，那时他都30了，你说姨妈怎么能不急！”
林玲觉得一头黑线已经不足以用来形容她的心情了，要按姨妈这样推算，那她岂不是现在就要找人谈恋爱、结婚？
“姐，你这想的也太远了点。儿孙自有儿孙福，你就别操心了，说不定双双自己早就找好一个了。”妈妈在一旁开导着。
姨妈不相信的摇摇头，“找到一个？要真的是那样，我真要谢天谢地了。”
“姨妈，那你快谢天谢地吧。”林玲狡黠一笑。
呆愣了半响，姨妈惊喜的看着林玲，“玲玲，这你可不能跟姨妈开玩笑。”
“是啊，玲玲，这事你可不能乱说啊。”妈妈也叮嘱到。
微不可查的翻了个白眼，林玲慎重的说：“绝对不是开玩笑。妈妈你还记得和我住一个寝室的余兰吗？”
“余兰？”妈妈侧头仔细回想，“好像是有这么个人，那女孩子看上去挺知书达理的。”
“什么看上去啊，兰兰姐本来就知书达理，温柔贤惠。配双哥哥绝对没问题。”林玲自信满满的笑着。
一旁的姨妈面上却升起了一丝犹豫之色，“这个余兰，是哪里人？家里还有些什么人？玲玲，她和你一届的吧，会不会太小了点？”
“姨妈。”林玲无奈道：“兰兰姐是C市的人，家里爸爸妈妈自己做点小生意，还有一个弟弟，今年6月份参加高考。姨妈你就不要操心了，兰兰姐虽说今年才20岁，可是她各方面条件都很不错，在学校里也有不少追求者，嘿嘿，还是双哥哥厉害。”
闻言姨妈微蹙的眉头舒展了少许，“20岁，毕业正好结婚。回头我问问双双。”
“姨妈，你可不能出卖我。”林玲吓得赶忙拉起姨妈的手，“这件事既然双哥哥没跟你们说，你们还是先假装不知道，不然双哥哥以后连我都不告诉，那就不好办了。”
姨妈恍然的点点头，“对！那我就先不问了。对了，双双这次回来跟我们说，想要我们搬到H市跟他一起住。我和他爸觉得还能做几年事，想缓缓，素琴，你认为呢？”
素琴，也就林玲的妈妈开口道：“之前玲玲想我们搬去H市的时候，我就是这么说的。我们现在还能动，做做事什么的挺好，等晚几年退休了，再搬也不迟。”
林玲瘪瘪嘴暗自想到，等退休，你们就更不想搬了。会说什么人老了，住在哪都一样，S市住了这么多年都习惯了。林玲对于自己的父母还是很了解的，只是前世已经伤了父母的心，今世她一点都不想勉强父母，总是尽可能的顺着父母的意思去做。
中午吃完饭，四个大人开始搓麻将，秦政拉着林玲躲到房间谈事。
“玲玲，你说今年我们该怎么发展？我感觉现在的销售量慢慢趋于平缓，没什么上涨的空间。”
林玲挑了挑眉，反问道：“双哥哥有什么想法，说吧。”
“那我就直说了，想来想去我觉得还是只有开实体店这一条路，毕竟我们现在开的是工作室，很多人都不知道，生意做不开。”秦政直白的将自己的想法说了出来。
摇了摇头，林玲只是静静地看着秦政，并不说话。
挠了挠头，秦政无奈的摊了摊手，“玲玲，你说吧，我实在是想不出什么了。”
在心里叹了口气，算了，自己也不过因为前世经历过才知道的。
“双哥哥，依我们现在的实力，最多只能开一家实体店，你认为开一家实体店能对我们的业绩有多大的增长力度呢？”
“这……”显然这个问题秦政并没有想的太深。
背靠在椅子上，习惯性的抱起抱枕，林玲缓缓的开口道：“实体店我们肯定是要开的，可不是这样只开一家。双哥哥，之前跟你说的年前再招些新人，有招到吗？”
“只有三个合适的。”秦政如实的说明了情况。
点点头，林玲显然对这个数字还是比较满意的，“我们之前有5个客服，加上这3个就有8个人。但是我们的店铺并不需要8个客服这么多是不是双哥哥。”
闻言秦政猛点头，疑惑的看着林玲。
“双哥哥有没有想过开拓网络代理这块？”林玲点了一句。
秦政眼睛一亮，立刻坐直身子，“网络代理？是不是跟校园代理一个意思？我们要在网上找人帮我们卖？可是这样不就跟我们自家店铺相冲突了吗？”
“如果我们事先限定价格呢？”林玲诱导性的说道。
低着头，修长的手指在膝盖上轻轻敲打着，“你是说我们限定卖价？”
“不光是卖价。首先我们统一批发价，就用我们给校园代理的价格吧，目前来说最合适。其次我们要统一零售价和最低价，网络代理和校园代理可以在零售价、最低价之间自由调整，但最低卖价不能低过我们设定的最低价，一经发现立刻取消其代理资格，并永不复用。这点一定要严格执行，不然肯定做不下去的。另外，我们还可以设置一些活动，比如每个月退出一些货品做主推产品，分配给不同的网络代理，规定销售多少件之后降低多少批发价给他们，或者一次性拿多少钱货，送多少小样等等诸如此类的。”一口气将自己的想法说了出来，林玲拿起桌上的杯子，猛灌了一口水。
闻言秦政静静地思考着，林玲也不催，坐在椅子上安静地陪着。
“你的意思是，做量？”秦政不太确定的问道。
点点头，林玲解释道：“做零售虽然单品赚的多，但是到一定的量就饱和了，批发就不一样了，虽然单品赚的少，可是量做起来的，那是非常可观的。况且批发的发展空间要大很多。我们把网络这块做好了，以后可以发展实体这块的批发连锁。”
“实体的批发连锁？玲玲，你说的这个连锁是什么意思？莫非……”秦政有些不敢相信的看着林玲，看来他还是小看了这个妹妹。
林玲白皙的脸上漾起一抹自信的笑，“就是那个意思，双哥哥难道不想把这份事业尽可能的做大做好吗？”
“……好！是双哥哥太拘泥了，玲玲这第一批网络代理你是想在我们原来的客服中间选？”秦政回想着林玲之前的举动推测道。
笑着轻点头，林玲眼底闪过一丝赞赏，“是的，这批人是看着我们网店成长的，他们是最有资格的。双哥哥可以根据他们的表现，挑选几个人出来，当然也要问清楚他们的意思，如果他们不愿意就算了。但是我们只接受现结先算，绝不赊账。这点双哥哥你要跟他们说清楚。”
“这我明白。玲玲听你这样一说，我都恨不得现在就去开工，前景太诱人了。”摇着头秦政轻笑。
种子已经埋下，剩下的就只能等它满满成长了。
坐在回S市的大巴上，林玲回想起方才慕少白将酒递给她时带着丝丝窘色的样子，嘴角不由勾起一抹动人的弧度。
临上车前，慕少白将她的行李连同一个袋子一起递给她。
“玲玲，这……是我昨天整理东西的时候，翻出来的一瓶酒，放在我那我也不喝，你带回去给你爸喝吧。”
从家里翻出来的酒会有这么新的配套的袋子？林玲暗自腹诽。
看着慕少白的眼睛里闪过一丝促狭之色，林玲也不拒绝，接过袋子，和慕少白道别后转身上了车。
回到家，林玲和往常一样陪老妈上街血拼，陪老爸静静地下棋，偶尔参加一下高中的同学聚会，要说有什么不同的，那就是隔三差五的会和慕少白通个电话了。
时间就这样一天天的过去，初一这天，林玲一家照例来到姨妈家拜年。
“玲玲来啦，快进来，快进来。”姨妈热情的招呼着。
姨妈穿着一件深蓝色绣花毛衫，乌黑的秀发盘在脑后，一双不大的眼睛早已笑成了缝。
“姨妈、姨夫、玲玲，快坐吧，我去给你们倒茶。”原本坐在沙发上的秦政赶忙起身走进厨房。
林玲陪妈妈坐在沙发上和姨妈一起聊天，爸爸一进门就被姨夫拖着到书房下棋去了。
“姨妈、玲玲你们喝茶，我去给姨夫送茶。”秦政端着手里的杯子向书房走去。
姨妈等秦政走进书房，才缓缓开口道：“玲玲，真是多亏了你啊。双双回来就跟我说了，他在H市已经买了房子了。是你借钱给他买的。姨妈，谢谢你呐。”
“姨妈，你怎么跟玲玲见外了。再说那钱也是双哥哥辛辛苦苦赚回来的。我都没出什么力。”林玲不好意思的看了看姨妈。
轻轻握住林玲的手，“玲玲，姨妈知道的。要不是你把双双带出去，这孩子恐怕这一时半会还找不到这么合适的工作。”
回给姨妈一个安心的笑容，林玲开口道：“这是双哥哥的本事，我不过是出了点本钱，一年时间双哥哥连本带利都给我赚回来了，是我要说谢谢才对。”
“就是，姐，你快别夸玲玲了，这丫头可夸不得。”妈妈也顺着林玲的话插嘴道。
姨妈轻轻拍了拍林玲的手，深深吸了口气，“双双现在工作我是不操心了，可他的个人问题，我总是放心不下。玲玲，你给姨妈说说，你双哥哥到底喜欢什么样的女孩子？”
“姨妈，你还在给双哥哥安排相亲啊？”一头黑线的林玲无奈的看着姨妈。
理所当然的点点头，姨妈开口道：“那当然啦，过完年双双都25岁了。谈恋爱花哥1、2年，结婚再准备1年，等生孩子还要1年，那时他都30了，你说姨妈怎么能不急！”
林玲觉得一头黑线已经不足以用来形容她的心情了，要按姨妈这样推算，那她岂不是现在就要找人谈恋爱、结婚？
“姐，你这想的也太远了点。儿孙自有儿孙福，你就别操心了，说不定双双自己早就找好一个了。”妈妈在一旁开导着。
姨妈不相信的摇摇头，“找到一个？要真的是那样，我真要谢天谢地了。”
“姨妈，那你快谢天谢地吧。”林玲狡黠一笑。
呆愣了半响，姨妈惊喜的看着林玲，“玲玲，这你可不能跟姨妈开玩笑。”
“是啊，玲玲，这事你可不能乱说啊。”妈妈也叮嘱到。
微不可查的翻了个白眼，林玲慎重的说：“绝对不是开玩笑。妈妈你还记得和我住一个寝室的余兰吗？”
“余兰？”妈妈侧头仔细回想，“好像是有这么个人，那女孩子看上去挺知书达理的。”
“什么看上去啊，兰兰姐本来就知书达理，温柔贤惠。配双哥哥绝对没问题。”林玲自信满满的笑着。
一旁的姨妈面上却升起了一丝犹豫之色，“这个余兰，是哪里人？家里还有些什么人？玲玲，她和你一届的吧，会不会太小了点？”
“姨妈。”林玲无奈道：“兰兰姐是C市的人，家里爸爸妈妈自己做点小生意，还有一个弟弟，今年6月份参加高考。姨妈你就不要操心了，兰兰姐虽说今年才20岁，可是她各方面条件都很不错，在学校里也有不少追求者，嘿嘿，还是双哥哥厉害。”
闻言姨妈微蹙的眉头舒展了少许，“20岁，毕业正好结婚。回头我问问双双。”
“姨妈，你可不能出卖我。”林玲吓得赶忙拉起姨妈的手，“这件事既然双哥哥没跟你们说，你们还是先假装不知道，不然双哥哥以后连我都不告诉，那就不好办了。”
姨妈恍然的点点头，“对！那我就先不问了。对了，双双这次回来跟我们说，想要我们搬到H市跟他一起住。我和他爸觉得还能做几年事，想缓缓，素琴，你认为呢？”
素琴，也就林玲的妈妈开口道：“之前玲玲想我们搬去H市的时候，我就是这么说的。我们现在还能动，做做事什么的挺好，等晚几年退休了，再搬也不迟。”
林玲瘪瘪嘴暗自想到，等退休，你们就更不想搬了。会说什么人老了，住在哪都一样，S市住了这么多年都习惯了。林玲对于自己的父母还是很了解的，只是前世已经伤了父母的心，今世她一点都不想勉强父母，总是尽可能的顺着父母的意思去做。
中午吃完饭，四个大人开始搓麻将，秦政拉着林玲躲到房间谈事。
“玲玲，你说今年我们该怎么发展？我感觉现在的销售量慢慢趋于平缓，没什么上涨的空间。”
林玲挑了挑眉，反问道：“双哥哥有什么想法，说吧。”
“那我就直说了，想来想去我觉得还是只有开实体店这一条路，毕竟我们现在开的是工作室，很多人都不知道，生意做不开。”秦政直白的将自己的想法说了出来。
摇了摇头，林玲只是静静地看着秦政，并不说话。
挠了挠头，秦政无奈的摊了摊手，“玲玲，你说吧，我实在是想不出什么了。”
在心里叹了口气，算了，自己也不过因为前世经历过才知道的。
“双哥哥，依我们现在的实力，最多只能开一家实体店，你认为开一家实体店能对我们的业绩有多大的增长力度呢？”
“这……”显然这个问题秦政并没有想的太深。
背靠在椅子上，习惯性的抱起抱枕，林玲缓缓的开口道：“实体店我们肯定是要开的，可不是这样只开一家。双哥哥，之前跟你说的年前再招些新人，有招到吗？”
“只有三个合适的。”秦政如实的说明了情况。
点点头，林玲显然对这个数字还是比较满意的，“我们之前有5个客服，加上这3个就有8个人。但是我们的店铺并不需要8个客服这么多是不是双哥哥。”
闻言秦政猛点头，疑惑的看着林玲。
“双哥哥有没有想过开拓网络代理这块？”林玲点了一句。
秦政眼睛一亮，立刻坐直身子，“网络代理？是不是跟校园代理一个意思？我们要在网上找人帮我们卖？可是这样不就跟我们自家店铺相冲突了吗？”
“如果我们事先限定价格呢？”林玲诱导性的说道。
低着头，修长的手指在膝盖上轻轻敲打着，“你是说我们限定卖价？”
“不光是卖价。首先我们统一批发价，就用我们给校园代理的价格吧，目前来说最合适。其次我们要统一零售价和最低价，网络代理和校园代理可以在零售价、最低价之间自由调整，但最低卖价不能低过我们设定的最低价，一经发现立刻取消其代理资格，并永不复用。这点一定要严格执行，不然肯定做不下去的。另外，我们还可以设置一些活动，比如每个月退出一些货品做主推产品，分配给不同的网络代理，规定销售多少件之后降低多少批发价给他们，或者一次性拿多少钱货，送多少小样等等诸如此类的。”一口气将自己的想法说了出来，林玲拿起桌上的杯子，猛灌了一口水。
闻言秦政静静地思考着，林玲也不催，坐在椅子上安静地陪着。
“你的意思是，做量？”秦政不太确定的问道。
点点头，林玲解释道：“做零售虽然单品赚的多，但是到一定的量就饱和了，批发就不一样了，虽然单品赚的少，可是量做起来的，那是非常可观的。况且批发的发展空间要大很多。我们把网络这块做好了，以后可以发展实体这块的批发连锁。”
“实体的批发连锁？玲玲，你说的这个连锁是什么意思？莫非……”秦政有些不敢相信的看着林玲，看来他还是小看了这个妹妹。
林玲白皙的脸上漾起一抹自信的笑，“就是那个意思，双哥哥难道不想把这份事业尽可能的做大做好吗？”
“……好！是双哥哥太拘泥了，玲玲这第一批网络代理你是想在我们原来的客服中间选？”秦政回想着林玲之前的举动推测道。
笑着轻点头，林玲眼底闪过一丝赞赏，“是的，这批人是看着我们网店成长的，他们是最有资格的。双哥哥可以根据他们的表现，挑选几个人出来，当然也要问清楚他们的意思，如果他们不愿意就算了。但是我们只接受现结先算，绝不赊账。这点双哥哥你要跟他们说清楚。”
“这我明白。玲玲听你这样一说，我都恨不得现在就去开工，前景太诱人了。”摇着头秦政轻笑。
种子已经埋下，剩下的就只能等它满满成长了。