第014章 赵雅倩的电话
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回到车上，张美玲勾了勾耳尖的长发，整个人显得娇艳欲滴，这让杨浩的内心更加悸动了。
杨浩静静的看着她，似乎这一刻的她有着别样的魅力。
“叮铃铃。”一阵急促的电话铃声打断了杨浩的思维，他拿起电话一看，是赵雅倩打来的，他想了想，两人的关系算是师徒关系了，估计她找自己是和工作有关。
杨浩拿起电话说道：“喂，是雅倩姐啊，我是杨浩。”
“杨浩，我问你一下，今天我说的事情你办了没？”
“什么事？”杨浩有点没想明白。
“就是买衣服啊，今天何总问我怎么教的你，我就一五一十的说了，然后何总安排了任务，说是明天有客户来安排你接待，她会在一旁观察，如果你做的不好的话，不光是你，我也会扣工资。”
“什么？”杨浩吓了一跳，发问道：“这么严格，如果不合格你也会受牵连？”
“可不是咋地，所以我问问你啊，你可不能给我掉链子，要严格按照我的要求来，首先着装问题你要解决，其次要背熟我和说的那些，你明白了？”赵雅倩的声音有些急，看来她也是有些担心了。
“我明白了，衣服我买了，雅倩姐，您放心，明天我一定不给你丢脸，我现在回家准备，您看怎么样？”杨浩的内心是有些愧疚的，因为本来赵雅倩教自己就是义务的，起码对方没要钱，不论公司对她下达怎样的命令，对于杨浩来说确实欠了她一个人情。
但如果自己表现不好的话，就牵扯到赵雅倩，这样他的压力就大了，怎么说也不能牵连恩人吧？
赵雅倩她想了想说：“杨浩，这件事不能马虎，这样，你现在在哪，我去找你。”
“您来找我？”杨浩不知道该怎么说，他仔细斟酌了几句话之后说道：“雅倩姐，本来我的事情就是打扰你了，怎么可能还占用你的私人时间，这么晚了不太合适吧？会打扰你休息的。”
杨浩这句话就是销售中的一个小诀窍：不要直接拒绝客户的意见，哪怕他说的不对！
一切都要婉转，杨浩婉转的拒绝了，杨浩看了一眼张美玲，想着一会就要和张美玲有一些亲密的举动，他真的有点舍不得。
“不行，杨浩，不是别人是何总啊！是何总亲自把关，何总是从来不管普通员工的，这一次很不同，你应该明白何总是说一不二的存在，这个事情绝对不能马虎，我不仅要仔细看看你买的衣服，给你把把关，而且还要再教你点注意事项，这件事关乎我的前途，希望你能体谅我，我不想在何总面前留下不好的印象。”赵雅倩的话说到了这个地步，杨浩还真不知道怎么拒绝了。
张美玲或许看出了杨浩眼中的为难，于是轻轻的趴在他的耳边说了一句：“没事，你去吧，我们以后有的是时间。”
看着温柔的张美玲杨浩感觉内心暖暖的，于是最终杨浩答应了赵雅倩的建议。
看着张美玲的汽车绝尘而去，杨浩心中满满的遗憾，不过想到事情紧急，他的火气也就下去了一大半。
杨浩整理了一下自己的西装，然后静静的等待着赵雅倩的到来。
十几分钟后，一辆普通的大众POLO出现在杨浩的眼前，这是赵雅倩的汽车，赵雅倩挥了挥手示意他过去。
杨浩拉开门进了副驾驶，赵雅倩近距离一看，一时间就有些愣住了。
“这……这是你买的衣服？”赵雅倩有些不敢相信自己的眼睛，这个牌子她岂会不认识？赵雅倩伸手开始抚摸着这套西装，有些不可思议的问：“你从哪买的？多少钱？”
“就是商场啊，一万多。”
“什么？真品吗？”赵雅倩突然想到一个问题：“你哪来这么多钱？”
杨浩摇摇头苦笑说：“我自己是真没这么多钱，这是别人给我买的，我还得还钱呢。”
赵雅倩听到杨浩的解释就释然了，只是她没想到杨浩居然还有个这么有钱的朋友。
赵雅倩仔细打量着杨浩，她发现杨浩的气质更加成熟了，身材也显得高挑了起来，这套西装杨浩的身上把他整个人提升了一个档次。
“不错嘛，小伙子，要是换个发型就完美了！”赵雅倩想了想提出了自己的看法。
杨浩一想到刚才张美玲的消费水平，再想想赵雅倩的消费水平，估计赵雅倩比不上张美玲，但怎么也得比自己高上几个档次吧？
万一赵雅倩把自己带到高档美发店，那自己这几百块钱够做个头发的吗？
杨浩想想就有些发寒，这些人的消费能力让人恐惧，远不是他能比得了的，为了给自己留个面子，杨浩还是婉转的拒绝了：“雅倩姐，我这刚买完衣服，还没背资料呢，我还需要时间再看一下，这样吧，改天我再去，今天咱们先把明天的工作准备一下吧，毕竟是何总亲自审查，绝对不能出纰漏。”
“嗯。”赵雅倩听到这个就把一切推到九霄云外了，她今天的目的就是如此，她还真有点担心明天杨浩会出丑。
“这样，我还有几个关键点和说一下。”赵雅倩直接把车停在商场，看样子是就打算在车里讲了。
想到这是刚才张美玲和自己亲热的地方，杨浩一时间有些走神。
“杨浩……杨浩”赵雅倩问道：“你在想什么呢？我说的你听见了吗？”
“啊？”杨浩有些不好意思了：“抱歉，刚才想起一件事，您说，我听着呢。”
“嗯。”别看赵雅倩平时慵慵懒懒的什么都不在乎，但是真到了工作的时候是极其认真的。
赵雅倩想了想，问：“我今天和你说的内容你还记得吗？”
“记得。”杨浩看她这么认真也不好打岔，直接回答说：“一是着装得体，二是拉近关系，三是介绍房子的时候随时摸清对方的需求，推荐合适的房子。”
“嗯，总结的不错，下面我问你一下，下一步怎么办？”赵雅倩反问道。
“下一步？”杨浩仔细思考了一下回答说：“下一步就是直接介绍户型了吧？穿插的讲周围的环境，交通等等。”
赵雅倩反驳说：“也算是，但重点不在这，你没抓住精髓，介绍交通，地理位置，环境等，这是一开始你和客户谈话的时候就贯穿其中的，但你要知道这样做的目的是什么？”
“那目的是什么？”杨浩问出这话的时候感觉脸上发烫，自己怎么也做了好几个月销售了，却什么都不懂，他在赵雅倩面前他就像一个新生，差距太大了。
“那我再问你，你买东西考虑不考虑值不值的问题？”赵雅倩问道。
杨浩很自然的回答说：“当然，我还会货比三家，找一个性价比最高的买。”
“那你觉得客户买房子会不会考虑值不值的问题？”
杨浩瞬间恍然大悟：“你是说我们要把自己的房子体现的更有价值！”
“嗯，现在明白了吧？”赵雅倩点点头：“你要学会塑造产品的价值，任何东西，同样的产品都会有各种各样的品牌，比如手机，有的手机一千，有的五千，有的一万，哪个好哪个坏，你或许可以看配置，但两款差不多配置的手机，不同的品牌你怎么选呢？”
“看价格。”杨浩回答说。
“嗯，要是价格一样呢？或者只差几块钱。”
“那就复杂了，看美观程度，测试手机速度。”杨浩回答完这些后说道：“反正挺难判断买哪个好，或者测试来测试去也会有犹豫。”
赵雅倩点头说道：“你回答的没错，房子的价值看位置，看环境，看周围设施，看户型等等等等，你前面说的这一切，都是为了更好的把房子的价值体现出来，这也是谈判之中始终贯穿其中的内容，做这一切的目的就是为了塑造产品价值，现在你懂了吗？”
“明白了！”杨浩现在是越来越佩服赵雅倩了，他看了一眼坐在身边赵雅倩，心想：这人真是不简单啊……
回到车上，张美玲勾了勾耳尖的长发，整个人显得娇艳欲滴，这让杨浩的内心更加悸动了。
杨浩静静的看着她，似乎这一刻的她有着别样的魅力。
“叮铃铃。”一阵急促的电话铃声打断了杨浩的思维，他拿起电话一看，是赵雅倩打来的，他想了想，两人的关系算是师徒关系了，估计她找自己是和工作有关。
杨浩拿起电话说道：“喂，是雅倩姐啊，我是杨浩。”
“杨浩，我问你一下，今天我说的事情你办了没？”
“什么事？”杨浩有点没想明白。
“就是买衣服啊，今天何总问我怎么教的你，我就一五一十的说了，然后何总安排了任务，说是明天有客户来安排你接待，她会在一旁观察，如果你做的不好的话，不光是你，我也会扣工资。”
“什么？”杨浩吓了一跳，发问道：“这么严格，如果不合格你也会受牵连？”
“可不是咋地，所以我问问你啊，你可不能给我掉链子，要严格按照我的要求来，首先着装问题你要解决，其次要背熟我和说的那些，你明白了？”赵雅倩的声音有些急，看来她也是有些担心了。
“我明白了，衣服我买了，雅倩姐，您放心，明天我一定不给你丢脸，我现在回家准备，您看怎么样？”杨浩的内心是有些愧疚的，因为本来赵雅倩教自己就是义务的，起码对方没要钱，不论公司对她下达怎样的命令，对于杨浩来说确实欠了她一个人情。
但如果自己表现不好的话，就牵扯到赵雅倩，这样他的压力就大了，怎么说也不能牵连恩人吧？
赵雅倩她想了想说：“杨浩，这件事不能马虎，这样，你现在在哪，我去找你。”
“您来找我？”杨浩不知道该怎么说，他仔细斟酌了几句话之后说道：“雅倩姐，本来我的事情就是打扰你了，怎么可能还占用你的私人时间，这么晚了不太合适吧？会打扰你休息的。”
杨浩这句话就是销售中的一个小诀窍：不要直接拒绝客户的意见，哪怕他说的不对！
一切都要婉转，杨浩婉转的拒绝了，杨浩看了一眼张美玲，想着一会就要和张美玲有一些亲密的举动，他真的有点舍不得。
“不行，杨浩，不是别人是何总啊！是何总亲自把关，何总是从来不管普通员工的，这一次很不同，你应该明白何总是说一不二的存在，这个事情绝对不能马虎，我不仅要仔细看看你买的衣服，给你把把关，而且还要再教你点注意事项，这件事关乎我的前途，希望你能体谅我，我不想在何总面前留下不好的印象。”赵雅倩的话说到了这个地步，杨浩还真不知道怎么拒绝了。
张美玲或许看出了杨浩眼中的为难，于是轻轻的趴在他的耳边说了一句：“没事，你去吧，我们以后有的是时间。”
看着温柔的张美玲杨浩感觉内心暖暖的，于是最终杨浩答应了赵雅倩的建议。
看着张美玲的汽车绝尘而去，杨浩心中满满的遗憾，不过想到事情紧急，他的火气也就下去了一大半。
杨浩整理了一下自己的西装，然后静静的等待着赵雅倩的到来。
十几分钟后，一辆普通的大众POLO出现在杨浩的眼前，这是赵雅倩的汽车，赵雅倩挥了挥手示意他过去。
杨浩拉开门进了副驾驶，赵雅倩近距离一看，一时间就有些愣住了。
“这……这是你买的衣服？”赵雅倩有些不敢相信自己的眼睛，这个牌子她岂会不认识？赵雅倩伸手开始抚摸着这套西装，有些不可思议的问：“你从哪买的？多少钱？”
“就是商场啊，一万多。”
“什么？真品吗？”赵雅倩突然想到一个问题：“你哪来这么多钱？”
杨浩摇摇头苦笑说：“我自己是真没这么多钱，这是别人给我买的，我还得还钱呢。”
赵雅倩听到杨浩的解释就释然了，只是她没想到杨浩居然还有个这么有钱的朋友。
赵雅倩仔细打量着杨浩，她发现杨浩的气质更加成熟了，身材也显得高挑了起来，这套西装杨浩的身上把他整个人提升了一个档次。
“不错嘛，小伙子，要是换个发型就完美了！”赵雅倩想了想提出了自己的看法。
杨浩一想到刚才张美玲的消费水平，再想想赵雅倩的消费水平，估计赵雅倩比不上张美玲，但怎么也得比自己高上几个档次吧？
万一赵雅倩把自己带到高档美发店，那自己这几百块钱够做个头发的吗？
杨浩想想就有些发寒，这些人的消费能力让人恐惧，远不是他能比得了的，为了给自己留个面子，杨浩还是婉转的拒绝了：“雅倩姐，我这刚买完衣服，还没背资料呢，我还需要时间再看一下，这样吧，改天我再去，今天咱们先把明天的工作准备一下吧，毕竟是何总亲自审查，绝对不能出纰漏。”
“嗯。”赵雅倩听到这个就把一切推到九霄云外了，她今天的目的就是如此，她还真有点担心明天杨浩会出丑。
“这样，我还有几个关键点和说一下。”赵雅倩直接把车停在商场，看样子是就打算在车里讲了。
想到这是刚才张美玲和自己亲热的地方，杨浩一时间有些走神。
“杨浩……杨浩”赵雅倩问道：“你在想什么呢？我说的你听见了吗？”
“啊？”杨浩有些不好意思了：“抱歉，刚才想起一件事，您说，我听着呢。”
“嗯。”别看赵雅倩平时慵慵懒懒的什么都不在乎，但是真到了工作的时候是极其认真的。
赵雅倩想了想，问：“我今天和你说的内容你还记得吗？”
“记得。”杨浩看她这么认真也不好打岔，直接回答说：“一是着装得体，二是拉近关系，三是介绍房子的时候随时摸清对方的需求，推荐合适的房子。”
“嗯，总结的不错，下面我问你一下，下一步怎么办？”赵雅倩反问道。
“下一步？”杨浩仔细思考了一下回答说：“下一步就是直接介绍户型了吧？穿插的讲周围的环境，交通等等。”
赵雅倩反驳说：“也算是，但重点不在这，你没抓住精髓，介绍交通，地理位置，环境等，这是一开始你和客户谈话的时候就贯穿其中的，但你要知道这样做的目的是什么？”
“那目的是什么？”杨浩问出这话的时候感觉脸上发烫，自己怎么也做了好几个月销售了，却什么都不懂，他在赵雅倩面前他就像一个新生，差距太大了。
“那我再问你，你买东西考虑不考虑值不值的问题？”赵雅倩问道。
杨浩很自然的回答说：“当然，我还会货比三家，找一个性价比最高的买。”
“那你觉得客户买房子会不会考虑值不值的问题？”
杨浩瞬间恍然大悟：“你是说我们要把自己的房子体现的更有价值！”
“嗯，现在明白了吧？”赵雅倩点点头：“你要学会塑造产品的价值，任何东西，同样的产品都会有各种各样的品牌，比如手机，有的手机一千，有的五千，有的一万，哪个好哪个坏，你或许可以看配置，但两款差不多配置的手机，不同的品牌你怎么选呢？”
“看价格。”杨浩回答说。
“嗯，要是价格一样呢？或者只差几块钱。”
“那就复杂了，看美观程度，测试手机速度。”杨浩回答完这些后说道：“反正挺难判断买哪个好，或者测试来测试去也会有犹豫。”
赵雅倩点头说道：“你回答的没错，房子的价值看位置，看环境，看周围设施，看户型等等等等，你前面说的这一切，都是为了更好的把房子的价值体现出来，这也是谈判之中始终贯穿其中的内容，做这一切的目的就是为了塑造产品价值，现在你懂了吗？”
“明白了！”杨浩现在是越来越佩服赵雅倩了，他看了一眼坐在身边赵雅倩，心想：这人真是不简单啊……