第十八章 恶性竞争
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转眼间，两天时间过去了，这两天张阳跟郑晓洁四处游玩，这种悠闲的生活真好。
拖延时间确实是个压价的好方法，但凡事不能太过分，要是无理由总是拖延，那没人会陪你玩，刘凯自然不会犯这种错误，没有找借口继续拖延了。
金禧集团前台等候区，十多个人等候着，相比别墅那晚，这次来的人显然少了些，有的人已经打道回府了，遇到刘凯这样压价的，有的销售员觉得利润太小，不愿意继续谈，还不如重新找单，免得在这耽误时间浪费精力。
张阳要不是没有选择，以他的脾气也走了，这个刘凯用狡猾这词都不能够形容他了，接二连三耍手段压价，这次叫大家一起来报价，无疑是让大家相互残杀。
刘凯采用逐个击破的方法，让销售员一个个去办公室跟他谈合作，其它人则在休息区等候，这样做的好处就是会让等待的人焦虑紧张，从而扰乱他们心绪影响谈合作。
张阳静静地坐着，坐等好戏上演，很快，接连有两个销售员从刘凯办公室出来，这俩人满脸开心的表情，看来合作谈得很愉快，他俩拿单的机率很大。
十多个人抢一个项目，无疑狼多肉少，看到别人春风得意，其它等待的人个个焦虑万分，危机感爆涨，有的眉头紧皱，有的拿手揉着额头，有的站起身来回踱步，似乎他们都在绞尽脑汁想办法应对。
“美女，能借你电脑用一下吗？”忽然，一名销售员走到前台向前台小妹借电脑用。
张阳侧头瞥向声源，借电脑用的销售员他认识，这人叫蔡清荣，正是死对头明森卫浴的人，常言道，仇人见面分外眼红，这次拿单最大威胁就是他。
前台小妹是个挺随和的人，同意让蔡清荣用电脑，这家伙从口袋里拿出U盘，接着就敲击键盘，显然他这是要修改合同，把报价降低。
临时改合同是谈合作的大忌，蔡清荣也是被逼无奈，总不能灰溜溜的回去，既然刘凯要压价，那干脆如他所愿，拿个利润小的单，总比空手回去要光彩，他在这里耽误了几天，已经花费了不少钱。
他这样的举动，无疑吸引了众人目光，大家都清楚他是在修改报价，无独有偶，其它人也跟蔡清荣一样，不想空手而归，纷纷打算降价拿单。
蔡清荣修改好合同后，便拿去打印，可前台电脑并没闲下来，又有销售员向前台小妹借电脑用，接下来好几个人也借电脑修改了报价。
张阳摇了摇头，不得不承认，这个刘凯真狡猾，刚开始那俩销售员应该是他故意弄出来的，是想让其它人慌乱，而蔡清荣的改报价，说明他成功了。
“张哥，怎么办？他们都改报价了。”身旁的郑晓洁焦急地道，眼见大家纷纷改报价，她很是担心，她怕这些改报价的抢走单。
“沉住气，别管他们。”张阳拿手轻拍郑晓洁手背安抚她，侧目给她个放心的眼神。
在张阳看来，这些改报价的人，绝对不会顺利签约，而是继续遭到刘凯压价，报价是件很重要的事，随意改报价，这样会让对方觉得产品还有压价的空间。
果不其然，蔡清荣从刘凯办公室出来，表情略有郁闷，显然他没顺利签约，刘凯这种贪得无厌的人，无论让多少利，他都觉得不够。
“哪位是华远卫浴的张经理！刘总叫你进去。”刘凯的秘书叫喊道。
张阳当即拿着合同朝刘凯办公室走去，门是开着的，只见刘凯正襟危坐着，拿手翻看合同，老板派头十足，不怒自威的气势表现的淋漓尽致。
“刘总，你好，我是华远卫浴的。”张阳礼貌地敲了下门。
“进来坐。”刘凯锐利地双眼打量着张阳，随即客套地伸手邀请他进屋坐。
“刘总，这是我公司的报价合同，您过目下。”张阳将准备好的报价合同递给刘凯，随后落坐办公桌前的椅子上，而刘凯接过合同就察看起来。
张阳怔怔地打量着刘凯，只见他脸颊尽显沧桑神色，能创业成功的人本就很少，白手起身创业成功的，更是凤毛麟角，他是个值得敬佩的人。
“小张，你的报价太高了，别人比你便宜很多。”刘凯粗眉紧皱，这是他的套话，他对其它进来谈合作的人也这样说，目的就是继续压价。
“刘总，一分钱一分货，我公司的产品是高端货。”张阳解释道。
“问题是别人代理的进口品牌都比你价低，谈合作要有诚意，你这样很难谈下去。”刘凯沉声道，身子后仰靠着转椅，犀利的双眼望着张阳。
刘凯这话摆明就是逼张阳降价，为了压价他真是不择手段，明明是他没诚意，搞出这么多事来，现在倒好，反说张阳没诚意，真无耻。
“刘总，您对卫浴产品肯定有过了解，我现在的报价，比市面上低很多，这已经是我公司最大诚意了，综合产品质量，我公司报价绝对是最优惠的。”张阳掷地有声地道，他虽没改报价，可他的报价比往常低很多。
“说说你公司产品的优势？”刘凯沉吟地道，白手起家的老板通常不会盲目冲动，诚然刘凯想压价，但他决不会一味追求低价而不顾质量。
“我公司的卫浴产品是高端品牌，质量过硬，节能环保，售后服务周全，贵公司是经营四星级酒店连锁的，要是用了我公司的产品，无疑是锦上添花，整体拉升档次。”张阳侃侃而谈地道，详细道出产品的优点。
“听起来不错，回去等消息吧。”刘凯缓缓地道，摆出副深沉的模样。
“那您忙。”说完，张阳径直离开办公室。
谈完合作，张阳就回酒店了，对于这次交谈，张阳很满意，虽然没有当场签约，可从刘凯的眼神表情看得出，这家伙挺中意公司的产品，拿下单机率很大。
吃了晚饭后，张阳提议喝点小酒，他的心态很好，他觉得该争取的时候要努力去做，争取结束后，担忧焦虑都是毫无作用的，因为决定权在别人手里。
“晓洁，咱们喝一杯。”酒店房间，张阳举起高脚杯跟郑晓洁相碰，俩人都凑嘴喝了小口。
“张哥，要是这单没拿到，咱们就得被开除，是我连累了你。”郑晓洁很是内疚地道，眼见一周的期限将至，单子却迟迟没签下。
“你放心，这单肯定能拿到，你要相信我。”张阳郑重地道，有跟金禧集团产品对口这优势，只要不出现严重的恶性竞争，他有把握拿到单。
“嗯。”郑晓洁点点头，如水清澈的双眸望着张阳，满是感激地道：“张哥，谢谢你，要是没有你帮我，我真的不知道怎么面对这些事。”
她自从招惹了葛江天，麻烦连连发生，如果不是有张阳保护帮助她，她早就崩溃了，她是个柔弱的女人，没有能力独自去解决这些事。
“应该的，你是我下属，我有义务保护你。”张阳淡淡地道，这话他说过多次。
应该的！
郑晓洁心里五味杂陈，真正应该的是自己老公张超，她想起那晚面对葛江天侵犯，她第一时间发消息给张超，然而张超却让她妥协，还说要是能做葛江天的情人就发财了，最后百般劝说她把握这个机会。
当时她的心在滴血，在被胎记男围堵时，她多渴望来救她的人是张超，然而来的却是张阳，特别是那晚张阳为了给她出气暴揍葛江天，她真得很感动。
这次张阳甚至押上自己跟吴道坤立下赌约，只为了能把她留下来，那天她眼眶都湿润了。
“我真的好没用，我要是能像蓉姐娜姐那样，遇到麻烦就能自己解决，我怎么这么软弱！”郑晓洁自责地道，她清楚张阳不可能永远保护她，毕竟俩人关系尴尬。
“谁说女人一定要强势！你现在就挺好，温柔单纯又贤惠，小女人照样能活出精彩。”张阳缓缓地道，无论是强势还是柔弱，每个人都有属于自己的精彩人生。
“是吗？”郑晓洁欣喜地道。
“晓洁，你梦想中的生活是什么样子？”张阳忽然好奇的问道。
“我想要的生活很简单，老公有上进心，他喜欢吃我做的饭菜，愿意一起陪小孩玩乐。”郑晓洁撇嘴道，她是个传统女人，喜欢相夫教子的生活。
“嗯，这样的生活平淡却真实。”张阳轻声说道。
“可这种生活让张超破坏了，我不知道还能坚持多久，我每天都活在恐惧中。”郑晓洁伤心地道，想到张超欠下的巨额赌债，她眼睛湿润起来。
“会过去的。”张阳安慰道，抬手用大拇指擦试掉郑晓洁眼角泪水，常言道，不破不立，有些事坏到极点后，往往会出现新希望。
转眼间，两天时间过去了，这两天张阳跟郑晓洁四处游玩，这种悠闲的生活真好。
拖延时间确实是个压价的好方法，但凡事不能太过分，要是无理由总是拖延，那没人会陪你玩，刘凯自然不会犯这种错误，没有找借口继续拖延了。
金禧集团前台等候区，十多个人等候着，相比别墅那晚，这次来的人显然少了些，有的人已经打道回府了，遇到刘凯这样压价的，有的销售员觉得利润太小，不愿意继续谈，还不如重新找单，免得在这耽误时间浪费精力。
张阳要不是没有选择，以他的脾气也走了，这个刘凯用狡猾这词都不能够形容他了，接二连三耍手段压价，这次叫大家一起来报价，无疑是让大家相互残杀。
刘凯采用逐个击破的方法，让销售员一个个去办公室跟他谈合作，其它人则在休息区等候，这样做的好处就是会让等待的人焦虑紧张，从而扰乱他们心绪影响谈合作。
张阳静静地坐着，坐等好戏上演，很快，接连有两个销售员从刘凯办公室出来，这俩人满脸开心的表情，看来合作谈得很愉快，他俩拿单的机率很大。
十多个人抢一个项目，无疑狼多肉少，看到别人春风得意，其它等待的人个个焦虑万分，危机感爆涨，有的眉头紧皱，有的拿手揉着额头，有的站起身来回踱步，似乎他们都在绞尽脑汁想办法应对。
“美女，能借你电脑用一下吗？”忽然，一名销售员走到前台向前台小妹借电脑用。
张阳侧头瞥向声源，借电脑用的销售员他认识，这人叫蔡清荣，正是死对头明森卫浴的人，常言道，仇人见面分外眼红，这次拿单最大威胁就是他。
前台小妹是个挺随和的人，同意让蔡清荣用电脑，这家伙从口袋里拿出U盘，接着就敲击键盘，显然他这是要修改合同，把报价降低。
临时改合同是谈合作的大忌，蔡清荣也是被逼无奈，总不能灰溜溜的回去，既然刘凯要压价，那干脆如他所愿，拿个利润小的单，总比空手回去要光彩，他在这里耽误了几天，已经花费了不少钱。
他这样的举动，无疑吸引了众人目光，大家都清楚他是在修改报价，无独有偶，其它人也跟蔡清荣一样，不想空手而归，纷纷打算降价拿单。
蔡清荣修改好合同后，便拿去打印，可前台电脑并没闲下来，又有销售员向前台小妹借电脑用，接下来好几个人也借电脑修改了报价。
张阳摇了摇头，不得不承认，这个刘凯真狡猾，刚开始那俩销售员应该是他故意弄出来的，是想让其它人慌乱，而蔡清荣的改报价，说明他成功了。
“张哥，怎么办？他们都改报价了。”身旁的郑晓洁焦急地道，眼见大家纷纷改报价，她很是担心，她怕这些改报价的抢走单。
“沉住气，别管他们。”张阳拿手轻拍郑晓洁手背安抚她，侧目给她个放心的眼神。
在张阳看来，这些改报价的人，绝对不会顺利签约，而是继续遭到刘凯压价，报价是件很重要的事，随意改报价，这样会让对方觉得产品还有压价的空间。
果不其然，蔡清荣从刘凯办公室出来，表情略有郁闷，显然他没顺利签约，刘凯这种贪得无厌的人，无论让多少利，他都觉得不够。
“哪位是华远卫浴的张经理！刘总叫你进去。”刘凯的秘书叫喊道。
张阳当即拿着合同朝刘凯办公室走去，门是开着的，只见刘凯正襟危坐着，拿手翻看合同，老板派头十足，不怒自威的气势表现的淋漓尽致。
“刘总，你好，我是华远卫浴的。”张阳礼貌地敲了下门。
“进来坐。”刘凯锐利地双眼打量着张阳，随即客套地伸手邀请他进屋坐。
“刘总，这是我公司的报价合同，您过目下。”张阳将准备好的报价合同递给刘凯，随后落坐办公桌前的椅子上，而刘凯接过合同就察看起来。
张阳怔怔地打量着刘凯，只见他脸颊尽显沧桑神色，能创业成功的人本就很少，白手起身创业成功的，更是凤毛麟角，他是个值得敬佩的人。
“小张，你的报价太高了，别人比你便宜很多。”刘凯粗眉紧皱，这是他的套话，他对其它进来谈合作的人也这样说，目的就是继续压价。
“刘总，一分钱一分货，我公司的产品是高端货。”张阳解释道。
“问题是别人代理的进口品牌都比你价低，谈合作要有诚意，你这样很难谈下去。”刘凯沉声道，身子后仰靠着转椅，犀利的双眼望着张阳。
刘凯这话摆明就是逼张阳降价，为了压价他真是不择手段，明明是他没诚意，搞出这么多事来，现在倒好，反说张阳没诚意，真无耻。
“刘总，您对卫浴产品肯定有过了解，我现在的报价，比市面上低很多，这已经是我公司最大诚意了，综合产品质量，我公司报价绝对是最优惠的。”张阳掷地有声地道，他虽没改报价，可他的报价比往常低很多。
“说说你公司产品的优势？”刘凯沉吟地道，白手起家的老板通常不会盲目冲动，诚然刘凯想压价，但他决不会一味追求低价而不顾质量。
“我公司的卫浴产品是高端品牌，质量过硬，节能环保，售后服务周全，贵公司是经营四星级酒店连锁的，要是用了我公司的产品，无疑是锦上添花，整体拉升档次。”张阳侃侃而谈地道，详细道出产品的优点。
“听起来不错，回去等消息吧。”刘凯缓缓地道，摆出副深沉的模样。
“那您忙。”说完，张阳径直离开办公室。
谈完合作，张阳就回酒店了，对于这次交谈，张阳很满意，虽然没有当场签约，可从刘凯的眼神表情看得出，这家伙挺中意公司的产品，拿下单机率很大。
吃了晚饭后，张阳提议喝点小酒，他的心态很好，他觉得该争取的时候要努力去做，争取结束后，担忧焦虑都是毫无作用的，因为决定权在别人手里。
“晓洁，咱们喝一杯。”酒店房间，张阳举起高脚杯跟郑晓洁相碰，俩人都凑嘴喝了小口。
“张哥，要是这单没拿到，咱们就得被开除，是我连累了你。”郑晓洁很是内疚地道，眼见一周的期限将至，单子却迟迟没签下。
“你放心，这单肯定能拿到，你要相信我。”张阳郑重地道，有跟金禧集团产品对口这优势，只要不出现严重的恶性竞争，他有把握拿到单。
“嗯。”郑晓洁点点头，如水清澈的双眸望着张阳，满是感激地道：“张哥，谢谢你，要是没有你帮我，我真的不知道怎么面对这些事。”
她自从招惹了葛江天，麻烦连连发生，如果不是有张阳保护帮助她，她早就崩溃了，她是个柔弱的女人，没有能力独自去解决这些事。
“应该的，你是我下属，我有义务保护你。”张阳淡淡地道，这话他说过多次。
应该的！
郑晓洁心里五味杂陈，真正应该的是自己老公张超，她想起那晚面对葛江天侵犯，她第一时间发消息给张超，然而张超却让她妥协，还说要是能做葛江天的情人就发财了，最后百般劝说她把握这个机会。
当时她的心在滴血，在被胎记男围堵时，她多渴望来救她的人是张超，然而来的却是张阳，特别是那晚张阳为了给她出气暴揍葛江天，她真得很感动。
这次张阳甚至押上自己跟吴道坤立下赌约，只为了能把她留下来，那天她眼眶都湿润了。
“我真的好没用，我要是能像蓉姐娜姐那样，遇到麻烦就能自己解决，我怎么这么软弱！”郑晓洁自责地道，她清楚张阳不可能永远保护她，毕竟俩人关系尴尬。
“谁说女人一定要强势！你现在就挺好，温柔单纯又贤惠，小女人照样能活出精彩。”张阳缓缓地道，无论是强势还是柔弱，每个人都有属于自己的精彩人生。
“是吗？”郑晓洁欣喜地道。
“晓洁，你梦想中的生活是什么样子？”张阳忽然好奇的问道。
“我想要的生活很简单，老公有上进心，他喜欢吃我做的饭菜，愿意一起陪小孩玩乐。”郑晓洁撇嘴道，她是个传统女人，喜欢相夫教子的生活。
“嗯，这样的生活平淡却真实。”张阳轻声说道。
“可这种生活让张超破坏了，我不知道还能坚持多久，我每天都活在恐惧中。”郑晓洁伤心地道，想到张超欠下的巨额赌债，她眼睛湿润起来。
“会过去的。”张阳安慰道，抬手用大拇指擦试掉郑晓洁眼角泪水，常言道，不破不立，有些事坏到极点后，往往会出现新希望。