第九十四章 看房团？炒房团！
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<div class="kongwei"></div><div class="ad250left"><script>ads_yuedu_txt();</script></div> 尽管很是意外，但是张淇还是快步往大厅走去。几十人的看房团，所能够产生的购买力可不是开玩笑的！
她来到大厅，见宁枫正带着几个人站在沙盘边介绍着，其他的客户则是四下散开了，由案场的销售员接待。
冯帅此恶口也在大厅里，原本是他带来的客户先进的大厅。结果他刚要请案场销售员帮忙确认带看单，却发现原本跟他相熟的销售员直接扔下他，跑向了他的身后！
他回头望去，只见宁枫笑吟吟的从公文包里拿出厚厚的一叠带看单交给销售员，足足有七八十张纸！冯帅无奈之下，只好自己跑到案场的分销办公室，请分销员登记了。
等他回来的时候，只见他的客户有些手足无措的站在沙盘边，领头的是个理着平头的胖子，脖子上带着一根得有半斤重的金链子，典型的拆迁暴发户扮相。他一见到冯帅，气恼道：“这个售楼处怎么回事？我们来买房子，他们连接待都不接待吗？还指望我们买他的房子？”
其实，像这些案场的销售员，在前两年行情好的时候，是经常会接到看房团的业务的。类似这种看房团，一些是开发商自己组织的，一些是房产网站或是知名的分销公司组织的。
看房团，实际上就是走一个团购的路子，通过组织数量足够多的客户来购买，开发商则会在价格上比单独到访更加优惠一些！
有开发商给优惠，有实际购房需求的客户自然很愿意跟着看房团来成交！毕竟动辄一两百万的房子，哪怕便宜1%，就省了一两万块，何乐而不为呢？
其实这实际上也只不过是开发商和媒体合作玩的促销把戏而已。只要给出些许甜头，看房团的客户，下单率都能达到七成以上，是快速成单的捷径！
眼看着这么一大波客户涌进来，这些销售员虽然奇怪，但是从业多年，反应却都不满，很自然的你三个我两个的把客户分别接待了。
至于冯帅带来的客户，下不下单还两说呢，不急！
冯帅自己当然也明白这个道理，忙对客户解释道：“不好意思！他们销售员也不是故意的，一下子进来这么多客户，他们人手也不够。这不正说明逸仙城这个楼盘值得买吗？你看，这么大个看房团呢！还是由我来给你们介绍吧，我对楼盘的情况也都十分了解！”
金链男冷眼瞄了一圈大厅里的其他客户，也没见几个穿着鲜亮的，鄙夷道：“这种看房团，都是贪便宜的主！这帮销售员还当大爷似得供着！行吧，小冯你帮我们介绍一下！”
冯帅陪着笑脸领着金链男开始介绍沙盘，心里却是将宁枫骂了千万遍，恨不得现在就涌出一百头羊驼踢死宁枫！
这种拆迁暴发户原本都是农民，大多数就是靠着自建房的租金过日子，也算滋润，但是绝谈不上有钱。而且绝大多数文化水平都不会很高，一朝拆迁，几百万上千万的赔款到手，根本就不会把钱当钱！
所以经纪人在面对这类客户的时候，都深谙一个道理，那就是只要让他们的心里舒服了，面子挣足了，钱根本就不是问题！
原本冯帅今天是很有把握能让这几个客户认筹的，那样一来，他就稳操胜券了！但是宁枫忽然闹了这么一出，让他心中瞬间滋生出了紧迫感，忐忑不已！
而此时的宁枫，却是一脸淡然的对钱总说道：“汪小姐是一个人买房，所以可以追求极致的收益。但是像钱总你们这么多人，二手房就很难操作了，先不说有没有这么多的优质房源，光是一套一套的看房就能把人累死！所以我才推荐各位来一手楼盘看看，只要成交，还可以强势的跟开发商压价格！”
钱总点点头道：“你说的没错！小云那个丫头跟我的情况不一样，她是潇洒，一个人可以单飞，我就不行了，像我们外地农村的，这乡里乡亲的都得帮衬着点。”
宁枫笑道：“钱总说笑了！你这外地农村可比钱塘这个大都市要有钱的多啊！”
这时，张淇已经迎了上来，对宁枫打招呼道：“宁枫，你好。请问这几位是……？”
她礼貌的态度让宁枫有些纳闷！按理说，以张淇的身份，完全可以越过自己，而且上一次自己看穿了她的心思，还不留情面的拆穿了。他搞不懂张淇为什么现在要给自己留面子？
不过宁枫也不是那种小心眼的人，别人给面子，他自然接下。就算两人之间不可能了，单纯在商言商，跟张淇维持这种和睦的关系也没坏处！
于是他介绍道：“钱总，我给你们介绍一下。这位是逸仙城的销售总监张总。张总，这位是钱总，这次来主要是想具体了解一下逸仙城项目的。”
钱总和张淇握了握手，说道：“张总果然是年轻有为啊！”
张淇笑道：“钱总说笑了！”说罢，她看向宁枫，眼神中带着询问。
宁枫明白张淇是有问题要问自己，于是对钱总道：“钱总，要不先让这的销售员带你们去看看样板房？我跟张总聊几句。”
钱总只当宁枫是要先替他们之后的压价探探路，自然应允。
张淇立刻招手叫来龚贺，轻声嘱咐道：“你亲自带他们看样板房，机灵点！”
龚贺点点头，陪着笑脸领着钱总几人走向侧门。因为样板房离售楼处有一段距离，所以需要坐准备好的看房车去。
钱总几人一走，张淇立马拉着宁枫走到角落。
宁枫看着张淇笑问道：“张总，今天怎么忽然这么给我面子？”
张淇愣了愣，躲开宁枫的眼神，说道：“这个……这个以后再说！先说这批客户，你从哪联系的看房团？”
听见“看房团”三个字，宁枫暗笑，这个女人还是没有搞清楚状况啊！于是他说道：“我自然有我的渠道啊。对了，你们这次开盘放出来600多套房源，应该是整整6个单元吧？”
张淇点点头，逸仙城是两梯四户的设计，总层高26层，一个单元就是4*26=104套房子，整好6个单元，3幢房子！
宁枫又道：“你能不能单独拿出一个单元不参与开盘，直接出售？”
张淇皱眉道：“这样不好吧？内定的话，万一被其他客户知道了，搞不好会去房管局投诉……等等，你说整个单元？什么意思？”
宁枫挑了挑眉毛，说道：“这批客户情况不一样，要么一套不买，要买就是直接拿下一个单元！”
“啊……”张淇被宁枫的话震撼了，她情不自禁的打开了手机的计算器！
整整一个单元啊！104套房子！一层是四套房子，分别是89方的两套，110方和148方各一套！按照他们现在预估17000元左右的均价，一层的总价就达到了740多万！
而一整个单元的话……
“将近两亿！”在张淇得出结果之前，宁枫就给出了答案！
“你确定这个看房团有这种实力么？”张淇在前两年行情最火爆的时候，都在国外，所以虽然她学习了很多营销和销售的相关知识，但是对国内的市场判断还是缺乏经验！
宁枫淡淡一笑：“这不是看房团，是炒房团！”
==========================================================
PS：张淇这个人物，我原本是想塑造一个女人心海底针的感觉。
但是鉴于这个人物似乎存在很大的争议，所以现在就这个人物征求一下大家的意见！
1：张淇还是女主，主角一步步强大，一步步征服！
2：主角厌恶张淇，张淇成为主角纯粹发泄欲望的工具！
3：张淇尽快领便当！不要再出场！
喜欢她或者讨厌她的，都请发表以下看法！在本章说或是评论里，都行！
你们的意见将决定她的命运……所以请大家尽量都说说！
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冯帅此恶口也在大厅里，原本是他带来的客户先进的大厅。结果他刚要请案场销售员帮忙确认带看单，却发现原本跟他相熟的销售员直接扔下他，跑向了他的身后！
他回头望去，只见宁枫笑吟吟的从公文包里拿出厚厚的一叠带看单交给销售员，足足有七八十张纸！冯帅无奈之下，只好自己跑到案场的分销办公室，请分销员登记了。
等他回来的时候，只见他的客户有些手足无措的站在沙盘边，领头的是个理着平头的胖子，脖子上带着一根得有半斤重的金链子，典型的拆迁暴发户扮相。他一见到冯帅，气恼道：“这个售楼处怎么回事？我们来买房子，他们连接待都不接待吗？还指望我们买他的房子？”
其实，像这些案场的销售员，在前两年行情好的时候，是经常会接到看房团的业务的。类似这种看房团，一些是开发商自己组织的，一些是房产网站或是知名的分销公司组织的。
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冯帅自己当然也明白这个道理，忙对客户解释道：“不好意思！他们销售员也不是故意的，一下子进来这么多客户，他们人手也不够。这不正说明逸仙城这个楼盘值得买吗？你看，这么大个看房团呢！还是由我来给你们介绍吧，我对楼盘的情况也都十分了解！”
金链男冷眼瞄了一圈大厅里的其他客户，也没见几个穿着鲜亮的，鄙夷道：“这种看房团，都是贪便宜的主！这帮销售员还当大爷似得供着！行吧，小冯你帮我们介绍一下！”
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而此时的宁枫，却是一脸淡然的对钱总说道：“汪小姐是一个人买房，所以可以追求极致的收益。但是像钱总你们这么多人，二手房就很难操作了，先不说有没有这么多的优质房源，光是一套一套的看房就能把人累死！所以我才推荐各位来一手楼盘看看，只要成交，还可以强势的跟开发商压价格！”
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宁枫笑道：“钱总说笑了！你这外地农村可比钱塘这个大都市要有钱的多啊！”
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她礼貌的态度让宁枫有些纳闷！按理说，以张淇的身份，完全可以越过自己，而且上一次自己看穿了她的心思，还不留情面的拆穿了。他搞不懂张淇为什么现在要给自己留面子？
不过宁枫也不是那种小心眼的人，别人给面子，他自然接下。就算两人之间不可能了，单纯在商言商，跟张淇维持这种和睦的关系也没坏处！
于是他介绍道：“钱总，我给你们介绍一下。这位是逸仙城的销售总监张总。张总，这位是钱总，这次来主要是想具体了解一下逸仙城项目的。”
钱总和张淇握了握手，说道：“张总果然是年轻有为啊！”
张淇笑道：“钱总说笑了！”说罢，她看向宁枫，眼神中带着询问。
宁枫明白张淇是有问题要问自己，于是对钱总道：“钱总，要不先让这的销售员带你们去看看样板房？我跟张总聊几句。”
钱总只当宁枫是要先替他们之后的压价探探路，自然应允。
张淇立刻招手叫来龚贺，轻声嘱咐道：“你亲自带他们看样板房，机灵点！”
龚贺点点头，陪着笑脸领着钱总几人走向侧门。因为样板房离售楼处有一段距离，所以需要坐准备好的看房车去。
钱总几人一走，张淇立马拉着宁枫走到角落。
宁枫看着张淇笑问道：“张总，今天怎么忽然这么给我面子？”
张淇愣了愣，躲开宁枫的眼神，说道：“这个……这个以后再说！先说这批客户，你从哪联系的看房团？”
听见“看房团”三个字，宁枫暗笑，这个女人还是没有搞清楚状况啊！于是他说道：“我自然有我的渠道啊。对了，你们这次开盘放出来600多套房源，应该是整整6个单元吧？”
张淇点点头，逸仙城是两梯四户的设计，总层高26层，一个单元就是4*26=104套房子，整好6个单元，3幢房子！
宁枫又道：“你能不能单独拿出一个单元不参与开盘，直接出售？”
张淇皱眉道：“这样不好吧？内定的话，万一被其他客户知道了，搞不好会去房管局投诉……等等，你说整个单元？什么意思？”
宁枫挑了挑眉毛，说道：“这批客户情况不一样，要么一套不买，要买就是直接拿下一个单元！”
“啊……”张淇被宁枫的话震撼了，她情不自禁的打开了手机的计算器！
整整一个单元啊！104套房子！一层是四套房子，分别是89方的两套，110方和148方各一套！按照他们现在预估17000元左右的均价，一层的总价就达到了740多万！
而一整个单元的话……
“将近两亿！”在张淇得出结果之前，宁枫就给出了答案！
“你确定这个看房团有这种实力么？”张淇在前两年行情最火爆的时候，都在国外，所以虽然她学习了很多营销和销售的相关知识，但是对国内的市场判断还是缺乏经验！
宁枫淡淡一笑：“这不是看房团，是炒房团！”
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PS：张淇这个人物，我原本是想塑造一个女人心海底针的感觉。
但是鉴于这个人物似乎存在很大的争议，所以现在就这个人物征求一下大家的意见！
1：张淇还是女主，主角一步步强大，一步步征服！
2：主角厌恶张淇，张淇成为主角纯粹发泄欲望的工具！
3：张淇尽快领便当！不要再出场！
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