第152章 行有行规
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送赵雪梅安全回到家后，李少安也回到了自己家中，想到接下来要干的事情，不由心潮澎湃，难以入眠，在床上辗转反侧，索性穿上衣服，来到后院坐着。
看着乡村的夜空，流云高阔，群星璀璨，一道星河横跨天幕，只有在这宁静的小村，才能见到这种美丽的夜景。
望着星空，想着蘑菇大计，不知不觉到了凌晨三点多，然而李少安还是一点睡意都没有。
突然屋子里灯亮了起来，谭红霞穿着一套旧旧的睡衣从屋里走出来，当时农家的厕所一般都建在后院，夜里上厕所是个麻烦事，还得穿上衣服走过院子。
“少安，你怎么还不睡呢？”
睡眼朦胧的谭红霞迷迷糊糊见到院子里坐了个人，吓得一跳，差点就要喊人，好在定了定神，看清楚那人是李少安。
李少安一脸兴奋，说道：“我睡不着，出来透气。”
“真是的，大半夜山里空气凉，受了寒气怎么办。”谭红霞责备道。
“嫂子，我现在一点都不觉得冷，反而全身的血液都在燃烧，总觉得有使不完的力气。”
李少安当即将自己要做批发生意的想法一五一十地告诉了谭红霞，说到兴起处，不禁连声音都变得高亢起来。
谭红霞只会种地，对于做批发生意没有一丁点的经验，听着李少安侃侃而谈，却给不了任何意见，心里头有些歉意。
不过谭红霞却相信李少安能够把事情做成，自从回到铁山湾以来，李少安想要做的每一件事情都成功了。
不止如此，还把一帮人都团结在身边，大家也都愿意听从李少安的话，谭红霞觉得，也许在李少安的身上确实有些与众不同的地方。
李少安兴奋不已，目光无意地落到了谭红霞的身上，嫂子的身材自不用说，然而李少安在意的不是这个，看着大嫂身上这件洗得都已经发白的睡衣，突然觉得一阵难过，自己赚钱的目的就是为了让家人过上好日子，现在大嫂还穿着老旧的睡衣，实在是让他觉得心中有愧。
“嫂子，你这衣服旧了，等我改天进城，给你买套新的。”
“你这娃，嫂子要你买干什么，把钱存着，千万不要乱花。”
谭红霞虽然嘴上说不许李少安买，其实心里还是很开心的，她把李少安当亲弟，感慨自己这个弟弟是真的长大了也懂事了。
“外边寒凉，早点进屋休息。”谭红霞睡意袭来，不能在屋外久陪，向李少安叮嘱了几句，便自己回房间睡觉去了。
等谭红霞回屋，李少安也从凳子上站起身，来到车库，发动了三轮车，轰隆隆骑着车往杨桥镇去了。
从来不打无准备之仗，这是李少安一向行事的作风，以前卖蘑菇是零售，自己种自己卖，价格什么也是自己定，什么时候想卖一车拖到市场上就开卖，路边有人叫买就停下来称斤算钱。
做批发生意肯定不是这么个卖法，只是李少安也不知道怎么卖，因为之前从来没有做过这个生意，所以今天三点多就骑着车去了杨桥镇，想要看看那些批发商是怎么做生意的。
正常来说，农贸市场开始营业是在早上五六点，这个时候一般都是餐馆、机关单位、学校这些地方的采购员跑来市场买菜，接着就是那些起早的居民。
但是在这些菜贩子正式营业之前，有一道工作是必不可少的，就是从批发商那里拿货，这个时间要比正式营业时间还要早，通常四点左右就开始了。
李少安骑着三轮车赶到杨桥镇农贸市场的时候，时间刚好是凌晨四点，已经有不少开三轮车、农用车、小皮卡，做蔬菜批发生意的老板来到了菜市场外面。
大家都是搞个喇叭，不停的叫喊，车上还用泡沫板红漆写着牌子，什么“豆角批发，5分一斤”、“当季油菜，3分一斤”、“新鲜茄子，4分一斤”……
批发商贩把车停在菜市场外面，那些市场里的菜贩子纷纷过来进货，将那些蔬菜一筐一筐地往店里搬运。
这时候就跟打仗一样，是农贸市场最忙的时候，菜贩子们抓紧时间进货，因为再过一会儿第一批来买菜的顾客就要来了。
李少安逛了一圈，发现批发各种蔬菜的都有，不过卖蘑菇的就那么一个，那个老板骑的是一辆三轮车，车上没有写牌子，用个大喇叭不停的喊。
“老板，你这蘑菇怎么卖的？”李少安走了过去。
那老板停下吆喝，打量了李少安一眼，看起来不像菜贩子，问道：“您是要批发还是零售？”
“你这又做批发又做零售？”李少安觉得好奇。
老板高声道：“当然了，这里搞批发的哪个都是这样，批发是大头，零售是顺手卖点，我看你也不像菜贩子的，这么早跑菜市场来买菜，年轻人真是精力好。”
李少安笑了笑，看门见山道：“零售怎么卖，批发又怎么卖？”
“零售两毛，批发一毛。”老板说道：“你要买只能算零售，两毛一斤拿去。”
“不能按批发价？”李少安问道。
老板不耐道：“这还用问，这是规矩，我要是按批发价卖你，市场上那些在我这里拿货的菜贩子能放我走？我这样做，搞得菜贩子没钱赚，以后就不会有人来我这里进货了。钱是要赚的，但也不能一个人把批发、零售都给吃了，做生意嘛，有钱大家一起赚。”
李少安连连点头，赞同道：“老哥说的是。”
“说了这么多，那你到底买不买？”老板问道。
李少安歉笑道：“我不买，就是随便问问，说不定以后和老哥一样，也过来干起批发生意。”
老板摇头道：“年轻人，一看你就不像是个能吃苦的，你以为批发生意好赚，尤其是春天，菜价那叫一个贱，不亏本就是好事，勉强糊个嘴。”
“不好赚，老板你不也在做吗？”李少安笑道。
“你懂什么，像我们这种又没文化又没本事的，不就只能靠做点小生意赚钱吗。”老板大吐苦水道：“我们不过都是些二级批发商，每天凌晨就要去县里的农产品集散中心，从那里找总批发商拿货，然后跑到乡镇倒手折腾，累成狗不说，算上车子损耗油耗，赚不了几个钱。”
李少安心中大喜，暗想自己要是干批发生意，省了去县城总批发商拿货的步骤，这中间能赚到不少利润。
“老哥，多谢了，听你说了这么多获益匪浅。”李少安挥了挥手冲老板致意，转身离去。
老板叹气道：“唉，现在的年轻人，都是想一出是一出，以为钱都是地上捡来的。”
送赵雪梅安全回到家后，李少安也回到了自己家中，想到接下来要干的事情，不由心潮澎湃，难以入眠，在床上辗转反侧，索性穿上衣服，来到后院坐着。
看着乡村的夜空，流云高阔，群星璀璨，一道星河横跨天幕，只有在这宁静的小村，才能见到这种美丽的夜景。
望着星空，想着蘑菇大计，不知不觉到了凌晨三点多，然而李少安还是一点睡意都没有。
突然屋子里灯亮了起来，谭红霞穿着一套旧旧的睡衣从屋里走出来，当时农家的厕所一般都建在后院，夜里上厕所是个麻烦事，还得穿上衣服走过院子。
“少安，你怎么还不睡呢？”
睡眼朦胧的谭红霞迷迷糊糊见到院子里坐了个人，吓得一跳，差点就要喊人，好在定了定神，看清楚那人是李少安。
李少安一脸兴奋，说道：“我睡不着，出来透气。”
“真是的，大半夜山里空气凉，受了寒气怎么办。”谭红霞责备道。
“嫂子，我现在一点都不觉得冷，反而全身的血液都在燃烧，总觉得有使不完的力气。”
李少安当即将自己要做批发生意的想法一五一十地告诉了谭红霞，说到兴起处，不禁连声音都变得高亢起来。
谭红霞只会种地，对于做批发生意没有一丁点的经验，听着李少安侃侃而谈，却给不了任何意见，心里头有些歉意。
不过谭红霞却相信李少安能够把事情做成，自从回到铁山湾以来，李少安想要做的每一件事情都成功了。
不止如此，还把一帮人都团结在身边，大家也都愿意听从李少安的话，谭红霞觉得，也许在李少安的身上确实有些与众不同的地方。
李少安兴奋不已，目光无意地落到了谭红霞的身上，嫂子的身材自不用说，然而李少安在意的不是这个，看着大嫂身上这件洗得都已经发白的睡衣，突然觉得一阵难过，自己赚钱的目的就是为了让家人过上好日子，现在大嫂还穿着老旧的睡衣，实在是让他觉得心中有愧。
“嫂子，你这衣服旧了，等我改天进城，给你买套新的。”
“你这娃，嫂子要你买干什么，把钱存着，千万不要乱花。”
谭红霞虽然嘴上说不许李少安买，其实心里还是很开心的，她把李少安当亲弟，感慨自己这个弟弟是真的长大了也懂事了。
“外边寒凉，早点进屋休息。”谭红霞睡意袭来，不能在屋外久陪，向李少安叮嘱了几句，便自己回房间睡觉去了。
等谭红霞回屋，李少安也从凳子上站起身，来到车库，发动了三轮车，轰隆隆骑着车往杨桥镇去了。
从来不打无准备之仗，这是李少安一向行事的作风，以前卖蘑菇是零售，自己种自己卖，价格什么也是自己定，什么时候想卖一车拖到市场上就开卖，路边有人叫买就停下来称斤算钱。
做批发生意肯定不是这么个卖法，只是李少安也不知道怎么卖，因为之前从来没有做过这个生意，所以今天三点多就骑着车去了杨桥镇，想要看看那些批发商是怎么做生意的。
正常来说，农贸市场开始营业是在早上五六点，这个时候一般都是餐馆、机关单位、学校这些地方的采购员跑来市场买菜，接着就是那些起早的居民。
但是在这些菜贩子正式营业之前，有一道工作是必不可少的，就是从批发商那里拿货，这个时间要比正式营业时间还要早，通常四点左右就开始了。
李少安骑着三轮车赶到杨桥镇农贸市场的时候，时间刚好是凌晨四点，已经有不少开三轮车、农用车、小皮卡，做蔬菜批发生意的老板来到了菜市场外面。
大家都是搞个喇叭，不停的叫喊，车上还用泡沫板红漆写着牌子，什么“豆角批发，5分一斤”、“当季油菜，3分一斤”、“新鲜茄子，4分一斤”……
批发商贩把车停在菜市场外面，那些市场里的菜贩子纷纷过来进货，将那些蔬菜一筐一筐地往店里搬运。
这时候就跟打仗一样，是农贸市场最忙的时候，菜贩子们抓紧时间进货，因为再过一会儿第一批来买菜的顾客就要来了。
李少安逛了一圈，发现批发各种蔬菜的都有，不过卖蘑菇的就那么一个，那个老板骑的是一辆三轮车，车上没有写牌子，用个大喇叭不停的喊。
“老板，你这蘑菇怎么卖的？”李少安走了过去。
那老板停下吆喝，打量了李少安一眼，看起来不像菜贩子，问道：“您是要批发还是零售？”
“你这又做批发又做零售？”李少安觉得好奇。
老板高声道：“当然了，这里搞批发的哪个都是这样，批发是大头，零售是顺手卖点，我看你也不像菜贩子的，这么早跑菜市场来买菜，年轻人真是精力好。”
李少安笑了笑，看门见山道：“零售怎么卖，批发又怎么卖？”
“零售两毛，批发一毛。”老板说道：“你要买只能算零售，两毛一斤拿去。”
“不能按批发价？”李少安问道。
老板不耐道：“这还用问，这是规矩，我要是按批发价卖你，市场上那些在我这里拿货的菜贩子能放我走？我这样做，搞得菜贩子没钱赚，以后就不会有人来我这里进货了。钱是要赚的，但也不能一个人把批发、零售都给吃了，做生意嘛，有钱大家一起赚。”
李少安连连点头，赞同道：“老哥说的是。”
“说了这么多，那你到底买不买？”老板问道。
李少安歉笑道：“我不买，就是随便问问，说不定以后和老哥一样，也过来干起批发生意。”
老板摇头道：“年轻人，一看你就不像是个能吃苦的，你以为批发生意好赚，尤其是春天，菜价那叫一个贱，不亏本就是好事，勉强糊个嘴。”
“不好赚，老板你不也在做吗？”李少安笑道。
“你懂什么，像我们这种又没文化又没本事的，不就只能靠做点小生意赚钱吗。”老板大吐苦水道：“我们不过都是些二级批发商，每天凌晨就要去县里的农产品集散中心，从那里找总批发商拿货，然后跑到乡镇倒手折腾，累成狗不说，算上车子损耗油耗，赚不了几个钱。”
李少安心中大喜，暗想自己要是干批发生意，省了去县城总批发商拿货的步骤，这中间能赚到不少利润。
“老哥，多谢了，听你说了这么多获益匪浅。”李少安挥了挥手冲老板致意，转身离去。
老板叹气道：“唉，现在的年轻人，都是想一出是一出，以为钱都是地上捡来的。”