第一百四十七章 落后就等于挨打
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“三个注意事项，”金勇站起来，走到墙边临时悬挂的一面小黑板上，“第一，”金勇拿起笔写下了第一个注意事项，“翻译！”
“虽然我们已经强调过许多次，但今天我还是要再强调一下，翻译，重中之重！”说到这，金勇看向坐在角落里的一个清秀女孩，“王琴，待会儿会去后你再巩固一下后天要用的专业术语，有许多新术语我们都是第一次使用，特别是我们到车间考察的时候，一定不能出现丝毫差错！”
“好的处长，”王琴站起来，扫视了房间里的众人一眼，一脸严肃的说道：“请各位领导放心，我保证完成任务！”
“呵呵，好好，小琴的翻译我们信得过。”头发花白、一脸和蔼的刘德年笑着摆手示意王琴坐下。
“第二，”金勇又写了下资金两个字，“我们的底线是不能超过预定资金，这个价钱不只是技术，还包括对方两套设备，所以，我们信息搜集工作不能停止，必须最大可能寻找这项技术的不足处，也就是说挑毛病，这样我们才有压价的理由。”
“老金我插一句，”坐在沙发上的一个商务部代表苦笑着说道：“这次不比以往，上面已经交待了，无论如何也得拿下这个项目，大家都知道，还有一个多月世界环保大会就要召开了，欧美包括日国已经擦拳摩掌要对我们发难，为了减少压力，我们这次必须成功，也就是说，我们要做好吃亏的准备，在价格上做出让步。”
“那也不能无节制的凭他们狮子大开口吧？”刘德年怒声说道。
“那倒不会，但只要价钱不差太多，咱们也就认了，我们绝对不能让这些国家在这次环保大会上找出掣肘我们发展的借口，”说到这，商务代表叹了口气，“吃点亏就吃点亏，一切以大局为重，谁让我们技不出人，造不出这样的设备呢。”
“唉，落后就等于挨打，”刘德年神色严肃的扫视了一眼房间内的其他人，语重心长的说道：“同志们，落后就等于挨打啊，现在我们就是活生生的例子。
一百多年了，正是因为技术落后，我们一直在饱受着侵略和压迫，从以前的军事到现在的经济以及所能延伸到的各个方方面面，无不受欧美日国掣肘堵截，这次即便谈判成功，也可以想象肯定是一种耻辱的成功，现在我们要做的，就是尽量压价，尽量让国家少蒙受一些损失吧。”
刘德年这一席话顿时让房间里的气氛变得压抑了起来。
“好了，”刘德年摇了摇头，“金处长，接着说吧。”
“第三，镇定！”金勇望了一眼众人，“我们这次来的人中有几个没有参加过涉外谈判工作，也就是说没有经历过那种对心理素质要求极高的高压状态，在这里我强调一下，你们就把它当作一场游戏，其实也就是一场博弈游戏。
因为你们从踏出国门的那一步，就代着华夏，你们不经意的一个运作就会被对方进行解读，甚至能暴露我们的底线，如果实在不能放松，那就绷着脸就行，以不变应万变。”说着，金勇先笑了起来。
金勇这一笑，众人也快跟着笑了起来，房间内凝重的气氛瞬间变得轻松，这是一个谈判高手的基本技能，制造气场，随时改变氛围。
接下来，刘德年又强调了几件注意事项包括保密条件，考虑到大家坐了几个小时的飞机也累了，于是宣布散会休息。
就在华夏考察团开会的时候，平洋株式会社实验室的小会议室里，一个针对华夏考察团的紧急会议正在召开。
与会者有平洋株式会社社长田中洋介、主管信息情报部的副社长山本二十八、技术部总监渡边正雄以及销售部总监松下和信子。
“山本君，请您给大家介绍一下您针对这次华夏考察团的调查报告。”五十多岁、头皮刮的锃亮的田中洋介对坐在旁边的副手山本二十八说道。
山本二十八四十多岁，瘦高个，标志是头发永远是三七分。
“是！”山本二十八冲田中洋介恭敬的应了一声，离座走到墙边，然后用遥控器一点，挂在墙上的屏幕亮起，一张照片出现上面，赫然正是这次华夏考察团的领队刘德年，紧接着下方弹出一行行字幕，这是山本二十八所搜集到的有关刘德年最详尽的资料，山本二十八拿起一根激光笔，向在座的三人介绍起来。
紧接着是商务部的两个成员，总工李佑民、翻译王琴等。
“诸君，我们对这个人一定要引起重视！”当最后金勇的照片在屏幕上闪出时，山本二十八的神色一下子变得凝重了起来。
“我之所以把此人放在最后一位介绍，不只是因为这个人是后天谈判的负责人，而是因为这个人极其狡猾，华夏环保部近五年的六次涉外会谈有五次由他主谈，成功率百分之百，此人的信息搜集工作相当可怕，擅长制造陷阱，而且谈判风格变化莫测，极爱出其不意攻其不备，在谈判界素有狐狸之称，所以，我们明天一定要慎重，千万不能掉以轻心！”
“我现在唯一担心的还是仿制问题，”松下和信子面带忧色的说道：“诸位知道，华夏人是最擅长仿制的，而且他们的契约精神很差，如果把这项技术转让给他们，会不会对我们以后亚洲的布局造成影响？”
松下和信子三十多岁，齐耳短发、深蓝制服，除了两枚耳钉外，身上没有多余的佩饰，一幅商界女强人的标配装扮。
“和信子多虑了，”田中洋介笑道：“我不止一次到华夏考察过，他们的工人素质以及生产条件比我们至少有五十年的差距，即便是拿到这项技术，他们也没有能力生产出能和我们比拟的产品，更何况这是我们已经淘汰的技术。”
说到这，田中洋介神色变得严肃起来：“和信子，这些事你不用操心，你只需把一个月后在华夏进行的世界环保大会事宜准备好就行，那才是我们的重中之中，那关系到我们会社今后几年的布局和发展！”
“好的会长，我一定会全力以赴，咱们的三代降解塑料袋肯定会在这次大会上夺得头筹！”
“好，加油！”冲着和信子鼓励了一声，田中洋介转头冲山本二十八问道：“他们所住酒店的信息搜集工作开展的怎么样？”
山本二十八摇了摇头，“这个酒店是咱们会社和领事馆协作安排的，电子仪器根本无法安装，安排了服务员和保洁，以华夏人特有的谨慎，估计效果不大，现在正在寻找其他的信息搜集途径。”
“我们必须知道对方真正的底线在哪，这样才能让我们后天的谈判立于不败之地。”田中洋介凝声说道。
“收买不行吗？”一直没有说话的技术总监渡边正雄冷声说道：“华夏人爱财，只要价值合格，还能有买不到的消息？”
“他们集中在一起，而且又不出门，我们无从下手啊。”山本二十八用摇控器关掉投影，苦笑着说道。
“这个主意还是算了，”田中洋介摇了摇头，“这些东西也就掌控在两三个人手里，其他那些人根本接触不到，收买也没有什么用，再说了，华夏也不见得个个爱财。”
“为了钱，他们连国家机密都敢泄露，还有什么他们不能卖的，华夏现在有句话，向钱看向厚看，这个民族贪财的本性可见一般。”松下和信子一脸的鄙视。
“和信子，你这话有些偏激了，”山本二十八冲着田中和信子笑道：“很简单，如果华夏人真像你说的为了钱什么都能出卖，他们绝不可能发展到今天这个地步，以前行业标准由咱们主导，可以说说一不二，但是现在只能通过谈判解决，你还不明白吗？”
“是，我错了，副社长教训的是。”田中和信子连忙站起来承认错误，山本二十八负责会社的情报部门，触角是最敏锐的，他说的话，也最可信。
“也许是我们多虑了，华夏这次着急买我们技术的原因主要是为了应对即将到来的环保大会，众所周知，米国每年的政府报告上都会对华夏环保方面例行抨击，这次大会据我所知欧美的环境部门已经联合好了，就环保问题再次向华夏发难。
所以，华夏为了应对这次大会，肯定会不惜一切代价得到我们的技术，这对他们说是技术引进，还不如说是一项政治任务，所以我建议，价格可以定高一点，这个时候不宰他们，那要等到什么时候。”
“非常好！”“山本副社长说的有道理！”其他三人纷纷鼓起掌来。
鼓完掌，田中洋介说道：“明天他们要参观厂子和实验室，我希望大家一定要做好保密工作，不能透露的一个字都不说！”
“是！”三人异口同声答应。
“好了，”田中洋介站了起来，“诸位，今天的会议到此为止，大家下午准备一下，晚上宴请我们远道而来的客人！”
“三个注意事项，”金勇站起来，走到墙边临时悬挂的一面小黑板上，“第一，”金勇拿起笔写下了第一个注意事项，“翻译！”
“虽然我们已经强调过许多次，但今天我还是要再强调一下，翻译，重中之重！”说到这，金勇看向坐在角落里的一个清秀女孩，“王琴，待会儿会去后你再巩固一下后天要用的专业术语，有许多新术语我们都是第一次使用，特别是我们到车间考察的时候，一定不能出现丝毫差错！”
“好的处长，”王琴站起来，扫视了房间里的众人一眼，一脸严肃的说道：“请各位领导放心，我保证完成任务！”
“呵呵，好好，小琴的翻译我们信得过。”头发花白、一脸和蔼的刘德年笑着摆手示意王琴坐下。
“第二，”金勇又写了下资金两个字，“我们的底线是不能超过预定资金，这个价钱不只是技术，还包括对方两套设备，所以，我们信息搜集工作不能停止，必须最大可能寻找这项技术的不足处，也就是说挑毛病，这样我们才有压价的理由。”
“老金我插一句，”坐在沙发上的一个商务部代表苦笑着说道：“这次不比以往，上面已经交待了，无论如何也得拿下这个项目，大家都知道，还有一个多月世界环保大会就要召开了，欧美包括日国已经擦拳摩掌要对我们发难，为了减少压力，我们这次必须成功，也就是说，我们要做好吃亏的准备，在价格上做出让步。”
“那也不能无节制的凭他们狮子大开口吧？”刘德年怒声说道。
“那倒不会，但只要价钱不差太多，咱们也就认了，我们绝对不能让这些国家在这次环保大会上找出掣肘我们发展的借口，”说到这，商务代表叹了口气，“吃点亏就吃点亏，一切以大局为重，谁让我们技不出人，造不出这样的设备呢。”
“唉，落后就等于挨打，”刘德年神色严肃的扫视了一眼房间内的其他人，语重心长的说道：“同志们，落后就等于挨打啊，现在我们就是活生生的例子。
一百多年了，正是因为技术落后，我们一直在饱受着侵略和压迫，从以前的军事到现在的经济以及所能延伸到的各个方方面面，无不受欧美日国掣肘堵截，这次即便谈判成功，也可以想象肯定是一种耻辱的成功，现在我们要做的，就是尽量压价，尽量让国家少蒙受一些损失吧。”
刘德年这一席话顿时让房间里的气氛变得压抑了起来。
“好了，”刘德年摇了摇头，“金处长，接着说吧。”
“第三，镇定！”金勇望了一眼众人，“我们这次来的人中有几个没有参加过涉外谈判工作，也就是说没有经历过那种对心理素质要求极高的高压状态，在这里我强调一下，你们就把它当作一场游戏，其实也就是一场博弈游戏。
因为你们从踏出国门的那一步，就代着华夏，你们不经意的一个运作就会被对方进行解读，甚至能暴露我们的底线，如果实在不能放松，那就绷着脸就行，以不变应万变。”说着，金勇先笑了起来。
金勇这一笑，众人也快跟着笑了起来，房间内凝重的气氛瞬间变得轻松，这是一个谈判高手的基本技能，制造气场，随时改变氛围。
接下来，刘德年又强调了几件注意事项包括保密条件，考虑到大家坐了几个小时的飞机也累了，于是宣布散会休息。
就在华夏考察团开会的时候，平洋株式会社实验室的小会议室里，一个针对华夏考察团的紧急会议正在召开。
与会者有平洋株式会社社长田中洋介、主管信息情报部的副社长山本二十八、技术部总监渡边正雄以及销售部总监松下和信子。
“山本君，请您给大家介绍一下您针对这次华夏考察团的调查报告。”五十多岁、头皮刮的锃亮的田中洋介对坐在旁边的副手山本二十八说道。
山本二十八四十多岁，瘦高个，标志是头发永远是三七分。
“是！”山本二十八冲田中洋介恭敬的应了一声，离座走到墙边，然后用遥控器一点，挂在墙上的屏幕亮起，一张照片出现上面，赫然正是这次华夏考察团的领队刘德年，紧接着下方弹出一行行字幕，这是山本二十八所搜集到的有关刘德年最详尽的资料，山本二十八拿起一根激光笔，向在座的三人介绍起来。
紧接着是商务部的两个成员，总工李佑民、翻译王琴等。
“诸君，我们对这个人一定要引起重视！”当最后金勇的照片在屏幕上闪出时，山本二十八的神色一下子变得凝重了起来。
“我之所以把此人放在最后一位介绍，不只是因为这个人是后天谈判的负责人，而是因为这个人极其狡猾，华夏环保部近五年的六次涉外会谈有五次由他主谈，成功率百分之百，此人的信息搜集工作相当可怕，擅长制造陷阱，而且谈判风格变化莫测，极爱出其不意攻其不备，在谈判界素有狐狸之称，所以，我们明天一定要慎重，千万不能掉以轻心！”
“我现在唯一担心的还是仿制问题，”松下和信子面带忧色的说道：“诸位知道，华夏人是最擅长仿制的，而且他们的契约精神很差，如果把这项技术转让给他们，会不会对我们以后亚洲的布局造成影响？”
松下和信子三十多岁，齐耳短发、深蓝制服，除了两枚耳钉外，身上没有多余的佩饰，一幅商界女强人的标配装扮。
“和信子多虑了，”田中洋介笑道：“我不止一次到华夏考察过，他们的工人素质以及生产条件比我们至少有五十年的差距，即便是拿到这项技术，他们也没有能力生产出能和我们比拟的产品，更何况这是我们已经淘汰的技术。”
说到这，田中洋介神色变得严肃起来：“和信子，这些事你不用操心，你只需把一个月后在华夏进行的世界环保大会事宜准备好就行，那才是我们的重中之中，那关系到我们会社今后几年的布局和发展！”
“好的会长，我一定会全力以赴，咱们的三代降解塑料袋肯定会在这次大会上夺得头筹！”
“好，加油！”冲着和信子鼓励了一声，田中洋介转头冲山本二十八问道：“他们所住酒店的信息搜集工作开展的怎么样？”
山本二十八摇了摇头，“这个酒店是咱们会社和领事馆协作安排的，电子仪器根本无法安装，安排了服务员和保洁，以华夏人特有的谨慎，估计效果不大，现在正在寻找其他的信息搜集途径。”
“我们必须知道对方真正的底线在哪，这样才能让我们后天的谈判立于不败之地。”田中洋介凝声说道。
“收买不行吗？”一直没有说话的技术总监渡边正雄冷声说道：“华夏人爱财，只要价值合格，还能有买不到的消息？”
“他们集中在一起，而且又不出门，我们无从下手啊。”山本二十八用摇控器关掉投影，苦笑着说道。
“这个主意还是算了，”田中洋介摇了摇头，“这些东西也就掌控在两三个人手里，其他那些人根本接触不到，收买也没有什么用，再说了，华夏也不见得个个爱财。”
“为了钱，他们连国家机密都敢泄露，还有什么他们不能卖的，华夏现在有句话，向钱看向厚看，这个民族贪财的本性可见一般。”松下和信子一脸的鄙视。
“和信子，你这话有些偏激了，”山本二十八冲着田中和信子笑道：“很简单，如果华夏人真像你说的为了钱什么都能出卖，他们绝不可能发展到今天这个地步，以前行业标准由咱们主导，可以说说一不二，但是现在只能通过谈判解决，你还不明白吗？”
“是，我错了，副社长教训的是。”田中和信子连忙站起来承认错误，山本二十八负责会社的情报部门，触角是最敏锐的，他说的话，也最可信。
“也许是我们多虑了，华夏这次着急买我们技术的原因主要是为了应对即将到来的环保大会，众所周知，米国每年的政府报告上都会对华夏环保方面例行抨击，这次大会据我所知欧美的环境部门已经联合好了，就环保问题再次向华夏发难。
所以，华夏为了应对这次大会，肯定会不惜一切代价得到我们的技术，这对他们说是技术引进，还不如说是一项政治任务，所以我建议，价格可以定高一点，这个时候不宰他们，那要等到什么时候。”
“非常好！”“山本副社长说的有道理！”其他三人纷纷鼓起掌来。
鼓完掌，田中洋介说道：“明天他们要参观厂子和实验室，我希望大家一定要做好保密工作，不能透露的一个字都不说！”
“是！”三人异口同声答应。
“好了，”田中洋介站了起来，“诸位，今天的会议到此为止，大家下午准备一下，晚上宴请我们远道而来的客人！”