第68章 推广方案
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“好，产品经过质检之后，我试用的时间是八周，在这八周期间，我分别对保湿类、美白类和特殊用途类产品作了测评。测评的结果在这份文件里，各位可以参考一下。总结的话，我认为在特殊用途类产品，也就是祛红血丝、祛痘、祛斑这三个产品是我们最大的优势，因为我们是医药企业出身，长期经营的药品属于中西医结合类，而现代人更倾向于天然但效果迅速的化妆品，所以，这也是我们推广的重点。其次是美白类和保湿类产品，我们的特色是美白和保湿的混搭出售，而不是市场上单纯的美白系列和保湿系列分开。所以，劣势也就显而易见，整个本草系列产品中没有对针对自认为或者确实肌肤底质很好的人，广泛度比较低。这就必须在推广中解决。”
楚楚显然已经准备好了，坐下来之后，有条不紊的进行了介绍，把几份已经做好的测评文件分别发给了邵川、关平泽以及刚刚进来的江蛟。
“我作了初步的推广方案，请各位多多指教，现在我把大致情况介绍一下。对于特殊用途类产品，见效快是我们的绝对优势，所以，可以通过分发试用类产品来进行初步的推广，见效再购买，同时，还可以通过美容机构的举荐进行推广。而其他系列产品，我建议对销售员进行必要的培训，因为根据调查，世界上肌肤完全健康者所占用的比例很低，大部分人处于亚健康状态，所以要让我们的销售人员有基本的知识，能够对购买者的皮肤进行专业的分析和指导引导，告诉他们，即使自认为健康，你的皮肤仍然需要改善和保养。”
在楚楚介绍期间，邵川不断的点着头，连江蛟也必须承认，近期的几个广告文案以及推广文案中，楚楚的表现尤其的突出。而关平泽，出于专业的角度，他现在已然忘记了面对的人是楚楚，而全心的投入到了工作中。
“ok，不错的建议。首先是派发试用装，我认为还可以再大气一些，普通系列的产品也可以进行派发，最重要的是要体现邵氏跨国集团的地位和实力。至于美容机构方面，我认为可以合二为一，既然要培训专业的销售人员，不如我们做的更加专业，成立属于邵氏旗下产品的专业美容机构，利用皮肤医疗专家来进行销售。”
除了对于邵川的建议，关平泽从来没有这么痛快的通过哪项决议。说完之后，他才意识到这居然是楚楚作出的计划，却不知为何，兴奋中有着轻轻的失落，这些，都是邵川教她的吧，不知道会不会有一天，邵川，会后悔。
“很好，蛟，你呢，还有什么建议？”
邵川把目光转向江蛟，他是随时都能找出点刺的，如果关平泽不好通过，那么江蛟就可能是任何方案的门神，因为他比任何人都更加严谨。
然而这一次，江蛟只能点头了，他没有找到什么有必要提出来的缺点，而且，楚楚很熟练，熟练到好像她已经做过无数次的推广了。
“那么，全部通过，这个项目就交给平泽亲自监督，楚楚，你来执行。”
手下有两个做决定慢的人，邵川相对就要快一些，听过关平泽和楚楚的介绍之后，就干脆把项目交给了他们，江蛟再想要反驳，已经没有机会了。
“这，可以吗，是很重要的新产品。”
楚楚却有些慌张了，邵川花费了不少力气，蕴育了足有三年才推出的产品，怎么可以交给她做呢，她只有丁点的经验！
“我看，这样的产品还是交给其他更有经验的人来执行比较好，夫人虽然做过不少成功的文案，但在施行方面，却是第一次。”
江蛟没想到楚楚会犹豫，立刻抓住机会提醒邵川。首先他确实不信任她的能力，其次，他根本就不信任夏楚楚这个人。随着调查的进展，他越来越觉得，夏楚楚的背后绝不是孤单的，她可能蕴藏酝酿着巨大的阴谋。
“我倒不这么认为，这样的产品由女性进行推广是最好的，而且，楚楚拥有极强的亲和力，我们的产品属于中高端而不是高端，更不是奢侈品，无论是公司的男性，还是其他女性，都不会比她更加合适。”
关平泽是很容易找个理由反驳江蛟的，因为对于推广产品和做市场方面，没有人能够比他更加熟练，所以随便找个理由，也已经足够份量。
“这个决定不需要讨论，否则在开始我就不会把产品交给楚楚试用。丫头，连我都说你可以的话，也没有信心吗？”
随意的把手搭在楚楚的脖子上，手心手指略微用力，让楚楚能够抬起头看着自己，邵川竟然并不在乎许多人在，俯身在她耳边细软迤逦的吻了一下，好像要把信心这样吻进她的头脑里。
“有，的。”
楚楚到底难脱羞涩，无论跟邵川有多少肌肤之亲，她却仍旧在他身边时那么容易脸红，在他靠近的时候心会噗通噗通的跳，好像过了许久，她还是第一次靠近他，他还是第一次表达他的爱。
“而且，有我监督，主持，江副董不需要担心。”
关平泽说这句话的时候那个表情，好像分明是讽刺江蛟小心眼儿，可这点江蛟愿意承认，他就是小心眼就是不希望夏楚楚揽到大权，因为在他眼里，邵川以及邵氏的利益才是至上的，任何可能影响的人，都不能存在。
“当然，对于关副董，我是最放心的。”
明争暗斗，江蛟和关平泽已经变得难解难分，有时候两个人分别在两地，无人与他们争夺的时候都会觉得寂寞无聊，甚至难以对选择做最后的决议。可是在一起的时候，又非要斗个天昏地暗。
“没关系，我在你身边，在你背后，楚楚，公司是我的，我不会把一项工作无缘无故的交给某个人，交给你，就是因为你有实力，我相信。”
看着楚楚仍旧担心的模样，邵川再次给她鼓励。似乎确实觉得不大合适了，关平泽站起来悄然离开，而江蛟同样如此，邵川才一把抱起楚楚到楼上，卧室的门，在不远处邢叔的眼前，关上了。
“关副董，我还是不赞同邀请明星，桑榆在名流界和美容心理医疗界的名声足够响亮，如果我们要做专业的产品，请她更好。”
邵川把本草系列的化妆品交给楚楚之后，她就开始全心投入到工作当中，即使在关平泽离开之后，他们仍然常常通过视屏和语音的方式进行通话，对产品推广期间所有的细节进行核实和讨论。
“但是在普通大众的眼里，明星毕竟代表着一种权威，我们走的是中高端路线，受众对于所谓的专业的认同率不会高于明星。”
关平泽倒是也认真，对于楚楚提出的任何问题都愿意耐心的解答，如果遇到她实在坚持的，比如产品发布会邀请桑榆的问题，也会一再的考虑和讨论。
“这样吧，我花点心思，尽快做个市场调查，如何？”
楚楚仍旧坚持让桑榆作为产品的代言人而不是某个明星，不知为何，她对于明星的感觉不那么好，也许，因为过去的事情吧，在扮演梦琪的时候，她曾经有许多的‘好朋友’，其中有很多人是演绎或者歌唱明星。
“可以，三天吧，尽快。”
关平泽说完，那瞬间他们都沉默了。他想和楚楚说些什么的，比如说，他想她，比如，他其实真的很想留在她身边保护她，比如他多想问问，她幸福吗，在邵川身边，真的那么幸福吗，可是，他问不出。
“楚楚，好吗，最近。”
眼看着楚楚已经对他微笑准备放下耳际，关平泽忽然急切的问，虽然明知道是废话，他最近不是一直看着她吗，可是为什么啊，看着她，却更加想念她，比看不到的时候更加思念的迫切。
“额？好，挺好的。”
楚楚笑着垂下头回答，她是明白关平泽的心思的，可是他真的应该放弃了，她爱的是邵川，而现在邵川也那么爱她，她真的不想他继续在自己身上花过多的心思，他们是朋友，是合作的伙伴，是很好的，兄妹。
“那就好，如果，我是说如果，楚楚，如果邵川哪天不爱你，或者，有一天你发现，你们是不能相爱的，你，算了，我胡说八道。”
关平泽在视屏的那端沧桑的笑了，楚楚看着他，许久的，她觉得他是有其他意思的，可是他不说，让她也摸不清楚，怎么会呢，邵川怎么会不爱她，他那么宠她，那么信任她，这不就是爱吗？
“丫头，中午了，还在工作？”
邵川不知何时出现的，站在楚楚身后巧妙的拿走了她的耳机，俯在她耳边轻柔的吻了一下，在关平泽看来，真像是占有的示威。
“唔，我，忘记了呢！川哥哥有没有吃午餐呢？”
楚楚在视屏上和关平泽挥了挥手，关闭了视屏，抬起头才发现，办公室外午休的同事已经吃了饭回来，有人趴在桌子上休息着。而电脑上的时间，已经是中午一点半钟。
“没有，你不吃，我也不吃。”
邵川故意笑着在楚楚身边坐下，全然不顾公司员工的目光已经集中在他们身上，从身后取出两只盒子，放在了楚楚面前。
“一起吃。”
“怎么样，听江蛟说你们的进展很快，已经开始安排产品发布会的内容了。”
一边替楚楚擦拭着留在唇边的一点黑胡椒的酱汁，邵川用另一只手将剥开的蛤蜊送到楚楚唇边，看着她吸进去笑着问。
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“好，产品经过质检之后，我试用的时间是八周，在这八周期间，我分别对保湿类、美白类和特殊用途类产品作了测评。测评的结果在这份文件里，各位可以参考一下。总结的话，我认为在特殊用途类产品，也就是祛红血丝、祛痘、祛斑这三个产品是我们最大的优势，因为我们是医药企业出身，长期经营的药品属于中西医结合类，而现代人更倾向于天然但效果迅速的化妆品，所以，这也是我们推广的重点。其次是美白类和保湿类产品，我们的特色是美白和保湿的混搭出售，而不是市场上单纯的美白系列和保湿系列分开。所以，劣势也就显而易见，整个本草系列产品中没有对针对自认为或者确实肌肤底质很好的人，广泛度比较低。这就必须在推广中解决。”
楚楚显然已经准备好了，坐下来之后，有条不紊的进行了介绍，把几份已经做好的测评文件分别发给了邵川、关平泽以及刚刚进来的江蛟。
“我作了初步的推广方案，请各位多多指教，现在我把大致情况介绍一下。对于特殊用途类产品，见效快是我们的绝对优势，所以，可以通过分发试用类产品来进行初步的推广，见效再购买，同时，还可以通过美容机构的举荐进行推广。而其他系列产品，我建议对销售员进行必要的培训，因为根据调查，世界上肌肤完全健康者所占用的比例很低，大部分人处于亚健康状态，所以要让我们的销售人员有基本的知识，能够对购买者的皮肤进行专业的分析和指导引导，告诉他们，即使自认为健康，你的皮肤仍然需要改善和保养。”
在楚楚介绍期间，邵川不断的点着头，连江蛟也必须承认，近期的几个广告文案以及推广文案中，楚楚的表现尤其的突出。而关平泽，出于专业的角度，他现在已然忘记了面对的人是楚楚，而全心的投入到了工作中。
“ok，不错的建议。首先是派发试用装，我认为还可以再大气一些，普通系列的产品也可以进行派发，最重要的是要体现邵氏跨国集团的地位和实力。至于美容机构方面，我认为可以合二为一，既然要培训专业的销售人员，不如我们做的更加专业，成立属于邵氏旗下产品的专业美容机构，利用皮肤医疗专家来进行销售。”
除了对于邵川的建议，关平泽从来没有这么痛快的通过哪项决议。说完之后，他才意识到这居然是楚楚作出的计划，却不知为何，兴奋中有着轻轻的失落，这些，都是邵川教她的吧，不知道会不会有一天，邵川，会后悔。
“很好，蛟，你呢，还有什么建议？”
邵川把目光转向江蛟，他是随时都能找出点刺的，如果关平泽不好通过，那么江蛟就可能是任何方案的门神，因为他比任何人都更加严谨。
然而这一次，江蛟只能点头了，他没有找到什么有必要提出来的缺点，而且，楚楚很熟练，熟练到好像她已经做过无数次的推广了。
“那么，全部通过，这个项目就交给平泽亲自监督，楚楚，你来执行。”
手下有两个做决定慢的人，邵川相对就要快一些，听过关平泽和楚楚的介绍之后，就干脆把项目交给了他们，江蛟再想要反驳，已经没有机会了。
“这，可以吗，是很重要的新产品。”
楚楚却有些慌张了，邵川花费了不少力气，蕴育了足有三年才推出的产品，怎么可以交给她做呢，她只有丁点的经验！
“我看，这样的产品还是交给其他更有经验的人来执行比较好，夫人虽然做过不少成功的文案，但在施行方面，却是第一次。”
江蛟没想到楚楚会犹豫，立刻抓住机会提醒邵川。首先他确实不信任她的能力，其次，他根本就不信任夏楚楚这个人。随着调查的进展，他越来越觉得，夏楚楚的背后绝不是孤单的，她可能蕴藏酝酿着巨大的阴谋。
“我倒不这么认为，这样的产品由女性进行推广是最好的，而且，楚楚拥有极强的亲和力，我们的产品属于中高端而不是高端，更不是奢侈品，无论是公司的男性，还是其他女性，都不会比她更加合适。”
关平泽是很容易找个理由反驳江蛟的，因为对于推广产品和做市场方面，没有人能够比他更加熟练，所以随便找个理由，也已经足够份量。
“这个决定不需要讨论，否则在开始我就不会把产品交给楚楚试用。丫头，连我都说你可以的话，也没有信心吗？”
随意的把手搭在楚楚的脖子上，手心手指略微用力，让楚楚能够抬起头看着自己，邵川竟然并不在乎许多人在，俯身在她耳边细软迤逦的吻了一下，好像要把信心这样吻进她的头脑里。
“有，的。”
楚楚到底难脱羞涩，无论跟邵川有多少肌肤之亲，她却仍旧在他身边时那么容易脸红，在他靠近的时候心会噗通噗通的跳，好像过了许久，她还是第一次靠近他，他还是第一次表达他的爱。
“而且，有我监督，主持，江副董不需要担心。”
关平泽说这句话的时候那个表情，好像分明是讽刺江蛟小心眼儿，可这点江蛟愿意承认，他就是小心眼就是不希望夏楚楚揽到大权，因为在他眼里，邵川以及邵氏的利益才是至上的，任何可能影响的人，都不能存在。
“当然，对于关副董，我是最放心的。”
明争暗斗，江蛟和关平泽已经变得难解难分，有时候两个人分别在两地，无人与他们争夺的时候都会觉得寂寞无聊，甚至难以对选择做最后的决议。可是在一起的时候，又非要斗个天昏地暗。
“没关系，我在你身边，在你背后，楚楚，公司是我的，我不会把一项工作无缘无故的交给某个人，交给你，就是因为你有实力，我相信。”
看着楚楚仍旧担心的模样，邵川再次给她鼓励。似乎确实觉得不大合适了，关平泽站起来悄然离开，而江蛟同样如此，邵川才一把抱起楚楚到楼上，卧室的门，在不远处邢叔的眼前，关上了。
“关副董，我还是不赞同邀请明星，桑榆在名流界和美容心理医疗界的名声足够响亮，如果我们要做专业的产品，请她更好。”
邵川把本草系列的化妆品交给楚楚之后，她就开始全心投入到工作当中，即使在关平泽离开之后，他们仍然常常通过视屏和语音的方式进行通话，对产品推广期间所有的细节进行核实和讨论。
“但是在普通大众的眼里，明星毕竟代表着一种权威，我们走的是中高端路线，受众对于所谓的专业的认同率不会高于明星。”
关平泽倒是也认真，对于楚楚提出的任何问题都愿意耐心的解答，如果遇到她实在坚持的，比如产品发布会邀请桑榆的问题，也会一再的考虑和讨论。
“这样吧，我花点心思，尽快做个市场调查，如何？”
楚楚仍旧坚持让桑榆作为产品的代言人而不是某个明星，不知为何，她对于明星的感觉不那么好，也许，因为过去的事情吧，在扮演梦琪的时候，她曾经有许多的‘好朋友’，其中有很多人是演绎或者歌唱明星。
“可以，三天吧，尽快。”
关平泽说完，那瞬间他们都沉默了。他想和楚楚说些什么的，比如说，他想她，比如，他其实真的很想留在她身边保护她，比如他多想问问，她幸福吗，在邵川身边，真的那么幸福吗，可是，他问不出。
“楚楚，好吗，最近。”
眼看着楚楚已经对他微笑准备放下耳际，关平泽忽然急切的问，虽然明知道是废话，他最近不是一直看着她吗，可是为什么啊，看着她，却更加想念她，比看不到的时候更加思念的迫切。
“额？好，挺好的。”
楚楚笑着垂下头回答，她是明白关平泽的心思的，可是他真的应该放弃了，她爱的是邵川，而现在邵川也那么爱她，她真的不想他继续在自己身上花过多的心思，他们是朋友，是合作的伙伴，是很好的，兄妹。
“那就好，如果，我是说如果，楚楚，如果邵川哪天不爱你，或者，有一天你发现，你们是不能相爱的，你，算了，我胡说八道。”
关平泽在视屏的那端沧桑的笑了，楚楚看着他，许久的，她觉得他是有其他意思的，可是他不说，让她也摸不清楚，怎么会呢，邵川怎么会不爱她，他那么宠她，那么信任她，这不就是爱吗？
“丫头，中午了，还在工作？”
邵川不知何时出现的，站在楚楚身后巧妙的拿走了她的耳机，俯在她耳边轻柔的吻了一下，在关平泽看来，真像是占有的示威。
“唔，我，忘记了呢！川哥哥有没有吃午餐呢？”
楚楚在视屏上和关平泽挥了挥手，关闭了视屏，抬起头才发现，办公室外午休的同事已经吃了饭回来，有人趴在桌子上休息着。而电脑上的时间，已经是中午一点半钟。
“没有，你不吃，我也不吃。”
邵川故意笑着在楚楚身边坐下，全然不顾公司员工的目光已经集中在他们身上，从身后取出两只盒子，放在了楚楚面前。
“一起吃。”
“怎么样，听江蛟说你们的进展很快，已经开始安排产品发布会的内容了。”
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