第一百六十六章她没说话
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照我说，看了这种书未必就能做什么事都会成功，没有一个相同的模子相同的例子让你去走，只不过，看多了这类销售故事，对于自己自身的提高，起到不可估量的作用，建议各位多多看这类经济管理的书籍。
看了十几页后，就见她急匆匆的下来了，我纳闷的问道：“才不到一个钟头，就跑了？”
子寒叹口气道：“不管了，走吧。不想让你久等。”
“怎么能不管了？上面还有没有别的同事？万一惹怒了客户，魔女又怪罪下来……那我们……”
“不要紧，跟姐妹们说好了，等他们去唱歌时，我再回来，先过去我家……以前的家。”子寒有点急切。
不知怎么的，子寒从金黄色阳光下走过来的身影，让我想起了前女友牡丹。
阳光照在傍晚的校园，感觉真舒服。看着牡丹迷人的背影，阳光撒在她的长发上，听着她自由安静的吟唱，真假音的转换让人如痴如醉。伴随美妙的音乐，穿着长裙的女孩在洁净的蓝天下迎风起舞。
“怎么了？”子寒突然问道。
我回过神来：“没什么，走。”
在子寒‘家’的小区，我彻底明白了为啥人家邻居不喜欢他们家了。小区很漂亮，小楼盘，子寒的‘家’就是独立的一个漂亮英式小楼房而且还鹤立鸡群的扎在小花圃中央，成了整个小区当中的焦点，这种焦点，既有羡慕的焦点，也会招来嫉妒的焦点。
有点奇怪，为什么
和子寒下了车，走到她‘家’门口，门口贴着一张转让的字条：吉屋转售，价格低，联系电话……
我转过房子四周看着，是圆形的，弄得像童话故事里的插图一样的漂亮，采光好，通风好，四周都可以。我再环视四周，为什么就能在小花圃里盖了房子？
一个热情的阿姨见我停着车在这儿鬼鬼祟祟的，上来问道：“小伙子，想买房吧？”
“不……不，是。”
阿姨热心的靠过来说道：“我偷偷跟你说啊，这个房子的风水不好……别看这儿通风好采光好，这屋原本住着三个人，两个都死了，这房子害的，还有一个女孩，好像沦落成做鸡的了。这房子公家收回去后卖给别人，人家都不敢住进来。”
说着说着她的脸就青了，看见了我身后走来的子寒，拔腿转身就逃了……
子寒打了个电话给转售的现任主人……
当年这儿不是一个小区，只是一个破落的地区，陈世美就住这儿，家境贫寒受尽四邻欺辱。开发后，才弄成了居民区，原先这儿的居民通过地房交换，几乎都住在这儿。陈世美发财后，回到这儿，给钱开放商，硬是在已经规划建设差不多了的小区里盖了这个房子，以出当年被欺凌的那口气，也是在炫耀。后来陈世美被抓了，房子充公，后来被某些有关系的人低价买下，低价买下的人就是现在的主人，这人千方百计想把房子转手，人家过来看房，这些‘友好’的四邻就多嘴多舌这房子克死多少条人命，有意者就没了那股热情，不过光是看这房子的地位，确实够牛的，门口正对着几百套房子，放了几头石狮子。
张嘴獠牙，就是明着要跟对面的几百住户杠上了。
一般的人就会想，命硬的人才能住这样地方的。
价格低了，现任主人不乐意，价格高也没人要，这房子就这样拖着。当子寒说出自己的身份后，那边的人说道：“当时我用了差不多三十万买回来，现在的市价可是要上两百万，不过这个房子的情况你也知道，没人愿意住，如果你能给我三十万，我就转手，低于这个价格，我只能说抱歉。别人来看的时候，我都喊到了五十几万，但说真的，你们家人盖的这个房子，位置确实有点特殊。硬生生跟着对面的几百户人家叫板，且还有几条路直直的指进来。”
子寒打断道：“三十万，能不能我先给订金？”
“好！先给我三分之一吧，然后签个协议，你过来我们详谈。”
我还想说子寒两句的，凑着耳朵听那人那么兴奋，肯定还有砍价的余地，可我也怪不了子寒，心急了……就像我一说到兰姐，立刻没了魂。
挂断电话后，子寒很急切的就想跟那个家伙见面，我问道：“要订金，你有吗？”
心急如焚的她立刻定了下来，呆呆的嫣了。
我拿出我的银行卡，放在她手上：“一直凑钱还你，现在刚好用到了，不过还不够十万，我们先过去跟他谈，能不能订金再少点，如果不可以，我再去借。至于剩下的，再想办法咯，呵呵，是吧，总不能被这点钱逼死。”我是在宽慰她还是在宽慰我呢？我也不知道，如果凑不够那么多，那真的是叫活活逼疯了自己。
凡事都有个迂缓的余地，不可能一下子就要我们这边拿出来三十万给他吧。
子寒拿走了卡，没说什么，两人上了车。
路上，子寒问道：“时间不早了，你该去见客户了。”
我看了看时间，的确快到了。
“小洛，没事的，我一个人去就成了。王总给你安排的这些业务，不是小单，不能耽搁。”
子寒说得没错，我的身份虽然只是个小小的业务员，可我要做的单，都是天大的单，魔女安排的。这个女子对我还是挺好的。
我开到了我的目的地，下了车，让子寒自己开车去跟那个房主谈了。
我把手放在耳边做了个打电话的手势，她在车里点了点头。
我一切的奋斗，第一位是父母家人过得好，第二为房子，为车子。
没房就没有爱情，这是社会现况，可是为什么没房呢！没房是因为没工作！没工作是因为扩招太多！扩招太多是为什么！扩招是因为国家为了赚钱！国家赚钱是为了什么！国家赚钱是为了给贪官花！贪官花了钱做什么呢！买房！养小三于是乎都清楚了！
这段话是李靖跟我说的，有点道理。
今天要见的，天知道又是个什么样难缠的人物，
既来之则做好英勇就义的准备之……
在包厢里见了这个客商，长相比孙红雷那样的人还痞，老衲法眼一看就知道这厮不是个常规人物。
短平头，高大魁梧，虽然西装革履金丝眼镜架鼻，脖子上的纹身和脸上的横肉还是狰狞可恶。
是有点眼熟，想想又不知道在哪里见过，或许看电影的时候，经常可以看到这类人物吧。
他很热情的迎过来：“您好您好，我叫程勇，叫我勇哥就行了。”
我伸手过去：“您好。我是公司的……业务员，叫我小洛可以了。”
“你好你好，坐坐坐。业务员？自我介绍太客气了，业务经理吧。”
我尴尬的笑笑：“我倒希望呐。”
“你们公司，那可不简单，那个，小洛，咱先找两个小妹妹上来，助兴助兴，谈生意也开心。”他直接去叫过来两个小姐。
推了一个到我旁边来，搂着另一个坐在我对面，这个动作，也很熟悉，这个家伙，到底真的是在哪里见过？
“小洛，这里姑娘不错，个个都有深藏不露的真功夫，待会让你试试爽上天的感觉。”
我点点头，没心情去看这些陪酒的：“程老板，直接谈合作的事情吧，我等下还有点事要忙。”
“哦，那也成那也成……是这样的，我在城郊那里刚开发起来的湖平小城，打算投资一个专卖店，卖你们公司产品的，可现在呢，还有几个老板，也想抢这块蛋糕，据我了解，还有不少人就找了你们公司。如果你能帮我定下来，我一定给你一笔丰厚的报酬，怎么样？”程勇说道。
“程老板，决策权不在于我这小业务员身上，我只能跟你商量一个合理的价格方案，反馈给我们的总监，总监会根据每个有合作意向的老板，斟酌审计，最后才会决定。”
“话是这样说。不过，你是你们公司的员工，多多少少都有一点权力，对不？能否尽最大的能力帮帮忙。”
“放心，我会尽能力帮你的，毕竟我也希望我能拿下自己做的单，但不能说百分之百，我也不能……要你的报酬。这有反公司规定。”不是不能要，是不敢要。
程老板拍大腿道：“唉……此言差矣，天知地知你知我知。对吧？”
有些生意，例如离我们湖平市偏远一些的城市，亿万这个名号还没响亮，所以基本要求人家做我们的产品，但在湖平市或者湖平市周边城市，人家都是抢着做我们亿万的生意。这也就是为什么我在某些饭局要去求人家，某些饭局装得很牛叉的原因了。但牛叉也真的是装出来的，别的业务员也在和想要在同一块区域有意向搞亿万产品专销的老板接触，谁接触的老板拿下专销权，销售成绩就算到这龟毛头上。
接着谈了投资方案，规模，价格，等等。
我看了一下，这家伙总投资并不是很大，百来万，在我见过的一些大客商中，算是比较小规模的投资。
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看了十几页后，就见她急匆匆的下来了，我纳闷的问道：“才不到一个钟头，就跑了？”
子寒叹口气道：“不管了，走吧。不想让你久等。”
“怎么能不管了？上面还有没有别的同事？万一惹怒了客户，魔女又怪罪下来……那我们……”
“不要紧，跟姐妹们说好了，等他们去唱歌时，我再回来，先过去我家……以前的家。”子寒有点急切。
不知怎么的，子寒从金黄色阳光下走过来的身影，让我想起了前女友牡丹。
阳光照在傍晚的校园，感觉真舒服。看着牡丹迷人的背影，阳光撒在她的长发上，听着她自由安静的吟唱，真假音的转换让人如痴如醉。伴随美妙的音乐，穿着长裙的女孩在洁净的蓝天下迎风起舞。
“怎么了？”子寒突然问道。
我回过神来：“没什么，走。”
在子寒‘家’的小区，我彻底明白了为啥人家邻居不喜欢他们家了。小区很漂亮，小楼盘，子寒的‘家’就是独立的一个漂亮英式小楼房而且还鹤立鸡群的扎在小花圃中央，成了整个小区当中的焦点，这种焦点，既有羡慕的焦点，也会招来嫉妒的焦点。
有点奇怪，为什么
和子寒下了车，走到她‘家’门口，门口贴着一张转让的字条：吉屋转售，价格低，联系电话……
我转过房子四周看着，是圆形的，弄得像童话故事里的插图一样的漂亮，采光好，通风好，四周都可以。我再环视四周，为什么就能在小花圃里盖了房子？
一个热情的阿姨见我停着车在这儿鬼鬼祟祟的，上来问道：“小伙子，想买房吧？”
“不……不，是。”
阿姨热心的靠过来说道：“我偷偷跟你说啊，这个房子的风水不好……别看这儿通风好采光好，这屋原本住着三个人，两个都死了，这房子害的，还有一个女孩，好像沦落成做鸡的了。这房子公家收回去后卖给别人，人家都不敢住进来。”
说着说着她的脸就青了，看见了我身后走来的子寒，拔腿转身就逃了……
子寒打了个电话给转售的现任主人……
当年这儿不是一个小区，只是一个破落的地区，陈世美就住这儿，家境贫寒受尽四邻欺辱。开发后，才弄成了居民区，原先这儿的居民通过地房交换，几乎都住在这儿。陈世美发财后，回到这儿，给钱开放商，硬是在已经规划建设差不多了的小区里盖了这个房子，以出当年被欺凌的那口气，也是在炫耀。后来陈世美被抓了，房子充公，后来被某些有关系的人低价买下，低价买下的人就是现在的主人，这人千方百计想把房子转手，人家过来看房，这些‘友好’的四邻就多嘴多舌这房子克死多少条人命，有意者就没了那股热情，不过光是看这房子的地位，确实够牛的，门口正对着几百套房子，放了几头石狮子。
张嘴獠牙，就是明着要跟对面的几百住户杠上了。
一般的人就会想，命硬的人才能住这样地方的。
价格低了，现任主人不乐意，价格高也没人要，这房子就这样拖着。当子寒说出自己的身份后，那边的人说道：“当时我用了差不多三十万买回来，现在的市价可是要上两百万，不过这个房子的情况你也知道，没人愿意住，如果你能给我三十万，我就转手，低于这个价格，我只能说抱歉。别人来看的时候，我都喊到了五十几万，但说真的，你们家人盖的这个房子，位置确实有点特殊。硬生生跟着对面的几百户人家叫板，且还有几条路直直的指进来。”
子寒打断道：“三十万，能不能我先给订金？”
“好！先给我三分之一吧，然后签个协议，你过来我们详谈。”
我还想说子寒两句的，凑着耳朵听那人那么兴奋，肯定还有砍价的余地，可我也怪不了子寒，心急了……就像我一说到兰姐，立刻没了魂。
挂断电话后，子寒很急切的就想跟那个家伙见面，我问道：“要订金，你有吗？”
心急如焚的她立刻定了下来，呆呆的嫣了。
我拿出我的银行卡，放在她手上：“一直凑钱还你，现在刚好用到了，不过还不够十万，我们先过去跟他谈，能不能订金再少点，如果不可以，我再去借。至于剩下的，再想办法咯，呵呵，是吧，总不能被这点钱逼死。”我是在宽慰她还是在宽慰我呢？我也不知道，如果凑不够那么多，那真的是叫活活逼疯了自己。
凡事都有个迂缓的余地，不可能一下子就要我们这边拿出来三十万给他吧。
子寒拿走了卡，没说什么，两人上了车。
路上，子寒问道：“时间不早了，你该去见客户了。”
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“小洛，没事的，我一个人去就成了。王总给你安排的这些业务，不是小单，不能耽搁。”
子寒说得没错，我的身份虽然只是个小小的业务员，可我要做的单，都是天大的单，魔女安排的。这个女子对我还是挺好的。
我开到了我的目的地，下了车，让子寒自己开车去跟那个房主谈了。
我把手放在耳边做了个打电话的手势，她在车里点了点头。
我一切的奋斗，第一位是父母家人过得好，第二为房子，为车子。
没房就没有爱情，这是社会现况，可是为什么没房呢！没房是因为没工作！没工作是因为扩招太多！扩招太多是为什么！扩招是因为国家为了赚钱！国家赚钱是为了什么！国家赚钱是为了给贪官花！贪官花了钱做什么呢！买房！养小三于是乎都清楚了！
这段话是李靖跟我说的，有点道理。
今天要见的，天知道又是个什么样难缠的人物，
既来之则做好英勇就义的准备之……
在包厢里见了这个客商，长相比孙红雷那样的人还痞，老衲法眼一看就知道这厮不是个常规人物。
短平头，高大魁梧，虽然西装革履金丝眼镜架鼻，脖子上的纹身和脸上的横肉还是狰狞可恶。
是有点眼熟，想想又不知道在哪里见过，或许看电影的时候，经常可以看到这类人物吧。
他很热情的迎过来：“您好您好，我叫程勇，叫我勇哥就行了。”
我伸手过去：“您好。我是公司的……业务员，叫我小洛可以了。”
“你好你好，坐坐坐。业务员？自我介绍太客气了，业务经理吧。”
我尴尬的笑笑：“我倒希望呐。”
“你们公司，那可不简单，那个，小洛，咱先找两个小妹妹上来，助兴助兴，谈生意也开心。”他直接去叫过来两个小姐。
推了一个到我旁边来，搂着另一个坐在我对面，这个动作，也很熟悉，这个家伙，到底真的是在哪里见过？
“小洛，这里姑娘不错，个个都有深藏不露的真功夫，待会让你试试爽上天的感觉。”
我点点头，没心情去看这些陪酒的：“程老板，直接谈合作的事情吧，我等下还有点事要忙。”
“哦，那也成那也成……是这样的，我在城郊那里刚开发起来的湖平小城，打算投资一个专卖店，卖你们公司产品的，可现在呢，还有几个老板，也想抢这块蛋糕，据我了解，还有不少人就找了你们公司。如果你能帮我定下来，我一定给你一笔丰厚的报酬，怎么样？”程勇说道。
“程老板，决策权不在于我这小业务员身上，我只能跟你商量一个合理的价格方案，反馈给我们的总监，总监会根据每个有合作意向的老板，斟酌审计，最后才会决定。”
“话是这样说。不过，你是你们公司的员工，多多少少都有一点权力，对不？能否尽最大的能力帮帮忙。”
“放心，我会尽能力帮你的，毕竟我也希望我能拿下自己做的单，但不能说百分之百，我也不能……要你的报酬。这有反公司规定。”不是不能要，是不敢要。
程老板拍大腿道：“唉……此言差矣，天知地知你知我知。对吧？”
有些生意，例如离我们湖平市偏远一些的城市，亿万这个名号还没响亮，所以基本要求人家做我们的产品，但在湖平市或者湖平市周边城市，人家都是抢着做我们亿万的生意。这也就是为什么我在某些饭局要去求人家，某些饭局装得很牛叉的原因了。但牛叉也真的是装出来的，别的业务员也在和想要在同一块区域有意向搞亿万产品专销的老板接触，谁接触的老板拿下专销权，销售成绩就算到这龟毛头上。
接着谈了投资方案，规模，价格，等等。
我看了一下，这家伙总投资并不是很大，百来万，在我见过的一些大客商中，算是比较小规模的投资。
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