第536章 传授几招吧
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,最新章节访问: 。“之前我是想走平民路线、大众饮食方向，但是，你所给出的‘药’膳汤如此的神奇，那我就不得不考虑成本和消费人群了！”刘云茜看着方纪，眼神明亮，竟然是充满了无比的信心了！
“哦？不想走平民路线、大众饮食方向了？”方纪又是开始吃惊于刘云茜的商业思想了，她不过是一名军医而已，初次涉及商业，竟然也是再次展现出了了不起的商道头脑！
“我要走高端路线！”
“哦？怎么个高端路线？”
“就拿这碗醒神汤来说吧，成本应该在十块钱左右，但是要卖出去，那我就至少要卖到两百块左右才行！”
方纪心头一震，看着刘云茜，有些刮目相看了起来了！
但还不等方纪说话，在一边的刘云茜老妈，已经是惊呼了起来了：“我的妈呀，我的心肝宝贝啊！你这也太狠了吧？成本才十块，就卖到了两百块去，你、你简直是‘奸’商了吧？可怜你是我的宝贝‘女’儿啊，怎么这么‘奸’了？”
“呸！你才是‘奸’商！你才是无‘奸’不商的‘奸’商！一碟瓜子，成本才五‘毛’钱，你还不是卖到了五十块去？翻了百倍，你才是真正的大‘奸’商！”
在商言商，本来是谈不上什么‘奸’商的，但平生是第一次要规划的做生意，就被老妈骂成了‘奸’商，刘云茜自然是坐不住的怒斥起了她老妈来了！
她老妈自然是脸皮比她不知厚上多少倍了，什么表情都没有的说道：“我一碟瓜子由五‘毛’卖到五十，那是大众耳闻能详的菜料，相当于是下里巴人，那还是有人消费的！你的十块‘药’膳汤卖到两百，‘药’膳汤啊，那可是一般人不感冒的菜肴，属于小众菜肴，相当于是阳‘春’白雪的，就这么一大碗这么多钱，谁还会来消费啊？方纪好‘女’婿，你说是不是啊？”
方纪虽然觉得刘云茜老妈有些奇葩，但此时她所说的也未尝是事实啊，脸‘色’尴尬了一下，也不敢去辩驳她叫自己为‘女’婿，而是不由得也担心起来了的说道：“是啊云茜姐，瓜子是大众寻常消费的东西，‘药’膳汤可不一样，这也是面对消费者的不一样的问题了！”
“正因为面对的消费群体不一样，所以我才必须走高端路线！毕竟能够享用得起‘药’膳食疗的人，知道享用‘药’膳食疗的人，舍得‘花’钱买健康的人，那可不是普普通通的老百姓，都是一些社会‘精’英阶层人士，他们除了健康，可以说什么都不缺！而‘药’膳食疗既能给他们口福上的享受，也能给他们健康上的保驾护航，他们不差钱！这就是我们‘药’膳局的消费群体！‘药’膳定价低了，他们还不买账呢！”
“不错，嗯，电影《大腕》里不是说过吗，不买对的，只买最贵的，这就是他们‘精’英阶层和暴发户有钱人的心理！”方纪点点头，赞许起了刘云茜的分析来了，想不到她不关注还不懂商道，关注起来，却是头头是道！
“嘿，既然这样，为什么不继续卖贵一点？这样既能够让人神清气爽的醒神汤，又能够让人一享口福的‘药’膳汤，才卖二百块钱，简直是太便宜了，我觉得应该标价到五百八十八块去！因为他们不差钱！”
呃？方纪没想到，刘云茜她老妈更狠！
刘云茜也是有些意外的瞪了瞪她老妈来了：“你刚才还说‘奸’商，为什么你现在比我们还‘奸’商了？”
“嘿！宝贝‘女’儿，要不是看在你是我的宝贝份上，我才不建议你这样的往狠里卖呢！你可知道，同样用料、同样一条生产线，同样一个工厂出产、同样成本的化妆品，只因为贴上了不同的商标，一个是外国商标，一个是国内商标，但是一个却是卖到了九千九百九十八元，一个却是才卖十九块八‘毛’八！而他们所在市场上卖出的同样的多，但是，赚到的钱却是天壤之别！听说过吗？见过吗？但这却是事实！”
方纪和刘云茜都是倒吸了一口冷气！
方纪曾经从张闻月、蓝轻湄、梁瑜她们的嘴里听说过类似的商案，当时他还听得简直是天方夜谭，现在孙尚卿再次提出来，方纪也就再次是深信不疑了！
刘云茜其实也关注过这样的有关于贴牌生产的事情，此时虽然倒吸一口冷气，却也是辩驳不起来了！
“吓傻了吧？我说宝贝‘女’儿，你今后类似的‘药’膳汤，至少定价不能少于四百八十八，少了，绝对是没人来的！你老妈我的那些富婆们，你看她们哪个来咱们的小桥流水人家，老妈哪次不是在她们正常消费额的基础上翻两三倍了？别看贵了，但她们给钱反而是给得更潇洒更有面子了？因为他们不差钱啊！”
“那、那好吧！”刘云茜亲自看过她‘奸’商的老妈，这样直接翻好几倍收取了她那些富婆们的买单，还真是这样翻倍的收取了，富婆们更加有面子的痛快的啊！于是，终于是心动的应允起来了！
经营路线再次明确了，但是怎样吸引到高端客源呢？刘云茜此时也算是开始对自己这个表面上看上去大大咧咧，甚至还奇葩的老妈刮目相看了，也就继续征询了起来了！
“那、那老妈，这里离着市区好远，消费群体是有钱人、社会‘精’英，你觉得怎么样才能够吸引到他们来享用‘药’膳食疗呢？”
“嘿嘿，其实是越远离城市喧嚣，有钱人们是越会来的，这里环境优雅，不愁，有钱人有的是豪车，远对他们来说不是问题！至于紧紧的将他们束缚住嘛，你呀，最好是办个会员制，让他们成为了‘药’膳局的会员，让他们有面子，那样他们也就客源不断了！其实，这方面的营销，你老公小鲜‘肉’那才是高手，堂堂卫生部部长凌太溪，张家老爷子张三山，燕京‘女’神张闻月，等等等人，那个不是成为了悬壶济世堂的大力推广者？你让他传授几招他是如何将悬壶济世堂搞得风风火火的手段，那就够用了！”
“对呀！方纪，你就传授几招吧，让咱们的‘药’膳局也红红火火起来了！”
刘云茜虽然被奇葩老妈叫唤方纪为自己老公的有些羞意，但是想到在方纪大力的营销推广之下，让蓝轻湄将悬壶济世堂搞得风生水起，也就不介意这种小事情的占占便宜，而是尽量的、迫切的在商道上也要做出一番成就来，好能够跟蓝轻湄竞争了！
方纪又是一阵讪讪了，什么老公？好像自己还真的，昨晚就跟她‘女’儿刘云茜已经入了‘洞’房似的了！
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“哦？不想走平民路线、大众饮食方向了？”方纪又是开始吃惊于刘云茜的商业思想了，她不过是一名军医而已，初次涉及商业，竟然也是再次展现出了了不起的商道头脑！
“我要走高端路线！”
“哦？怎么个高端路线？”
“就拿这碗醒神汤来说吧，成本应该在十块钱左右，但是要卖出去，那我就至少要卖到两百块左右才行！”
方纪心头一震，看着刘云茜，有些刮目相看了起来了！
但还不等方纪说话，在一边的刘云茜老妈，已经是惊呼了起来了：“我的妈呀，我的心肝宝贝啊！你这也太狠了吧？成本才十块，就卖到了两百块去，你、你简直是‘奸’商了吧？可怜你是我的宝贝‘女’儿啊，怎么这么‘奸’了？”
“呸！你才是‘奸’商！你才是无‘奸’不商的‘奸’商！一碟瓜子，成本才五‘毛’钱，你还不是卖到了五十块去？翻了百倍，你才是真正的大‘奸’商！”
在商言商，本来是谈不上什么‘奸’商的，但平生是第一次要规划的做生意，就被老妈骂成了‘奸’商，刘云茜自然是坐不住的怒斥起了她老妈来了！
她老妈自然是脸皮比她不知厚上多少倍了，什么表情都没有的说道：“我一碟瓜子由五‘毛’卖到五十，那是大众耳闻能详的菜料，相当于是下里巴人，那还是有人消费的！你的十块‘药’膳汤卖到两百，‘药’膳汤啊，那可是一般人不感冒的菜肴，属于小众菜肴，相当于是阳‘春’白雪的，就这么一大碗这么多钱，谁还会来消费啊？方纪好‘女’婿，你说是不是啊？”
方纪虽然觉得刘云茜老妈有些奇葩，但此时她所说的也未尝是事实啊，脸‘色’尴尬了一下，也不敢去辩驳她叫自己为‘女’婿，而是不由得也担心起来了的说道：“是啊云茜姐，瓜子是大众寻常消费的东西，‘药’膳汤可不一样，这也是面对消费者的不一样的问题了！”
“正因为面对的消费群体不一样，所以我才必须走高端路线！毕竟能够享用得起‘药’膳食疗的人，知道享用‘药’膳食疗的人，舍得‘花’钱买健康的人，那可不是普普通通的老百姓，都是一些社会‘精’英阶层人士，他们除了健康，可以说什么都不缺！而‘药’膳食疗既能给他们口福上的享受，也能给他们健康上的保驾护航，他们不差钱！这就是我们‘药’膳局的消费群体！‘药’膳定价低了，他们还不买账呢！”
“不错，嗯，电影《大腕》里不是说过吗，不买对的，只买最贵的，这就是他们‘精’英阶层和暴发户有钱人的心理！”方纪点点头，赞许起了刘云茜的分析来了，想不到她不关注还不懂商道，关注起来，却是头头是道！
“嘿，既然这样，为什么不继续卖贵一点？这样既能够让人神清气爽的醒神汤，又能够让人一享口福的‘药’膳汤，才卖二百块钱，简直是太便宜了，我觉得应该标价到五百八十八块去！因为他们不差钱！”
呃？方纪没想到，刘云茜她老妈更狠！
刘云茜也是有些意外的瞪了瞪她老妈来了：“你刚才还说‘奸’商，为什么你现在比我们还‘奸’商了？”
“嘿！宝贝‘女’儿，要不是看在你是我的宝贝份上，我才不建议你这样的往狠里卖呢！你可知道，同样用料、同样一条生产线，同样一个工厂出产、同样成本的化妆品，只因为贴上了不同的商标，一个是外国商标，一个是国内商标，但是一个却是卖到了九千九百九十八元，一个却是才卖十九块八‘毛’八！而他们所在市场上卖出的同样的多，但是，赚到的钱却是天壤之别！听说过吗？见过吗？但这却是事实！”
方纪和刘云茜都是倒吸了一口冷气！
方纪曾经从张闻月、蓝轻湄、梁瑜她们的嘴里听说过类似的商案，当时他还听得简直是天方夜谭，现在孙尚卿再次提出来，方纪也就再次是深信不疑了！
刘云茜其实也关注过这样的有关于贴牌生产的事情，此时虽然倒吸一口冷气，却也是辩驳不起来了！
“吓傻了吧？我说宝贝‘女’儿，你今后类似的‘药’膳汤，至少定价不能少于四百八十八，少了，绝对是没人来的！你老妈我的那些富婆们，你看她们哪个来咱们的小桥流水人家，老妈哪次不是在她们正常消费额的基础上翻两三倍了？别看贵了，但她们给钱反而是给得更潇洒更有面子了？因为他们不差钱啊！”
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经营路线再次明确了，但是怎样吸引到高端客源呢？刘云茜此时也算是开始对自己这个表面上看上去大大咧咧，甚至还奇葩的老妈刮目相看了，也就继续征询了起来了！
“那、那老妈，这里离着市区好远，消费群体是有钱人、社会‘精’英，你觉得怎么样才能够吸引到他们来享用‘药’膳食疗呢？”
“嘿嘿，其实是越远离城市喧嚣，有钱人们是越会来的，这里环境优雅，不愁，有钱人有的是豪车，远对他们来说不是问题！至于紧紧的将他们束缚住嘛，你呀，最好是办个会员制，让他们成为了‘药’膳局的会员，让他们有面子，那样他们也就客源不断了！其实，这方面的营销，你老公小鲜‘肉’那才是高手，堂堂卫生部部长凌太溪，张家老爷子张三山，燕京‘女’神张闻月，等等等人，那个不是成为了悬壶济世堂的大力推广者？你让他传授几招他是如何将悬壶济世堂搞得风风火火的手段，那就够用了！”
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