第五十六章 低调的绽放
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1、
不知从什么时候开始，我突然感觉到我与小雅还有小慧两个人疏远了不少。
不知道是她们疏远我还是我疏远了她们，也可能是我们彼此慢慢地疏远了。
以前听人家说，一个人的心里只能装的下一个人，我认为那纯粹放p，只要有了钱有了权，想爱多少爱多少。
现在我明白了，或许还真是如此，比如“烽火戏诸侯”的周幽王和褒姒，“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”的李jj和杨胖子，还有头脑简单四肢发达的楚霸王和虞姬。
那帮人都比我牛x，他们不是皇帝就是大王，一个个小弟一群美人儿一帮的，拔根腋毛就能把天上人间的小姐全包了，但是人家还就迷恋一个人。
我呢？以前在小雅和小颖之间徘徊不定，现在选择了小颖，我还真想好好和她一直这么下去，即使小颖不让我和她啪啪，我现在也没兴趣和小慧出去开房，最少现在是这样的。
天呐！这是我吗？我怎么变的这么善良了？
我承认我的业绩这么好都是小颖的功劳，都是爱情的力量，如果光我和郭大少两个人我还真没兴趣去一家一家跑。
“想什么呢？去啊！”郭大少催促到，我停止了yy发现小颖早拿着产品进了一家烟酒店了。
“唉，让人家锻炼锻炼也挺好，来，咱抽烟。”我扔给了郭大少一根。
烟抽完了，小颖还不出来。
我艹，那不会是家黑店吧？我家小颖长得这么标致，万一...
不行，我得去看看。
2、
进了店里发现小颖正和老板聊天呢，原来那老板也是邯郸人，那俩还是一个区的。
“敏哥，来，这位大哥说他最近有个团购，一家厂子要给员工发福利，200箱。你和他说说吧。”小颖异常地兴奋。
我当时就震惊了！美女出马一个顶俩！这单要出了不但能打得maybe好几天翻不了身而且赵军以后估计也不敢骂我屎了。
“哥，您啥时候要啊？”我关心的是这个，别过年的时候再要那我和小颖早就滚蛋了。
“这两天就要，今天送过来也行，你们这饮料我以前就喝过口感挺好，我一朋友是鹿泉那边一厂子的采购，每次公司发福利他都在我这拿货。以前都发浓缩的果汁，我觉得你们这产品比那个好喝，你看看和你们老板商量一下能不能再便宜点。”
好不好喝不一定，赚钱倒是真的，我们产品比他说的那个浓缩果汁每箱便宜六块钱，200箱就是1200了，而且要这么多赵军应该会再便宜些。
“行，那我给你问问。”
然后出了店门给赵军打了个电话。
“喂，赵经理，我这有个朋友单位发福利要200箱1.5l的，您看看最低给多少钱？”这种客户可不能白送给他，他不仁可别怪我不义啊！
“200件？真要那么多？”电话那头的赵军貌似很惊讶，这个在我的意料之中。
虽然这200件赚的钱还不够他那途观做次保养的，但是对于新产品来说意义特别大，我相信久经商场的赵老板不会不懂这个道理。
因为200件产品或许分发到200个家庭，然后元旦亲戚朋友聚会什么的，品尝我们产品的或许有1000个人。加上我们的产品口感不错，这200件的广告效应是无穷的。
“对，200件，您看最低多少钱？”我终于可以抬起头和丫说话了。
电话那头半天没说话，他沉默了一会儿像是做什么艰难的决定，那种感觉像是他媳妇儿难产的时候医生问他保大人还是保孩子似得，最后终于用被割肉般地口气说道：“每件便宜2块，200件再多送20件。”
3、
像赵军这种经销商代理某种饮料每箱的利润才几块钱，他们走的是量，像超市小卖部那些零售端的利润比较高。
比如我记得那时候经销商给零售端“某师傅茶”的价钱是28、29的，然后不同的时间还有活动，比如十件或二十件给一件矿泉水的，合下来不到2元一瓶，卖3块，这个利润还行；“某带果粒的橙汁饮料”经销商给零售端的价钱合下来2.3、2.4元一瓶，所以他们要是卖3块就赚不了多少钱，不少地方卖3.5元一瓶。
当然不同的地区经销商给的价钱也不同，不过也差不了多少，造成价格差异的一部分原因是每个地方的物流成本不一样。
爆料的太多显得我太没职业道德了。
不过有了这段当业务的经历以后我养成了个习惯，在家的时候喝饮料我都是开车去附近的批发店，喜欢喝的一样拿一箱，像“某嘿嘿x子茶”我去拿一箱才31。当然有些大的超市搞促销比批发价还便宜的例子我也见过。
这么做不光是为了省钱，主要是我干过这行以后去买这些东西，明知道人家一瓶赚我多少钱，虽然就那么几毛几块但是我还是心里还是觉得非常不平衡。
所以说赵军一箱降了两块外加多送二十箱还真有点让他出血的意思，要是问她媳妇儿没准一毛钱也不会便宜。
“好的赵经理。”没等他再说什么我就挂了电话，因为我真的懒得听他再贫。
我淡定了一下，然后面无表情地走回店里。
“小伙子，你们老板怎么说？”老板显然有点等急了。
“他说每箱最多降两块。”我说。
“再便宜一块钱行吗？我下午就要！”老板对价钱有点犹豫，他这种犹豫是在潜意识告诉我不降也可以。
“我们做饮料的你也知道，卖一箱还不如你们卖三瓶的，降两块钱再算上各种成本我们老板赚不了多少钱了。”我的态度非常坚决。对这种事不关己的谈判我还真懒得费功夫和他谈，除了数量上能让maybe无地自容外那200块钱的提成对我一点吸引力都没有，而且卸200件货得累死我和郭大少。
“好吧，那货什么时候能送来？”
“一会儿吧，我们车上就五十件。回去装够了再来。”
上车告诉郭伟这个“好消息”以后他差点没晕过去：“哥，先别说咱俩能不能搬的完这220箱，就是装咱们也装不下啊。”
“没事，分两趟。我把我们宿舍的那三个b叫来当装卸工。”
然后我给小朱他们三个打电话叫他们过来帮忙，200箱货分了两趟送完，卸那么多货倒是把我们几个人累的半死。
当然这忙他们也没白帮，我也不是那种吃亏的人。一切搞定以后我让郭伟把剩下的20箱拉15箱拉到我们的日租房，然后剩下的5箱给郭大少留着，以他的性格我知道他肯定会卖了的。
忙完这一切以后已经是中午一点多了，我请他们吃顿好的然后就各奔东西，郭大少回去找他卖酒的女朋友打炮，我给了他100块钱告诉他今天的提成平分，我做人的原则就是和朋友在一起的时候不要太贪财，有钱一起赚。小朱他们回宿舍继续打游戏。我和小颖洗了个澡然后舒舒服服地睡了个午觉，当然要是鸳鸯浴就更美好了。
4、
“喂，猪！醒醒！”小颖叫醒了我，真不知道搂着这个尤物是怎么睡着的，痛恨这是个冬天，杨晓颖同学还穿着厚厚的睡衣呢。
睡午觉被人吵醒的感觉很不爽，我抱着她亲了会儿表示我对她的强烈不满。
“好了啦，该交钱去啦！”小颖推开了我。
给郭大少打了个电话他过来接我们，然后就回了公司。
进了办公室maybe还在排队，我看丫手里厚厚一打子，估计有2000多。
我装作没看见一样他和小颖说笑着。
maybe果然走了过来：“呦，这不东坡兄吗？咋着？你钱呢？今天卖多少？”
嘿嘿，这b，这个剧情和我在路上想的一模一样。
我从兜里掏出200块钱可怜地说：“maybe兄，唉，今天哥们儿点儿背，就卖了200多块钱。”
maybe拍了拍我的肩膀：“唉，哥们儿今儿也不行，才卖了2500多块钱。”
“去了个零就是你的名字了。”我说。
“还有功夫说我呢你！你就等着挨苦瓜脸训吧！200多块钱还好意思拿回来！要我早去水上公园跳河自尽了。”maybe幸灾乐祸的小声说道。
“哦？是吗？”小颖在后面偷偷地笑。
“换人吧，明天跟哥混！跟他没前途。明天我让你看看什么叫nb的男人！”maybe连我亲爱的小颖都敢调戏。
“是吗？”我接过小颖递给我的包包，从里面拿出了8000块钱货款。
“我草！这么多！”maybe震惊了。
整个办公室的目光全都移到了我手里的8000块钱上面，没个人脸上都写满“惊讶”二字。
赵军这个公司十多辆货车，每天送上万的也有几辆，但是我们这个饮料专车能送这么多肯定是有史以来的第一次。
“唉，一不小心就出了200件，真不是故意的！maybe哥，让一下。”我推开了一脸震惊的maybe然后把钱放赵军媳妇儿的桌子上。
苦瓜脸看到这么多钱脸上马上就笑开了花，她把钱放到验钞机里点了一下，笑眯眯地对我说道：“今天不错啊！”第一次看她笑，丫的笑容比昙花还少见。
“嘿嘿，今天运气好。”我装b的本性又暴露了。
苦瓜脸把钱放入抽屉里然后开始翻看账本，她翻了几页然后脸色突然变的难看了。
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不知从什么时候开始，我突然感觉到我与小雅还有小慧两个人疏远了不少。
不知道是她们疏远我还是我疏远了她们，也可能是我们彼此慢慢地疏远了。
以前听人家说，一个人的心里只能装的下一个人，我认为那纯粹放p，只要有了钱有了权，想爱多少爱多少。
现在我明白了，或许还真是如此，比如“烽火戏诸侯”的周幽王和褒姒，“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”的李jj和杨胖子，还有头脑简单四肢发达的楚霸王和虞姬。
那帮人都比我牛x，他们不是皇帝就是大王，一个个小弟一群美人儿一帮的，拔根腋毛就能把天上人间的小姐全包了，但是人家还就迷恋一个人。
我呢？以前在小雅和小颖之间徘徊不定，现在选择了小颖，我还真想好好和她一直这么下去，即使小颖不让我和她啪啪，我现在也没兴趣和小慧出去开房，最少现在是这样的。
天呐！这是我吗？我怎么变的这么善良了？
我承认我的业绩这么好都是小颖的功劳，都是爱情的力量，如果光我和郭大少两个人我还真没兴趣去一家一家跑。
“想什么呢？去啊！”郭大少催促到，我停止了yy发现小颖早拿着产品进了一家烟酒店了。
“唉，让人家锻炼锻炼也挺好，来，咱抽烟。”我扔给了郭大少一根。
烟抽完了，小颖还不出来。
我艹，那不会是家黑店吧？我家小颖长得这么标致，万一...
不行，我得去看看。
2、
进了店里发现小颖正和老板聊天呢，原来那老板也是邯郸人，那俩还是一个区的。
“敏哥，来，这位大哥说他最近有个团购，一家厂子要给员工发福利，200箱。你和他说说吧。”小颖异常地兴奋。
我当时就震惊了！美女出马一个顶俩！这单要出了不但能打得maybe好几天翻不了身而且赵军以后估计也不敢骂我屎了。
“哥，您啥时候要啊？”我关心的是这个，别过年的时候再要那我和小颖早就滚蛋了。
“这两天就要，今天送过来也行，你们这饮料我以前就喝过口感挺好，我一朋友是鹿泉那边一厂子的采购，每次公司发福利他都在我这拿货。以前都发浓缩的果汁，我觉得你们这产品比那个好喝，你看看和你们老板商量一下能不能再便宜点。”
好不好喝不一定，赚钱倒是真的，我们产品比他说的那个浓缩果汁每箱便宜六块钱，200箱就是1200了，而且要这么多赵军应该会再便宜些。
“行，那我给你问问。”
然后出了店门给赵军打了个电话。
“喂，赵经理，我这有个朋友单位发福利要200箱1.5l的，您看看最低给多少钱？”这种客户可不能白送给他，他不仁可别怪我不义啊！
“200件？真要那么多？”电话那头的赵军貌似很惊讶，这个在我的意料之中。
虽然这200件赚的钱还不够他那途观做次保养的，但是对于新产品来说意义特别大，我相信久经商场的赵老板不会不懂这个道理。
因为200件产品或许分发到200个家庭，然后元旦亲戚朋友聚会什么的，品尝我们产品的或许有1000个人。加上我们的产品口感不错，这200件的广告效应是无穷的。
“对，200件，您看最低多少钱？”我终于可以抬起头和丫说话了。
电话那头半天没说话，他沉默了一会儿像是做什么艰难的决定，那种感觉像是他媳妇儿难产的时候医生问他保大人还是保孩子似得，最后终于用被割肉般地口气说道：“每件便宜2块，200件再多送20件。”
3、
像赵军这种经销商代理某种饮料每箱的利润才几块钱，他们走的是量，像超市小卖部那些零售端的利润比较高。
比如我记得那时候经销商给零售端“某师傅茶”的价钱是28、29的，然后不同的时间还有活动，比如十件或二十件给一件矿泉水的，合下来不到2元一瓶，卖3块，这个利润还行；“某带果粒的橙汁饮料”经销商给零售端的价钱合下来2.3、2.4元一瓶，所以他们要是卖3块就赚不了多少钱，不少地方卖3.5元一瓶。
当然不同的地区经销商给的价钱也不同，不过也差不了多少，造成价格差异的一部分原因是每个地方的物流成本不一样。
爆料的太多显得我太没职业道德了。
不过有了这段当业务的经历以后我养成了个习惯，在家的时候喝饮料我都是开车去附近的批发店，喜欢喝的一样拿一箱，像“某嘿嘿x子茶”我去拿一箱才31。当然有些大的超市搞促销比批发价还便宜的例子我也见过。
这么做不光是为了省钱，主要是我干过这行以后去买这些东西，明知道人家一瓶赚我多少钱，虽然就那么几毛几块但是我还是心里还是觉得非常不平衡。
所以说赵军一箱降了两块外加多送二十箱还真有点让他出血的意思，要是问她媳妇儿没准一毛钱也不会便宜。
“好的赵经理。”没等他再说什么我就挂了电话，因为我真的懒得听他再贫。
我淡定了一下，然后面无表情地走回店里。
“小伙子，你们老板怎么说？”老板显然有点等急了。
“他说每箱最多降两块。”我说。
“再便宜一块钱行吗？我下午就要！”老板对价钱有点犹豫，他这种犹豫是在潜意识告诉我不降也可以。
“我们做饮料的你也知道，卖一箱还不如你们卖三瓶的，降两块钱再算上各种成本我们老板赚不了多少钱了。”我的态度非常坚决。对这种事不关己的谈判我还真懒得费功夫和他谈，除了数量上能让maybe无地自容外那200块钱的提成对我一点吸引力都没有，而且卸200件货得累死我和郭大少。
“好吧，那货什么时候能送来？”
“一会儿吧，我们车上就五十件。回去装够了再来。”
上车告诉郭伟这个“好消息”以后他差点没晕过去：“哥，先别说咱俩能不能搬的完这220箱，就是装咱们也装不下啊。”
“没事，分两趟。我把我们宿舍的那三个b叫来当装卸工。”
然后我给小朱他们三个打电话叫他们过来帮忙，200箱货分了两趟送完，卸那么多货倒是把我们几个人累的半死。
当然这忙他们也没白帮，我也不是那种吃亏的人。一切搞定以后我让郭伟把剩下的20箱拉15箱拉到我们的日租房，然后剩下的5箱给郭大少留着，以他的性格我知道他肯定会卖了的。
忙完这一切以后已经是中午一点多了，我请他们吃顿好的然后就各奔东西，郭大少回去找他卖酒的女朋友打炮，我给了他100块钱告诉他今天的提成平分，我做人的原则就是和朋友在一起的时候不要太贪财，有钱一起赚。小朱他们回宿舍继续打游戏。我和小颖洗了个澡然后舒舒服服地睡了个午觉，当然要是鸳鸯浴就更美好了。
4、
“喂，猪！醒醒！”小颖叫醒了我，真不知道搂着这个尤物是怎么睡着的，痛恨这是个冬天，杨晓颖同学还穿着厚厚的睡衣呢。
睡午觉被人吵醒的感觉很不爽，我抱着她亲了会儿表示我对她的强烈不满。
“好了啦，该交钱去啦！”小颖推开了我。
给郭大少打了个电话他过来接我们，然后就回了公司。
进了办公室maybe还在排队，我看丫手里厚厚一打子，估计有2000多。
我装作没看见一样他和小颖说笑着。
maybe果然走了过来：“呦，这不东坡兄吗？咋着？你钱呢？今天卖多少？”
嘿嘿，这b，这个剧情和我在路上想的一模一样。
我从兜里掏出200块钱可怜地说：“maybe兄，唉，今天哥们儿点儿背，就卖了200多块钱。”
maybe拍了拍我的肩膀：“唉，哥们儿今儿也不行，才卖了2500多块钱。”
“去了个零就是你的名字了。”我说。
“还有功夫说我呢你！你就等着挨苦瓜脸训吧！200多块钱还好意思拿回来！要我早去水上公园跳河自尽了。”maybe幸灾乐祸的小声说道。
“哦？是吗？”小颖在后面偷偷地笑。
“换人吧，明天跟哥混！跟他没前途。明天我让你看看什么叫nb的男人！”maybe连我亲爱的小颖都敢调戏。
“是吗？”我接过小颖递给我的包包，从里面拿出了8000块钱货款。
“我草！这么多！”maybe震惊了。
整个办公室的目光全都移到了我手里的8000块钱上面，没个人脸上都写满“惊讶”二字。
赵军这个公司十多辆货车，每天送上万的也有几辆，但是我们这个饮料专车能送这么多肯定是有史以来的第一次。
“唉，一不小心就出了200件，真不是故意的！maybe哥，让一下。”我推开了一脸震惊的maybe然后把钱放赵军媳妇儿的桌子上。
苦瓜脸看到这么多钱脸上马上就笑开了花，她把钱放到验钞机里点了一下，笑眯眯地对我说道：“今天不错啊！”第一次看她笑，丫的笑容比昙花还少见。
“嘿嘿，今天运气好。”我装b的本性又暴露了。
苦瓜脸把钱放入抽屉里然后开始翻看账本，她翻了几页然后脸色突然变的难看了。
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