595. 何经理
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田保三人都已经习惯了张浩这高效率的作风，时间紧迫，也早就没有了上下班时间的概念。
“张总，这次紧急会议又是什么事？”钟维开门见山道。
张浩也板正了脸，看着三人道：“时不待我，酒店方面我已经联系好了，现在一个是加快进程，一个是跟你们商量一下酒店的合作。”
“酒店谈下来了？”田保脸色一喜，那可是自己头疼不已的事情。
张浩点点头，道：“没错，不过只有一家酒店——‘好望谷’，这次合作，我们就指明独家代理‘好望谷’的货源，把品牌打出去。连锁店同时要以这一点为依托，进行宣传。”
“‘好望谷’？您是说中心广场对面那家？”钟维犹疑道。
“没错，今天主要是进程的事情，按照我们之间的进度，时间上是足够的，但现在情况有些变化，我们不能等着长贯来抢市场，要主动出击！”张浩眼中闪过厉色，看着三人说道。
“张总，您想怎么做？”田保兴致勃勃地问道。
三人显然是被这几天亢奋的工作状态影响，只要张浩的指令下来，第一时间就是执行，没有任何拖疑。
张浩看着激动起来的三人，很是满意地点点头，笑道：“长贯现在的情况你们应该都了解，在他们以低价拉拢顾客之后，又推出了性价比的这一个新的措施，失去最开始一群价格吸引的顾客之后，也开始了回收成本。现在就是我们打价格战的时候了。”
“张总，价格战对我们损耗太严重了，而且以我们的质量，根本没有价格战的必要，反而会恶化市场，引起同行的排斥。尤其是我们没有自己的农贸市场……”钟维皱眉分析道。
张浩笑了笑，自信道：“所谓价格战，不是盲目降价，而是让价格看起来比较便宜。打个比方，原本售价三块钱一把的青菜，现在我五块钱两把卖出去，另外还赠送一个满十减一的代金券。那么下一次，他还会再来。如果想用这张券，就要买四把青菜，你说是赚了还是亏了？”
闻言，钟维长吸了一口气，道：“减低利润，拉大销量，换算下来其实不亏不赚。”
“没错，但顾客会觉得赚了。”张浩笑道：“不仅如此，这样的薄利多销带来的是更加庞大的顾客群里，只有我们自己作为仓库来散买才敢这么做，一般需要进货转手一道的利润空间，根本没有价格战的余地。”
“这样一来确实可以吸引不少顾客，但贾岩也不会坐以待毙吧，只要长贯拿出同样的手法，这个优势也就不明显了。”田保斟酌道。
张浩没有直接回答，而是看向了汤哲。
汤哲认认真真做着笔记，突然间沉默的气氛让他抬起头，却见几人都看了过来，顿时一愣，很快又笑道：“这个啊，我做过市场调查了，本来是田经理的事情，看你们太忙我就自己去了。长贯公司不会跟我们一样这么做的，他们货源不足。”
“长贯的货源不足？”田保面露疑惑。
汤哲点点头，笑道：“没错，大家都以为贾岩这么广的人脉，不可能存在货源问题，但事实上就是货源不足。贾岩对农贸市场也是在收到这次项目风声之后才开始关注的，在这之前农贸的状况大家都知道，根本吸引不了贾岩。在农贸这块的人脉，我们都高估贾岩了。”
张浩接着补充说道：“贾岩想做农贸只是最近的事情，为了达到最好的效果选择了这种出其不意的方式，突然之间冒出来，其实也是一招险棋。贾岩的货源大都是来组收购的公司原有的货源，但这几家公司本来就都不大，不管是品种质量都没办法跟天阁对比，所以我们完全可以放心。”
田保恍然大悟，道：“咱们合作社原本就是一个仓库，市场上比不上，但说货源绝对不比任何农贸公司的差，现在又有天阁撑腰，哈哈哈，贾岩肯定是落了下乘！”
这么一解释开，几人都是一阵轻松，那个看起来无可匹敌，称霸一方江山的大佬贾岩，此刻看起来，似乎也不是那么不可攀越。
至少在合作社和天阁的联手之下，已经显露出了劣势，并且现在的合作社，正在飞快地拉短两者之间的差距。
会议一直持续到了深夜，新的规划渐渐成型，针对贾岩，针对“好望谷”的合作，也都有个一个清晰的脉络思路。
外卖一直放在一边，被几人想起来的时候已经凉透了。
“幸好我备了微波炉，不然今晚连口热饭都吃不上了。”汤哲苦笑着放下自己记得满满的笔记本，认命地翻开外卖盒开始热饭。
“这可就感谢汤副总了，看来你也没有少开小灶啊。”张浩笑道。
汤哲颇为无奈，道：“晚上总是在公司加班，太晚了没有吃的，只能自己想办法了。”
“张总，汤副总这么勤勉工作，您不得发点奖金嘛？”田保不怀好意地笑道。
“我看是你想要奖金吧，汤副总可从来不会要求这方面的待遇。”张浩手指点着田保，几人之中，也就田保最是舍得下面子，不谈正事的时间，一点不会客气。
“冤枉啊冤枉，汤副总那是应得的，我们几个那不是已经有奋斗目标了嘛。”田保笑道。
张浩手指间摩挲着，倒真的考虑起来田保的提议，好一会，道：“这样吧，这次竞标是我主动提出来的，本来就不在合作社的计划之内，确实应该给他们一点奖励刺激，正好趁着这次新部门成立，我们就开一套新的奖励制度。”
“我们也有份吗？”田保飞快道。
张浩瞥了一眼田保，笑道：“忘不了你的，全部都有！”
压力必然是伴随更加优厚的报酬，付出总是要有回报，高额的奖金才能挖掘员工更多的价值。
第二天一早，何小妹还没进去办公区，就被前台通知先去一趟办公室。
尽管预感到这次会有很重要的事情，何小妹还是忍不住一阵心跳加速。
新部门的推荐名单已经交上去了，现在找自己，八.九不离十，就是要成立新部门了。而自己，很可能会成为部门主管。
想到这里，何小妹就忍不住激动起来，那可是部门主管啊，整个合作社仅次于汤哲的职位，甚至和田经理、程经理还有钟经理三人同级别。
合作社最年轻，也是唯一的一个女性部门主管。
在办公室门口深呼吸了两口，何小妹挺起胸膛，理了理头发，郑重其事地敲响了门。
“进来。”汤哲平淡的声音听不出任何情绪。
推门进去，里面的场景却和何小妹想的完全不一样。
三个可能会成为同级的经理在待客沙发上坐了一排，一人手上一个笔记本在记录什么，前面是汤哲在一块白板上画着乱七八糟的连线，而张浩，就坐在旁边的电脑桌后事不关己地噼里啪啦敲键盘。
“小妹，你自己找个椅子过来坐下，做好笔记。”汤哲只淡淡看了一眼何小妹，随即又开始继续自己的讲解。
“半个小时之后我们就出发去这四家店全部看一圈，车已经准备好了，每家店铺的特色和地理优势我再强调一遍……”汤哲指着白板上已经划了无数重点圈的四个英文字母说道。
“A店，靠近学区房，主要推行的是当季新鲜蔬果，特色是各种海鲜，其中重点是虾。B店，这边是老院区，附近住户都是些老人，我们主推是养生类的，另外加入了各种煲汤的材料套餐……”
张浩从电脑后抬起头，看到何小妹飞快从包里拿出了纸笔记录，没有多问一句，也没有提出任何质疑，像是一块干枯的海绵，正在不遗余力地吸收汤哲的一字一句。
汤哲的讲解很快结束，田保三个经理干净利落地收了纸笔，打了声招呼就直接离开了办公室。
何小妹有些不知所措地看着自己的笔记本，看了看迫不及待接水喝的汤哲，又看向了正在打印文件的张浩。
“何小妹。”张浩喊道。
“到！”
张浩似笑非笑地看向何小妹，递上刚刚打印出来的文件道：“不对，现在应该叫你何主管了。回去收拾一下东西，通知你部门的人，五分钟后门口集合，我们要去实地查看你即将接手的连锁店，今天你要学习的内容很多，你做好准备。这个，是你的部门人员详情单。”
何小妹愣在原地，沉默了好几秒之后，扬起了大大的笑容，大声道：“是！谢谢张总！”
田保三人都已经习惯了张浩这高效率的作风，时间紧迫，也早就没有了上下班时间的概念。
“张总，这次紧急会议又是什么事？”钟维开门见山道。
张浩也板正了脸，看着三人道：“时不待我，酒店方面我已经联系好了，现在一个是加快进程，一个是跟你们商量一下酒店的合作。”
“酒店谈下来了？”田保脸色一喜，那可是自己头疼不已的事情。
张浩点点头，道：“没错，不过只有一家酒店——‘好望谷’，这次合作，我们就指明独家代理‘好望谷’的货源，把品牌打出去。连锁店同时要以这一点为依托，进行宣传。”
“‘好望谷’？您是说中心广场对面那家？”钟维犹疑道。
“没错，今天主要是进程的事情，按照我们之间的进度，时间上是足够的，但现在情况有些变化，我们不能等着长贯来抢市场，要主动出击！”张浩眼中闪过厉色，看着三人说道。
“张总，您想怎么做？”田保兴致勃勃地问道。
三人显然是被这几天亢奋的工作状态影响，只要张浩的指令下来，第一时间就是执行，没有任何拖疑。
张浩看着激动起来的三人，很是满意地点点头，笑道：“长贯现在的情况你们应该都了解，在他们以低价拉拢顾客之后，又推出了性价比的这一个新的措施，失去最开始一群价格吸引的顾客之后，也开始了回收成本。现在就是我们打价格战的时候了。”
“张总，价格战对我们损耗太严重了，而且以我们的质量，根本没有价格战的必要，反而会恶化市场，引起同行的排斥。尤其是我们没有自己的农贸市场……”钟维皱眉分析道。
张浩笑了笑，自信道：“所谓价格战，不是盲目降价，而是让价格看起来比较便宜。打个比方，原本售价三块钱一把的青菜，现在我五块钱两把卖出去，另外还赠送一个满十减一的代金券。那么下一次，他还会再来。如果想用这张券，就要买四把青菜，你说是赚了还是亏了？”
闻言，钟维长吸了一口气，道：“减低利润，拉大销量，换算下来其实不亏不赚。”
“没错，但顾客会觉得赚了。”张浩笑道：“不仅如此，这样的薄利多销带来的是更加庞大的顾客群里，只有我们自己作为仓库来散买才敢这么做，一般需要进货转手一道的利润空间，根本没有价格战的余地。”
“这样一来确实可以吸引不少顾客，但贾岩也不会坐以待毙吧，只要长贯拿出同样的手法，这个优势也就不明显了。”田保斟酌道。
张浩没有直接回答，而是看向了汤哲。
汤哲认认真真做着笔记，突然间沉默的气氛让他抬起头，却见几人都看了过来，顿时一愣，很快又笑道：“这个啊，我做过市场调查了，本来是田经理的事情，看你们太忙我就自己去了。长贯公司不会跟我们一样这么做的，他们货源不足。”
“长贯的货源不足？”田保面露疑惑。
汤哲点点头，笑道：“没错，大家都以为贾岩这么广的人脉，不可能存在货源问题，但事实上就是货源不足。贾岩对农贸市场也是在收到这次项目风声之后才开始关注的，在这之前农贸的状况大家都知道，根本吸引不了贾岩。在农贸这块的人脉，我们都高估贾岩了。”
张浩接着补充说道：“贾岩想做农贸只是最近的事情，为了达到最好的效果选择了这种出其不意的方式，突然之间冒出来，其实也是一招险棋。贾岩的货源大都是来组收购的公司原有的货源，但这几家公司本来就都不大，不管是品种质量都没办法跟天阁对比，所以我们完全可以放心。”
田保恍然大悟，道：“咱们合作社原本就是一个仓库，市场上比不上，但说货源绝对不比任何农贸公司的差，现在又有天阁撑腰，哈哈哈，贾岩肯定是落了下乘！”
这么一解释开，几人都是一阵轻松，那个看起来无可匹敌，称霸一方江山的大佬贾岩，此刻看起来，似乎也不是那么不可攀越。
至少在合作社和天阁的联手之下，已经显露出了劣势，并且现在的合作社，正在飞快地拉短两者之间的差距。
会议一直持续到了深夜，新的规划渐渐成型，针对贾岩，针对“好望谷”的合作，也都有个一个清晰的脉络思路。
外卖一直放在一边，被几人想起来的时候已经凉透了。
“幸好我备了微波炉，不然今晚连口热饭都吃不上了。”汤哲苦笑着放下自己记得满满的笔记本，认命地翻开外卖盒开始热饭。
“这可就感谢汤副总了，看来你也没有少开小灶啊。”张浩笑道。
汤哲颇为无奈，道：“晚上总是在公司加班，太晚了没有吃的，只能自己想办法了。”
“张总，汤副总这么勤勉工作，您不得发点奖金嘛？”田保不怀好意地笑道。
“我看是你想要奖金吧，汤副总可从来不会要求这方面的待遇。”张浩手指点着田保，几人之中，也就田保最是舍得下面子，不谈正事的时间，一点不会客气。
“冤枉啊冤枉，汤副总那是应得的，我们几个那不是已经有奋斗目标了嘛。”田保笑道。
张浩手指间摩挲着，倒真的考虑起来田保的提议，好一会，道：“这样吧，这次竞标是我主动提出来的，本来就不在合作社的计划之内，确实应该给他们一点奖励刺激，正好趁着这次新部门成立，我们就开一套新的奖励制度。”
“我们也有份吗？”田保飞快道。
张浩瞥了一眼田保，笑道：“忘不了你的，全部都有！”
压力必然是伴随更加优厚的报酬，付出总是要有回报，高额的奖金才能挖掘员工更多的价值。
第二天一早，何小妹还没进去办公区，就被前台通知先去一趟办公室。
尽管预感到这次会有很重要的事情，何小妹还是忍不住一阵心跳加速。
新部门的推荐名单已经交上去了，现在找自己，八.九不离十，就是要成立新部门了。而自己，很可能会成为部门主管。
想到这里，何小妹就忍不住激动起来，那可是部门主管啊，整个合作社仅次于汤哲的职位，甚至和田经理、程经理还有钟经理三人同级别。
合作社最年轻，也是唯一的一个女性部门主管。
在办公室门口深呼吸了两口，何小妹挺起胸膛，理了理头发，郑重其事地敲响了门。
“进来。”汤哲平淡的声音听不出任何情绪。
推门进去，里面的场景却和何小妹想的完全不一样。
三个可能会成为同级的经理在待客沙发上坐了一排，一人手上一个笔记本在记录什么，前面是汤哲在一块白板上画着乱七八糟的连线，而张浩，就坐在旁边的电脑桌后事不关己地噼里啪啦敲键盘。
“小妹，你自己找个椅子过来坐下，做好笔记。”汤哲只淡淡看了一眼何小妹，随即又开始继续自己的讲解。
“半个小时之后我们就出发去这四家店全部看一圈，车已经准备好了，每家店铺的特色和地理优势我再强调一遍……”汤哲指着白板上已经划了无数重点圈的四个英文字母说道。
“A店，靠近学区房，主要推行的是当季新鲜蔬果，特色是各种海鲜，其中重点是虾。B店，这边是老院区，附近住户都是些老人，我们主推是养生类的，另外加入了各种煲汤的材料套餐……”
张浩从电脑后抬起头，看到何小妹飞快从包里拿出了纸笔记录，没有多问一句，也没有提出任何质疑，像是一块干枯的海绵，正在不遗余力地吸收汤哲的一字一句。
汤哲的讲解很快结束，田保三个经理干净利落地收了纸笔，打了声招呼就直接离开了办公室。
何小妹有些不知所措地看着自己的笔记本，看了看迫不及待接水喝的汤哲，又看向了正在打印文件的张浩。
“何小妹。”张浩喊道。
“到！”
张浩似笑非笑地看向何小妹，递上刚刚打印出来的文件道：“不对，现在应该叫你何主管了。回去收拾一下东西，通知你部门的人，五分钟后门口集合，我们要去实地查看你即将接手的连锁店，今天你要学习的内容很多，你做好准备。这个，是你的部门人员详情单。”
何小妹愣在原地，沉默了好几秒之后，扬起了大大的笑容，大声道：“是！谢谢张总！”