368. 生意谈成
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安德盛眉头立马皱了起来，保证效率的质量也就意味着成本的提高，单是他工厂的机器维护费用都比一般工厂高出一大截。
张浩这么果断的说价格太高，明显是自己心里有低价的，这个低价很可能并不是自己可以轻易接受的。
思虑一番，安德盛还是想尽力促成这笔生意，颇有些为难道：“张总，咱们现在是公事公办，就算你是安琪的男友，在生意上我不可能轻易让步的。
价格我知道比一般的厂家要高，但今天你过来想必也看到了，质量绝对高于国内百分之七十的同行。而且莞城劳动力充足，产量可以稳定保障，绝对不会出现临时断货的事情，张总你还是觉得这价格偏高？”
安德盛这话还是往客气了说的，这场双赢的合作双方都想做，现在就看谁更能耐得住性子了。
张浩往后靠了靠，双腿叠交，十指交叉放在桌上，一派淡然自信的模样，笑了笑道：“安总，我既然没有叫你一声伯父自然也说明了态度。这份清单所有的量加起来，对你来说应该是一份大单子了。
都说熟人好办事，但不好办的也往往是熟人。且不说天阁集团有多少选择的余地，就是金帝集团，现在自己就有稳定的供货商，他们给出的价格比你的可低不少。金帝集团安总可能知道的不多，但向来看中质量，目前的材料也从来没有出过问题，质量只是附加条件，并不是必要。”
张浩胸有成竹的态度有一种令人信服的气势，不张扬也不倨傲，很平淡的语气，仿佛只是在说天很蓝云很白，陈述一个简单的事实。
安德盛考虑了又考虑，被压价肯定是免不了了的，张浩说的不无道理，这可对他来说，并不是什么好消息。
“那么你想出什么价格？”安德盛最终沉声道。
张浩眼中精芒一闪，安德盛果然还是不肯放弃这次难得的合作机会。
天阁集团啊，多少人费尽心思想搭上关系，现在摆在眼前，安德盛怎么可能会放弃？
也就是仗着这一点，张浩才敢这么肆无忌惮的压价，不怕安德盛直接驳回合作。
看张浩一副早有预料的样子，安德盛也毫无办法，从开始提出合作就一直是张浩掌控了主动权。
也许是一开始震惊于天阁集团ceo的身份，安德盛竟然有些忽略了是张浩主动提出的合作，一心想着如何借助张浩特殊的身份，让自己的事业渗透到别的地域。
本来是张浩寻求合作，怎么现在就成了自己极力想要攀关系了呢？
安德盛只能暗自苦笑一声，就算自己提前知道了，只怕也还是一样的结局，事到如今只能尽力争取不让张浩把价格压的太低了。
倒也不是没有别的建装公司可以合作，只是放眼望去，哪还有比天阁集团更加让人心动的呢？
待到天阁集团发展再好一些，很可能自己就能成为首席供应商，到时候在整个建装行业，远胜的地位可就另当别论了。
只见张浩不慌不忙的伸出了双手，比了一个十，淡笑道：“你的原计划销售价格，减少百分之十。所有材料。”
尽管做好了准备，安德盛还是控制不住的心头一跳，这个价格，很难接受。
降低百分之十，就意味着自己的价格和一般的没有差别，那么辛辛苦苦做成的现在的质量产量方面的优势，为此付出的成本，全都荡然无存。
全盘否定了自己的引资为傲的资本！
安德盛脸色微变，喉咙里拒绝两个字却怎么也说不出口。
一方面是巨大的契机，一方面是几乎没什么赚头的大量产出。
这份产出实在太大，几乎占据了整个营业额的三分之一。
几乎就是用三分之一的利润，换取天阁集团合作的机会，并且这个机会，并不是那么的绝对，毕竟天阁集团很可能还有别的供应商，甚至是比自己更大。
谁都没办法知道，天阁集团到底有多大的能耐吃掉当地建装市场的多少份额。
安德盛一番犹豫，毕竟张浩是安琪的男朋友，想来就算这次合作失败，以后也未必没有机会。
想到此，安德盛还是拒绝道：“不行，这个价格太低了，我总要给我的员工们一个交代，不可能为了和天阁集团合作，就舍弃眼前看得见的利润。张总，你再考虑一下吧。”
张浩眼睛眯了眯吗，目光幽深起来，没有直接拒绝，就是还没有压垮底线，天平两端的砝码只要有稍稍的改变，很可能就会改变安德盛的决定。
“安总你先别忙着拒绝，做生意无非为利，价格我不会提高的，不过我可以帮你降低成本，这样也算是变相的提价了。”
“降低成本？”安德盛疑问道。
张浩笑着点点头，“没错。您之前有朋友的物流单子交给安琪来运作您应该还记得吧，安琪找的物流公司，就是我名下的。”
安德盛愣了愣，没想到女儿竟然是帮着男朋友赚自己朋友的钱。
“安总您别惊讶，肥水不流外人田而已，况且我的物流公司做的还不错。”张浩宽慰道，既然是冒充男朋友，那这件事也没什么隐瞒的了。
“所以张总的意思是，我可以省下一笔运输费用了？”安德盛了然道，对安琪胳膊肘往外拐并没有什么表示。
“不，是完全不需要运输费用，物流方面我来承担，所有运往金帝和天阁集团的物流，都由我自理，过程中出现的损坏也由我全部负责。当然若是您还有其他的物流需要，我可以给你打个折，包括您介绍的单子。”张浩爽快道。
“张总，你也知道，物流并不是什么问题，这对于百分之十的价格，还是低了。”见张浩还有后手，安德盛讨价还价道。
见此，张浩叹了口气，站起来整理了一下衣服，气质凛然，单刀直入道：“看来安总还是不相信天阁集团的发展前途，这么说吧，我可以直接和您签署长期协议，五年。五年之后您觉得作为天阁集团的供应商，您能得到的会比现在少吗？”
安德盛果然面露犹豫，一下就被点中了要穴。
趁着火势已起，张浩再添一把柴火，继续道：“安总，既然这样我也不妨告诉你好了，天阁集团资金充足想来您也知道，现在定下的下一个投递地就是莞城。这里的人力、政策、成熟的管理模式和便宜的租金都是天阁看中的。
到时候考察完成，在莞城成立分公司，到时候寻求合作商自然是先找有过合作经验的公司，也就是远胜。到时候的项目也就不止是一个建装材料，很可能会多方面的合作，直接和远胜达成战线伙伴。安总，您觉得这个筹码够不够？”
张浩几个踱步之间，天阁ceo气势尽显，条例之间叫人信服。
安德盛越发的犹豫起来，张浩的身份摆在这里，但他终归是没办法放心，这次的合作实在是太过匆忙。
没有任何计划和准备的一次直接面对面商谈，安德盛不知道是对自己，还是对张浩，有些不自信起来。
不过半天的时间，就直接决定远胜工厂未来五年内甚至是更多年的发展计划，这远远超处了安德盛的预料。
早已不是两句话就会脑袋发热做出冲动决定的安德盛，有些吃不消这样的节奏。
然而张浩哪里会管这么多，现在局势有利，就是要趁着安德盛还在震惊于天上掉下个天阁集团的合作单的时候，直接把价格定死下来，之后的事情一切好说。
张浩声音蓦地低沉下来，带着说不清道不明的威仪，“安总，天阁集团现在是大量寻求合作伙伴的时候，找上门的数不胜数，甚至不惜降价不赚钱也要达成合作，良莠不齐的各个公司，一切都要精挑细选。
我主动过来找您，一是因为安琪；二来确实是以为之前物流时候注意到了您的产品，非常符合天阁现在的需要。以天阁的人脉，您想发展壮大公司这绝对您的不二之选。
另外，最重要的一点，天阁集团只有我一个ceo，由我全权负责。您大可放心的相信我说的话，这次的机会把握住了，对您来说，百利而无一害。我听安琪说，您一直想把远胜工厂，往外地发展。天阁集团会是您最好的机会。”
张浩内敛的站着，却散发着无与伦比的自信魅力，和那个叫着安德盛伯父的年轻人，看起来好像没有任何变化，又好像已经完全换了一个人。
一时之间，安德盛竟然也有些辨不清哪个是真，哪个是假？
但那自始至终古井无波的眼神是做不了假的，一人之力挑起整个天阁集团，这个年轻人的话，值得一信！
安德盛终于是做出了决定，浑身一轻，将方才莫名的紧张化作一声长长的呼吸，轻轻放松了紧绷的肩膀，道：“张总，我不得不承认，安琪眼光很好，你说服我了。”
张浩淡然一笑，伸出手来，“伯父，合作愉快。”
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安德盛眉头立马皱了起来，保证效率的质量也就意味着成本的提高，单是他工厂的机器维护费用都比一般工厂高出一大截。
张浩这么果断的说价格太高，明显是自己心里有低价的，这个低价很可能并不是自己可以轻易接受的。
思虑一番，安德盛还是想尽力促成这笔生意，颇有些为难道：“张总，咱们现在是公事公办，就算你是安琪的男友，在生意上我不可能轻易让步的。
价格我知道比一般的厂家要高，但今天你过来想必也看到了，质量绝对高于国内百分之七十的同行。而且莞城劳动力充足，产量可以稳定保障，绝对不会出现临时断货的事情，张总你还是觉得这价格偏高？”
安德盛这话还是往客气了说的，这场双赢的合作双方都想做，现在就看谁更能耐得住性子了。
张浩往后靠了靠，双腿叠交，十指交叉放在桌上，一派淡然自信的模样，笑了笑道：“安总，我既然没有叫你一声伯父自然也说明了态度。这份清单所有的量加起来，对你来说应该是一份大单子了。
都说熟人好办事，但不好办的也往往是熟人。且不说天阁集团有多少选择的余地，就是金帝集团，现在自己就有稳定的供货商，他们给出的价格比你的可低不少。金帝集团安总可能知道的不多，但向来看中质量，目前的材料也从来没有出过问题，质量只是附加条件，并不是必要。”
张浩胸有成竹的态度有一种令人信服的气势，不张扬也不倨傲，很平淡的语气，仿佛只是在说天很蓝云很白，陈述一个简单的事实。
安德盛考虑了又考虑，被压价肯定是免不了了的，张浩说的不无道理，这可对他来说，并不是什么好消息。
“那么你想出什么价格？”安德盛最终沉声道。
张浩眼中精芒一闪，安德盛果然还是不肯放弃这次难得的合作机会。
天阁集团啊，多少人费尽心思想搭上关系，现在摆在眼前，安德盛怎么可能会放弃？
也就是仗着这一点，张浩才敢这么肆无忌惮的压价，不怕安德盛直接驳回合作。
看张浩一副早有预料的样子，安德盛也毫无办法，从开始提出合作就一直是张浩掌控了主动权。
也许是一开始震惊于天阁集团ceo的身份，安德盛竟然有些忽略了是张浩主动提出的合作，一心想着如何借助张浩特殊的身份，让自己的事业渗透到别的地域。
本来是张浩寻求合作，怎么现在就成了自己极力想要攀关系了呢？
安德盛只能暗自苦笑一声，就算自己提前知道了，只怕也还是一样的结局，事到如今只能尽力争取不让张浩把价格压的太低了。
倒也不是没有别的建装公司可以合作，只是放眼望去，哪还有比天阁集团更加让人心动的呢？
待到天阁集团发展再好一些，很可能自己就能成为首席供应商，到时候在整个建装行业，远胜的地位可就另当别论了。
只见张浩不慌不忙的伸出了双手，比了一个十，淡笑道：“你的原计划销售价格，减少百分之十。所有材料。”
尽管做好了准备，安德盛还是控制不住的心头一跳，这个价格，很难接受。
降低百分之十，就意味着自己的价格和一般的没有差别，那么辛辛苦苦做成的现在的质量产量方面的优势，为此付出的成本，全都荡然无存。
全盘否定了自己的引资为傲的资本！
安德盛脸色微变，喉咙里拒绝两个字却怎么也说不出口。
一方面是巨大的契机，一方面是几乎没什么赚头的大量产出。
这份产出实在太大，几乎占据了整个营业额的三分之一。
几乎就是用三分之一的利润，换取天阁集团合作的机会，并且这个机会，并不是那么的绝对，毕竟天阁集团很可能还有别的供应商，甚至是比自己更大。
谁都没办法知道，天阁集团到底有多大的能耐吃掉当地建装市场的多少份额。
安德盛一番犹豫，毕竟张浩是安琪的男朋友，想来就算这次合作失败，以后也未必没有机会。
想到此，安德盛还是拒绝道：“不行，这个价格太低了，我总要给我的员工们一个交代，不可能为了和天阁集团合作，就舍弃眼前看得见的利润。张总，你再考虑一下吧。”
张浩眼睛眯了眯吗，目光幽深起来，没有直接拒绝，就是还没有压垮底线，天平两端的砝码只要有稍稍的改变，很可能就会改变安德盛的决定。
“安总你先别忙着拒绝，做生意无非为利，价格我不会提高的，不过我可以帮你降低成本，这样也算是变相的提价了。”
“降低成本？”安德盛疑问道。
张浩笑着点点头，“没错。您之前有朋友的物流单子交给安琪来运作您应该还记得吧，安琪找的物流公司，就是我名下的。”
安德盛愣了愣，没想到女儿竟然是帮着男朋友赚自己朋友的钱。
“安总您别惊讶，肥水不流外人田而已，况且我的物流公司做的还不错。”张浩宽慰道，既然是冒充男朋友，那这件事也没什么隐瞒的了。
“所以张总的意思是，我可以省下一笔运输费用了？”安德盛了然道，对安琪胳膊肘往外拐并没有什么表示。
“不，是完全不需要运输费用，物流方面我来承担，所有运往金帝和天阁集团的物流，都由我自理，过程中出现的损坏也由我全部负责。当然若是您还有其他的物流需要，我可以给你打个折，包括您介绍的单子。”张浩爽快道。
“张总，你也知道，物流并不是什么问题，这对于百分之十的价格，还是低了。”见张浩还有后手，安德盛讨价还价道。
见此，张浩叹了口气，站起来整理了一下衣服，气质凛然，单刀直入道：“看来安总还是不相信天阁集团的发展前途，这么说吧，我可以直接和您签署长期协议，五年。五年之后您觉得作为天阁集团的供应商，您能得到的会比现在少吗？”
安德盛果然面露犹豫，一下就被点中了要穴。
趁着火势已起，张浩再添一把柴火，继续道：“安总，既然这样我也不妨告诉你好了，天阁集团资金充足想来您也知道，现在定下的下一个投递地就是莞城。这里的人力、政策、成熟的管理模式和便宜的租金都是天阁看中的。
到时候考察完成，在莞城成立分公司，到时候寻求合作商自然是先找有过合作经验的公司，也就是远胜。到时候的项目也就不止是一个建装材料，很可能会多方面的合作，直接和远胜达成战线伙伴。安总，您觉得这个筹码够不够？”
张浩几个踱步之间，天阁ceo气势尽显，条例之间叫人信服。
安德盛越发的犹豫起来，张浩的身份摆在这里，但他终归是没办法放心，这次的合作实在是太过匆忙。
没有任何计划和准备的一次直接面对面商谈，安德盛不知道是对自己，还是对张浩，有些不自信起来。
不过半天的时间，就直接决定远胜工厂未来五年内甚至是更多年的发展计划，这远远超处了安德盛的预料。
早已不是两句话就会脑袋发热做出冲动决定的安德盛，有些吃不消这样的节奏。
然而张浩哪里会管这么多，现在局势有利，就是要趁着安德盛还在震惊于天上掉下个天阁集团的合作单的时候，直接把价格定死下来，之后的事情一切好说。
张浩声音蓦地低沉下来，带着说不清道不明的威仪，“安总，天阁集团现在是大量寻求合作伙伴的时候，找上门的数不胜数，甚至不惜降价不赚钱也要达成合作，良莠不齐的各个公司，一切都要精挑细选。
我主动过来找您，一是因为安琪；二来确实是以为之前物流时候注意到了您的产品，非常符合天阁现在的需要。以天阁的人脉，您想发展壮大公司这绝对您的不二之选。
另外，最重要的一点，天阁集团只有我一个ceo，由我全权负责。您大可放心的相信我说的话，这次的机会把握住了，对您来说，百利而无一害。我听安琪说，您一直想把远胜工厂，往外地发展。天阁集团会是您最好的机会。”
张浩内敛的站着，却散发着无与伦比的自信魅力，和那个叫着安德盛伯父的年轻人，看起来好像没有任何变化，又好像已经完全换了一个人。
一时之间，安德盛竟然也有些辨不清哪个是真，哪个是假？
但那自始至终古井无波的眼神是做不了假的，一人之力挑起整个天阁集团，这个年轻人的话，值得一信！
安德盛终于是做出了决定，浑身一轻，将方才莫名的紧张化作一声长长的呼吸，轻轻放松了紧绷的肩膀，道：“张总，我不得不承认，安琪眼光很好，你说服我了。”
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