184. 以身相许
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“我这品牌还没下来呢，不过我倒是想问问你们，对代理权的分利有没有什么意见？”索性三个都是难得的直性子，正好问问代理商对分利的需求。
“这个吧，一般的大品牌都是按地段，每年上交多少金额就可以代理。有的也按你的进货量来收取费用，不过，总的来说都是固定的。按这个来方便计算，基本都不会有意见，张老板你是打算……”郑老板说道。
这个模式是众所周知的，基本上也成了固定的模式。
“不，我是想换种模式，这样来说的话看起来似乎对代理商有利，但实际上只是保障了供货商的收入，每个月固定收入完全没有风险，风险全都在代理商身上。”张浩摇摇头，“我做生意，需要的是有钱大家一起赚。大家都能赚到钱，这样才更加卖力的赚钱。”
“换个模式？你想怎么换？”郑老板问道。
“比如说，有些没有钱租店的，店面我来负责，只是雇佣你来打工，但你每个月的盈利可以从中抽成；如果有店面，我把菜卖给你之外，你还要用我的牌子的话，那你每个月的盈利也要分成给我。”
张浩用了个粗浅的方式表达这个概念。
“那要是亏本了呢？”郑老板反问道。
“那就先供货，后算钱，亏了也按比例承担，当然我是担大头的。”张浩微微一笑，说道。
“张老板，不是每个人都这么老实的，要是代理人有意隐瞒业绩，你想查也很难查，尤其是这种一单生意只赚一点小钱的，统计起来本来就麻烦。”郑老板犹豫了一下，说道。
张浩也沉默了，这个问题的确是分红制度的关键。想必现在很多公司没有用这个模式也有这方面的考虑。
“这个之后再说吧。张总，你想开成公司的话肯定是要先自己开出第一家店，成立品牌也要前期资金投入，这都没有你想的那么简单。第一家店出来，招牌打出来，再之后才是分店，以及找代理。一个正规的公司运营起来就不止是卖菜这么简单了。”
张浩点点头，今天一番讨论下来他确实受益匪浅，自己的优势很明显，货源好，价格低。劣势也很明显，没资金没销路。
现在最紧要的事情就是成立品牌，做出第一家店，万泉小区附近的口碑已经趁着洪涝树起来了，趁热打铁把店开起来，就有了一个基础。
否则大家说起来只会说菜市场的货，而不是他张浩的货。
贴上一个标签成了现在的当务之急。
“不过张总，论起根本，做生意靠的还是你的产品。”郑老板补了一句。
张浩点点头，站起身：“今天不早了，我回去把合同拟好，货源确定下来，快的话后天一早你们就能换上新的菜了！”
三个老板很满意张浩办事的效率，一个下午就确定了价格和数额，剩下的也放心让张浩去处理。
告别了三个老板，张浩盘算起开店的事情，不过也只能盘算盘算，现在就连店面租金都付不起。
李有德的回款根据销售量的差距，每月大致也有个五六万。除了给老爹的进价之外，自己的手上现在也有十来万。
本来菜市场那里也有些盈利，但日常开销，上次在货运站火拼之后的医药费又花掉了一笔，没剩下什么。
想了想张浩给沈飞打了几万块钱过去，起步笼络人，资金还是要一些的。添点装备，受伤之后医院看伤都是必须的。
把三家超市的货和老爹确定下来，又和吕松联系好物流，张浩拟好了合同，就等货运来签字就行。
第二天一早，张浩正在经理办公室处理物业的事情，园洲集团王经理就上门拜访了。
新楼盘的物业，副总已经和伍月谈妥了。但伍月表示物业方面是张浩直接负责的，具体事情要和张浩谈。于是，现在来找张浩约时间具体谈谈实施方案和其他的细节。
王经理这趟特意过来相邀也是给足张浩面子。
看张浩还有物业的事情要忙，王经理和张浩约好下午去园洲集团之后，心满意足的告辞了。
物业的事情处理起来很简单，新的停车场修的也很快。张浩用不了多久就处理完毕。伸了个懒腰活动一下，此时手机响了起来，是伍月。
“张浩，今天有空吗？我今天一早把小筑接回来了，他现在吵着要见爸爸。”伍月道。
“妈妈！爸爸呢？爸爸为什么不来接小筑？”
张浩还没回答就听见电话那头小筑的吵闹声，他也十分想念这个听话懂事的儿子，听到小筑的声音不由心中狂喜，急不可耐道：“你们在筒子楼吧，我现在就过去！”
得到伍月确定的回答之后，张浩换了身精神些的衣服，跑出小区打了车直奔筒子楼。
嗯，自己这个爸爸又可以上岗了。
“喂，这家有人吗？我听说有个不听话的小朋友在吵着要爸爸。”
张浩站在筒子楼的房门口，敲着门大声问道。
“是爸爸，爸爸回来了！”隔着门，张浩就听到伍小筑开心的声音。
“爸爸！”
伍月一打开房门，小筑直接扑了过来，张浩顺势抱起了小筑关上门。
“我听说这里有个不听话的小朋友，是不是就是小筑啊？”张浩捏捏小筑的鼻子，走进了房里。
“没有，小筑可乖了！彩笔画还在幼儿园得了小红花。我去拿给爸爸妈妈看！”小筑骄傲道，从张浩怀里下来，在小书包里找出来一张彩笔画摊在茶几上。
伍月一看，抬头瞪了张浩一眼，向小筑道：“小筑，你怎么会画这个呢？”
张浩也凑过去看了一下，一看小筑画的是一家三口睡在一起的一张画。
“小筑想每天都和爸爸妈妈睡！”伍小筑有些委屈道。
伍月顿时懊恼自己想的太复杂，这只是一个小孩子对自己家庭的正常希望而已。表达在画里也是正常的事情。
“不过老师说这样不好，小筑要学会自己一个人睡，不要打扰爸爸妈妈。爸爸也说小筑要成为男子汉的！所以以后我要自己睡觉，不能打扰你们。”小筑又补充道。
“小筑！”伍月闻言有些脸红，什么叫不打扰你们。
“小筑真懂事，爸爸妈妈两个人睡觉有很重要的事情要做，不能带小筑。所以小筑自己睡觉是很对的！”张浩倒是非常赞同的夸奖了一番。
“爸爸妈妈要做什么重要的事？为什么不能带小筑？”小筑歪着头一脸天真问道。
“别听爸爸瞎说。小筑，妈妈给你准备了玩具。”伍月从身后伸出一只手在张浩腰上掐了一记。
“爸爸是瞎说的吗？”小筑问道。
张浩吃痛，一手抓住伍月，不让她继续作乱。回答道：“爸爸怎么会瞎说呢？小筑这么听话，爸爸妈妈要商量给小筑的礼物，是不是很重要？这是惊喜，当然不能让小筑知道了！”
伍月这才缓了些神色，正想把手收回来，张浩却抓着不放了。
伍月不满的皱眉看过去，却见张浩厚着脸皮若无其事的样子。另一只手还指着小筑的画夸奖小筑颜色用的很棒。
“老婆，你看看，小筑画的你多漂亮，长发飘飘的一看就是个美人。”张浩指着画里并不协调的人像认真道。
“妈妈是最漂亮的妈妈！”小筑用力点头补充道。
“小筑真乖，妈妈很开心，谢谢小筑。”伍月看着小筑，眼里满是宠溺。
“所以爸爸要保护好妈妈，电视里说漂亮的女人容易被欺负的！要是爸爸能保护妈妈，妈妈就会很开心，还会以身相许！”伍小筑看着张浩继续道。
伍月脸色一僵正想纠正，张浩已经先开口了。
“小筑放心，爸爸一定会好好保护妈妈还有你的。不过呢，以身相许这个词用的不对。”
伍月点点头，这个词用的确实不对。
“妈妈早就是爸爸的人了，这是爸爸应该做的事情，不用再以身相许。”张浩笑着补充完整，一说完就感觉到一记冰冷的眼刀扫了过来。
“原来妈妈早就以身相许了，可是爸爸以身相许到底是什么意思啊？”小筑恍然大悟又问道。
“这个嘛…”张浩有意拖着尾音，观察伍月的反应。
伍月简直看不下去，只能给了一个警告的眼神。
“这个以身相许呢，是一个女人对男人十分信任依赖，愿意交付一生的时候才会出现的事情。小筑，这是一件很浪漫的事情。”张浩认真的看着小筑，缓缓道。
伍小筑有些不解的看向伍月，张浩说的对小孩子有些深奥了。
“爸爸说的没错，这是一件很庄重的事情，不可以随便开玩笑的。”伍月认同道。
“那妈妈已经对爸爸十分信任依赖，愿意交付一生了吗？”小筑看看伍月，又看看张浩问道。
“当然是了，爸爸和妈妈彼此信任依赖，会过一生的。”张浩拉着伍月的手一直没有放开，现在更是定定的看着她，眨也不眨。
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这个模式是众所周知的，基本上也成了固定的模式。
“不，我是想换种模式，这样来说的话看起来似乎对代理商有利，但实际上只是保障了供货商的收入，每个月固定收入完全没有风险，风险全都在代理商身上。”张浩摇摇头，“我做生意，需要的是有钱大家一起赚。大家都能赚到钱，这样才更加卖力的赚钱。”
“换个模式？你想怎么换？”郑老板问道。
“比如说，有些没有钱租店的，店面我来负责，只是雇佣你来打工，但你每个月的盈利可以从中抽成；如果有店面，我把菜卖给你之外，你还要用我的牌子的话，那你每个月的盈利也要分成给我。”
张浩用了个粗浅的方式表达这个概念。
“那要是亏本了呢？”郑老板反问道。
“那就先供货，后算钱，亏了也按比例承担，当然我是担大头的。”张浩微微一笑，说道。
“张老板，不是每个人都这么老实的，要是代理人有意隐瞒业绩，你想查也很难查，尤其是这种一单生意只赚一点小钱的，统计起来本来就麻烦。”郑老板犹豫了一下，说道。
张浩也沉默了，这个问题的确是分红制度的关键。想必现在很多公司没有用这个模式也有这方面的考虑。
“这个之后再说吧。张总，你想开成公司的话肯定是要先自己开出第一家店，成立品牌也要前期资金投入，这都没有你想的那么简单。第一家店出来，招牌打出来，再之后才是分店，以及找代理。一个正规的公司运营起来就不止是卖菜这么简单了。”
张浩点点头，今天一番讨论下来他确实受益匪浅，自己的优势很明显，货源好，价格低。劣势也很明显，没资金没销路。
现在最紧要的事情就是成立品牌，做出第一家店，万泉小区附近的口碑已经趁着洪涝树起来了，趁热打铁把店开起来，就有了一个基础。
否则大家说起来只会说菜市场的货，而不是他张浩的货。
贴上一个标签成了现在的当务之急。
“不过张总，论起根本，做生意靠的还是你的产品。”郑老板补了一句。
张浩点点头，站起身：“今天不早了，我回去把合同拟好，货源确定下来，快的话后天一早你们就能换上新的菜了！”
三个老板很满意张浩办事的效率，一个下午就确定了价格和数额，剩下的也放心让张浩去处理。
告别了三个老板，张浩盘算起开店的事情，不过也只能盘算盘算，现在就连店面租金都付不起。
李有德的回款根据销售量的差距，每月大致也有个五六万。除了给老爹的进价之外，自己的手上现在也有十来万。
本来菜市场那里也有些盈利，但日常开销，上次在货运站火拼之后的医药费又花掉了一笔，没剩下什么。
想了想张浩给沈飞打了几万块钱过去，起步笼络人，资金还是要一些的。添点装备，受伤之后医院看伤都是必须的。
把三家超市的货和老爹确定下来，又和吕松联系好物流，张浩拟好了合同，就等货运来签字就行。
第二天一早，张浩正在经理办公室处理物业的事情，园洲集团王经理就上门拜访了。
新楼盘的物业，副总已经和伍月谈妥了。但伍月表示物业方面是张浩直接负责的，具体事情要和张浩谈。于是，现在来找张浩约时间具体谈谈实施方案和其他的细节。
王经理这趟特意过来相邀也是给足张浩面子。
看张浩还有物业的事情要忙，王经理和张浩约好下午去园洲集团之后，心满意足的告辞了。
物业的事情处理起来很简单，新的停车场修的也很快。张浩用不了多久就处理完毕。伸了个懒腰活动一下，此时手机响了起来，是伍月。
“张浩，今天有空吗？我今天一早把小筑接回来了，他现在吵着要见爸爸。”伍月道。
“妈妈！爸爸呢？爸爸为什么不来接小筑？”
张浩还没回答就听见电话那头小筑的吵闹声，他也十分想念这个听话懂事的儿子，听到小筑的声音不由心中狂喜，急不可耐道：“你们在筒子楼吧，我现在就过去！”
得到伍月确定的回答之后，张浩换了身精神些的衣服，跑出小区打了车直奔筒子楼。
嗯，自己这个爸爸又可以上岗了。
“喂，这家有人吗？我听说有个不听话的小朋友在吵着要爸爸。”
张浩站在筒子楼的房门口，敲着门大声问道。
“是爸爸，爸爸回来了！”隔着门，张浩就听到伍小筑开心的声音。
“爸爸！”
伍月一打开房门，小筑直接扑了过来，张浩顺势抱起了小筑关上门。
“我听说这里有个不听话的小朋友，是不是就是小筑啊？”张浩捏捏小筑的鼻子，走进了房里。
“没有，小筑可乖了！彩笔画还在幼儿园得了小红花。我去拿给爸爸妈妈看！”小筑骄傲道，从张浩怀里下来，在小书包里找出来一张彩笔画摊在茶几上。
伍月一看，抬头瞪了张浩一眼，向小筑道：“小筑，你怎么会画这个呢？”
张浩也凑过去看了一下，一看小筑画的是一家三口睡在一起的一张画。
“小筑想每天都和爸爸妈妈睡！”伍小筑有些委屈道。
伍月顿时懊恼自己想的太复杂，这只是一个小孩子对自己家庭的正常希望而已。表达在画里也是正常的事情。
“不过老师说这样不好，小筑要学会自己一个人睡，不要打扰爸爸妈妈。爸爸也说小筑要成为男子汉的！所以以后我要自己睡觉，不能打扰你们。”小筑又补充道。
“小筑！”伍月闻言有些脸红，什么叫不打扰你们。
“小筑真懂事，爸爸妈妈两个人睡觉有很重要的事情要做，不能带小筑。所以小筑自己睡觉是很对的！”张浩倒是非常赞同的夸奖了一番。
“爸爸妈妈要做什么重要的事？为什么不能带小筑？”小筑歪着头一脸天真问道。
“别听爸爸瞎说。小筑，妈妈给你准备了玩具。”伍月从身后伸出一只手在张浩腰上掐了一记。
“爸爸是瞎说的吗？”小筑问道。
张浩吃痛，一手抓住伍月，不让她继续作乱。回答道：“爸爸怎么会瞎说呢？小筑这么听话，爸爸妈妈要商量给小筑的礼物，是不是很重要？这是惊喜，当然不能让小筑知道了！”
伍月这才缓了些神色，正想把手收回来，张浩却抓着不放了。
伍月不满的皱眉看过去，却见张浩厚着脸皮若无其事的样子。另一只手还指着小筑的画夸奖小筑颜色用的很棒。
“老婆，你看看，小筑画的你多漂亮，长发飘飘的一看就是个美人。”张浩指着画里并不协调的人像认真道。
“妈妈是最漂亮的妈妈！”小筑用力点头补充道。
“小筑真乖，妈妈很开心，谢谢小筑。”伍月看着小筑，眼里满是宠溺。
“所以爸爸要保护好妈妈，电视里说漂亮的女人容易被欺负的！要是爸爸能保护妈妈，妈妈就会很开心，还会以身相许！”伍小筑看着张浩继续道。
伍月脸色一僵正想纠正，张浩已经先开口了。
“小筑放心，爸爸一定会好好保护妈妈还有你的。不过呢，以身相许这个词用的不对。”
伍月点点头，这个词用的确实不对。
“妈妈早就是爸爸的人了，这是爸爸应该做的事情，不用再以身相许。”张浩笑着补充完整，一说完就感觉到一记冰冷的眼刀扫了过来。
“原来妈妈早就以身相许了，可是爸爸以身相许到底是什么意思啊？”小筑恍然大悟又问道。
“这个嘛…”张浩有意拖着尾音，观察伍月的反应。
伍月简直看不下去，只能给了一个警告的眼神。
“这个以身相许呢，是一个女人对男人十分信任依赖，愿意交付一生的时候才会出现的事情。小筑，这是一件很浪漫的事情。”张浩认真的看着小筑，缓缓道。
伍小筑有些不解的看向伍月，张浩说的对小孩子有些深奥了。
“爸爸说的没错，这是一件很庄重的事情，不可以随便开玩笑的。”伍月认同道。
“那妈妈已经对爸爸十分信任依赖，愿意交付一生了吗？”小筑看看伍月，又看看张浩问道。
“当然是了，爸爸和妈妈彼此信任依赖，会过一生的。”张浩拉着伍月的手一直没有放开，现在更是定定的看着她，眨也不眨。
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