第23章 如此凶残
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第23章 如此凶残
人人网/YY网，乃至另一个世界的FAcEBooK这些实名制小圈子社交，相比于早期的QQ空间这些陌生人社区产品而言，最大的道德瑕疵就是“实际上和你不熟、但理论上跟你拐两道弯就能扯上关系的人，能够轻易找到你”。
虽然一个校花、班花、系花级别的女神可以选择对屌丝校友们的加好友邀请视而不见，或者拒绝。
也可以将自己的空间权限设置为“所有内容都只对好友甚至部分好友可见，未加为好友的同事、校友不可见”。
但是这些措施，毕竟不如QQ类产品“别人完全无法通过服务器端个人资料知道你现实中是谁”来得私密，轻松。
凡事有利必有弊，对广**丝友好的同时，人人网对“低调内敛不愿意抛头露面的校花校草”是比较生硬的。
罗硕韩眼下能够为腾云公司找到的、扳回一些竞争时间的手段，也就只剩往这一点上咬死了泼脏水。
计策的细节也没什么可赘述的，以马腾的智商基本上是一听就懂，也花不了多少钱，最多花点儿媒体公关费，卖给相关媒体一些人情。
马腾大手一挥，给批了这个预算，然后让腾云的公关部忙活起来，搅浑了水给QQ空间和其他腾云系社交产品争取一点时间。
……
顾诚和潘洁颖看完萨维林的汇报，正准备绸缪如何效法米国那边的先进推广经验、好好靠校花效应圈一波用户呢。
结果罗硕韩和马腾的脏水就泼过来了。
22号一上班，顾诚就看到了搜虎网为首的几家门户，以及一批素来对什么互联网公司都没好脸色的报刊平台，开始刊文抨击“人人网”的“校花经济”体系。
“部分美女大学生开通人人网后不堪骚扰，纷纷表示愿意现身说法，控诉人人网充斥着性和荷尔蒙的推送算法。”
“人人网：打着帮助社交障碍的内向学生搭讪校友之名，行性经济和荷尔蒙经济之实。”
公关部的人第一时间把情况汇总起来，抄送给了顾诚.
顾诚乍一看还以为只是没干货的标题党嘴炮；再仔细一看，发现马腾还下了点本钱，着实找了一些愿意抛头露面的美女大学生来真人控诉。
搜虎网上那些帖子采访的交谈记录非常丰富，照片也够，也没给人打码，应该是私下里签死了肖像权使用协议的。
“就这种一脸风尘味的样儿，还有脸说自己被屌丝校友们骚扰了？”顾诚仔细看了下那些抨击软文上的配图，顿时有些大跌眼镜。心说马腾你想黑我，好歹找些真心长得清纯的，也能有点儿说服力不是？
这种长得还不算太美、心机表属性都直接写脸上的货色，能蒙住人么？
到底都是拿钱接受采访的，也不能指望更多。
顾诚被对方的闹剧弄得气极反笑。
昨天他跟表姐在家商量人人网进一步推广的时候，就想到了“合法合理地尽可能引诱校花校草们主动多露脸”的策略，但具体怎么常态化、怎么实施，顾诚心里一直有些模糊。
眼下被马腾一激将，他反而颇受启发，心中豁然开朗。
他打了几个电话，通知了一些人下午到他办公室来讨论对策。
老板召集，自然没人敢迟到。午饭之后，潘洁颖第一个到，而后是暂时兼着“战略品牌部”策划工作的刘慧，以及林志凌。
自从前阵子帮顾诚策划好了他本人的品牌代言之后，刘慧这两个星期的工作重心渐渐挪回了《仙剑奇侠传》电视剧的筹拍工作上。原作的影视剧改编权，已经以200万的价格从湾湾大宇公司那儿拿到了，自家经纪公司的几个女演员也都试镜磨合过了，一个萝卜一个坑往角色里填。就剩下男女一号还没选角。
至于林志凌，最近也被顾诚安排着和刘慧共事，所以正好在大陆。
在顾诚的计划里，公司未来在艺人经纪/影视剧投资领域，还是要形成内部竞争的，既不能因为要压低制片投资而全面倒向压榨艺人，也不能因为“重点出口艺人劳务”而把经纪团队彻底放纵得贪得无厌。
而刘慧和林志凌这俩妹子的工作经历，正好一个站在制片方的立场上一个站在艺人经纪的立场上，相互制衡形成妥协。
人一到齐，顾诚先把竞争对手黑人人网的材料丢给大家看了一遍。
林志凌性子比较内敛、平素人设又嗲又高冷，对于这种“污秽”之事自然是不会多发言的。
刘慧就没那么顾忌了，她看了之后皱了皱眉，挺不解地问：“顾总，我不是很懂互联网，马腾从这种角度黑我们，好像没什么用啊？他越说我们是荷尔蒙社交经济，涌进来的屌丝不就越多么？如果是QQ的话，巴不得被这么说吧？”
这种道理，是典型的娱乐圈人士的理解，不怕被人说脏，就怕没有知名度。就像后世的陌陌，被说成约泡神器还沾沾自喜，躺在那儿就能看着市值蹭蹭蹭往上涨。
顾诚少不得解释了两句：“我们情况不一样，人人网牌子已经打出去了，就是做熟人圈子社交，帮人找到现实生活中有可能认识、但是错过的朋友，扩大人脉的。这种应用被喷约泡神器，真心想拓宽人脉的就不好意思拓宽了，也怕被人用有色眼镜看。
刘姐，你们呢也忙，我也忙，就不废话了。我直接说一下我的应对想法，你们看看怎么操作。”
刘慧和林志凌连忙掏出本子准备记：“顾总您说。”
顾诚喝了口茶，伸出两根手指头：“第一点跟你们没啥关系，你们听听、参谋一下就好。马腾既然喷我们‘让校花校草的隐身度降低了’，我们就公开道歉嘛！软件上我会让研发部加个功能，允许用户在隐私权限设置上多加一条‘防止陌生人通过学校/工作单位搜索到你’。然后把这个修改向全社会公众公布……”
“道歉？那岂不是被马腾得逞了？”一贯不插话的林志凌也觉得有些匪夷所思。
“听我说完，对用户道歉只是第一步。道歉之后，我准备推出一个‘前期隐私补偿计划’，对于新版推送规则发布之前，已经受到了‘骚扰’的用户，通过支付宝发放赔偿用代金券。每个女大学生/女白领用户，如果被超过50名同学/同事通过学校/单位这一条件搜索到并申请加好友、搭讪。那么多出来的搭讪次数，每次赔偿这名校花/女白领5元代金券……”
顾诚说到这儿，微微停顿了一下观察手下人的反应。
刘慧沉默不语似乎想到了些端倪，林志凌却不谙这些操作，依然懵懂。
而最专业的潘洁颖，听完顾诚这个脑洞之后，已经倒抽了一口凉气。
“你被骚扰我赔钱”，这是赤果果的烧钱引诱校花们去开通人人网、并且求关注好友啊！
如果能拉来1000个用户关注，岂不是一名校花直接就可以收入5000元代金券！
在03年，这种收入足够让大多数女大学生疯狂了，反正只是被关注一下，又不会掉块肉。
“阿诚！这个价格太高了吧！你说的办法，效果我承认绝对会很好，但哪怕我们有传奇娱乐的利润撑着，也烧不起这个钱的！”潘洁颖担心地劝说，一边给顾诚粗略算了笔账。
假设一所大型的大学有两万人，有一百名女生可以达到校花/系花级别的姿色，关注她们的男生用户会远远超过50人（之所以设50人的门槛，是认为50人以内有可能是同班同学，不属于超额关注的‘骚扰’）
这些女生里，如果有那么五到十个，有资格让全校一万男生都关注，那YY网络科技就要支出三五十万。剩下的近百名女生，按照每人被上千名或者数百名男生关注，搜罗下来也要百八十万。
粗略一算，拿下一个2万人的大学，YY网络科技付出的支付宝代金券可能就要100多万，人均获客成本已经有50块了，这样的做法在社交产品领域绝对是不划算的。
顾诚对潘洁颖的算法表示不认账：“账不能这么算，哪有女生会一次性加一万个男性校友的？一千个已经是最公车级别的校花了。”
潘洁颖正色劝谏：“肯定会有的！现在可是每被关注一下都有5块钱代金券拿的，为了钱，刷子还会少么？你也不想想你是做什么起家的？数据造假的灰产薅羊毛党都虎视眈眈等着呢，周红衣跟你那么大仇，他会不组织专业灰产薅你羊毛？”
别说关注一下送5块钱代金券了。在另一个时空，哪怕只是偷偷菜，都有大学生为了多偷些菜、让自己的QQ农场升级快一点儿，而把全校几万人的QQ空间好友都加上，然后用外挂自动偷。
要不是现在才03年，AdoBE公司的FLAsH插件研发还比较原始，各大浏览器公司的浏览器播放效果也不支持，顾诚都想过搞网页游戏来为sNs类产品吸粉。只可惜按照客观技术环境，05年之前，能拿出纯文字类的网页游戏就算不错了。偷菜什么的，眼下的浏览器真撑不住，明年争取拿出点不用画面效果支持的抢车位、好友奴隶买卖就不错了。
所以，潘洁颖的审慎和担心绝对不能算错，最多是尺度算法上略有出入。
“姐，你的算法，是建立在‘大部分校花都被大部分男生交叉关注了’的前提上。换言之，一个男生被获客之后，关注了100个不同的校花/系花美女，就相当于烧掉了我们500块代金券、关注10个不同的美女，就只烧掉了我们50块代金券。
但是你别忘了，我说过这项补偿计划是‘新版本防骚扰隐私设置功能上线前的临时补偿措施’，大部分屌丝开通人人网之后，一开始可能只关注了两三个美女。等到大部分屌丝熟练了、入坑了，有很大概率关注5名以上美女时——我们把版本升级了、把新的隐私权限加上，把活动终止掉，不就行了？我有把握把每个用户的人均获客成本压低到20块以内，当然具体还要战略品牌部、运营部都好好核算一下，我就是提供个思路。
何况我们送的是代金券，只能在支付宝上买东西，不能套现。如果直接买叮铛网/铛铛网我们自营的产品，游戏点卡、唱片基本上是无本生意，5块代金券的实际成本也就平均2块。如果是去淘宝上买实体货，我们稍微多亏一点，但是我有把握说服马风给我打八折，我们承担4块他承担1块——毕竟那时候他的淘宝网也会从中捞到推广的好处，没道理他只捞新用户不承担推广费。”
顾诚这么一算，这招的实际人均获客成本完全是可以压到10块钱出头的，以目前顾诚名下四大网游每月总利润一两亿的现金流，绝对是撑得住这**广的。
谁让顾诚手上有现金奶牛呢，同样是社交产品推广，顾诚能够承担的资金压力至少是马腾的五倍不止。
“那这事儿就这么办吧，我让人再去核算一下。”潘洁颖想了想，就没有再多说。
顾诚转向刘慧和林志凌，开始说第二点应对策略。这一部分，才是跟这俩妹子密切相关的。
“刘姐，在我刚才说的第一步吸粉策略的前提下。如果我们把《仙剑奇侠传》乃至目前我们有打算将来投拍、但还没投的项目都拿出来作秀，说我们准备海选选角，你觉得可以拉到多少人关注？”
“诶？这……这是什么意思？”刘慧一下子被顾诚的天马行空惊住了，愣是没反应过来，“您是说直接在圈内放出风声，说我们投资的剧组要海选吗？”
“当然不是在圈内放风声了！我们就说，准备在人人网上通过照片票选，进行第一轮筛选。就说赵灵儿这个角色对演技没什么要求，只要清纯可爱就好，直接看照片就能初步选出来了。别的名目么你再想想，反正也是这个套路。
到时候我们从人人网上关注人数最多的美女大学生、高中生里，从关注数从多到少往下扫……”
“嘶——”刘慧听得，倒抽了一口凉气，“这事儿……您要是再封锁一下消息，暂时不对外公布‘你本人不会饰演李逍遥’的真相，让那些女大学生女高中生心怀侥幸的话……那杀伤力不可限量啊。”
只怕全华夏的美女大学生都得去人人网上拉粉了。
刘慧想了半晌，也没闹明白自家老板究竟怎么会这么天马行空的，最后绞尽脑汁，也只从圈内人的见闻风声上，抓到一星半点可以作为参照物的东西。
“按说，像您说的这种给项目圈粉的路数，圈内我也只听说过芒果卫视刚刚在策划的、准备明年推出的一档选秀节目，暂拟名叫《超级女声》。不过那个《超级女声》的策划组也只敢说‘将来项目热度攀升后考虑开通热线号、让观众短信投票影响比赛结果’，来调动观众参与感。
像您这种直接用人人网上阵、关注数定胜负的，比我在圈内看到的最有远见的人，还要多远见了至少两步。”
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人人网/YY网，乃至另一个世界的FAcEBooK这些实名制小圈子社交，相比于早期的QQ空间这些陌生人社区产品而言，最大的道德瑕疵就是“实际上和你不熟、但理论上跟你拐两道弯就能扯上关系的人，能够轻易找到你”。
虽然一个校花、班花、系花级别的女神可以选择对屌丝校友们的加好友邀请视而不见，或者拒绝。
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罗硕韩眼下能够为腾云公司找到的、扳回一些竞争时间的手段，也就只剩往这一点上咬死了泼脏水。
计策的细节也没什么可赘述的，以马腾的智商基本上是一听就懂，也花不了多少钱，最多花点儿媒体公关费，卖给相关媒体一些人情。
马腾大手一挥，给批了这个预算，然后让腾云的公关部忙活起来，搅浑了水给QQ空间和其他腾云系社交产品争取一点时间。
……
顾诚和潘洁颖看完萨维林的汇报，正准备绸缪如何效法米国那边的先进推广经验、好好靠校花效应圈一波用户呢。
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22号一上班，顾诚就看到了搜虎网为首的几家门户，以及一批素来对什么互联网公司都没好脸色的报刊平台，开始刊文抨击“人人网”的“校花经济”体系。
“部分美女大学生开通人人网后不堪骚扰，纷纷表示愿意现身说法，控诉人人网充斥着性和荷尔蒙的推送算法。”
“人人网：打着帮助社交障碍的内向学生搭讪校友之名，行性经济和荷尔蒙经济之实。”
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搜虎网上那些帖子采访的交谈记录非常丰富，照片也够，也没给人打码，应该是私下里签死了肖像权使用协议的。
“就这种一脸风尘味的样儿，还有脸说自己被屌丝校友们骚扰了？”顾诚仔细看了下那些抨击软文上的配图，顿时有些大跌眼镜。心说马腾你想黑我，好歹找些真心长得清纯的，也能有点儿说服力不是？
这种长得还不算太美、心机表属性都直接写脸上的货色，能蒙住人么？
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顾诚被对方的闹剧弄得气极反笑。
昨天他跟表姐在家商量人人网进一步推广的时候，就想到了“合法合理地尽可能引诱校花校草们主动多露脸”的策略，但具体怎么常态化、怎么实施，顾诚心里一直有些模糊。
眼下被马腾一激将，他反而颇受启发，心中豁然开朗。
他打了几个电话，通知了一些人下午到他办公室来讨论对策。
老板召集，自然没人敢迟到。午饭之后，潘洁颖第一个到，而后是暂时兼着“战略品牌部”策划工作的刘慧，以及林志凌。
自从前阵子帮顾诚策划好了他本人的品牌代言之后，刘慧这两个星期的工作重心渐渐挪回了《仙剑奇侠传》电视剧的筹拍工作上。原作的影视剧改编权，已经以200万的价格从湾湾大宇公司那儿拿到了，自家经纪公司的几个女演员也都试镜磨合过了，一个萝卜一个坑往角色里填。就剩下男女一号还没选角。
至于林志凌，最近也被顾诚安排着和刘慧共事，所以正好在大陆。
在顾诚的计划里，公司未来在艺人经纪/影视剧投资领域，还是要形成内部竞争的，既不能因为要压低制片投资而全面倒向压榨艺人，也不能因为“重点出口艺人劳务”而把经纪团队彻底放纵得贪得无厌。
而刘慧和林志凌这俩妹子的工作经历，正好一个站在制片方的立场上一个站在艺人经纪的立场上，相互制衡形成妥协。
人一到齐，顾诚先把竞争对手黑人人网的材料丢给大家看了一遍。
林志凌性子比较内敛、平素人设又嗲又高冷，对于这种“污秽”之事自然是不会多发言的。
刘慧就没那么顾忌了，她看了之后皱了皱眉，挺不解地问：“顾总，我不是很懂互联网，马腾从这种角度黑我们，好像没什么用啊？他越说我们是荷尔蒙社交经济，涌进来的屌丝不就越多么？如果是QQ的话，巴不得被这么说吧？”
这种道理，是典型的娱乐圈人士的理解，不怕被人说脏，就怕没有知名度。就像后世的陌陌，被说成约泡神器还沾沾自喜，躺在那儿就能看着市值蹭蹭蹭往上涨。
顾诚少不得解释了两句：“我们情况不一样，人人网牌子已经打出去了，就是做熟人圈子社交，帮人找到现实生活中有可能认识、但是错过的朋友，扩大人脉的。这种应用被喷约泡神器，真心想拓宽人脉的就不好意思拓宽了，也怕被人用有色眼镜看。
刘姐，你们呢也忙，我也忙，就不废话了。我直接说一下我的应对想法，你们看看怎么操作。”
刘慧和林志凌连忙掏出本子准备记：“顾总您说。”
顾诚喝了口茶，伸出两根手指头：“第一点跟你们没啥关系，你们听听、参谋一下就好。马腾既然喷我们‘让校花校草的隐身度降低了’，我们就公开道歉嘛！软件上我会让研发部加个功能，允许用户在隐私权限设置上多加一条‘防止陌生人通过学校/工作单位搜索到你’。然后把这个修改向全社会公众公布……”
“道歉？那岂不是被马腾得逞了？”一贯不插话的林志凌也觉得有些匪夷所思。
“听我说完，对用户道歉只是第一步。道歉之后，我准备推出一个‘前期隐私补偿计划’，对于新版推送规则发布之前，已经受到了‘骚扰’的用户，通过支付宝发放赔偿用代金券。每个女大学生/女白领用户，如果被超过50名同学/同事通过学校/单位这一条件搜索到并申请加好友、搭讪。那么多出来的搭讪次数，每次赔偿这名校花/女白领5元代金券……”
顾诚说到这儿，微微停顿了一下观察手下人的反应。
刘慧沉默不语似乎想到了些端倪，林志凌却不谙这些操作，依然懵懂。
而最专业的潘洁颖，听完顾诚这个脑洞之后，已经倒抽了一口凉气。
“你被骚扰我赔钱”，这是赤果果的烧钱引诱校花们去开通人人网、并且求关注好友啊！
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“阿诚！这个价格太高了吧！你说的办法，效果我承认绝对会很好，但哪怕我们有传奇娱乐的利润撑着，也烧不起这个钱的！”潘洁颖担心地劝说，一边给顾诚粗略算了笔账。
假设一所大型的大学有两万人，有一百名女生可以达到校花/系花级别的姿色，关注她们的男生用户会远远超过50人（之所以设50人的门槛，是认为50人以内有可能是同班同学，不属于超额关注的‘骚扰’）
这些女生里，如果有那么五到十个，有资格让全校一万男生都关注，那YY网络科技就要支出三五十万。剩下的近百名女生，按照每人被上千名或者数百名男生关注，搜罗下来也要百八十万。
粗略一算，拿下一个2万人的大学，YY网络科技付出的支付宝代金券可能就要100多万，人均获客成本已经有50块了，这样的做法在社交产品领域绝对是不划算的。
顾诚对潘洁颖的算法表示不认账：“账不能这么算，哪有女生会一次性加一万个男性校友的？一千个已经是最公车级别的校花了。”
潘洁颖正色劝谏：“肯定会有的！现在可是每被关注一下都有5块钱代金券拿的，为了钱，刷子还会少么？你也不想想你是做什么起家的？数据造假的灰产薅羊毛党都虎视眈眈等着呢，周红衣跟你那么大仇，他会不组织专业灰产薅你羊毛？”
别说关注一下送5块钱代金券了。在另一个时空，哪怕只是偷偷菜，都有大学生为了多偷些菜、让自己的QQ农场升级快一点儿，而把全校几万人的QQ空间好友都加上，然后用外挂自动偷。
要不是现在才03年，AdoBE公司的FLAsH插件研发还比较原始，各大浏览器公司的浏览器播放效果也不支持，顾诚都想过搞网页游戏来为sNs类产品吸粉。只可惜按照客观技术环境，05年之前，能拿出纯文字类的网页游戏就算不错了。偷菜什么的，眼下的浏览器真撑不住，明年争取拿出点不用画面效果支持的抢车位、好友奴隶买卖就不错了。
所以，潘洁颖的审慎和担心绝对不能算错，最多是尺度算法上略有出入。
“姐，你的算法，是建立在‘大部分校花都被大部分男生交叉关注了’的前提上。换言之，一个男生被获客之后，关注了100个不同的校花/系花美女，就相当于烧掉了我们500块代金券、关注10个不同的美女，就只烧掉了我们50块代金券。
但是你别忘了，我说过这项补偿计划是‘新版本防骚扰隐私设置功能上线前的临时补偿措施’，大部分屌丝开通人人网之后，一开始可能只关注了两三个美女。等到大部分屌丝熟练了、入坑了，有很大概率关注5名以上美女时——我们把版本升级了、把新的隐私权限加上，把活动终止掉，不就行了？我有把握把每个用户的人均获客成本压低到20块以内，当然具体还要战略品牌部、运营部都好好核算一下，我就是提供个思路。
何况我们送的是代金券，只能在支付宝上买东西，不能套现。如果直接买叮铛网/铛铛网我们自营的产品，游戏点卡、唱片基本上是无本生意，5块代金券的实际成本也就平均2块。如果是去淘宝上买实体货，我们稍微多亏一点，但是我有把握说服马风给我打八折，我们承担4块他承担1块——毕竟那时候他的淘宝网也会从中捞到推广的好处，没道理他只捞新用户不承担推广费。”
顾诚这么一算，这招的实际人均获客成本完全是可以压到10块钱出头的，以目前顾诚名下四大网游每月总利润一两亿的现金流，绝对是撑得住这**广的。
谁让顾诚手上有现金奶牛呢，同样是社交产品推广，顾诚能够承担的资金压力至少是马腾的五倍不止。
“那这事儿就这么办吧，我让人再去核算一下。”潘洁颖想了想，就没有再多说。
顾诚转向刘慧和林志凌，开始说第二点应对策略。这一部分，才是跟这俩妹子密切相关的。
“刘姐，在我刚才说的第一步吸粉策略的前提下。如果我们把《仙剑奇侠传》乃至目前我们有打算将来投拍、但还没投的项目都拿出来作秀，说我们准备海选选角，你觉得可以拉到多少人关注？”
“诶？这……这是什么意思？”刘慧一下子被顾诚的天马行空惊住了，愣是没反应过来，“您是说直接在圈内放出风声，说我们投资的剧组要海选吗？”
“当然不是在圈内放风声了！我们就说，准备在人人网上通过照片票选，进行第一轮筛选。就说赵灵儿这个角色对演技没什么要求，只要清纯可爱就好，直接看照片就能初步选出来了。别的名目么你再想想，反正也是这个套路。
到时候我们从人人网上关注人数最多的美女大学生、高中生里，从关注数从多到少往下扫……”
“嘶——”刘慧听得，倒抽了一口凉气，“这事儿……您要是再封锁一下消息，暂时不对外公布‘你本人不会饰演李逍遥’的真相，让那些女大学生女高中生心怀侥幸的话……那杀伤力不可限量啊。”
只怕全华夏的美女大学生都得去人人网上拉粉了。
刘慧想了半晌，也没闹明白自家老板究竟怎么会这么天马行空的，最后绞尽脑汁，也只从圈内人的见闻风声上，抓到一星半点可以作为参照物的东西。
“按说，像您说的这种给项目圈粉的路数，圈内我也只听说过芒果卫视刚刚在策划的、准备明年推出的一档选秀节目，暂拟名叫《超级女声》。不过那个《超级女声》的策划组也只敢说‘将来项目热度攀升后考虑开通热线号、让观众短信投票影响比赛结果’，来调动观众参与感。
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