第3章 大网拉开
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第3章 大网拉开
一行人在鹿园聚会过了午夜，听完了圣诞钟声、分享了圣诞礼物，顾诚才秋毫无犯地把董婕和刘菲菲送回剧组下榻的酒店。
第二天一早，当刘菲菲宿醉醒来的时候，顾诚已经飞回钱塘了。
“传奇娱乐”和“叮铛网”成立已经15个月，而“支付宝”等拆分出来的新公司寿命都还普遍不足半年，所以顾诚倒是没打算折腾年会的事情。
回到钱塘，顾诚和表姐商量了一番，年终绩效奖加码发放，外加给大伙儿一人一个大红包，表现突出的普通员工发个几万块钱，已经足够让大家感恩戴德。
只有雷俊这种外部挖来的大佬，需要按照公司纯利润提出一两个点笼络一下；另外便是甘佳伟这种带领着“地推铁军”帮支付宝杀出一片血路的功臣，要额外重奖。所以这寥寥数人的年终收入普遍过了百万元。
在2002年元旦，这样的待遇已经是国内独一份。除了网络游戏公司之外，其他互联网企业十之八九都还在生存线上挣扎。
连后来煊赫一时的阿狸巴巴，按照马老板的说法，也不过是如此一番出境：阿狸两百来号人，没走的除了18罗汉和几十个骨干；剩下的要么就是想跳槽但没地方跳的，要么就是觉得自己已经从事了互联网行业这个坑，再想转型去传统行业没人要他了——有点本事转型的中层以下，全跑了。
发完福利，顾诚仅仅和几个高层私下办了个酒会，捋了一下形势。
甘佳伟鞍前马后一年，从基层销售精英做到地区经理、大区总监、全国总监，帮传奇娱乐把最初的“网吧老板代充值系统”推到全国数万家网吧，可谓是功不可没。所以如今他已经被顾诚火线任命为“支付宝”的市场总监（cmo），算是从最基层一步步脚踏实地做起来的，年入百万。
这个在华夏石油蹉跎了12年、跳槽前每个月赚2000块的销售狂人，终于在跳槽后短短15个月内走上他原先所能想象的人生巅峰。
尽管顾诚赚的钱是他的百倍还不止，但他是个感恩戴德的人，知道顾诚的引路提携之恩，对顾诚的所有命令死心塌地的。
今天，在过年酒会上，他自然也得到了一张入场券，能够和顾诚、潘洁颖、雷俊一起把酒言欢，顺便探讨一些跨部门的配合策略。
顾诚喜欢圆桌会议的氛围，让人没有高下阶级之分，也更适合扁平化管理的公司。
他很和煦地垂询：“老甘，把支付宝的推广情况跟雷总汇报一下，这关系到下一步我们的安全卫士和杀毒软件第一时间能覆盖到多少‘传奇’骨干玩家。”
“好的顾总，”甘佳伟精神抖擞地从他随身的老派公文包里拿出一份报表，不过还没等他展开，一年串的汇报数据已经脱口而出，看来这些数据都是早已烂熟于胸。
“去年下半年，我们‘支付宝’非常骄傲地超额完成了推广任务，顾总一开始在6月份定的目标是到年底实现100万mAc绑定用户——也就是对标的当初彼得蒂尔的PAYPAL在米国前半年内的推广规模。
但是，后来9月份随着孙正意的股权抵押融资进场，我们拿出了更大的优惠激励幅度，再加上运营部门日夜构思各种花式推广活动，截止到12月底，我们成功把支付宝用户数规模突破到了200万人！
确切地说，是绑定了200万张不同身份证的银行卡，不存在一身份证多号或者一人多卡多号的问题，这背后，是200万个活生生的、可以由公司掌握其个人信息的真人。
按照前几天我去工信部打听的消息，截止到12月底，全国的网民规模大概在3500~4000万人。因此我们已经让全国至少5%的网民成为了支付宝用户，而且是相对富裕的那批用户——因为根据我们搜集回来的mAc地址绑定数据，至少75%的用户是使用个人笔记本电脑绑定的，眼下能够买得起笔记本电脑的，绝对都是高购买力人群。
下一步我们要继续拓宽支付宝的受众面积，就必须放开登录mAc地址的绑定。因为剩下的网民大多数是流动上网的，短期内不一定能有自己固定的电脑。至于放开登录后带来的支付安全隐患，就只能靠雷总解决了。”
甘佳伟的最后一句话，成功把锅抛到了雷俊那边。
雷俊轻咳一声：“那么，支付宝方面的数据有显示这200万用户当中，有多少是‘传奇’的玩家么？”
这个问题挺冷僻，骨子里依然是个传统营销人员、不擅长数据分析的甘佳伟有些措手不及，翻捡了好久报表，才磕磕绊绊报出一串数字：
“呃，有这方面的数据。目前看来那200万人里有85万是长期传奇玩家，因为可以查到他们有3次以上点卡充值记录，另外如果算上至少冲过一张点卡的试水玩家的话，可以达到150万人——在我看来，应该是有笔记本的‘成功人士’没那么多时间打游戏导致的。
但是所有支付宝账号中，有至少60%的人花人民币在游戏里交易过装备，其中半数累计花在装备上的金额超过了500块。可见这些人在动机上都是铁杆玩家，只是没时间练级。”
雷俊很快心算了一下，转向顾诚：“小顾，目前传奇的长期付费玩家已经有300多万人，每月至少消费一张卡以上的铁杆也超过了100万。如此算来，目前支付宝可以覆盖住的保护范围，远远比传奇小得多。
如果我们只把“支付宝杀毒”免费赠送给绑了支付宝的用户的话，固然可以解决绝大多数支付宝账号被盗的问题，但传奇玩家的游戏装备安全依然是没有保障的。”
顾诚很有节律地在桌面上敲击着指节，思考着雷俊提出的问题：“那你准备怎么办？”
雷俊睿智地一笑，抛出了自己的策略：“我觉得，还是把主做流氓软件和灰鸽子查杀的安全卫士，和专业的全面杀毒软件拆分开来。流氓软件和灰鸽子查杀工具，只要安装传奇客户端的电脑，就可以免费捆绑安装。
而杀毒软件只供支付宝用户在注册时获取2个激活码，允许他们最多覆盖2台设备.没有激活码的电脑上，也可以下载杀毒软件，但没法激活升级病毒库。”
雷俊的这个想法，也算是梯度化保护了支付宝和传奇玩家两个等级的用户，毕竟前者的安全性重要程度高得多。
顾诚自然不会对这种策略陌生。
甚至哪怕现在有人在他面前提出手机密保，他都不会诧异。只不过现在华夏移动联通还不够给力，没那么多增值业务可谈。
“这招我原则上赞同，但是，你确信不会导致国内其他杀软同行敌视我们吧？我一开始之所以保守，就是为了防止全面开战。”
雷俊一副智珠在握的样子：“小顾，这话不是我夸口。如果是你做这事儿，说不定会被其他同行或者外国的诺顿、卡巴警惕。但是我做就不一样了，这背后的东西，你只要授权，我帮你去斡旋，保证对得起你给的20%股权就是。”
一旁的潘洁颖和甘佳伟等人，听了雷俊如此“目无尊长”的托大言语，害怕少年锐气的顾诚会不开心呢。
至少潘洁颖本人就有些疙瘩。
然而顾诚的反应却是出乎意料地豁达坦荡：“行，有什么不行的，专业的人做专业的事情么。杀毒软件我本来就不在行，也不打算花精力经营，那只是一个为我的主营业务保驾护航的工具而已。所以你们有好的点子，只管放手去干。”
顾诚要的，只是内容电商的支付安全，只是防止自己的用户被盗号。杀软市场本身那点经济利益，他还看不上眼。
那一瞬间，雷俊也感受到了顾诚对那一亩三分地的放权诚意。
“行，那这两天就正式上线，供全国网民下载吧。不过各地的网吧老板那边，还要地推业务员一个个去跑一遍手续，把新的协议给签了，现场帮忙安装。”
雷俊提到的这个新协议，就是潘洁颖上个月和表弟聊天时候提到的“网吧老板型经销商激励制度”的后遗症。
毕竟网吧老板们开一个支付宝，就能送一整个网吧上百台机器的杀软，如果不给老板们压点销售任务指标，他们就太赚了。所以最后传奇娱乐内部协商的结果，是“根据网吧规模，每机位每月保底销售5元传奇点卡、及2元叮铛网/铛铛网音像/图书制品”，才符合白送杀软的条件。
换言之，一家100台机器的网吧，每月保底要卖出20张左右的带充点卡，以及10张唱片或者10本书。这个指标在眼下还是很容易完成的，未来万一使用支付宝的普通用户越来越多、去网吧老板那里充值的越来越少，也就是网吧老板们经销商地位结束的时候了。
不过顾诚估计至少三四年之内，半数以上网民还不会养成自己使用支付宝的习惯，所以网吧老板们的阵痛感来得不会太明显，也不至于抵触支付宝公司的营销策略。
……
顾诚和公司高层们开完年会之后，翌日这些新政便被雷厉风行地执行了下去。超过500万份专业版杀软和安全卫士，会在一个月内在全国各地的3万家网吧中安装完毕。
200万支付宝用户和300多万没有用支付宝的传奇普通玩家，也能在个人电脑上得到这份“免费”的礼物。
华夏至少20%的网民，就在这一波悄无声息的白送中，被绑上了顾诚的战车。
一张大网已经徐徐拉开。
浙东匹夫说
为本书新晋堂主“天风辰影”加更。
有些背景铺垫必须写，大家多多包涵。我也想直接打脸竞争对手，但是严肃的商战，总需要一定的篇幅来描述实力对比，否则后面的策略就没法说明了。还是那句话，我尽快进入原定上架时该写到的高潮，尽量挤压水分。满满送给大家干货。
第一天很重要，或者说，强推结束前都比较重要，事关编辑对本书总的发展趋势的判断。
大家能当天订阅的就当天订阅，我在这里谢过了。
早上防完盗5点钟睡觉的，10点多起床吃了点东西，修改了一下半夜码的那章才上传。今天可能还会有一更，送给新晋舵主“lovesis叛道”及其他几个打赏累计满100块的书友。目前原则上是堂主加更，大家悠着点儿。拜谢。
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一行人在鹿园聚会过了午夜，听完了圣诞钟声、分享了圣诞礼物，顾诚才秋毫无犯地把董婕和刘菲菲送回剧组下榻的酒店。
第二天一早，当刘菲菲宿醉醒来的时候，顾诚已经飞回钱塘了。
“传奇娱乐”和“叮铛网”成立已经15个月，而“支付宝”等拆分出来的新公司寿命都还普遍不足半年，所以顾诚倒是没打算折腾年会的事情。
回到钱塘，顾诚和表姐商量了一番，年终绩效奖加码发放，外加给大伙儿一人一个大红包，表现突出的普通员工发个几万块钱，已经足够让大家感恩戴德。
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在2002年元旦，这样的待遇已经是国内独一份。除了网络游戏公司之外，其他互联网企业十之八九都还在生存线上挣扎。
连后来煊赫一时的阿狸巴巴，按照马老板的说法，也不过是如此一番出境：阿狸两百来号人，没走的除了18罗汉和几十个骨干；剩下的要么就是想跳槽但没地方跳的，要么就是觉得自己已经从事了互联网行业这个坑，再想转型去传统行业没人要他了——有点本事转型的中层以下，全跑了。
发完福利，顾诚仅仅和几个高层私下办了个酒会，捋了一下形势。
甘佳伟鞍前马后一年，从基层销售精英做到地区经理、大区总监、全国总监，帮传奇娱乐把最初的“网吧老板代充值系统”推到全国数万家网吧，可谓是功不可没。所以如今他已经被顾诚火线任命为“支付宝”的市场总监（cmo），算是从最基层一步步脚踏实地做起来的，年入百万。
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今天，在过年酒会上，他自然也得到了一张入场券，能够和顾诚、潘洁颖、雷俊一起把酒言欢，顺便探讨一些跨部门的配合策略。
顾诚喜欢圆桌会议的氛围，让人没有高下阶级之分，也更适合扁平化管理的公司。
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“好的顾总，”甘佳伟精神抖擞地从他随身的老派公文包里拿出一份报表，不过还没等他展开，一年串的汇报数据已经脱口而出，看来这些数据都是早已烂熟于胸。
“去年下半年，我们‘支付宝’非常骄傲地超额完成了推广任务，顾总一开始在6月份定的目标是到年底实现100万mAc绑定用户——也就是对标的当初彼得蒂尔的PAYPAL在米国前半年内的推广规模。
但是，后来9月份随着孙正意的股权抵押融资进场，我们拿出了更大的优惠激励幅度，再加上运营部门日夜构思各种花式推广活动，截止到12月底，我们成功把支付宝用户数规模突破到了200万人！
确切地说，是绑定了200万张不同身份证的银行卡，不存在一身份证多号或者一人多卡多号的问题，这背后，是200万个活生生的、可以由公司掌握其个人信息的真人。
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甘佳伟的最后一句话，成功把锅抛到了雷俊那边。
雷俊轻咳一声：“那么，支付宝方面的数据有显示这200万用户当中，有多少是‘传奇’的玩家么？”
这个问题挺冷僻，骨子里依然是个传统营销人员、不擅长数据分析的甘佳伟有些措手不及，翻捡了好久报表，才磕磕绊绊报出一串数字：
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但是所有支付宝账号中，有至少60%的人花人民币在游戏里交易过装备，其中半数累计花在装备上的金额超过了500块。可见这些人在动机上都是铁杆玩家，只是没时间练级。”
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“这招我原则上赞同，但是，你确信不会导致国内其他杀软同行敌视我们吧？我一开始之所以保守，就是为了防止全面开战。”
雷俊一副智珠在握的样子：“小顾，这话不是我夸口。如果是你做这事儿，说不定会被其他同行或者外国的诺顿、卡巴警惕。但是我做就不一样了，这背后的东西，你只要授权，我帮你去斡旋，保证对得起你给的20%股权就是。”
一旁的潘洁颖和甘佳伟等人，听了雷俊如此“目无尊长”的托大言语，害怕少年锐气的顾诚会不开心呢。
至少潘洁颖本人就有些疙瘩。
然而顾诚的反应却是出乎意料地豁达坦荡：“行，有什么不行的，专业的人做专业的事情么。杀毒软件我本来就不在行，也不打算花精力经营，那只是一个为我的主营业务保驾护航的工具而已。所以你们有好的点子，只管放手去干。”
顾诚要的，只是内容电商的支付安全，只是防止自己的用户被盗号。杀软市场本身那点经济利益，他还看不上眼。
那一瞬间，雷俊也感受到了顾诚对那一亩三分地的放权诚意。
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雷俊提到的这个新协议，就是潘洁颖上个月和表弟聊天时候提到的“网吧老板型经销商激励制度”的后遗症。
毕竟网吧老板们开一个支付宝，就能送一整个网吧上百台机器的杀软，如果不给老板们压点销售任务指标，他们就太赚了。所以最后传奇娱乐内部协商的结果，是“根据网吧规模，每机位每月保底销售5元传奇点卡、及2元叮铛网/铛铛网音像/图书制品”，才符合白送杀软的条件。
换言之，一家100台机器的网吧，每月保底要卖出20张左右的带充点卡，以及10张唱片或者10本书。这个指标在眼下还是很容易完成的，未来万一使用支付宝的普通用户越来越多、去网吧老板那里充值的越来越少，也就是网吧老板们经销商地位结束的时候了。
不过顾诚估计至少三四年之内，半数以上网民还不会养成自己使用支付宝的习惯，所以网吧老板们的阵痛感来得不会太明显，也不至于抵触支付宝公司的营销策略。
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顾诚和公司高层们开完年会之后，翌日这些新政便被雷厉风行地执行了下去。超过500万份专业版杀软和安全卫士，会在一个月内在全国各地的3万家网吧中安装完毕。
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