第362章 高端内衣
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“谢谢。”
听到林慧莲这回答，又见林慧莲并没有显得很兴奋，林宇南便问道：“你是知道会是这样的待遇，还是说你对一万多的工资不感兴趣？我觉得以你的阅历，你应该清楚一般助理是不可能有这么高的工资的。”
“我这个人反应比较迟钝。”
“那还真的是让我有些心凉啊，我还以为你会高兴得点头哈腰呢。”
“那可不是我的风格。”
“我不喜欢阿谀奉承的人，所以我蛮喜欢你这样的态度的，”顿了顿后，林宇南问道，“你家里几个人？”
“三口之家。”
“儿子还是女儿？”
“儿子。”
“不错，”林宇南道，“要是我以后结婚了，我也是想要个儿子，这样至少在事业继承上没什么很大的问题。假如我的是女儿，那我都怕某天我这家族事业会被其他姓氏的人给拿走。对了，小莲，因为我们这是内衣公司，所以我想知道你对各种各样的内衣有没有足够深入的了解？”
“还行，就不知林总你所说的足够深入是有多深了。”
“你别站着，看得我都有些压力。”
林宇南这么说后，林慧莲便坐在了林宇南对面的椅子上。
林慧莲坐下后，林宇南道：“所谓的足够深入真的要求有些高，就是比如我拿出一件文胸给你，你就要能说出它的款式。我让你摸文胸的话，你就必须说出它的材质。最重要的是，你还要说出它的优点和缺点。现在内衣市场的竞争越来越趋向同质化，所以如何设计出让顾客眼前一亮的产品真的是非常重要。虽说分公司这边并没有设计部，但我觉得要是我们能对现有款式提出改良建议，或者是提出更加新颖的设计理念，我相信嘉美内衣的市场份额会越做越大。”
“这是助理的职责范围吗？”
“难道不是吗？”林宇南道，“我是总经理，我的职责是管理厦门分公司。而厦门分公司存在的目的是得到更多的市场份额，在要完成这个目的的前提下，和助理讨论内衣的款式之类的，难道不是一件非常正常的事吗？”
“好吧，林总你说得对。”
“我先做个小调查，你当我的调查对象。”
“嗯，你问吧。”
“我来厦门之前，我有参与过董事会会议，他们有提出做高端内衣的想法，”林宇南道，“其实就走量而言，高端内衣这条路显然走不通。但对于提升品牌影响力，进而进军国外市场的话，高端内衣是必须做的。所以当他们问我的建议时，我是说一定要做。但我同时也和他们打了预防针，因为这个项目将会烧掉非常多的钱。只是提升内衣的材质，并将价格翻几倍甚至十几倍的话，顾客只会觉得傻逼才会买贵那么多的内衣。所以在铺货之前，必须想办法提升高端内衣在顾客心里的地位。找一线明星代言，聘请名模走秀，冠名一些比较出名的综艺活动，这些都是提升逼格的办法。但要是真的这么做，几千万甚至上亿的开支是必须的。”
见林宇南没有继续往下说，林慧莲问道：“然后呢？”
“你对做高端内衣有什么看法？”
“抱歉，林总，”林慧莲道，“我只是一个普通得不能再普通的女人，所以像这种高大上的话题我真的参与不了。”
“你并不是一个普通的女人，而是一个很懂得打扮的女人。假设真的做高端内衣的项目，那我们针对的对象也就是像小莲你这种懂得打扮的女人。只有懂得打扮，那才愿意花几千上万元买一套内衣，借以提升自己的魅力，以便拴住你老公。所以我和你说这件事的目的很简单，就是希望你站在顾客的角度分析分析高端内衣这个项目能不能做。”
听完林宇南这话，陷入思考的林慧莲皱起了眉头。
沉默了一分钟后，林慧莲道：“林总，我觉得假如是要做高端内衣的话，那必须创建子品牌。假如依旧是嘉美这个品牌，那绝对不行。在我的印象里，嘉美内衣主打的是性价比，所以贸然以嘉美这个品牌推出高端内衣，那显然行不通。就好比我花一万元买了一套品牌是嘉美的内衣，然后我和闺蜜说了这事，她肯定会以为我是笨蛋，还会说嘉美内衣不是几十块上百块就可以买到吗？我怎么会花个一万元，是不是买到假货了呢？但要是专门走高端路线的子品牌，那情况就会截然不同了。假设子品牌叫美嘉，而美嘉这个品牌已经让顾客觉得很高端，那要是我和闺蜜说我花了一万元买了一套美嘉的内衣，她肯定会很羡慕我，还会问我穿戴得舒不舒服之类的。”
听完林慧莲所说的，点了点头的林宇南道：“对的，确实是要创建子品牌，要不然大家接受不了。”
“嗯，反正我就是从顾客的角度去分析。”
“你以前是做什么的？”
“大学毕业以后是自己开了一家化妆品店，后面因为要结婚就把店铺盘了出去。结婚以后，我就一直是全职主妇。可能是因为这样的生活太无聊了，所以当丁主管向我抛出橄榄枝时，我才会毫不犹豫地答应吧。”
“那当初你开的那家化妆品店的盈利情况如何？”
“还不错，每个月扣掉店租之类的，纯利润是差不多一万五。”
“那还是当我的助理更好，毕竟没有风险。”
“怎么会没有风险呢？”笑了笑的林慧莲道，“要是我惹怒了林总，林总你很有可能就会直接把我给辞退。”
“就目前的情况而言，这种事是绝对不可能发生的，”停顿之后，林宇南道，“要不你自己去找于主管，和她说一下你想要什么样的办公桌。但我跟你说，你要的办公桌绝对不能比我的办公桌来得大来得气派，要不然我是真的有可能会生气的。”
“你直接打电话和于主管说吧，”林慧莲道，“我和于主管其实认识，但关系不是很好。”
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“谢谢。”
听到林慧莲这回答，又见林慧莲并没有显得很兴奋，林宇南便问道：“你是知道会是这样的待遇，还是说你对一万多的工资不感兴趣？我觉得以你的阅历，你应该清楚一般助理是不可能有这么高的工资的。”
“我这个人反应比较迟钝。”
“那还真的是让我有些心凉啊，我还以为你会高兴得点头哈腰呢。”
“那可不是我的风格。”
“我不喜欢阿谀奉承的人，所以我蛮喜欢你这样的态度的，”顿了顿后，林宇南问道，“你家里几个人？”
“三口之家。”
“儿子还是女儿？”
“儿子。”
“不错，”林宇南道，“要是我以后结婚了，我也是想要个儿子，这样至少在事业继承上没什么很大的问题。假如我的是女儿，那我都怕某天我这家族事业会被其他姓氏的人给拿走。对了，小莲，因为我们这是内衣公司，所以我想知道你对各种各样的内衣有没有足够深入的了解？”
“还行，就不知林总你所说的足够深入是有多深了。”
“你别站着，看得我都有些压力。”
林宇南这么说后，林慧莲便坐在了林宇南对面的椅子上。
林慧莲坐下后，林宇南道：“所谓的足够深入真的要求有些高，就是比如我拿出一件文胸给你，你就要能说出它的款式。我让你摸文胸的话，你就必须说出它的材质。最重要的是，你还要说出它的优点和缺点。现在内衣市场的竞争越来越趋向同质化，所以如何设计出让顾客眼前一亮的产品真的是非常重要。虽说分公司这边并没有设计部，但我觉得要是我们能对现有款式提出改良建议，或者是提出更加新颖的设计理念，我相信嘉美内衣的市场份额会越做越大。”
“这是助理的职责范围吗？”
“难道不是吗？”林宇南道，“我是总经理，我的职责是管理厦门分公司。而厦门分公司存在的目的是得到更多的市场份额，在要完成这个目的的前提下，和助理讨论内衣的款式之类的，难道不是一件非常正常的事吗？”
“好吧，林总你说得对。”
“我先做个小调查，你当我的调查对象。”
“嗯，你问吧。”
“我来厦门之前，我有参与过董事会会议，他们有提出做高端内衣的想法，”林宇南道，“其实就走量而言，高端内衣这条路显然走不通。但对于提升品牌影响力，进而进军国外市场的话，高端内衣是必须做的。所以当他们问我的建议时，我是说一定要做。但我同时也和他们打了预防针，因为这个项目将会烧掉非常多的钱。只是提升内衣的材质，并将价格翻几倍甚至十几倍的话，顾客只会觉得傻逼才会买贵那么多的内衣。所以在铺货之前，必须想办法提升高端内衣在顾客心里的地位。找一线明星代言，聘请名模走秀，冠名一些比较出名的综艺活动，这些都是提升逼格的办法。但要是真的这么做，几千万甚至上亿的开支是必须的。”
见林宇南没有继续往下说，林慧莲问道：“然后呢？”
“你对做高端内衣有什么看法？”
“抱歉，林总，”林慧莲道，“我只是一个普通得不能再普通的女人，所以像这种高大上的话题我真的参与不了。”
“你并不是一个普通的女人，而是一个很懂得打扮的女人。假设真的做高端内衣的项目，那我们针对的对象也就是像小莲你这种懂得打扮的女人。只有懂得打扮，那才愿意花几千上万元买一套内衣，借以提升自己的魅力，以便拴住你老公。所以我和你说这件事的目的很简单，就是希望你站在顾客的角度分析分析高端内衣这个项目能不能做。”
听完林宇南这话，陷入思考的林慧莲皱起了眉头。
沉默了一分钟后，林慧莲道：“林总，我觉得假如是要做高端内衣的话，那必须创建子品牌。假如依旧是嘉美这个品牌，那绝对不行。在我的印象里，嘉美内衣主打的是性价比，所以贸然以嘉美这个品牌推出高端内衣，那显然行不通。就好比我花一万元买了一套品牌是嘉美的内衣，然后我和闺蜜说了这事，她肯定会以为我是笨蛋，还会说嘉美内衣不是几十块上百块就可以买到吗？我怎么会花个一万元，是不是买到假货了呢？但要是专门走高端路线的子品牌，那情况就会截然不同了。假设子品牌叫美嘉，而美嘉这个品牌已经让顾客觉得很高端，那要是我和闺蜜说我花了一万元买了一套美嘉的内衣，她肯定会很羡慕我，还会问我穿戴得舒不舒服之类的。”
听完林慧莲所说的，点了点头的林宇南道：“对的，确实是要创建子品牌，要不然大家接受不了。”
“嗯，反正我就是从顾客的角度去分析。”
“你以前是做什么的？”
“大学毕业以后是自己开了一家化妆品店，后面因为要结婚就把店铺盘了出去。结婚以后，我就一直是全职主妇。可能是因为这样的生活太无聊了，所以当丁主管向我抛出橄榄枝时，我才会毫不犹豫地答应吧。”
“那当初你开的那家化妆品店的盈利情况如何？”
“还不错，每个月扣掉店租之类的，纯利润是差不多一万五。”
“那还是当我的助理更好，毕竟没有风险。”
“怎么会没有风险呢？”笑了笑的林慧莲道，“要是我惹怒了林总，林总你很有可能就会直接把我给辞退。”
“就目前的情况而言，这种事是绝对不可能发生的，”停顿之后，林宇南道，“要不你自己去找于主管，和她说一下你想要什么样的办公桌。但我跟你说，你要的办公桌绝对不能比我的办公桌来得大来得气派，要不然我是真的有可能会生气的。”
“你直接打电话和于主管说吧，”林慧莲道，“我和于主管其实认识，但关系不是很好。”
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