第47章 饥饿营销
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伯仲之间见伊吕，指挥若定失萧曹。
一石激起千层浪，事实证明，时空改变了，农村包围城市的战略没有变，平民路线、通俗风和迎合大众口味的“某宝网”真理放之四海兼准。
短时间内，裴玉童的营销策略就显现出了效果，而且，效果出奇的好！
书籍用最简单的形式，讲述了最丰富的内容。脍炙人口故事，既有蒙学启迪之用，又可以弘扬传统文化，教育后人，深受大家喜欢。如“孟母三迁”就是通过孟母为了给孟子谋求一个好的学习环境三次迁家的故事，表示人应该要接近好的人、事、物，才能培养好的习惯。
再说，南山别院是哪？那是三王爷的地盘，这来圩镇就属三王爷最是权贵，这么权贵……的人平日只能仰视，他家的书籍，更是千金难买，现在有誊抄本，还不赶紧收藏。
投到书肆中的誊抄本很快一售而空，人人争相抢购，一会就断货了，各掌柜经常堵在别院门口催货；来圩镇的大人小孩人们对书籍中的人物故事耳熟能详；读书人们争相讨论故事中所展现的人伦道德和社会责任；南来北往的人们纷纷购买带回家作为蒙学教材；京城贵圈中的小姐们，茶余饭后，聚在一起，唠嗑唠嗑，附庸风雅，消遣娱乐，故事中，她们最是喜欢苏秦、勾践和苏康这样的英雄，唾弃“杀妻求将”中吴起。
现在别院门口天天都是人山人海，根本没法出门，特别是李掌柜，隔三差五就来。李掌柜是个老狐狸，南山别院平日在他那订书和买书都是由裴玉童亲自挑选，因此，他认定这件事十有八九跟裴教习有关。商场讲究抢占先机，现在，南山别院编制的这些小故事这么火，谁能拿到最新的货和最快的补上旧货，就能胜出。
流入市场的故事封面都标有“《三字经》系列”几字。大家对《三字经》好奇的不得了，不知道何为“三字经”，三字经的内容是什么？当然，大家也关心《三字经》系列到底有多少故事，下一部会是什么？
这些故事跟他以往卖的都不同。它篇幅短小、生动有趣、寓意深刻，凡夫俗子，但能识些文字的，都能看懂；不识字的，别人一讲解，也能马上明白，跟以往深奥晦涩的，总是高高在上的读本不同，它接地气，将人们生活中的小事划入教育，阐明深刻道理。
裴玉童是喜欢这些人的，毕竟没有人会把生意拒之门外，生意好的后面意味着利润和银钱。因此每日安排人手，茶水、点心，耐心细语的招待着。
这段时间赚的银钱，去除本金，剩下的也远远超出了前期的投资。裴玉童将银钱一部分作为后期运作资金；一部门换成银票存入了当地钱庄；剩下的换成碎银，全部发放给了别院的“员工”们。
奖励分三等。第一等为黄子元这种固定的誊抄人员。裴玉童有意培养，走专业路线，因此每人五两；没有参加誊抄、装订或书籍制作，但是参与了图书馆的日常管理工作的，如图书馆布置、图书维护和日常洒扫等工作的，裴玉童称为后勤人员，这些人是螺丝钉，也必不可少，每人3两；第三类是别院的其他学子，如琴姬、吴美人这种并没有参加任何工作，拿“娱乐分”，每人1两，当然她们要与不要她就管不着了，毕竟人家琴姬，出生豪富之家，不一定看上这个“小钱”，裴玉童觉得看不上就好，省了给别人。
南山别院原有的奴仆、丫鬟和管事们，原有王府给的月钱，但是这些人平日为自己提供了诸多方便，特别是长着山羊胡的刘管事，每次伸手要钱时都是爽快答应，根本不用自己供出三王爷赏赐的腰牌。“见者有份”“普天同庆”，裴玉童给每人也发了2两。
看到张榜公告，大家简直不敢相信自己的眼睛，很多奴仆，一年都挣不了这么多月钱，大家都欢天喜地的前往领取。
为了方便大家领取，裴玉童也做了一回“土豪”。在平日上课的草地上搭建一个“领奖台”，将从钱庄换回的现银分类装到红色荷包中，大家排队领取，四个丫鬟轮流发放。
领福利当天人山人海，管事、奴仆、歌姬、美人和男童们，甚至原来对清秋院使过绊子的嬷嬷们也忐忑不安的去了。去了后发现，白担心了，人家裴教习大人有大量，那些芝麻绿豆的小事根本不计较。
领取到银钱后，裴玉童还帮忙请示刘管事，给大家放了一天的假，让大家将钱拿回家中孝敬父母；为弟弟妹妹买些东西；没有家人的给自己购置一些漂亮的用品；或是三五结队到酒楼喝些小酒，吃些美食，在原来，这些大家想到不敢想的居然成真了，大家欢天喜地，将裴教习奉为天神。
裴教习学识丰富，能力手段一流，卓尔不凡，严厉中带着和煦，原则中讲究变通。在她眼中，众生平等，不会刻意高看谁或瞧不起谁，只要你刻苦努力，学习积极，认真干活，都可以获得她的青睐。裴教习没有性别歧视，“工作人员”男女兼可，而且承诺大家，只要书籍的生意保持上进势头，福利只多不少。
……………………分界线……………………
宁城边关
“你看看，你一离开，这女人把这南山别院闹成什么样，下一步我估计她要给我这别院改姓了。”三王爷司马熙钺看着信纸上那“鸡飞狗跳”的场面，两手无奈的用力揉着两边太阳穴，脸上挂着淡淡的宠溺。
“我说对了吧？这裴教习就是赚钱一把好手。她前期折腾的那些东西，那可是步步为营啊！”想着裴玉童终于开始运作她所谓的“图书馆”，并获得了前期的功效，范申真心为其高兴。
“你也该回去一趟了！赶在入冬前回来就行。”戎狄一直在跟他们打游击，从不正面迎战，他们是在等入冬吧。入了冬，游牧民族可随身携带的干粮和他们的耐寒的优势就会显现出来。而他们也只能等，游牧名族四海为家，盲目追打出去，深入敌腹，只会战线拉长，被分散各地的游落部落个个击破，这也是为什么边关战役一般都是守为主，打为辅的原因所在。
“她……的毒快发了，不知道能不能挺过去。”裴玉童身上的毒本来好解，但两年未服解药，单纯压制，出现了气血反袭之势，已侵入曲泽穴，情况不妙。他一直命令上邪寻找江湖传闻解百毒的“红萼”，现终于到手。不过红萼药性强劲，在缓解人身体毒素的同时也会反噬五杂六腑，终不是根治之道。
“好的，你多保重，我一定在入冬前赶回来。”红萼需要武功高强之人催动内力导入，他知道，要不是身负重责，司马熙钺肯定要自己飞奔回去。
………………分界线……………………
南山别院
“哎呦……我的脚哦！”澄月极没有形象的往地上一坐。
“澄月，怎么了，快来人啊！我妹妹的脚崴了。”红雪大声嚷嚷。
“去看看，看看，怎么回事？。”众人被地上活泼烂漫的小姑娘给吸引。堵门的都是些大老爷们，还是很怜香惜玉的。再说，南山别院虽是皇家府邸，但人家并非趾高气昂，而是好声好气招待着，众人纷纷对三王爷歌功颂德。
“主子，可以了。”别院右边尽头狗洞里，探出个灰色罩头，抬脸一看，原来是裴玉童。靳东轻功了得，一个跳跃出墙了，她裴玉童却要钻狗洞。要不是跟蒋师爷约好了，去镇上查看未来“图书社”的铺址，她打死都不要如此。
裴玉童的身体里面留着商人的血，所以，做生意什么的，那就叫自来熟。她知道这些围堵的都是财神爷，不能得罪了，但是她也不会无限制的满足他们，前期猛烈攻势过后，书籍供货的速度明显放慢，时不时发放一些新的誊印本出来，人人有份，这样大家都满载而归。
《三字经》后面新故事，裴玉童也是隔一段时间编写一个，在吊足大众胃口后再上市，那就会事半功倍，得到意想不到的销售量。裴玉童这是采用了现代“苹果”的饥饿营销方法。苹果将iphone的所有细节保密了长达30个月，创下了市场营销保密的纪录，其严密的保密制度是为了控制饥饿的强度。
饥饿营销也是一种口碑营销，利用大家对信息的关注造成口碑传播，因此，裴玉童抽取最严肃认真的学子组成“审查组”，每一本即将问世的书籍都要经过严格审查，不能有错字和病句，不能涂写乱画，她力求做精，不是贪多，这样才能打造精品。当然，别院中的学子学习时间还短，学识还待提高，因此审查组的人手相对紧张。
针对这个问题，裴玉童特别拜会了风云社的才子们，高薪聘请他们作为别院的“外聘审查员”，才子们一周只需轮流到别院报道一次，进行书籍校对。对于裴玉童的建议，才子们很是感兴趣，他们很多都是仕途失意，空有才情，生活落拓的寒门子弟，现在有一份“高薪”可拿，又轻松工作摆在面前，何乐而不为呢？
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一石激起千层浪，事实证明，时空改变了，农村包围城市的战略没有变，平民路线、通俗风和迎合大众口味的“某宝网”真理放之四海兼准。
短时间内，裴玉童的营销策略就显现出了效果，而且，效果出奇的好！
书籍用最简单的形式，讲述了最丰富的内容。脍炙人口故事，既有蒙学启迪之用，又可以弘扬传统文化，教育后人，深受大家喜欢。如“孟母三迁”就是通过孟母为了给孟子谋求一个好的学习环境三次迁家的故事，表示人应该要接近好的人、事、物，才能培养好的习惯。
再说，南山别院是哪？那是三王爷的地盘，这来圩镇就属三王爷最是权贵，这么权贵……的人平日只能仰视，他家的书籍，更是千金难买，现在有誊抄本，还不赶紧收藏。
投到书肆中的誊抄本很快一售而空，人人争相抢购，一会就断货了，各掌柜经常堵在别院门口催货；来圩镇的大人小孩人们对书籍中的人物故事耳熟能详；读书人们争相讨论故事中所展现的人伦道德和社会责任；南来北往的人们纷纷购买带回家作为蒙学教材；京城贵圈中的小姐们，茶余饭后，聚在一起，唠嗑唠嗑，附庸风雅，消遣娱乐，故事中，她们最是喜欢苏秦、勾践和苏康这样的英雄，唾弃“杀妻求将”中吴起。
现在别院门口天天都是人山人海，根本没法出门，特别是李掌柜，隔三差五就来。李掌柜是个老狐狸，南山别院平日在他那订书和买书都是由裴玉童亲自挑选，因此，他认定这件事十有八九跟裴教习有关。商场讲究抢占先机，现在，南山别院编制的这些小故事这么火，谁能拿到最新的货和最快的补上旧货，就能胜出。
流入市场的故事封面都标有“《三字经》系列”几字。大家对《三字经》好奇的不得了，不知道何为“三字经”，三字经的内容是什么？当然，大家也关心《三字经》系列到底有多少故事，下一部会是什么？
这些故事跟他以往卖的都不同。它篇幅短小、生动有趣、寓意深刻，凡夫俗子，但能识些文字的，都能看懂；不识字的，别人一讲解，也能马上明白，跟以往深奥晦涩的，总是高高在上的读本不同，它接地气，将人们生活中的小事划入教育，阐明深刻道理。
裴玉童是喜欢这些人的，毕竟没有人会把生意拒之门外，生意好的后面意味着利润和银钱。因此每日安排人手，茶水、点心，耐心细语的招待着。
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奖励分三等。第一等为黄子元这种固定的誊抄人员。裴玉童有意培养，走专业路线，因此每人五两；没有参加誊抄、装订或书籍制作，但是参与了图书馆的日常管理工作的，如图书馆布置、图书维护和日常洒扫等工作的，裴玉童称为后勤人员，这些人是螺丝钉，也必不可少，每人3两；第三类是别院的其他学子，如琴姬、吴美人这种并没有参加任何工作，拿“娱乐分”，每人1两，当然她们要与不要她就管不着了，毕竟人家琴姬，出生豪富之家，不一定看上这个“小钱”，裴玉童觉得看不上就好，省了给别人。
南山别院原有的奴仆、丫鬟和管事们，原有王府给的月钱，但是这些人平日为自己提供了诸多方便，特别是长着山羊胡的刘管事，每次伸手要钱时都是爽快答应，根本不用自己供出三王爷赏赐的腰牌。“见者有份”“普天同庆”，裴玉童给每人也发了2两。
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“去看看，看看，怎么回事？。”众人被地上活泼烂漫的小姑娘给吸引。堵门的都是些大老爷们，还是很怜香惜玉的。再说，南山别院虽是皇家府邸，但人家并非趾高气昂，而是好声好气招待着，众人纷纷对三王爷歌功颂德。
“主子，可以了。”别院右边尽头狗洞里，探出个灰色罩头，抬脸一看，原来是裴玉童。靳东轻功了得，一个跳跃出墙了，她裴玉童却要钻狗洞。要不是跟蒋师爷约好了，去镇上查看未来“图书社”的铺址，她打死都不要如此。
裴玉童的身体里面留着商人的血，所以，做生意什么的，那就叫自来熟。她知道这些围堵的都是财神爷，不能得罪了，但是她也不会无限制的满足他们，前期猛烈攻势过后，书籍供货的速度明显放慢，时不时发放一些新的誊印本出来，人人有份，这样大家都满载而归。
《三字经》后面新故事，裴玉童也是隔一段时间编写一个，在吊足大众胃口后再上市，那就会事半功倍，得到意想不到的销售量。裴玉童这是采用了现代“苹果”的饥饿营销方法。苹果将iphone的所有细节保密了长达30个月，创下了市场营销保密的纪录，其严密的保密制度是为了控制饥饿的强度。
饥饿营销也是一种口碑营销，利用大家对信息的关注造成口碑传播，因此，裴玉童抽取最严肃认真的学子组成“审查组”，每一本即将问世的书籍都要经过严格审查，不能有错字和病句，不能涂写乱画，她力求做精，不是贪多，这样才能打造精品。当然，别院中的学子学习时间还短，学识还待提高，因此审查组的人手相对紧张。
针对这个问题，裴玉童特别拜会了风云社的才子们，高薪聘请他们作为别院的“外聘审查员”，才子们一周只需轮流到别院报道一次，进行书籍校对。对于裴玉童的建议，才子们很是感兴趣，他们很多都是仕途失意，空有才情，生活落拓的寒门子弟，现在有一份“高薪”可拿，又轻松工作摆在面前，何乐而不为呢？
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