第338章竞标会
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“哦，我是穷人，这茶是自掏腰包，而我这腰包里的钱也都是自己赚的。我一小保安，混到今天也不容易，王总就别挑剔了。”面对王振海的挑衅，凌岳淡然道：“不像王总，总是挪用公款的，再说了，就算没钱还能管家里人要。”
“管家里人……要？”
凌岳淡淡问道：“王总这辈子自己赚过多少钱？”
王振海很想说出一个数字，吓死这个没见过世面的小保安，然而，非常遗憾，他确实没赚过钱。
凌岳嘿嘿一笑：“我们公司是小，不像有的大公司，老总都不知道哪冒出来的，一天到晚也不正经做事情。”
王振海心中大怒，差点想把茶杯子吃下去。
“好了，先不说这个……”林海宁笑了笑，对凌岳道：“如果岳言网络退出竞标，我可以安排另个一项目，虽然规模小很多，却也能赚不少钱。”
听到这话，凌岳心中一颤，暗道：“完了！”
王振海听到这个消息的时候，却是心中大喜，有些难以置信。很显然，林海宁也不看好岳言网络，这是让凌岳主动退出。
然而，凌岳一句话，差点把林海宁搞个跟头：“林总，我这公司小，但胜在专业技术过硬，你们岭南证券刚好是外行，我们属于强强联合。”
“岭南证券当然是外行了。”林铭培只是笑，似乎觉得很有趣：“否则，我们何必外聘公司来做系统工程了，自己做不就好了嘛。”
“那么你是拒绝了？”林海宁咳嗽了一声，饶是老脸皮厚，也是觉得发热。这个凌岳真的是奇才，吹起牛来都不打草稿。
林海宁转而又问王振海：“你怎么看？”
王振海直接就道：“我觉得林总这个安排好，不要让岳言网络竞标了。”
“我的意思是说，如果我给振海科技另外安排项目，振海科技是否退出竞标？”
“当然不。”王振海这才明白林海宁的真实用意，既然大家不能合作竞标，那么有一家提出也是好的。
凌岳瞥了王振海一眼，也不说话，只是喝茶。
“好吧。”林海宁不由有些失望：“既然你们都不肯妥协，那就只有竞标场上见了。”
其实，林海宁确实认为，岳言网络竞争不过振海科技。
不过林铭培却是另外一种观点，凌岳能把白手起家，靠着一种不知道是什么东西的虚拟货币，把公司经营到今天这种地步，单是这份才干就是王振海这个富二代比不了的。
林铭培认为，这种富二代只能在别人的基础上创业，如果说不靠家族什么关系，鬼才信王振海能转眼收购一家公司。
当然，林铭培是没想到，这种观点把自己也捎带进去了。
又不咸不淡的聊了几句，众人就分开了，凌岳和王振海一起走出林海宁家门，互相白了对方一眼，又重重哼了一声。
王振海回公司之后，一个手下拿着份文件，神色竟然有些犹豫的进来了：“新的标书做出来了，关键是我们的金额，给岭南证券那边报价多少？”
“在原来基础上下调四百万。”
“为什么？”手下有些气愤：“跟岳言网络这种小公司竞争，用不着这么大手笔吧？”
“这个嘛……”王振海叹了一口气，非常无奈的道：“价格越低，越有竞争力，虽然岳言网络是小公司，我也不允许有闪失。”
王振海对这一次竞标志在必得，要光明正大的赢了一仗，让所有人都知道，自己不是一个只能靠爹妈的富二代，自己有着足够的才干。
刚开始，王振海竞标只是为了跟凌岳怄气，但事情发展到今天这个地步，目的已经不再这么简单了，王振海要证明自己的价值。
手下发觉王振海精神恍惚，眼神也很奇怪，轻声问了一句：“王总你没事吧？”
“没事，我很好。”王振海回忆起在林海宁家中的一幕，又有些恼火，毫无疑问，凌岳话里话外挖苦自己没什么本事。一怒之下，王振海又道：“再给我调低一百万，就按这个报价去投标。”
手下很是不解：“那我可以明确的说，我们还不如不去投标，因为我们就在赔钱。”
“话不能这么说。”这个手下是专业人才，王振海对专业人才还是比较器重的，面对质疑真有点吃不消的感觉：“我有我的打算。”
“但我们做生意如果赔钱……”
“够了。”王振海打断了对方的话，不耐烦的道：“到底你是老总，还我是老总，我这么决定了自然有原因！”
“好吧……”手下无奈的说了一句：“可真的会赔很多钱……”
王振海当作没有听到：“你要知道，我已经得到消息，这一次参与竞标的，除了垃圾岳言网络，还有一家科技集团，实力雄厚。他们正在压价和我们竞争，所以我们必须在价格上有优势。”
王振海其实是胡说八道，但总不能让手下知道，自己报价只是为了争一口气。
如果不安抚手下，他们不用心干活，就算竞标成功，万一把工程给搞砸了，那岂不是得不偿失。
“我对这个消息有些怀疑……”手下些半信半疑，尽量做着最后的进谏：“因为我算了一下，以目前的报价，既然我们公司都是在赔钱，那么对方在这价格上下浮动也毫无利润。”
王振海笑了起来，摆摆手：“那你就大错特错。”
“啊？”手下有些疑惑。
“生意场上，有长期短期利润，我收购振海科技主要的目的是为了迅速的扩张市场，短期利润目前并非最重要的因素。”顿了顿，王振海又道：“更何况岭南证券是行业翘楚，影响巨大，能够拿下这个工程的话，他们的代言效果是花多少广告费都是无法买到的。我相信，我们的对手显然也是看重了这一点，所以才不惜一切代价顶上。我可是实话对你说，我王振海不差钱，赔钱我也赔得起。拿下这个工程是为了做一番事业，所以一定要全力争取，此次务要击败所有对手，钱上的问题全都不是问题。”
手下点点头：“既然这样，王总你做主吧，我先回去工作了。”
两天后，竞标会召开，所有相关人员全部到场。
“我大致介绍一下过程……”林海宁看到人来的差不多，又看了下手表，说道：“过一会，还有几个专家过来，主要先听听各位的对自己公司介绍。当然了，此前我对大家已经有所了解，甚至算得上大体熟悉，不过程序还是要走的。”
王振海说了一句：“今天能在这里的，都是行业顶尖，除了某个例外的公司……”
凌岳只是喝水，不置评论。
“投标的本来有四家……”林海宁说的不急不缓：“不过，有一家昨天来了通知，中途退出。要知道，我们岭南证券在全国有上百营业部，连同总部在内，这一次全部系统升级，由于涉及到的还是证券和各种金融数据，绝对不能出一点差池。所以，实力不行的必须要退出，我对此很理解。”
王振海笑了两声：“有这个自知之明，现在提出来，也是不晚的。”
林海宁在目光只是望着凌岳，别人都已经知道他指的是谁，不免心中有些舒坦。
过了一会，林海宁索性直接对凌岳发问了：“凌总，你说我刚才说的对不对？”
“啊？”凌岳抬起头来看了看大家，有点惊讶的道：“就算谁觉得实力不行，恐怕也不会现在就走吧？”
“为什么？”林海宁有些不解。
“听说中午管饭。”凌岳很认真的道：“总得吃完饭再回去吧？”
林海宁想把茶杯扣在凌岳的脑袋上，让这小子知道什么是害臊：“既然没有退出的，我就把剩下三家介绍一下……大山科技集团的林国威先生，振海科技的代表王振海先生，还有岳言网络的代表凌岳先生……嗯，应该都算是本市很有实力的公司。
凌岳听到林海宁的介绍，感觉到十分荣幸，仿佛自己真的很有实力一样。
看了下手表，林海宁吩咐道手下：“去把专家请来，评析一下。”
凌岳虽然觉得吃饭还早，却也没有想到这么麻烦，低声问身旁的解汉钢：“专家来干什么？”
“当然要研究一下大家的标书了，从专业角度判断谁更有竞争力，这里面涉及到报价，还有系统架构等等。”
“那你准备好了没有？”凌岳有些担心，这些都是解汉钢负责的，因为自己不懂，所以从来不问。
“准备好了。”解汉钢认真的点点头。
“那我就放心了，现在就等着吃饭了……”凌岳打了个哈欠：“也不知道有没有海鲜。”
解汉钢无语。
这年头专家都是砖家，因为胡乱拍砖，而林海宁请来专家还要更像砖家，一个个都长得跟板砖似的。
很快的，专家提出了一些问题，无外乎都是我们为什么要用你的产品，你们为什么要参加竞标，相比同行业又有什么优势。
所有这些话都是万用模板，稍微改动几个字词，还可以拿来招聘员工。
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“管家里人……要？”
凌岳淡淡问道：“王总这辈子自己赚过多少钱？”
王振海很想说出一个数字，吓死这个没见过世面的小保安，然而，非常遗憾，他确实没赚过钱。
凌岳嘿嘿一笑：“我们公司是小，不像有的大公司，老总都不知道哪冒出来的，一天到晚也不正经做事情。”
王振海心中大怒，差点想把茶杯子吃下去。
“好了，先不说这个……”林海宁笑了笑，对凌岳道：“如果岳言网络退出竞标，我可以安排另个一项目，虽然规模小很多，却也能赚不少钱。”
听到这话，凌岳心中一颤，暗道：“完了！”
王振海听到这个消息的时候，却是心中大喜，有些难以置信。很显然，林海宁也不看好岳言网络，这是让凌岳主动退出。
然而，凌岳一句话，差点把林海宁搞个跟头：“林总，我这公司小，但胜在专业技术过硬，你们岭南证券刚好是外行，我们属于强强联合。”
“岭南证券当然是外行了。”林铭培只是笑，似乎觉得很有趣：“否则，我们何必外聘公司来做系统工程了，自己做不就好了嘛。”
“那么你是拒绝了？”林海宁咳嗽了一声，饶是老脸皮厚，也是觉得发热。这个凌岳真的是奇才，吹起牛来都不打草稿。
林海宁转而又问王振海：“你怎么看？”
王振海直接就道：“我觉得林总这个安排好，不要让岳言网络竞标了。”
“我的意思是说，如果我给振海科技另外安排项目，振海科技是否退出竞标？”
“当然不。”王振海这才明白林海宁的真实用意，既然大家不能合作竞标，那么有一家提出也是好的。
凌岳瞥了王振海一眼，也不说话，只是喝茶。
“好吧。”林海宁不由有些失望：“既然你们都不肯妥协，那就只有竞标场上见了。”
其实，林海宁确实认为，岳言网络竞争不过振海科技。
不过林铭培却是另外一种观点，凌岳能把白手起家，靠着一种不知道是什么东西的虚拟货币，把公司经营到今天这种地步，单是这份才干就是王振海这个富二代比不了的。
林铭培认为，这种富二代只能在别人的基础上创业，如果说不靠家族什么关系，鬼才信王振海能转眼收购一家公司。
当然，林铭培是没想到，这种观点把自己也捎带进去了。
又不咸不淡的聊了几句，众人就分开了，凌岳和王振海一起走出林海宁家门，互相白了对方一眼，又重重哼了一声。
王振海回公司之后，一个手下拿着份文件，神色竟然有些犹豫的进来了：“新的标书做出来了，关键是我们的金额，给岭南证券那边报价多少？”
“在原来基础上下调四百万。”
“为什么？”手下有些气愤：“跟岳言网络这种小公司竞争，用不着这么大手笔吧？”
“这个嘛……”王振海叹了一口气，非常无奈的道：“价格越低，越有竞争力，虽然岳言网络是小公司，我也不允许有闪失。”
王振海对这一次竞标志在必得，要光明正大的赢了一仗，让所有人都知道，自己不是一个只能靠爹妈的富二代，自己有着足够的才干。
刚开始，王振海竞标只是为了跟凌岳怄气，但事情发展到今天这个地步，目的已经不再这么简单了，王振海要证明自己的价值。
手下发觉王振海精神恍惚，眼神也很奇怪，轻声问了一句：“王总你没事吧？”
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手下很是不解：“那我可以明确的说，我们还不如不去投标，因为我们就在赔钱。”
“话不能这么说。”这个手下是专业人才，王振海对专业人才还是比较器重的，面对质疑真有点吃不消的感觉：“我有我的打算。”
“但我们做生意如果赔钱……”
“够了。”王振海打断了对方的话，不耐烦的道：“到底你是老总，还我是老总，我这么决定了自然有原因！”
“好吧……”手下无奈的说了一句：“可真的会赔很多钱……”
王振海当作没有听到：“你要知道，我已经得到消息，这一次参与竞标的，除了垃圾岳言网络，还有一家科技集团，实力雄厚。他们正在压价和我们竞争，所以我们必须在价格上有优势。”
王振海其实是胡说八道，但总不能让手下知道，自己报价只是为了争一口气。
如果不安抚手下，他们不用心干活，就算竞标成功，万一把工程给搞砸了，那岂不是得不偿失。
“我对这个消息有些怀疑……”手下些半信半疑，尽量做着最后的进谏：“因为我算了一下，以目前的报价，既然我们公司都是在赔钱，那么对方在这价格上下浮动也毫无利润。”
王振海笑了起来，摆摆手：“那你就大错特错。”
“啊？”手下有些疑惑。
“生意场上，有长期短期利润，我收购振海科技主要的目的是为了迅速的扩张市场，短期利润目前并非最重要的因素。”顿了顿，王振海又道：“更何况岭南证券是行业翘楚，影响巨大，能够拿下这个工程的话，他们的代言效果是花多少广告费都是无法买到的。我相信，我们的对手显然也是看重了这一点，所以才不惜一切代价顶上。我可是实话对你说，我王振海不差钱，赔钱我也赔得起。拿下这个工程是为了做一番事业，所以一定要全力争取，此次务要击败所有对手，钱上的问题全都不是问题。”
手下点点头：“既然这样，王总你做主吧，我先回去工作了。”
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王振海说了一句：“今天能在这里的，都是行业顶尖，除了某个例外的公司……”
凌岳只是喝水，不置评论。
“投标的本来有四家……”林海宁说的不急不缓：“不过，有一家昨天来了通知，中途退出。要知道，我们岭南证券在全国有上百营业部，连同总部在内，这一次全部系统升级，由于涉及到的还是证券和各种金融数据，绝对不能出一点差池。所以，实力不行的必须要退出，我对此很理解。”
王振海笑了两声：“有这个自知之明，现在提出来，也是不晚的。”
林海宁在目光只是望着凌岳，别人都已经知道他指的是谁，不免心中有些舒坦。
过了一会，林海宁索性直接对凌岳发问了：“凌总，你说我刚才说的对不对？”
“啊？”凌岳抬起头来看了看大家，有点惊讶的道：“就算谁觉得实力不行，恐怕也不会现在就走吧？”
“为什么？”林海宁有些不解。
“听说中午管饭。”凌岳很认真的道：“总得吃完饭再回去吧？”
林海宁想把茶杯扣在凌岳的脑袋上，让这小子知道什么是害臊：“既然没有退出的，我就把剩下三家介绍一下……大山科技集团的林国威先生，振海科技的代表王振海先生，还有岳言网络的代表凌岳先生……嗯，应该都算是本市很有实力的公司。
凌岳听到林海宁的介绍，感觉到十分荣幸，仿佛自己真的很有实力一样。
看了下手表，林海宁吩咐道手下：“去把专家请来，评析一下。”
凌岳虽然觉得吃饭还早，却也没有想到这么麻烦，低声问身旁的解汉钢：“专家来干什么？”
“当然要研究一下大家的标书了，从专业角度判断谁更有竞争力，这里面涉及到报价，还有系统架构等等。”
“那你准备好了没有？”凌岳有些担心，这些都是解汉钢负责的，因为自己不懂，所以从来不问。
“准备好了。”解汉钢认真的点点头。
“那我就放心了，现在就等着吃饭了……”凌岳打了个哈欠：“也不知道有没有海鲜。”
解汉钢无语。
这年头专家都是砖家，因为胡乱拍砖，而林海宁请来专家还要更像砖家，一个个都长得跟板砖似的。
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