144.合作
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一旦掌握了办法, 制造肥皂就是轻而易举的事情了, 很快一块块的成品放到了章元敬的面前，有最简单最廉价的椭圆形黄色固体, 也有带着一股子奶香味的乳皂，更有走高档路线, 含有各种各样香料和色素的彩色肥皂, 这些肥皂被能工巧匠雕琢成栩栩如生的模样。
就算是个男人, 看见这样的肥皂时，章元敬心中也忍不住有些喜欢，他拿着一块乳皂试了试, 大约是用的材料真材实料, 牛羊乳皂的效果极好, 洗完之后皮肤都带着一股子滋润的感觉。唯一的不好大概是乳的味道也挥之不去, 章元敬用了一次之后, 还是选择了竹叶清香。
这些肥皂受到了姜氏孙氏的一致欢迎，章元敬看了看, 挑了一个梅花香味的六块装了离合，往孔家送了一份, 一日之后，孔家小姐还回来一个荷包。
荷包上头绣着两只大雁, 其中的意味不言而喻，章元敬见了, 倒是对这位未婚妻更多几分喜欢, 至少现在看来, 这位孔小姐也是期盼着这场婚姻的。
当然，章元敬不仅仅是往孔家送，他用杂合的小礼盒往关山有头有脸的人家都送了一份，用的名头却是镇北王府的赏赐，不说其他，这些人家必定是欢欢喜喜的收下了。
很快，这些肥皂就发挥了应有的效果，不少夫人小姐太太都上门来打听起来，话里话外都对这种新型的香皂十分喜欢，相比起来，那些乳液倒是不太受欢迎，大概是新产品的接受度一般，所有新的东西都有一个被人接受的过程。
章元敬并未松口立刻贩卖，有镇北王府的名头在后头，那些人即使有心思也只能先压下去，倒是有一些聪明的商人品出王府的意思来，背着人偷偷打听王府的意思。
章元敬在等，等一个合适的人，一个合适的时机，一举将肥皂推出去，为关山，为镇北王府迎来巨大的利益，养活那些镇守边疆的将士们。
这一日，章元敬刚到府衙，下头便有人来通报，那是正是当初最先靠向章元敬的陈主事，因为看的明白投靠的早，他向来在这位新知府面前有几分面子。
“大人，属下听闻大人当年来关山，还是与晋商吴家同性，这会儿吴家的人求上门来，这才松口前来打听，不知道大人意下如何。”陈主意看似恭恭敬敬的说道。
章元敬抬头看了他一眼，忽然笑着说了一句：“想必这位吴公子也打点了不少。”
陈主事额头的冷汗一下子冒了出来，他确实是收受了一些贿赂，只是不知道大人这会儿提出来是什么意思，莫非大人跟云通判似的，是个眼皮子容不得沙子的。
章元敬忽然笑了一下，伸手拍了拍陈主事的肩头，淡淡说道：“陈主事，你也是关山的老人了，王爷的性格想必你也明白，一些约定成俗的东西，本官也不会贸贸然插手，但是凡事有一个度，陈主事想必心中会有个底线，是不是？”
陈主事一下子明白过来，擦了擦额头的冷汗，连忙表清白：“是是是，属下明白，不该伸手的地方绝对不能伸手，这个道理属下清楚的很，绝不会给大人丢脸。”
章元敬这才点了点头，露出笑容说道：“这就好，否则的话，就算是王爷大人大量，本官也不会放过那些坏了大局之人，陈主事，走吧，我们去见见那位吴公子。”
陈主事收起心底的那点小心思，跟着章元敬就往前头走，此次过来吴家的主事人并不是吴文龙，这也是理所当然的事情，作为吴家的继承人，吴文龙不可能长年累月的留在关山。他能亲自走一趟已经是十分不容易了。
不过来的人也姓吴，名为吴文辉，论家族排行的话还是吴文龙的嫡亲堂兄，年纪轻轻却能在关山一地主事的，可见他的能力也非同一般。
吴文辉看起来不到四十的样子，其实就比吴文龙大一岁，眉宇之间颇有几分相似，一看见章元敬进来，这位连忙行了礼，看起来尊敬万分：“草民见过章大人。”
章元敬脸色也和气的很，很快就免礼落座，吴文辉看着倒是有几分赫然，连声说道：“堂弟走之前千交代万嘱咐，让我跟大人亲近亲近，只可惜这段时间大人忙得很，草民也不敢贸贸然打扰，这会儿收到堂弟的亲笔书信，这才斗胆拜访。”
这些话有多少是客套，章元敬心知肚明，当初他刚到关山吴家不主动示好，还不是怕镇北王爷抬抬手就把他收拾了，如今瞧着形势大好，这才这般的客气。他挑了挑眉头，也不戳穿了对面的人：“是吗，当初来关山的一路上，倒是多亏了吴兄照顾。”
听见这话，吴文辉眼睛一亮，态度更加亲近了：“这可不就是缘分吗，吴家能送大人过来，这也是一种缘分，文龙他屡次问起大人，生怕大人不习惯关山的气候，特意托我送一些青州当地的土仪过来，希望能解一解大人的思乡之情。”
说到思乡之情，章元敬还真的没有多少，大概是上辈子习惯了到处跑的日子，他对青州的认同感也并没有其他人那么高，不过想到家里头的姜氏孙氏和李子俊，他倒是露出十分感兴趣的问道：“哦，吴兄居然这般贴心，都是些什么？”
一看见章元敬这般态度，吴文辉更加高兴了，一一解释起来，两人聊了一会儿，茶水都喝了一半，旁边的陈主事看着都有些为吴家心急，章元敬这才慢慢放下茶杯，笑着问了一句：“吴公子今日过来，不会只是为了送这些土仪吧？”
吴文辉哈哈一笑，也不隐瞒，笑着说道：“送土仪是最重要的，草民倒是也有一件小事儿想要求一求大人，若是能成，吴家结草衔环无以回报。”
章元敬故作不知，笑着问道：“吴公子严重了，是什么事情，若是能帮忙的，本官自然不会托词，若是不能帮忙的，本官也无可奈何。”
吴文辉心中一凛，明白这位大人可不是那么容易糊弄的，刚才那番口舌的好处微乎其微，他摸了摸鼻子，这才说道：“想必大人也知道，吴家这些年一直在关山做生意，只是自从十几年前通商之路断了，关山这边的收益便年年在降低。”
章元敬挑了挑眉，示意他继续说。吴文辉只得继续说道：“这情况，草民也是看在眼中急在心里，谁料近些时日，竟在一户人家看到一种名为香皂的胰子，不说那些小姐夫人，就是我这样的大老爷们，也想着能有一块使一使，用过之后就再也忘不了了。”
章元敬点了点头，也不接话，吴文辉心中暗暗叹了口气，原来来之前的壮志倒是被打散了大半，他继续说道：“草民百般打听，这才知道这香皂出自大人之手，这才厚脸求上门来。”
“章大人，若是能授意给吴家，吴家必定极尽所能，让大兴百姓都用上这香皂，让这香皂成为京城的一种流行，家家户户都用上。”吴文辉直接下了保证。
听到这里，章元敬才露出几分动容来，笑着反问道：“吴公子真有这般信心？”
吴文辉点头，对于吴家自有几分得意：“吴家虽然出生晋商，但这些年来早已经走遍大兴的疆土，别的不提，论店铺的话，没有一家人能比得过吴家。”
章元敬一听，倒是也有几分惊讶，他仔细的看着吴文辉，确定这话不假，倒是笑着说道：“吴公子的想法很有趣，很有吸引力，不过这香皂的所有权在镇北王府手里头，此事可不是本官能够做主的，怕是要让吴公子失望了。”
吴文辉一听这话，心中猜测着真假，但他显然没办法直接求到镇北王面前去，比起去疏通那些不知道有没有用的关系，还不如走知府大人这条路。
想通了这事儿，吴文辉恳切说道：“就算是镇北王爷，想必也不会留着那么多肥皂自用，既然都要找人合作，草民深信，并不会有比吴家更合适的人。”
章元敬似乎这会儿才有了几分兴趣，开口问道：“吴公子倒是有自信，只是这话口说无凭，即使镇北王要做这个香皂的生意，为何不多见几个人，多与几户人家合作呢？”
吴文辉听见这话倒是笑了，“王爷与大人若是真的这般打算，也就不会来见我了，合作的人家多了，不可控的事情也就多了，吴家别的不说，最是诚信不过，这一点这些年合作的商户都能为我做保，吴某敢用项上人头承诺。”
听到这句话，章元敬才终于露出一个笑容来，敲了一下桌面，忽然提起一句话来：“有文龙兄在前，文辉兄在后，本官对吴家的信用自然是相信的，在关山这地界上，想必也没有人会欺骗王爷，糊弄王爷吧。”
吴文辉心头一跳，章元敬敲打完毕，却已经跳到了下一个话题，继续说道：“不错，王爷是有心让大兴百姓都能用上此便利之物，只是怎么用，什么人用什么样的，还得仔细计较计较，吴公子是这方面的人才，不如与本官商讨一番，看看有什么打算？”
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就算是个男人, 看见这样的肥皂时，章元敬心中也忍不住有些喜欢，他拿着一块乳皂试了试, 大约是用的材料真材实料, 牛羊乳皂的效果极好, 洗完之后皮肤都带着一股子滋润的感觉。唯一的不好大概是乳的味道也挥之不去, 章元敬用了一次之后, 还是选择了竹叶清香。
这些肥皂受到了姜氏孙氏的一致欢迎，章元敬看了看, 挑了一个梅花香味的六块装了离合，往孔家送了一份, 一日之后，孔家小姐还回来一个荷包。
荷包上头绣着两只大雁, 其中的意味不言而喻，章元敬见了, 倒是对这位未婚妻更多几分喜欢, 至少现在看来, 这位孔小姐也是期盼着这场婚姻的。
当然，章元敬不仅仅是往孔家送，他用杂合的小礼盒往关山有头有脸的人家都送了一份，用的名头却是镇北王府的赏赐，不说其他，这些人家必定是欢欢喜喜的收下了。
很快，这些肥皂就发挥了应有的效果，不少夫人小姐太太都上门来打听起来，话里话外都对这种新型的香皂十分喜欢，相比起来，那些乳液倒是不太受欢迎，大概是新产品的接受度一般，所有新的东西都有一个被人接受的过程。
章元敬并未松口立刻贩卖，有镇北王府的名头在后头，那些人即使有心思也只能先压下去，倒是有一些聪明的商人品出王府的意思来，背着人偷偷打听王府的意思。
章元敬在等，等一个合适的人，一个合适的时机，一举将肥皂推出去，为关山，为镇北王府迎来巨大的利益，养活那些镇守边疆的将士们。
这一日，章元敬刚到府衙，下头便有人来通报，那是正是当初最先靠向章元敬的陈主事，因为看的明白投靠的早，他向来在这位新知府面前有几分面子。
“大人，属下听闻大人当年来关山，还是与晋商吴家同性，这会儿吴家的人求上门来，这才松口前来打听，不知道大人意下如何。”陈主意看似恭恭敬敬的说道。
章元敬抬头看了他一眼，忽然笑着说了一句：“想必这位吴公子也打点了不少。”
陈主事额头的冷汗一下子冒了出来，他确实是收受了一些贿赂，只是不知道大人这会儿提出来是什么意思，莫非大人跟云通判似的，是个眼皮子容不得沙子的。
章元敬忽然笑了一下，伸手拍了拍陈主事的肩头，淡淡说道：“陈主事，你也是关山的老人了，王爷的性格想必你也明白，一些约定成俗的东西，本官也不会贸贸然插手，但是凡事有一个度，陈主事想必心中会有个底线，是不是？”
陈主事一下子明白过来，擦了擦额头的冷汗，连忙表清白：“是是是，属下明白，不该伸手的地方绝对不能伸手，这个道理属下清楚的很，绝不会给大人丢脸。”
章元敬这才点了点头，露出笑容说道：“这就好，否则的话，就算是王爷大人大量，本官也不会放过那些坏了大局之人，陈主事，走吧，我们去见见那位吴公子。”
陈主事收起心底的那点小心思，跟着章元敬就往前头走，此次过来吴家的主事人并不是吴文龙，这也是理所当然的事情，作为吴家的继承人，吴文龙不可能长年累月的留在关山。他能亲自走一趟已经是十分不容易了。
不过来的人也姓吴，名为吴文辉，论家族排行的话还是吴文龙的嫡亲堂兄，年纪轻轻却能在关山一地主事的，可见他的能力也非同一般。
吴文辉看起来不到四十的样子，其实就比吴文龙大一岁，眉宇之间颇有几分相似，一看见章元敬进来，这位连忙行了礼，看起来尊敬万分：“草民见过章大人。”
章元敬脸色也和气的很，很快就免礼落座，吴文辉看着倒是有几分赫然，连声说道：“堂弟走之前千交代万嘱咐，让我跟大人亲近亲近，只可惜这段时间大人忙得很，草民也不敢贸贸然打扰，这会儿收到堂弟的亲笔书信，这才斗胆拜访。”
这些话有多少是客套，章元敬心知肚明，当初他刚到关山吴家不主动示好，还不是怕镇北王爷抬抬手就把他收拾了，如今瞧着形势大好，这才这般的客气。他挑了挑眉头，也不戳穿了对面的人：“是吗，当初来关山的一路上，倒是多亏了吴兄照顾。”
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说到思乡之情，章元敬还真的没有多少，大概是上辈子习惯了到处跑的日子，他对青州的认同感也并没有其他人那么高，不过想到家里头的姜氏孙氏和李子俊，他倒是露出十分感兴趣的问道：“哦，吴兄居然这般贴心，都是些什么？”
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吴文辉哈哈一笑，也不隐瞒，笑着说道：“送土仪是最重要的，草民倒是也有一件小事儿想要求一求大人，若是能成，吴家结草衔环无以回报。”
章元敬故作不知，笑着问道：“吴公子严重了，是什么事情，若是能帮忙的，本官自然不会托词，若是不能帮忙的，本官也无可奈何。”
吴文辉心中一凛，明白这位大人可不是那么容易糊弄的，刚才那番口舌的好处微乎其微，他摸了摸鼻子，这才说道：“想必大人也知道，吴家这些年一直在关山做生意，只是自从十几年前通商之路断了，关山这边的收益便年年在降低。”
章元敬挑了挑眉，示意他继续说。吴文辉只得继续说道：“这情况，草民也是看在眼中急在心里，谁料近些时日，竟在一户人家看到一种名为香皂的胰子，不说那些小姐夫人，就是我这样的大老爷们，也想着能有一块使一使，用过之后就再也忘不了了。”
章元敬点了点头，也不接话，吴文辉心中暗暗叹了口气，原来来之前的壮志倒是被打散了大半，他继续说道：“草民百般打听，这才知道这香皂出自大人之手，这才厚脸求上门来。”
“章大人，若是能授意给吴家，吴家必定极尽所能，让大兴百姓都用上这香皂，让这香皂成为京城的一种流行，家家户户都用上。”吴文辉直接下了保证。
听到这里，章元敬才露出几分动容来，笑着反问道：“吴公子真有这般信心？”
吴文辉点头，对于吴家自有几分得意：“吴家虽然出生晋商，但这些年来早已经走遍大兴的疆土，别的不提，论店铺的话，没有一家人能比得过吴家。”
章元敬一听，倒是也有几分惊讶，他仔细的看着吴文辉，确定这话不假，倒是笑着说道：“吴公子的想法很有趣，很有吸引力，不过这香皂的所有权在镇北王府手里头，此事可不是本官能够做主的，怕是要让吴公子失望了。”
吴文辉一听这话，心中猜测着真假，但他显然没办法直接求到镇北王面前去，比起去疏通那些不知道有没有用的关系，还不如走知府大人这条路。
想通了这事儿，吴文辉恳切说道：“就算是镇北王爷，想必也不会留着那么多肥皂自用，既然都要找人合作，草民深信，并不会有比吴家更合适的人。”
章元敬似乎这会儿才有了几分兴趣，开口问道：“吴公子倒是有自信，只是这话口说无凭，即使镇北王要做这个香皂的生意，为何不多见几个人，多与几户人家合作呢？”
吴文辉听见这话倒是笑了，“王爷与大人若是真的这般打算，也就不会来见我了，合作的人家多了，不可控的事情也就多了，吴家别的不说，最是诚信不过，这一点这些年合作的商户都能为我做保，吴某敢用项上人头承诺。”
听到这句话，章元敬才终于露出一个笑容来，敲了一下桌面，忽然提起一句话来：“有文龙兄在前，文辉兄在后，本官对吴家的信用自然是相信的，在关山这地界上，想必也没有人会欺骗王爷，糊弄王爷吧。”
吴文辉心头一跳，章元敬敲打完毕，却已经跳到了下一个话题，继续说道：“不错，王爷是有心让大兴百姓都能用上此便利之物，只是怎么用，什么人用什么样的，还得仔细计较计较，吴公子是这方面的人才，不如与本官商讨一番，看看有什么打算？”
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