第356章 贵族市场
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“怎么样？”王田看到陈飞他们从对面回来，腾的一下从椅子上站起来，跑上前来询问。
对于王田而言，陈飞既然把这些产业都毫无保留的交给他了，那么他自然要负起责任，若是宜家出现危机，造成重大损失，他自己必然也是罪责难逃，更是无颜愧见陈飞，因此他对事业上的事情也是格外上心，见到陈飞尹平回来了，连忙上前去询问。
陈飞摊摊手，指了指尹平，“尹兄先说。”
王田立马将目光移向尹平。“尹兄觉得如何？”
尹平不屑的撇撇嘴，神情相当的不屑。
“恕我直言，那家店的家具都是”
“都是什么？”王田感觉自己快疯了，一句话就不能痛快的说完么？非得拖拖拉拉的吊人胃口，很欠揍的知道不？
好吧，打不过尹平
“都是垃圾！”尹平神情即高冷又不屑，放佛刚欣赏完了一坨屎，用一种非常优雅的方式表达他的清高。
王田
“怎么个垃圾法？”
尹平将问题抛回给了陈飞。“问他，他是专业的。”
陈飞清了清嗓子站起来，终于不再拖拉，将他刚才看到的情况都说了一遍。
“说白了，就是一堆山寨货，目前来看没什么可怕的。”
“山寨货？啥意思？”新的名词让王田再一次懵逼，他觉得今天的自己有点晕。
“就是低劣的盗版货，不要在意这些细节，说说我刚才看到的另一件事吧。刚才是不是有一些商人上门，订走了一些家具？”
王田猛点头，语气带了一些小兴奋。“是啊！是啊！我还以为今天没生意了，没想到还是有一些商人过来下订单了，而且订单量与平常无异，怎么了？”
陈飞微微一笑，指着身后，对面的那家店说道：“那些商人是从那家店里出来的。”
王田愣了一下，随即神情激动，结巴道：“你你的意思是说”
“没错，确实是从那家店里走出来的，意思也很明显，做过两家对比以后，那些商人还是选择了我们。但是有一些话我还是得说一下。那些商人同样的，也买了他们的东西，只不过量不多。而且许多百姓在他们家买了东西，剩下的还有一些大户人家的管事，咱们两家谁家都没买。”
“这这是啥意思啊？”王田虽然聪明，但还是经历的太少，商业嗅觉差了一点儿，一下子没有分析出来。
“说明我们与他们走的是两个方向，我们走的是高端市场，并且获得了一定的认可，他们走的是低端市场，也获得了一定的认可。但是！”陈飞的语气忽然来了一个严厉的转折。
“但是低端市场的利润依旧很大！而且最为关键的贵族市场，我们没有吃透！不能给别的商户有机可乘，我们必须尽早攻克下这三块市场！”
“我我有点不明白！贵族市场没有攻透？可是为什么前段时间有那么多的贵族来我们这里购买家具？”
陈飞摇摇头，指正王田：“请注意！前段时间我们是没有市场竞争的，所以大家自然来我们这儿买东西，现在有了同样的店家，而且我敢肯定出现了一家就会出现第二家，第三家，乃至无数家相似的店面，到那个时候，自然是谁的东西做工好，价格实惠占据上风。
贵族们也不是傻子，相反，他们对于钱财的支出很理性，自然会选择既有质量又有价格的物件。
如今两家对比，对面价格实惠，但是质量不行，我们质量没问题，但是价格贵。
设身处地想一想，如果你是想买东西的贵族，会不会等到两家店相互咬起来了再去买？岂不是能以最优惠的价格拿到最好的产品？这也正是他们的精明所在！”
-“有道理啊！你这么一说，好像还确实是这么一会事，阿飞，那我们应该怎么办？贵族市场该怎么攻克？”
贵族市场是一块利润巨大的蛋糕，若是能拿下，则宜家必然是站在所有家具店顶端的存在。若是拿不下，则宜家将来极有可能会走上价格战这条道路。
“贵族们是精明的，但同时也是好面子的，如果能满足他们面子上的需求，恐怕钱财也不算什么大事，他们必然会买单。”
“什么叫做面子上的需求？”王田不解，虚心请教。
陈飞低头，来回踱步转悠了几圈，忽然灵光闪现，一拍手转身说道：“我有主意了，王田，来！”
王田连忙附耳过来，陈飞在他耳边轻语了几句，王田露出古怪的神色，将信将疑的问道：“阿飞，这可行嘛？”
“可不可行还不好说，不过我还有好几个办法，来，继续把耳朵凑过来”
王田与陈飞两人凑在一块，陈飞说，王田听，偶尔也会因为一些听不懂的话向陈飞请教几句。
两人商讨了很久，直到夜色降临，街上响起了鼓声，陈飞才与王田，尹平一同骑马回家。
一路上商讨的，全是关于此次宜家危机的应对政策。就连陈飞非常看重的图书馆计划也被搁置在了一边。
若是宜家倒了，陈飞将要面临无法承受的损失，到时候别说图书馆了，可能他其余的很多产业都会受到影响，所以他不得不先全心应对这次危机。
第二天，陈飞上去去了奇工坊，因为心中有心事，所以也就是配置了一些火药，然后简单交代了一下任务，也没多做停留，中午时分就回到了长安城。
今日宜家来了一个重量级人物。之所以是重量级，是因为此人是宜家的股东的儿子——程处默。
多日不见程处默似乎又晒黑了几分，今日他穿了一身便装，臭着一张脸，一脸不善的盯着对面人来人往，生意火爆的家具店，若不是王田拦着，恐怕这位爷真的会冲到对面去砸店。
“陈飞呢？怎么还没来？他娘的！我看着对面那杂种就不爽！他要是再不来，我就派人去砸店了！”程处默重重一拍桌子，站起来就要朝外面的部曲下命令。
王田眼看拦不住程处默了，急的团团转，暗道陈飞怎么还不来。
也就是程处默快要爆发的前一刻，陈飞与尹平终于骑着马儿看看来到宜家门口。
“小公爷慢着！我来了！”
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“怎么样？”王田看到陈飞他们从对面回来，腾的一下从椅子上站起来，跑上前来询问。
对于王田而言，陈飞既然把这些产业都毫无保留的交给他了，那么他自然要负起责任，若是宜家出现危机，造成重大损失，他自己必然也是罪责难逃，更是无颜愧见陈飞，因此他对事业上的事情也是格外上心，见到陈飞尹平回来了，连忙上前去询问。
陈飞摊摊手，指了指尹平，“尹兄先说。”
王田立马将目光移向尹平。“尹兄觉得如何？”
尹平不屑的撇撇嘴，神情相当的不屑。
“恕我直言，那家店的家具都是”
“都是什么？”王田感觉自己快疯了，一句话就不能痛快的说完么？非得拖拖拉拉的吊人胃口，很欠揍的知道不？
好吧，打不过尹平
“都是垃圾！”尹平神情即高冷又不屑，放佛刚欣赏完了一坨屎，用一种非常优雅的方式表达他的清高。
王田
“怎么个垃圾法？”
尹平将问题抛回给了陈飞。“问他，他是专业的。”
陈飞清了清嗓子站起来，终于不再拖拉，将他刚才看到的情况都说了一遍。
“说白了，就是一堆山寨货，目前来看没什么可怕的。”
“山寨货？啥意思？”新的名词让王田再一次懵逼，他觉得今天的自己有点晕。
“就是低劣的盗版货，不要在意这些细节，说说我刚才看到的另一件事吧。刚才是不是有一些商人上门，订走了一些家具？”
王田猛点头，语气带了一些小兴奋。“是啊！是啊！我还以为今天没生意了，没想到还是有一些商人过来下订单了，而且订单量与平常无异，怎么了？”
陈飞微微一笑，指着身后，对面的那家店说道：“那些商人是从那家店里出来的。”
王田愣了一下，随即神情激动，结巴道：“你你的意思是说”
“没错，确实是从那家店里走出来的，意思也很明显，做过两家对比以后，那些商人还是选择了我们。但是有一些话我还是得说一下。那些商人同样的，也买了他们的东西，只不过量不多。而且许多百姓在他们家买了东西，剩下的还有一些大户人家的管事，咱们两家谁家都没买。”
“这这是啥意思啊？”王田虽然聪明，但还是经历的太少，商业嗅觉差了一点儿，一下子没有分析出来。
“说明我们与他们走的是两个方向，我们走的是高端市场，并且获得了一定的认可，他们走的是低端市场，也获得了一定的认可。但是！”陈飞的语气忽然来了一个严厉的转折。
“但是低端市场的利润依旧很大！而且最为关键的贵族市场，我们没有吃透！不能给别的商户有机可乘，我们必须尽早攻克下这三块市场！”
“我我有点不明白！贵族市场没有攻透？可是为什么前段时间有那么多的贵族来我们这里购买家具？”
陈飞摇摇头，指正王田：“请注意！前段时间我们是没有市场竞争的，所以大家自然来我们这儿买东西，现在有了同样的店家，而且我敢肯定出现了一家就会出现第二家，第三家，乃至无数家相似的店面，到那个时候，自然是谁的东西做工好，价格实惠占据上风。
贵族们也不是傻子，相反，他们对于钱财的支出很理性，自然会选择既有质量又有价格的物件。
如今两家对比，对面价格实惠，但是质量不行，我们质量没问题，但是价格贵。
设身处地想一想，如果你是想买东西的贵族，会不会等到两家店相互咬起来了再去买？岂不是能以最优惠的价格拿到最好的产品？这也正是他们的精明所在！”
-“有道理啊！你这么一说，好像还确实是这么一会事，阿飞，那我们应该怎么办？贵族市场该怎么攻克？”
贵族市场是一块利润巨大的蛋糕，若是能拿下，则宜家必然是站在所有家具店顶端的存在。若是拿不下，则宜家将来极有可能会走上价格战这条道路。
“贵族们是精明的，但同时也是好面子的，如果能满足他们面子上的需求，恐怕钱财也不算什么大事，他们必然会买单。”
“什么叫做面子上的需求？”王田不解，虚心请教。
陈飞低头，来回踱步转悠了几圈，忽然灵光闪现，一拍手转身说道：“我有主意了，王田，来！”
王田连忙附耳过来，陈飞在他耳边轻语了几句，王田露出古怪的神色，将信将疑的问道：“阿飞，这可行嘛？”
“可不可行还不好说，不过我还有好几个办法，来，继续把耳朵凑过来”
王田与陈飞两人凑在一块，陈飞说，王田听，偶尔也会因为一些听不懂的话向陈飞请教几句。
两人商讨了很久，直到夜色降临，街上响起了鼓声，陈飞才与王田，尹平一同骑马回家。
一路上商讨的，全是关于此次宜家危机的应对政策。就连陈飞非常看重的图书馆计划也被搁置在了一边。
若是宜家倒了，陈飞将要面临无法承受的损失，到时候别说图书馆了，可能他其余的很多产业都会受到影响，所以他不得不先全心应对这次危机。
第二天，陈飞上去去了奇工坊，因为心中有心事，所以也就是配置了一些火药，然后简单交代了一下任务，也没多做停留，中午时分就回到了长安城。
今日宜家来了一个重量级人物。之所以是重量级，是因为此人是宜家的股东的儿子——程处默。
多日不见程处默似乎又晒黑了几分，今日他穿了一身便装，臭着一张脸，一脸不善的盯着对面人来人往，生意火爆的家具店，若不是王田拦着，恐怕这位爷真的会冲到对面去砸店。
“陈飞呢？怎么还没来？他娘的！我看着对面那杂种就不爽！他要是再不来，我就派人去砸店了！”程处默重重一拍桌子，站起来就要朝外面的部曲下命令。
王田眼看拦不住程处默了，急的团团转，暗道陈飞怎么还不来。
也就是程处默快要爆发的前一刻，陈飞与尹平终于骑着马儿看看来到宜家门口。
“小公爷慢着！我来了！”