第281章 不是摇钱树
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陈子迩找了家环境还不错的中餐馆，点了两荤两素，他客气了一下让小马哥先点，不过他害羞的笑了笑拒绝了，表示吃什么都行。他的内向的确让陈子迩觉得有趣，他闲聊着问：“公司现在几个人？”
小马哥老实回答：“11个。”
“全是技术人员？”
“基本上都是的吧。”
陈子迩把菜单交给服务员，抬头和他开着玩笑以调节气氛，主要他确实有点闷，“你的软件我用过，相比于PICQ、CICQ之类的产品，OICQ确实更稳定，不会动不动就当机，这说明你们技术不错。不过我觉得或许你应该找个口才好的人帮你推销公司。”
前半段话小马哥听了很开心，后半段又有些不好意思了，他掩饰性的笑了一下说：“抱歉，陈总，这天生的性格实在是没办法，我们开发员都这样，比较内向，比较喜欢做产品。对懂得东西，我可能说的多一点，其他的事……的确是有些不知道该怎么说。尤其是我这普通话还是广普……”
“那我们就说点你懂得事。”陈子迩放弃了要和他立即混熟的想法，估计这得多见个几次才行，他翘起了二郎腿说：“关于互联网，关于OICQ，哦，对了，改了名字之后你们的那个oicq.com的域名就不要再想了，我接触过美国人他们一定会因为这件事起诉的，这也没什么，域名本身有价值不假，但不必过度看重，你的产品以及产品的用户体验比域名重要太多了。”
中华网的域名好不好？www.china.com。结果呢？高唱‘凉凉’离开战场了。
小马哥有些勉为其难的说：“好吧，这事我回去立即着手处理。”
“嗯。”陈子迩点点头，继续说：“关于这个软件，我提到了它的盈利模式，看得出来你有些担心，应该还没想好吧？”
小马哥想着自己口才不好，说的花里胡哨的反而容易引起反感，于是干脆就直接说了：“是，陈总，我就老实跟你承认，确实没想好，这个问题ICQ没能解决，雅虎也没能解决，我一个小小的技术人员又怎么能解决呢。”
“收取会员费是不行的，或许可以挣一笔钱，但后果绝对会很严重，其实…我倒有个想法。”陈子迩也不再纠结，他没从事过相关的职业，不太了解，只能以一个文科生的角度去看。
小马哥说：“陈总请讲。”
陈子迩说：“我大胆的下个结论，我觉得关于即时通讯，可能大家都想错了。不重视他的人觉得这玩意儿没那么值钱，搞这个的人又在绞尽脑汁的想着怎么从这个小玩意儿身上赚钱，这两点全都错了。”
他的观点让小马哥觉得新奇，于是心思不禁集中了点。
“我自己的想法是，为什么一定要把这个小软件当做摇钱树呢？”
“这是什么意思？那不然要从哪里盈利呢？”
陈子迩说：“你觉得把它当做孕育摇钱树的土壤会不会更有前途一些？”
小马哥皱了皱眉，这句话本身的意思好懂，但背后深层的含义他这个不搞市场运营的人还真没法一下子想透。
“我不是很能理解，陈总，您可以详细的解释一下吗？”
陈子迩摇了摇头，都给你说清楚了，咱们一会儿谈价钱你再给我抬价，那我不是傻眼了。
“我也没弄清楚，只是隐约的感觉。盈利是个大问题，但你不必担心，你要的投资我会给你的，不管别人怎么想，我相信这个小玩意儿会有未来。”
“真的？！”听到这个话，刚刚那个没想通的比喻好像就不那么重要了。
“真的，但不会有220万美元那么多，11个员工，注册用户几十万，估值550万美元实在太夸张了。”
小马哥心一沉，这哪里夸张了，外头那些公司沾上‘网’字身家立马翻倍呢！
陈子迩继续说：“当然，第一轮投资花完之后，如果公司的业绩不错，我会继续追加投资的。”
小马哥的眼睛又亮了！
可怜我马总的心情就在这短短的几秒钟之内起起伏伏，完全就是听陈子迩怎么说。
他等不及的问陈子迩：“那陈总您的意思是？”
陈子迩看到服务员端菜过来，说：“边吃边讲。”
“我理解你对自己的公司投注的热情及感情，但我作为一名投资者，不能轻易的接受你们掺杂了个人感情在其中的估值。自己创造的东西谁都会觉得它很有价值，这是人之常情，但最有资格判断的应该是市场。你认为呢？”
小马哥点点头，“您说的有道理。我自己也确实不知道这玩意儿怎么赚钱，口才也不好……但是我觉得OICQ可以让别人在互联网上找到你，这肯定是会有用的。”
所谓的有用，就是有价值。
“其实最开始的时候，OICQ的诞生是因为广州的电信分公司要上一个中文即时通讯项目，我们是开发了软件去投标的，我们几个技术人员通宵达旦，标书改了又改，最后可惜…我们没能中标，可东西已经做好了，我们就想着至少要证明一下它是有用的，于是一步一步走到今天。”
陈子迩嚼着饭菜，“最后关头口才还挺好的嘛。”
小马哥愣了一下，随后又笑了笑。
“好吧，那我就报价了。”陈子迩深吸了一口气，虽然还没吃饱但也放下了筷子，“你先告诉我你愿意转让多少股份？”
小马哥说：“40%。”
这是他们几个创始人之前就商量好的。
互联网现在泡沫很大，是个网站都是上千万的估值，陈子迩也不好太欺负人，其实如果他愿意完全可以把当初忽悠马爸爸的那一套高盛上市互联网有泡沫的说辞再说一遍。但这类公司初期肯定是要烧钱的，他给的少了，不就是让人家无钱可烧嘛，这与杀人无异。
还价是应有之意，一来他与钱没仇，二来钱越是少，就越能让他们有紧迫感。但再少也不能让小马哥做不成功……这与他的意思相违背，所以百万级的钱还是要给的，不然这家公司发展不起来。
“150万美元。”陈子迩双手搭着桌子，“愿意的话我们就签好投资意向。”
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陈子迩找了家环境还不错的中餐馆，点了两荤两素，他客气了一下让小马哥先点，不过他害羞的笑了笑拒绝了，表示吃什么都行。他的内向的确让陈子迩觉得有趣，他闲聊着问：“公司现在几个人？”
小马哥老实回答：“11个。”
“全是技术人员？”
“基本上都是的吧。”
陈子迩把菜单交给服务员，抬头和他开着玩笑以调节气氛，主要他确实有点闷，“你的软件我用过，相比于PICQ、CICQ之类的产品，OICQ确实更稳定，不会动不动就当机，这说明你们技术不错。不过我觉得或许你应该找个口才好的人帮你推销公司。”
前半段话小马哥听了很开心，后半段又有些不好意思了，他掩饰性的笑了一下说：“抱歉，陈总，这天生的性格实在是没办法，我们开发员都这样，比较内向，比较喜欢做产品。对懂得东西，我可能说的多一点，其他的事……的确是有些不知道该怎么说。尤其是我这普通话还是广普……”
“那我们就说点你懂得事。”陈子迩放弃了要和他立即混熟的想法，估计这得多见个几次才行，他翘起了二郎腿说：“关于互联网，关于OICQ，哦，对了，改了名字之后你们的那个oicq.com的域名就不要再想了，我接触过美国人他们一定会因为这件事起诉的，这也没什么，域名本身有价值不假，但不必过度看重，你的产品以及产品的用户体验比域名重要太多了。”
中华网的域名好不好？www.china.com。结果呢？高唱‘凉凉’离开战场了。
小马哥有些勉为其难的说：“好吧，这事我回去立即着手处理。”
“嗯。”陈子迩点点头，继续说：“关于这个软件，我提到了它的盈利模式，看得出来你有些担心，应该还没想好吧？”
小马哥想着自己口才不好，说的花里胡哨的反而容易引起反感，于是干脆就直接说了：“是，陈总，我就老实跟你承认，确实没想好，这个问题ICQ没能解决，雅虎也没能解决，我一个小小的技术人员又怎么能解决呢。”
“收取会员费是不行的，或许可以挣一笔钱，但后果绝对会很严重，其实…我倒有个想法。”陈子迩也不再纠结，他没从事过相关的职业，不太了解，只能以一个文科生的角度去看。
小马哥说：“陈总请讲。”
陈子迩说：“我大胆的下个结论，我觉得关于即时通讯，可能大家都想错了。不重视他的人觉得这玩意儿没那么值钱，搞这个的人又在绞尽脑汁的想着怎么从这个小玩意儿身上赚钱，这两点全都错了。”
他的观点让小马哥觉得新奇，于是心思不禁集中了点。
“我自己的想法是，为什么一定要把这个小软件当做摇钱树呢？”
“这是什么意思？那不然要从哪里盈利呢？”
陈子迩说：“你觉得把它当做孕育摇钱树的土壤会不会更有前途一些？”
小马哥皱了皱眉，这句话本身的意思好懂，但背后深层的含义他这个不搞市场运营的人还真没法一下子想透。
“我不是很能理解，陈总，您可以详细的解释一下吗？”
陈子迩摇了摇头，都给你说清楚了，咱们一会儿谈价钱你再给我抬价，那我不是傻眼了。
“我也没弄清楚，只是隐约的感觉。盈利是个大问题，但你不必担心，你要的投资我会给你的，不管别人怎么想，我相信这个小玩意儿会有未来。”
“真的？！”听到这个话，刚刚那个没想通的比喻好像就不那么重要了。
“真的，但不会有220万美元那么多，11个员工，注册用户几十万，估值550万美元实在太夸张了。”
小马哥心一沉，这哪里夸张了，外头那些公司沾上‘网’字身家立马翻倍呢！
陈子迩继续说：“当然，第一轮投资花完之后，如果公司的业绩不错，我会继续追加投资的。”
小马哥的眼睛又亮了！
可怜我马总的心情就在这短短的几秒钟之内起起伏伏，完全就是听陈子迩怎么说。
他等不及的问陈子迩：“那陈总您的意思是？”
陈子迩看到服务员端菜过来，说：“边吃边讲。”
“我理解你对自己的公司投注的热情及感情，但我作为一名投资者，不能轻易的接受你们掺杂了个人感情在其中的估值。自己创造的东西谁都会觉得它很有价值，这是人之常情，但最有资格判断的应该是市场。你认为呢？”
小马哥点点头，“您说的有道理。我自己也确实不知道这玩意儿怎么赚钱，口才也不好……但是我觉得OICQ可以让别人在互联网上找到你，这肯定是会有用的。”
所谓的有用，就是有价值。
“其实最开始的时候，OICQ的诞生是因为广州的电信分公司要上一个中文即时通讯项目，我们是开发了软件去投标的，我们几个技术人员通宵达旦，标书改了又改，最后可惜…我们没能中标，可东西已经做好了，我们就想着至少要证明一下它是有用的，于是一步一步走到今天。”
陈子迩嚼着饭菜，“最后关头口才还挺好的嘛。”
小马哥愣了一下，随后又笑了笑。
“好吧，那我就报价了。”陈子迩深吸了一口气，虽然还没吃饱但也放下了筷子，“你先告诉我你愿意转让多少股份？”
小马哥说：“40%。”
这是他们几个创始人之前就商量好的。
互联网现在泡沫很大，是个网站都是上千万的估值，陈子迩也不好太欺负人，其实如果他愿意完全可以把当初忽悠马爸爸的那一套高盛上市互联网有泡沫的说辞再说一遍。但这类公司初期肯定是要烧钱的，他给的少了，不就是让人家无钱可烧嘛，这与杀人无异。
还价是应有之意，一来他与钱没仇，二来钱越是少，就越能让他们有紧迫感。但再少也不能让小马哥做不成功……这与他的意思相违背，所以百万级的钱还是要给的，不然这家公司发展不起来。
“150万美元。”陈子迩双手搭着桌子，“愿意的话我们就签好投资意向。”
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