第391章 重新开业（下）
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下午，剧场结束演出时，还不到酉时，离天黑还有很长时间。
全体演职员上台谢幕后，秋香留在了台上。随后，两个后台的打杂之人将一张桌子搬到了舞台上。桌子上面放了一个箱子。
台下的观众看到那个箱子，有的人一头雾水，有的人却已经猜测出了箱子里放的东西。
“各位一定很好奇，这个箱子里放的是什么。”秋香一脸微笑的说道，“那么就由我告诉大家答案吧。这个箱子里放的，便是今日到场的各位夫人小姐们的门票。”
一听秋香揭破了答案，台下的那些女观众一下兴奋了。谁都知道，秋香下一步要做的，必然是从这个箱子中抽出若干门票。抽中的人，便可以免费试用美容院的美容项目了。
没有女子不爱美，女子的好奇心也格外强。美容院宣传的面膜，是以前听都没有听过的东西，又是跟美容有关的，观众中的那些女子，谁都想尝试一下。
接下来，秋香便开始介绍美容院的美容项目了。把各种面膜的神奇功效狠吹了一遍。
台下的那些女子，越听越好奇，心里跟猫抓似的，人人都祈盼着能抽到自己的门票。
“今日，我们剧院进场观看演出的女子，共有六十七人。但美容院那边一次只能接待十二人。即便是时间充裕，在天黑前我们也只能接待两波客人了，也就是二十四人。因此，我们要从这个箱子里，抽出这二十四位客人，作为我们萃芳阁美容院的第一批顾客。究竟谁能有此幸运呢？大家一会儿便知。”
秋香的话说完，就走到了那个箱子后面。台下的女子们，全都睁大了眼睛，等待秋香抽出门票。有的人双手合十，暗暗祷告，有的人紧张的心跳都加快了。
秋香把手伸进箱子里，拿出了第一张门票。
“二排七座。”
“呀，是我！”二排七座的那名女子惊喜的叫了一声。这人不是别人，正是华文的正妻李氏。
“恭喜这位夫人成为我们今天的第一个幸运顾客！”秋香立刻向李氏道喜，她明明跟李氏是熟人，却也不揭破。“这位夫人，请你现在就跟随我们的美容院迎宾侍女前往三楼吧。”
李氏兴冲冲的站了起来，她旁边那几个与她一块儿来的同伴，都羡慕的与她说话。
一个萃芳阁的女子引领着李氏往楼梯走去。秋香又抽出了一张门票。
“三排十二座。”
这次抽中的这位观众，是一个三十来岁的妇人。此人正是王守仁的妻子。她在听到秋香报出座次号后，根本就没反应过来。还是她旁边的人提醒，她才知道自己中奖了。
随后，另一名迎宾侍女引领着王守仁的妻子上了楼。
秋香一张张的抽出门票，一个个中奖的女观众，陆续上了三楼。秋香安排了五个迎宾员，她们来来回回的，正好倒着班引领中奖的人上楼。当然，这也是因为今天情况特殊，美容院正式开业后，是用不到这么多迎宾员的。
等二十四张门票全部抽出，今日的幸运顾客也就定局了。那些没能中奖的女子，全都有些失落了。
其实，所谓的抽奖，秋香是作弊了的。那个抽奖箱中，一共才放了二十四张门票。这二十四张门票，有将近一半是那些官员的家眷、以及前来道贺的客人中的女子。
剩下的那另一半，则是秋香从那些普通观众中随意抽出部分门票，混在了抽奖箱中。
反正，抽奖这种形式也是秋香的独创，外人不知道这里面的门道，也便任凭秋香施为了。
“今天的演出到此结束。不过，天色尚早，大家要是有兴趣的话，不妨到二楼，挑选自己中意的商品。今日开业酬宾，一律成本价销售。”
秋香用简单的几句话，结束了今天的演出。观众们开始陆陆续续的退场。
…………
送走客人之后，秋香便上了三楼。她直接来到了柳蝶衣的办公室，却没见到柳蝶衣。于是，秋香便又去了面膜调制房。
“碧莲，怎么样，做得还行吧？”秋香问在调制房中值守的碧莲。
碧莲点了点头：“二十四份面膜都领下去了。不过，那些顾客挑的大多数都是价钱高的面膜。”
秋香一笑：“这很正常，人人都想占便宜，既然是免费的，当然用越贵的，占的便宜就越大了。没关系，反正这面膜的成本你是知道的，即便是掺了珍珠粉和人参的面膜，用料也少得很。不值几个钱的！”
珍珠人参面膜是美容院标价最高的面膜了。但实际上，这两样东西在配方中的用料极少，说白了，就是一个噱头。话说回来，秋香也还算有点良心，真的用上了人参和珍珠粉。这比起后世那些只卖商标不卖真东西的商家可厚道多了。
碧莲也笑了：“那倒是。姑娘，我可真佩服你的胆量，竟然敢把面膜卖的那么贵。”
“呵呵，你也不看看咱们的顾客群都是些什么人，这些人非富即贵，买东西也是只选贵的，不选对的。你要是卖的贱了，她们就会怀疑面膜的功效了。”
稍一顿，秋香又问：“那便宜的面膜有没有使用的？”
“有，二号房的那位顾客，就只挑了一份芦荟牛奶面膜。是最便宜的了。”
“竟然还有放着大便宜不占，宁愿占小便宜的人！”秋香一下好奇了，“我倒要去见见这位二号房的顾客。”
很快，秋香就走进了二号房。却见到王守仁的妻子已经躺到了美容床上，服务员正要往她脸上涂面膜。柳蝶衣也在这间房里。
“秋香姑娘。”见到秋香进来，王守仁的妻子一下坐了起来。
“王夫人好！”秋香打了声招呼，又诧异的问道：“王夫人，我记得您好像是第二个上楼的吧，怎么这会儿还没开始呢？”
不等王夫人解释，柳蝶衣就说道：“王夫人害羞，说她都一把岁数了，就不尝试面膜这种新鲜东西了。我费了老大劲才说服她呢。”
柳蝶衣这一说，王夫人的脸又红了。
秋香一笑，说道：“王夫人，您呀，就是太保守了。您知道吗，华老夫人还用面膜呢。咱们女人啊，就应该心疼自己。”
“秋香姑娘，快别说了，我不是已经答应用了嘛。”王夫人不好意思的说道。
“那好，我就不打扰您了。”秋香冲王夫人点了点头，随即出了房间。
怪不得这二号房选了最便宜的面膜呢，原来是王守仁的夫人。看来，王家之人都是厚道人啊！
走出房间的秋香在心里暗赞。
柳蝶衣也走出了房间。“秋香啊，我到各个屋里转转，跟咱们的金主儿好好说一说这面膜的神奇之处，也好让她们当回头客，顺便为咱们多拉点顾客。”
“嗯，有劳二少夫人了！”
“咯咯，你还跟我客气上了。这可是咱们自家的生意。”柳蝶衣一边笑着，一边扭动着腰身，走进了三号房。
咦，这位柳大小姐还很敬业嘛！看来，她也不是一无是处嘛！
秋香又在心里给柳蝶衣点了一个赞。见到柳蝶衣如此敬业，她也放心了。当初，华老夫人提出让柳蝶衣来美容院帮忙时，秋香还担心柳蝶衣会添乱，现在看来，她的这种担心是多余了。柳大小姐也算找到展现她自己价值的位置了。这样蛮好的。
…………
开业的当天晚上，颜蓁蓁和孟香雪一块儿盘算了今天的收入，收到的贺礼折价共计五百二十两银子。二楼淑芳轩的商品，也卖出了六十多两。虽然说是成本价销售，这也只是一句说词而已。实际上还是有盈利的，大约盈利了十五两多一点。
而支出，算上员工的工钱和宴请宾客的饭钱，才花了五十多两。也就是说，开业当天，萃芳阁净赚近四百两。
“贺礼居然收了那么多！”听完孟香雪报出的账目数字，秋香惊呼出声。
颜蓁蓁一笑：“光是宁王爷就给了二百两。其余的那些高官，也基本上都是十两以上的数额。咱们萃芳阁这次呀，可比第一次开业时风光多了。”
“怪不得呢！嘿嘿，果然是身份地位越高，出手越大方啊！”秋香得意的笑了。
颜蓁蓁白了秋香一眼，说道：“你还真是见钱眼开啊。以前的萃芳阁是什么样你又不是不知道。我刚才估算了一下，就按照萃芳阁以前的红火程度来算，以后每日的营业额，都不会少于五百两银子。”
“能有这么多？！”孟香雪惊得两眼大瞪。
秋香稍稍一琢磨，便点头道：“颜姐姐估算的八九不离十。剧场那边，就算每天卖出三百张门票，最少就是三百两银子。美容院照一天接待四波顾客，就是四十八位，每位就算用最低价钱的面膜，也有近百两的收入。这还都是最保守的估计。二楼再随便卖个几十两，五百两只多不少。”
孟香雪一听，立即感慨道：“要照这么算，那一年不就是近二十万两银子了！就算三成的利钱，也能剩七八万两呀！”
颜蓁蓁道：“孟姨，你这么算有点太乐观了。咱们萃芳阁也总有放假不营业的时候啊。就拿剧场来说，也得留出排练新节目的时间。不过，按以前萃芳阁的流水来看的话，如今的萃芳阁，每年纯盈利四五万还是能做到的。”
“那也不少了！以前，我觉得红袖招的来钱速度就够快的了，可比起如今的萃芳阁，却根本不值一提了。早知道秋香你有如此头脑，当初你在萃芳阁之时，我也不会……”
说到这里，孟香雪自己就觉得尴尬，却是说不下去了。
“孟姨，咱们之间过去的那些恩恩怨怨就不要提了。如今，我们又一起做事了，咱们同心协力，打点好萃芳阁，比什么都强。”秋香说道。
“对对对，秋香说的极是！”孟香雪连连点头，“说实在的，红袖招刚交出去那会儿，我这心里的确堵得慌。可如今，我算彻底想通了。做那皮肉生意，就算再赚钱，也低贱得很。哪像现在，咱们做得可是正经生意。心安！”
听了孟香雪的这番话，秋香会意的点了点头。孟香雪能够想通，必然会全身心的扑到打理生意当中，这再好不过了。
(第二卷完)
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台下的观众看到那个箱子，有的人一头雾水，有的人却已经猜测出了箱子里放的东西。
“各位一定很好奇，这个箱子里放的是什么。”秋香一脸微笑的说道，“那么就由我告诉大家答案吧。这个箱子里放的，便是今日到场的各位夫人小姐们的门票。”
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台下的那些女子，越听越好奇，心里跟猫抓似的，人人都祈盼着能抽到自己的门票。
“今日，我们剧院进场观看演出的女子，共有六十七人。但美容院那边一次只能接待十二人。即便是时间充裕，在天黑前我们也只能接待两波客人了，也就是二十四人。因此，我们要从这个箱子里，抽出这二十四位客人，作为我们萃芳阁美容院的第一批顾客。究竟谁能有此幸运呢？大家一会儿便知。”
秋香的话说完，就走到了那个箱子后面。台下的女子们，全都睁大了眼睛，等待秋香抽出门票。有的人双手合十，暗暗祷告，有的人紧张的心跳都加快了。
秋香把手伸进箱子里，拿出了第一张门票。
“二排七座。”
“呀，是我！”二排七座的那名女子惊喜的叫了一声。这人不是别人，正是华文的正妻李氏。
“恭喜这位夫人成为我们今天的第一个幸运顾客！”秋香立刻向李氏道喜，她明明跟李氏是熟人，却也不揭破。“这位夫人，请你现在就跟随我们的美容院迎宾侍女前往三楼吧。”
李氏兴冲冲的站了起来，她旁边那几个与她一块儿来的同伴，都羡慕的与她说话。
一个萃芳阁的女子引领着李氏往楼梯走去。秋香又抽出了一张门票。
“三排十二座。”
这次抽中的这位观众，是一个三十来岁的妇人。此人正是王守仁的妻子。她在听到秋香报出座次号后，根本就没反应过来。还是她旁边的人提醒，她才知道自己中奖了。
随后，另一名迎宾侍女引领着王守仁的妻子上了楼。
秋香一张张的抽出门票，一个个中奖的女观众，陆续上了三楼。秋香安排了五个迎宾员，她们来来回回的，正好倒着班引领中奖的人上楼。当然，这也是因为今天情况特殊，美容院正式开业后，是用不到这么多迎宾员的。
等二十四张门票全部抽出，今日的幸运顾客也就定局了。那些没能中奖的女子，全都有些失落了。
其实，所谓的抽奖，秋香是作弊了的。那个抽奖箱中，一共才放了二十四张门票。这二十四张门票，有将近一半是那些官员的家眷、以及前来道贺的客人中的女子。
剩下的那另一半，则是秋香从那些普通观众中随意抽出部分门票，混在了抽奖箱中。
反正，抽奖这种形式也是秋香的独创，外人不知道这里面的门道，也便任凭秋香施为了。
“今天的演出到此结束。不过，天色尚早，大家要是有兴趣的话，不妨到二楼，挑选自己中意的商品。今日开业酬宾，一律成本价销售。”
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送走客人之后，秋香便上了三楼。她直接来到了柳蝶衣的办公室，却没见到柳蝶衣。于是，秋香便又去了面膜调制房。
“碧莲，怎么样，做得还行吧？”秋香问在调制房中值守的碧莲。
碧莲点了点头：“二十四份面膜都领下去了。不过，那些顾客挑的大多数都是价钱高的面膜。”
秋香一笑：“这很正常，人人都想占便宜，既然是免费的，当然用越贵的，占的便宜就越大了。没关系，反正这面膜的成本你是知道的，即便是掺了珍珠粉和人参的面膜，用料也少得很。不值几个钱的！”
珍珠人参面膜是美容院标价最高的面膜了。但实际上，这两样东西在配方中的用料极少，说白了，就是一个噱头。话说回来，秋香也还算有点良心，真的用上了人参和珍珠粉。这比起后世那些只卖商标不卖真东西的商家可厚道多了。
碧莲也笑了：“那倒是。姑娘，我可真佩服你的胆量，竟然敢把面膜卖的那么贵。”
“呵呵，你也不看看咱们的顾客群都是些什么人，这些人非富即贵，买东西也是只选贵的，不选对的。你要是卖的贱了，她们就会怀疑面膜的功效了。”
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“有，二号房的那位顾客，就只挑了一份芦荟牛奶面膜。是最便宜的了。”
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“秋香姑娘。”见到秋香进来，王守仁的妻子一下坐了起来。
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不等王夫人解释，柳蝶衣就说道：“王夫人害羞，说她都一把岁数了，就不尝试面膜这种新鲜东西了。我费了老大劲才说服她呢。”
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秋香一笑，说道：“王夫人，您呀，就是太保守了。您知道吗，华老夫人还用面膜呢。咱们女人啊，就应该心疼自己。”
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“怪不得呢！嘿嘿，果然是身份地位越高，出手越大方啊！”秋香得意的笑了。
颜蓁蓁白了秋香一眼，说道：“你还真是见钱眼开啊。以前的萃芳阁是什么样你又不是不知道。我刚才估算了一下，就按照萃芳阁以前的红火程度来算，以后每日的营业额，都不会少于五百两银子。”
“能有这么多？！”孟香雪惊得两眼大瞪。
秋香稍稍一琢磨，便点头道：“颜姐姐估算的八九不离十。剧场那边，就算每天卖出三百张门票，最少就是三百两银子。美容院照一天接待四波顾客，就是四十八位，每位就算用最低价钱的面膜，也有近百两的收入。这还都是最保守的估计。二楼再随便卖个几十两，五百两只多不少。”
孟香雪一听，立即感慨道：“要照这么算，那一年不就是近二十万两银子了！就算三成的利钱，也能剩七八万两呀！”
颜蓁蓁道：“孟姨，你这么算有点太乐观了。咱们萃芳阁也总有放假不营业的时候啊。就拿剧场来说，也得留出排练新节目的时间。不过，按以前萃芳阁的流水来看的话，如今的萃芳阁，每年纯盈利四五万还是能做到的。”
“那也不少了！以前，我觉得红袖招的来钱速度就够快的了，可比起如今的萃芳阁，却根本不值一提了。早知道秋香你有如此头脑，当初你在萃芳阁之时，我也不会……”
说到这里，孟香雪自己就觉得尴尬，却是说不下去了。
“孟姨，咱们之间过去的那些恩恩怨怨就不要提了。如今，我们又一起做事了，咱们同心协力，打点好萃芳阁，比什么都强。”秋香说道。
“对对对，秋香说的极是！”孟香雪连连点头，“说实在的，红袖招刚交出去那会儿，我这心里的确堵得慌。可如今，我算彻底想通了。做那皮肉生意，就算再赚钱，也低贱得很。哪像现在，咱们做得可是正经生意。心安！”
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