第380章 面膜问世(中)
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颜蓁蓁和兰芷若好奇的盯着秋香的脸看。
“好像是水嫩了一些。”兰芷若说道。
“她刚洗了脸的缘故吧?”颜蓁蓁泼冷水了。
秋香不忿,便说道:“你俩别光看,用手摸一摸,试试手感如何?”
颜蓁蓁便和兰芷若伸出手,一人一边,摸起来秋香的脸蛋。
“咦,好光滑啊!”兰芷若惊呼。
“是很光滑,可秋香才多大啊,我像她这个年纪时,脸蛋也这么光滑。”颜蓁蓁继续泼冷水。
秋香怒了:“颜姐姐,你要不相信我做出的面膜的效果,干脆自己试试好了。只有亲身体会,才能感受到面膜的神奇。”
颜蓁蓁犹豫了一会儿,笑眯眯的说道:“那就试试?”
秋香大喜,终于找到个志愿者了。她连忙让颜蓁蓁躺到她的床榻上,为颜蓁蓁涂起了面膜。
这次,秋香没有继续用含有芦荟、牛奶、蛋清的那碗浆糊,而是改用含有蜂蜜、梨子、土豆的那碗。
待秋香把颜蓁蓁整张脸都涂遍了浆糊,兰芷若便问颜蓁蓁:“颜姐姐,你感觉如何?”
“很舒服,凉凉的,水水的。”颜蓁蓁答了一句,忽然问秋香:“秋香啊,这个时节已然很暖和了,这东西涂上去感觉还行,要是冬天,涂上去岂不把人冻死?”
秋香道:“冬天就用温水调呗。”
“那时间长了也会变凉啊!”颜蓁蓁说道。
“对啊,这倒是个问题。”秋香也意识到问题的严重性了。她将来可是想用面膜来开美容院赚钱的,总不能只暖和时候营业,冬天不营业吧。
琢磨了一会儿,秋香的眼神忽然大亮:“我想到了!我们可以搞面部桑拿,这不仅能保持面膜的温度,还是清洁皮肤的最好方法!”
“面部桑拿?什么意思?”兰芷若问道。
“就是用热气蒸脸。”秋香说道,“用热气一蒸,脸上的毛孔就都张开了,堵塞毛孔的脏东西也就都跑出来了。”
“不会把脸蒸熟了吧?”兰芷若又问。
“控制好热气的出气量和温度,不会蒸熟的。”秋香说道。此时,她已经想到了如何做一个面部桑拿器了。
颜蓁蓁这时插话道:“还别说,我冬天做饭的时候,一揭开锅盖,热气一下扑到脸上,感觉可舒服了!”
“嘿嘿,还是颜姐姐有生活体验。”秋香说道,“如此一来,咱们的萃芳阁美容院就有两个项目了。等我再好好想想,看还可以上什么项目。”
“美容院?难道,你想用这种面膜和那个什么……呃,面部桑拿来赚钱?”兰芷若立刻问秋香。
“当然了,你们以为我弄出这东西就是自己用的啊,赚钱才是王道。”秋香说道,“你们想啊,哪个女人不爱美,女人的钱赚起来最容易了。”
“那……做这么一次面膜,收费几何呀?”兰芷若又问。
秋香想了想,伸出了两个手指头。
“二十文?还是两百文?”兰芷若问道。
“是二两银子!”秋香翻了个白眼说道,“兰姐姐,你太保守了!”
“二两?你疯了吧,你这东西是用什么材料做的?敢收二两银子!”颜蓁蓁大叫。
“嘿嘿,这些东西的成本最多值十文。”秋香说道。
“那你就敢收人家二两!干脆直接抢好了!”兰芷若也满脸的难以置信了。
秋香道:“你俩忘了萃芳阁剧场开业时了?我说门票收两银子,当时你俩也是现在这副样子。可结果呢,咱们的门票有价无市,黑市上都炒到了二两一张。”
兰芷若和颜蓁蓁不说话了。
秋香继续说道:“再说那内衣,利润也高得吓人。这美容产品跟内衣一样,面向的都是高端消费人群。就拿华府那两位少奶奶来说,你收她们二两银子,让她们的脸蛋皮肤变得光滑水嫩,她们绝对乐意。反观普通百姓的女子,你就是收她二十文,她也出不起这个钱。所以说,市场定位很重要。”
秋香有绝对的信心,能用面膜来赚取暴利。在后世,普通的美容院,做一次美容都几百大洋。要是高端点的,成千上万都不含糊,还照样有很多人趋之如骛。
这金陵城中,一点都不缺富贵人家。而且还都是金字塔顶层的富贵人家,这些门户家里的夫人、妾室、小姐们,多如牛毛。秋香的消费人群,就是奔着这些人来的。
“可是,咱们推出的内衣,如今已经有很多商家在做了,售价也变得很低了。你弄得这种面膜,将来会不会也像内衣一样,被别人仿冒,从而减少利润啊?”颜蓁蓁担心的问道。
秋香一摆手:“不会出现这种问题的。内衣的制作方法太简单,会裁缝手艺的人一看就会。当初推出来的时候我就说过,咱们是打时间差,赚取第一桶金。可这面膜不一样,这东西虽然简单,可普通人根本琢磨不透配方。只要做好保密工作,咱们就可以源源不断的赚取暴利。”
“对了,这东西到底用什么做的?”颜蓁蓁问秋香。
秋香压低声音,把面膜的配方说给颜蓁蓁和兰芷若听。
明白了配方,颜蓁蓁和兰芷若半天没有说话。过了好大一会儿,颜蓁蓁才说道:“难怪你说是暴利,这简直就是空手套白狼啊!”
兰芷若想了想,说道:“既然配方这么简单,恐怕总有人能琢磨出来。”
秋香道:“配方这东西就是一层窗户纸。我刚才把这层窗纸捅破了,你俩才觉得简单。可外人就不一样了,他们绝对想不到,要价那么高的东西,成本全是食物。咱们再为每一种面膜起个高端大气上档次的名字……嘿嘿,就让他们慢慢猜去吧。”
说到这里,秋香稍一顿,又道:“对了,我刚才说的做一次面膜二两,只是最低成本的价钱。我们可以制作多种面膜,成本越高,要价也越高。如果添加了珍珠粉等名贵的东西,做一次就收他个十两八两的。”
见颜蓁蓁和兰芷若又要说话,秋香赶紧说道:“你俩肯定又担心没人会花这冤枉钱了。可你们不要忘了,人人都有攀比心和虚荣心。尤其是高门大户当中的妻妾,攀比心和虚荣心更强。没有对比就没有伤害,到时候,为了攀比,为了自己的虚荣心,你来一次二两的,我就来一次三两的。你来一次五两的,我就来一次十两的……嘿嘿,到时候咱们就静等着数钱吧。”
颜蓁蓁和兰芷若对视了一眼,两人都无话可说了。
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颜蓁蓁和兰芷若好奇的盯着秋香的脸看。
“好像是水嫩了一些。”兰芷若说道。
“她刚洗了脸的缘故吧?”颜蓁蓁泼冷水了。
秋香不忿,便说道:“你俩别光看,用手摸一摸,试试手感如何?”
颜蓁蓁便和兰芷若伸出手,一人一边,摸起来秋香的脸蛋。
“咦,好光滑啊!”兰芷若惊呼。
“是很光滑,可秋香才多大啊,我像她这个年纪时,脸蛋也这么光滑。”颜蓁蓁继续泼冷水。
秋香怒了:“颜姐姐,你要不相信我做出的面膜的效果,干脆自己试试好了。只有亲身体会,才能感受到面膜的神奇。”
颜蓁蓁犹豫了一会儿,笑眯眯的说道:“那就试试?”
秋香大喜,终于找到个志愿者了。她连忙让颜蓁蓁躺到她的床榻上,为颜蓁蓁涂起了面膜。
这次,秋香没有继续用含有芦荟、牛奶、蛋清的那碗浆糊,而是改用含有蜂蜜、梨子、土豆的那碗。
待秋香把颜蓁蓁整张脸都涂遍了浆糊,兰芷若便问颜蓁蓁:“颜姐姐,你感觉如何?”
“很舒服,凉凉的,水水的。”颜蓁蓁答了一句,忽然问秋香:“秋香啊,这个时节已然很暖和了,这东西涂上去感觉还行,要是冬天,涂上去岂不把人冻死?”
秋香道:“冬天就用温水调呗。”
“那时间长了也会变凉啊!”颜蓁蓁说道。
“对啊,这倒是个问题。”秋香也意识到问题的严重性了。她将来可是想用面膜来开美容院赚钱的,总不能只暖和时候营业,冬天不营业吧。
琢磨了一会儿,秋香的眼神忽然大亮:“我想到了!我们可以搞面部桑拿,这不仅能保持面膜的温度,还是清洁皮肤的最好方法!”
“面部桑拿?什么意思?”兰芷若问道。
“就是用热气蒸脸。”秋香说道,“用热气一蒸,脸上的毛孔就都张开了,堵塞毛孔的脏东西也就都跑出来了。”
“不会把脸蒸熟了吧?”兰芷若又问。
“控制好热气的出气量和温度,不会蒸熟的。”秋香说道。此时,她已经想到了如何做一个面部桑拿器了。
颜蓁蓁这时插话道:“还别说,我冬天做饭的时候,一揭开锅盖,热气一下扑到脸上,感觉可舒服了!”
“嘿嘿,还是颜姐姐有生活体验。”秋香说道,“如此一来,咱们的萃芳阁美容院就有两个项目了。等我再好好想想,看还可以上什么项目。”
“美容院?难道,你想用这种面膜和那个什么……呃,面部桑拿来赚钱?”兰芷若立刻问秋香。
“当然了,你们以为我弄出这东西就是自己用的啊,赚钱才是王道。”秋香说道,“你们想啊,哪个女人不爱美,女人的钱赚起来最容易了。”
“那……做这么一次面膜,收费几何呀?”兰芷若又问。
秋香想了想,伸出了两个手指头。
“二十文?还是两百文?”兰芷若问道。
“是二两银子!”秋香翻了个白眼说道,“兰姐姐,你太保守了!”
“二两?你疯了吧,你这东西是用什么材料做的?敢收二两银子!”颜蓁蓁大叫。
“嘿嘿,这些东西的成本最多值十文。”秋香说道。
“那你就敢收人家二两!干脆直接抢好了!”兰芷若也满脸的难以置信了。
秋香道:“你俩忘了萃芳阁剧场开业时了?我说门票收两银子,当时你俩也是现在这副样子。可结果呢,咱们的门票有价无市,黑市上都炒到了二两一张。”
兰芷若和颜蓁蓁不说话了。
秋香继续说道:“再说那内衣,利润也高得吓人。这美容产品跟内衣一样,面向的都是高端消费人群。就拿华府那两位少奶奶来说,你收她们二两银子,让她们的脸蛋皮肤变得光滑水嫩,她们绝对乐意。反观普通百姓的女子,你就是收她二十文,她也出不起这个钱。所以说,市场定位很重要。”
秋香有绝对的信心,能用面膜来赚取暴利。在后世,普通的美容院,做一次美容都几百大洋。要是高端点的,成千上万都不含糊,还照样有很多人趋之如骛。
这金陵城中,一点都不缺富贵人家。而且还都是金字塔顶层的富贵人家,这些门户家里的夫人、妾室、小姐们,多如牛毛。秋香的消费人群,就是奔着这些人来的。
“可是,咱们推出的内衣,如今已经有很多商家在做了,售价也变得很低了。你弄得这种面膜,将来会不会也像内衣一样,被别人仿冒,从而减少利润啊?”颜蓁蓁担心的问道。
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“对了,这东西到底用什么做的?”颜蓁蓁问秋香。
秋香压低声音,把面膜的配方说给颜蓁蓁和兰芷若听。
明白了配方,颜蓁蓁和兰芷若半天没有说话。过了好大一会儿,颜蓁蓁才说道:“难怪你说是暴利,这简直就是空手套白狼啊!”
兰芷若想了想,说道:“既然配方这么简单,恐怕总有人能琢磨出来。”
秋香道:“配方这东西就是一层窗户纸。我刚才把这层窗纸捅破了,你俩才觉得简单。可外人就不一样了,他们绝对想不到,要价那么高的东西,成本全是食物。咱们再为每一种面膜起个高端大气上档次的名字……嘿嘿,就让他们慢慢猜去吧。”
说到这里,秋香稍一顿,又道:“对了,我刚才说的做一次面膜二两,只是最低成本的价钱。我们可以制作多种面膜,成本越高,要价也越高。如果添加了珍珠粉等名贵的东西,做一次就收他个十两八两的。”
见颜蓁蓁和兰芷若又要说话,秋香赶紧说道:“你俩肯定又担心没人会花这冤枉钱了。可你们不要忘了,人人都有攀比心和虚荣心。尤其是高门大户当中的妻妾,攀比心和虚荣心更强。没有对比就没有伤害,到时候,为了攀比,为了自己的虚荣心,你来一次二两的,我就来一次三两的。你来一次五两的,我就来一次十两的……嘿嘿,到时候咱们就静等着数钱吧。”
颜蓁蓁和兰芷若对视了一眼,两人都无话可说了。
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