第135章 谈判
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“秋香妹妹，你不妨先说一下，让我的淑芳轩并入你们萃芳阁，你这边是怎么打算的？”
颜蓁蓁开门见山的问秋香。既然秋香一下就猜出了她的来意，她也不再跟秋香多绕弯子了，直接摆出一副谈判的架势，进入了状态。
秋香微微一笑：“颜姐姐不愧是久经商场之人，一上来就先打探我能开出的条件。”
颜蓁蓁也笑了：“要我的淑芳轩并入萃芳阁，本就是秋香妹妹先提出来的，你不先说一下条件，我如何做决定呢。”
秋香点点头，伸出一根手指：“第一，淑芳轩并入萃芳阁后，这块招牌就不能再用了。”
“这是自然！”颜蓁蓁很干脆的同意，“虽然，淑芳轩这块招牌，在我们颜家已经历经三代，我丢了这块招牌，有些对不起我爹和我爷爷，但话说回来，王朝还没有永世不变的，做生意，就更无法保证一块招牌永世相传了。好在，我们颜家到了我这一代，本就没有男丁，我抛弃了祖宗的产业，也没多少心理负担。”
说到这里，颜蓁蓁话音一转：“不过，秋香妹妹也应该体谅我卖了祖宗产业的心情，希望你能在其他方面，给我足够的补偿。”
“颜姐姐果真厉害，这就要挟上我了？”秋香玩味的笑道。
“谈判嘛，自然是争取最大利益，我这也算不上要挟吧？”颜蓁蓁反问秋香。
秋香不再纠结这个话题，直接又伸出了一根手指：“第二，淑芳轩原先的进货渠道，颜姐姐必须毫无保留的告知。”
颜蓁蓁再次点头：“这本是题中应有之义。秋香妹妹之所以想让我们淑芳轩并入萃芳阁，想来也必是看中了淑芳轩的进货渠道与客源。”
“没错，我们萃芳阁虽然也想做饰品和化妆品的生意，但毕竟是生手，既没有进货渠道，也没有稳定的顾客群。与其自己费力的寻找进货渠道和招揽顾客，不如借助淑芳轩经营多年的优势。如此一来，我们两家就化竞争为共赢了。”
“那我们该如何共赢呢？”颜蓁蓁问道。
肉戏来了。前面秋香说的两个条件，还没涉及到具体的利益分配，颜蓁蓁这一问，就是问今后两家并为一家后，她能占到多大的利益。
关于这一点，秋香自从生出让淑芳轩并入萃芳阁的念头后，就不止一次的思考过。她早就有了成熟的腹稿。
“我是这样想的，目前，我们萃芳阁的东家乃是朱公子，淑芳轩并入萃芳阁后，颜姐姐便成为萃芳阁的第二股东，以淑芳轩现有的店面和货物库存，外加进货渠道和稳定的顾客群入股……”
颜蓁蓁立刻打断秋香的话：“等等！虽然，我是第一次听说股东和入股这两个新鲜的词语，但其中的意思我也猜出了个大概。你的意思是说，淑芳轩与萃芳阁合并后，我便成了萃芳阁的二东家。然后，每年从萃芳阁的盈利中获取分红是吗？”
“颜姐姐聪明，就是这个意思。难道，你之前不是这么打算的？”
“唉，我之前还以为，你要直接买下淑芳轩呢。”颜蓁蓁说道，“如果真按你说的这么办，那我就不是抛弃祖宗产业了。”
“对！颜姐姐当然不是抛弃祖宗产业，只是将你家的招牌换了个名号，然后，融进了一个大股东投资而已。”
“咯咯，听你这么一说，我心里舒服多了。”颜蓁蓁笑了，又问秋香：“那我这个二东家，在萃芳阁每年的分红，能占到几成呢？”
“我也不亏待颜姐姐。你的淑芳轩店面和货物库存是硬件，我给你算两成半的份子，进货渠道和客源，这算软件，我再给你加半成的份子。萃芳阁的股份，你占三成如何？”
“三成？”颜蓁蓁咬着嘴唇，心中计较起来。
“怎么，颜姐姐嫌少吗？”秋香问道。
颜蓁蓁沉默了一会儿，叹气道：“如果单就店面而言，你们萃芳阁要比我的淑芳轩大的多，我占三成份子已然是赚了大便宜了。可是，萃芳阁毕竟还没开业，今后的盈利能有多少，我心中实在没个准头啊！”
秋香狐疑道：“颜姐姐是不看好我们萃芳阁的前景了？”
颜蓁蓁摇摇头：“那倒不是！我若不看好萃芳阁的前景，也不会生出将淑芳轩并入萃芳阁的念头了。我是担心萃芳阁毕竟是新开的买卖，短期内，怕是没有多少盈利。”
秋香想了想，说道：“那这样吧，咱们的盈利分红，一个季度一结算。在今年……不，今年就只剩下一个季度了，这不合适。那就换做明年，淑芳轩并入萃芳阁后，到明年年底之前，如果哪个季度给颜姐姐的盈利分红，低于淑芳轩单独经营时的数额，那我们便给颜姐姐补足。总之，不会让你吃亏就是了。”
“这……不太好吧？既然我也是萃芳阁的东家了，岂有只赚便宜不出力的道理？”
“呵呵，我可没说不让颜姐姐出力。”秋香笑了，“今后，萃芳阁会单独划出饰品和化妆品这一块业务，由颜姐姐负责。对了，这一部分业务，就称为萃芳阁淑芳轩分部。”
“啊？！这么一来，我家的招牌不是也保住了！”颜蓁蓁惊喜道。
秋香笑道：“对，淑芳轩的招牌可以继续用，不过，却不是挂在店门外面，而是要改在里面了。咱们两家合并之后，店门就只能用一个了。原先共用的那堵隔墙，我会安排人打通，改墙壁为阁门，淑芳轩的招牌，就挂在这扇阁门上。”
“妹妹的想法正合我意！”颜蓁蓁一脸喜色道，“既然如此，我这边就没问题了。一切，就按你说的办！”
秋香终于松了口气，又问颜蓁蓁：“那么，颜姐姐不妨先告诉我，你们淑芳轩是从什么地方进货的？”
“这……”颜蓁蓁犹豫了。
“哦，是我太着急了，咱们还没立下契约，颜蓁蓁自然不方便透漏进货渠道了。”秋香立刻自我检讨。
颜蓁蓁摆摆手：“我进货的地方也不算什么秘密，乃是苏州桃花坞的徐家作坊。不过，就算秋香妹妹知道这个地方，没有我引见，你进货的价格，肯定也不便宜。”
秋香没有留意颜蓁蓁说的后一句话，她的注意力，一下集中到了“桃花坞”三个字上。
“居然是苏州的桃花坞！这可太巧了，过几天，我正要去一趟苏州。不如，颜姐姐随我一起去苏州，领我去桃花坞，认识一下咱们的供货商。”
“好啊！不过，咱们得先把契约立了。”颜蓁蓁玩味的笑道。
“没问题！”秋香也笑了。
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秋香微微一笑：“颜姐姐不愧是久经商场之人，一上来就先打探我能开出的条件。”
颜蓁蓁也笑了：“要我的淑芳轩并入萃芳阁，本就是秋香妹妹先提出来的，你不先说一下条件，我如何做决定呢。”
秋香点点头，伸出一根手指：“第一，淑芳轩并入萃芳阁后，这块招牌就不能再用了。”
“这是自然！”颜蓁蓁很干脆的同意，“虽然，淑芳轩这块招牌，在我们颜家已经历经三代，我丢了这块招牌，有些对不起我爹和我爷爷，但话说回来，王朝还没有永世不变的，做生意，就更无法保证一块招牌永世相传了。好在，我们颜家到了我这一代，本就没有男丁，我抛弃了祖宗的产业，也没多少心理负担。”
说到这里，颜蓁蓁话音一转：“不过，秋香妹妹也应该体谅我卖了祖宗产业的心情，希望你能在其他方面，给我足够的补偿。”
“颜姐姐果真厉害，这就要挟上我了？”秋香玩味的笑道。
“谈判嘛，自然是争取最大利益，我这也算不上要挟吧？”颜蓁蓁反问秋香。
秋香不再纠结这个话题，直接又伸出了一根手指：“第二，淑芳轩原先的进货渠道，颜姐姐必须毫无保留的告知。”
颜蓁蓁再次点头：“这本是题中应有之义。秋香妹妹之所以想让我们淑芳轩并入萃芳阁，想来也必是看中了淑芳轩的进货渠道与客源。”
“没错，我们萃芳阁虽然也想做饰品和化妆品的生意，但毕竟是生手，既没有进货渠道，也没有稳定的顾客群。与其自己费力的寻找进货渠道和招揽顾客，不如借助淑芳轩经营多年的优势。如此一来，我们两家就化竞争为共赢了。”
“那我们该如何共赢呢？”颜蓁蓁问道。
肉戏来了。前面秋香说的两个条件，还没涉及到具体的利益分配，颜蓁蓁这一问，就是问今后两家并为一家后，她能占到多大的利益。
关于这一点，秋香自从生出让淑芳轩并入萃芳阁的念头后，就不止一次的思考过。她早就有了成熟的腹稿。
“我是这样想的，目前，我们萃芳阁的东家乃是朱公子，淑芳轩并入萃芳阁后，颜姐姐便成为萃芳阁的第二股东，以淑芳轩现有的店面和货物库存，外加进货渠道和稳定的顾客群入股……”
颜蓁蓁立刻打断秋香的话：“等等！虽然，我是第一次听说股东和入股这两个新鲜的词语，但其中的意思我也猜出了个大概。你的意思是说，淑芳轩与萃芳阁合并后，我便成了萃芳阁的二东家。然后，每年从萃芳阁的盈利中获取分红是吗？”
“颜姐姐聪明，就是这个意思。难道，你之前不是这么打算的？”
“唉，我之前还以为，你要直接买下淑芳轩呢。”颜蓁蓁说道，“如果真按你说的这么办，那我就不是抛弃祖宗产业了。”
“对！颜姐姐当然不是抛弃祖宗产业，只是将你家的招牌换了个名号，然后，融进了一个大股东投资而已。”
“咯咯，听你这么一说，我心里舒服多了。”颜蓁蓁笑了，又问秋香：“那我这个二东家，在萃芳阁每年的分红，能占到几成呢？”
“我也不亏待颜姐姐。你的淑芳轩店面和货物库存是硬件，我给你算两成半的份子，进货渠道和客源，这算软件，我再给你加半成的份子。萃芳阁的股份，你占三成如何？”
“三成？”颜蓁蓁咬着嘴唇，心中计较起来。
“怎么，颜姐姐嫌少吗？”秋香问道。
颜蓁蓁沉默了一会儿，叹气道：“如果单就店面而言，你们萃芳阁要比我的淑芳轩大的多，我占三成份子已然是赚了大便宜了。可是，萃芳阁毕竟还没开业，今后的盈利能有多少，我心中实在没个准头啊！”
秋香狐疑道：“颜姐姐是不看好我们萃芳阁的前景了？”
颜蓁蓁摇摇头：“那倒不是！我若不看好萃芳阁的前景，也不会生出将淑芳轩并入萃芳阁的念头了。我是担心萃芳阁毕竟是新开的买卖，短期内，怕是没有多少盈利。”
秋香想了想，说道：“那这样吧，咱们的盈利分红，一个季度一结算。在今年……不，今年就只剩下一个季度了，这不合适。那就换做明年，淑芳轩并入萃芳阁后，到明年年底之前，如果哪个季度给颜姐姐的盈利分红，低于淑芳轩单独经营时的数额，那我们便给颜姐姐补足。总之，不会让你吃亏就是了。”
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“啊？！这么一来，我家的招牌不是也保住了！”颜蓁蓁惊喜道。
秋香笑道：“对，淑芳轩的招牌可以继续用，不过，却不是挂在店门外面，而是要改在里面了。咱们两家合并之后，店门就只能用一个了。原先共用的那堵隔墙，我会安排人打通，改墙壁为阁门，淑芳轩的招牌，就挂在这扇阁门上。”
“妹妹的想法正合我意！”颜蓁蓁一脸喜色道，“既然如此，我这边就没问题了。一切，就按你说的办！”
秋香终于松了口气，又问颜蓁蓁：“那么，颜姐姐不妨先告诉我，你们淑芳轩是从什么地方进货的？”
“这……”颜蓁蓁犹豫了。
“哦，是我太着急了，咱们还没立下契约，颜蓁蓁自然不方便透漏进货渠道了。”秋香立刻自我检讨。
颜蓁蓁摆摆手：“我进货的地方也不算什么秘密，乃是苏州桃花坞的徐家作坊。不过，就算秋香妹妹知道这个地方，没有我引见，你进货的价格，肯定也不便宜。”
秋香没有留意颜蓁蓁说的后一句话，她的注意力，一下集中到了“桃花坞”三个字上。
“居然是苏州的桃花坞！这可太巧了，过几天，我正要去一趟苏州。不如，颜姐姐随我一起去苏州，领我去桃花坞，认识一下咱们的供货商。”
“好啊！不过，咱们得先把契约立了。”颜蓁蓁玩味的笑道。
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