第229章 约谈
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周六这天下午自习课王吒依旧带着他的小组在三、四层检查各班自习纪律情况，不过晚上他就没办法再带队了，已经跟梁有仁打过招呼了。在第八节自习课即将下课前，把领队重任暂时转交到了他这组唯一的一个高三男生身上。
5:30一下课王吒便赶往站前。
到了大胡子烧烤刚一进门，就被老何认了出来，态度极是热情，让到了里面坐下，一边喝着茶水聊着天，一边等高奎和肖宇。
不大一会高奎就到了，一见面就给王吒来了个熊抱，顺手还拍了王吒几下，高奎手劲很大，王吒感觉都快被他拍吐血了，真有点搞不清高奎这是在感谢他还是在谋杀他……
高奎点完菜后老何便知趣的下去忙了。
“王吒兄弟，昨天跟你打电话那会，范三正好也在，完事我和范三商量了一下。哥今天有个不情之请，不知道……”
“大奎哥，有话尽管说，能帮上忙王吒决不推辞”
“好，那我就直说了，我想请你入伙，你别误会啊，不是让你跟我们混社会，而是咱们一起做这个啤酒生意，你觉得如何？”
“这……你知道我还是个学生，明年就要高考了，我是心有余而力不足啊”
“时间问题你完全不用担心，你该上课上课，该休息休息，哥也不缺你一个扛啤酒的，你只要时不时的帮哥在生意上出出主意就行”
“那哪好意思，这不等于吃白食么，再说我对做生意也是一窍不通，怕是帮不上什么忙，所以王吒不能答应！”
“欸，话不能这么说。就像你以前跟我说的，谁一出生就会做这个、做那个的？不都是摸爬滚打过来的嘛，像你这读书多的人，脑子都够用，别的都不说，就凭那天吃顿饭的功夫你就能想出卖啤酒这发财的路子，就比我强太多了，能直接从站前把我甩到南门那么远。再说了，联珠这条线是你牵的，可以说，没有你，这笔买卖根本就没得做，所以怎么着都该有你一份，没道理让你白忙一场。再说也不是给你老多，咱们亲兄弟明算账兄弟，我是这么想的，你、我占两成，范三占一成，其他五成给兄弟们。哥跟你可是掏心掏肺，没玩半点虚假的，就凭这点你都不能让哥寒了心啊”
高奎话都说到这份上了，王吒也不好再拒绝了：“额，这真是盛情难却啊，那王吒就先谢谢大奎哥照顾了！”
“对了，大奎哥，一会谈得差不多的时候，还得由你来拍板！等肖叔来了我就跟他介绍你是我表哥，这样显得咱们亲近，我在旁也好帮你说话”王吒又补充道。
“我懂，只要对咱有好处，说你是我表哥都行”高奎爽快的答应道。
王吒看了下时间，说道：“大奎哥，差不多快到时间，咱们去外面迎迎肖叔吧！”
简而言之，两人在外面等到肖宇，王吒给二人互相介绍，寒暄几句后重新就到屋里，让肖宇坐到正中的位置，王吒和高奎分坐左右。
酒菜上来，一边喝一边谈，首先要谈的就是做代理商还是经销商的问题。
昨天在电话里王吒听得懵懵懂懂，这次见了面，好学宝宝当然要问个明白了。
肖宇这次没有再枯燥的用各种专业术语来解释，而是非常具体化、数字化的进行说明，主要是解释给王吒听的：
“做代理商很简单，交5000块保证金，签个合同，这事就算成了。范围就是你们道北这一片加上近郊区域，卖一箱提成1元，配送一次，一次最少50箱，补贴50元，每个月月初结算上个月的提成与补贴，这样说你们能听懂了吧？”
王吒和高奎连忙点头，这不就是小学数学么，So easy，实在不行还可以哪里不会“点”哪里！
肖宇继续说道：“下面我要说的是特约经销商。这里的特约意思就是特别约定，包括特别约定的零售价格和特别约定的销售范围，昨天我电话里也和王吒说过了，范围就是包括道北这一片及其近郊，康安镇、乐群乡、团结乡、永胜乡。零售价格全市都是1.2元，这个是不能变的，而进货价格目前还没最后定下来，初步打算定20块一箱，与现在厂里供给各零售点的24块一箱的价格相比，有4块钱利差，也就是说与做代理商相比，同样的人力和物力投入情况下，每箱多赚1.5元。优点显而易见，主要来说说缺点，首先是自负盈亏，你们进多少货，付多少钱，假如你们干到一半不干了，钱也不会退给你们；其次你们要自主承担可能出现的各种损失，比如运输途中的破损，比如部分店铺的赊欠赖账等等。但高风险同样伴随着高回报，无论从眼前还是长远来看，做经销商都是最佳的选择，而且这选择的机会只有一次，这次厂里同意都是侥幸，所以不管是代理商还是经销商一经确定，恐怕再想更改可就难了，你们要考虑清楚哦！”
高奎和王吒对视了一眼，彼此都读懂了对方眼中的意思，傻子也能算清楚，经销商的利润是代理商的一倍，这特么可不是地上放着一张5块和一张10块的，你拣哪张的考智商问题，这是实实在在的二选一，根本没有全选的选项。
高奎当即拍板：“肖叔，我们要做经销商！”
肖宇赞赏的说道：“好，我就喜欢你这种有干劲、有魄力的年轻人，如果是我我也会这样选择！”
“那个，高奎啊，你注册公司了么？”肖宇突然开口问道。
“注册公司？”
高奎一头雾水，这么高大上的事情他可是想都没想过。
王吒这时才想起来，昨天电话里肖宇就跟他提过这茬，刚才光顾着兴奋了没想起来，不由得为高奎捏了一把汗，说实话虽然王吒家里就是开公司的，而且规模还不小，但他对这里面的道道是一点都不懂，想帮也帮不上。
肖宇看高奎的反应，忽然觉得哪里不对：“是啊，王吒没跟你说么，对了我都忘了问你，你有几辆车，多少人，现在在做什么生意？”
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5:30一下课王吒便赶往站前。
到了大胡子烧烤刚一进门，就被老何认了出来，态度极是热情，让到了里面坐下，一边喝着茶水聊着天，一边等高奎和肖宇。
不大一会高奎就到了，一见面就给王吒来了个熊抱，顺手还拍了王吒几下，高奎手劲很大，王吒感觉都快被他拍吐血了，真有点搞不清高奎这是在感谢他还是在谋杀他……
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“王吒兄弟，昨天跟你打电话那会，范三正好也在，完事我和范三商量了一下。哥今天有个不情之请，不知道……”
“大奎哥，有话尽管说，能帮上忙王吒决不推辞”
“好，那我就直说了，我想请你入伙，你别误会啊，不是让你跟我们混社会，而是咱们一起做这个啤酒生意，你觉得如何？”
“这……你知道我还是个学生，明年就要高考了，我是心有余而力不足啊”
“时间问题你完全不用担心，你该上课上课，该休息休息，哥也不缺你一个扛啤酒的，你只要时不时的帮哥在生意上出出主意就行”
“那哪好意思，这不等于吃白食么，再说我对做生意也是一窍不通，怕是帮不上什么忙，所以王吒不能答应！”
“欸，话不能这么说。就像你以前跟我说的，谁一出生就会做这个、做那个的？不都是摸爬滚打过来的嘛，像你这读书多的人，脑子都够用，别的都不说，就凭那天吃顿饭的功夫你就能想出卖啤酒这发财的路子，就比我强太多了，能直接从站前把我甩到南门那么远。再说了，联珠这条线是你牵的，可以说，没有你，这笔买卖根本就没得做，所以怎么着都该有你一份，没道理让你白忙一场。再说也不是给你老多，咱们亲兄弟明算账兄弟，我是这么想的，你、我占两成，范三占一成，其他五成给兄弟们。哥跟你可是掏心掏肺，没玩半点虚假的，就凭这点你都不能让哥寒了心啊”
高奎话都说到这份上了，王吒也不好再拒绝了：“额，这真是盛情难却啊，那王吒就先谢谢大奎哥照顾了！”
“对了，大奎哥，一会谈得差不多的时候，还得由你来拍板！等肖叔来了我就跟他介绍你是我表哥，这样显得咱们亲近，我在旁也好帮你说话”王吒又补充道。
“我懂，只要对咱有好处，说你是我表哥都行”高奎爽快的答应道。
王吒看了下时间，说道：“大奎哥，差不多快到时间，咱们去外面迎迎肖叔吧！”
简而言之，两人在外面等到肖宇，王吒给二人互相介绍，寒暄几句后重新就到屋里，让肖宇坐到正中的位置，王吒和高奎分坐左右。
酒菜上来，一边喝一边谈，首先要谈的就是做代理商还是经销商的问题。
昨天在电话里王吒听得懵懵懂懂，这次见了面，好学宝宝当然要问个明白了。
肖宇这次没有再枯燥的用各种专业术语来解释，而是非常具体化、数字化的进行说明，主要是解释给王吒听的：
“做代理商很简单，交5000块保证金，签个合同，这事就算成了。范围就是你们道北这一片加上近郊区域，卖一箱提成1元，配送一次，一次最少50箱，补贴50元，每个月月初结算上个月的提成与补贴，这样说你们能听懂了吧？”
王吒和高奎连忙点头，这不就是小学数学么，So easy，实在不行还可以哪里不会“点”哪里！
肖宇继续说道：“下面我要说的是特约经销商。这里的特约意思就是特别约定，包括特别约定的零售价格和特别约定的销售范围，昨天我电话里也和王吒说过了，范围就是包括道北这一片及其近郊，康安镇、乐群乡、团结乡、永胜乡。零售价格全市都是1.2元，这个是不能变的，而进货价格目前还没最后定下来，初步打算定20块一箱，与现在厂里供给各零售点的24块一箱的价格相比，有4块钱利差，也就是说与做代理商相比，同样的人力和物力投入情况下，每箱多赚1.5元。优点显而易见，主要来说说缺点，首先是自负盈亏，你们进多少货，付多少钱，假如你们干到一半不干了，钱也不会退给你们；其次你们要自主承担可能出现的各种损失，比如运输途中的破损，比如部分店铺的赊欠赖账等等。但高风险同样伴随着高回报，无论从眼前还是长远来看，做经销商都是最佳的选择，而且这选择的机会只有一次，这次厂里同意都是侥幸，所以不管是代理商还是经销商一经确定，恐怕再想更改可就难了，你们要考虑清楚哦！”
高奎和王吒对视了一眼，彼此都读懂了对方眼中的意思，傻子也能算清楚，经销商的利润是代理商的一倍，这特么可不是地上放着一张5块和一张10块的，你拣哪张的考智商问题，这是实实在在的二选一，根本没有全选的选项。
高奎当即拍板：“肖叔，我们要做经销商！”
肖宇赞赏的说道：“好，我就喜欢你这种有干劲、有魄力的年轻人，如果是我我也会这样选择！”
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王吒这时才想起来，昨天电话里肖宇就跟他提过这茬，刚才光顾着兴奋了没想起来，不由得为高奎捏了一把汗，说实话虽然王吒家里就是开公司的，而且规模还不小，但他对这里面的道道是一点都不懂，想帮也帮不上。
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