第06章
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第二天上午，一大早坤子就跟许二愣各开一辆车去了东乡茶园。芳芳坐在坤子的车上，之所以带上芳芳，坤子也是想让她长长见识，看看人家的茶园。
别看是农用车，许二愣的车子并不算慢，再加上坤子有意放慢了速度，所以许二愣倒觉得还算不错。这是他第一次开车跑远路，一气路了七十多里路，很觉过瘾。
张怀德老人也早就将采茶的人手集合到了地头，都带着茶篓。
这些帮忙的人手里面也多是种茶的农户，一见到坤子这个肯出大价钱的老板时，他们就争相问坤子要不要他们的茶。
“可惜你们的茶不是纯绿色的呀。不然的话，我照单全收，一个价儿！”坤子非常肯定的说。
“那要是下年我们也跟老张一样，你能要不？”有人提出来。
这正是坤子想要的结果，只有更多的人按照老张的方法去种植了，他才有发大财的可能，只张老汉这点茶叶，还不够他打广告的呢。如果说半个月之前，让坤子一下子收十亩地的茶叶，会吓死他，而现在，他却恨不得一口吞下去一百亩。
“下年你们有多少户能跟老张一个种法儿？”坤子认真的问。
大家却在你看看我，我看看你的，因为他们并不相信坤子能真的收他们的茶。
“如果真能跟老张的茶一个价儿，我就跟老张学。”首先有一个茶农说话了。
“你几亩？”
“十五亩。”
“呵呵，少了点儿。要了。”
接着就有更多的人表示要学习老张的法子。
“你们光说我可不信，要想让我收你们的茶，那就得跟老张一模一样，让老张监督你们。”坤子说，“你们可以凑到一百亩之内，多了我现在还收不了那么多。我保证下年还是今年的价钱。”坤子知道，不管下年是什么行情，今年这个价格就能吸引他们转变种植方法了。毕竟自己的茶园要想起来，还得至少两年的时间，正好可以利用这个空档期借用一下这里的资源，甚至把这里作为永久性的基地都是划算的。
现在叶子上还有水，不能采，等太阳一出，叶子上的露水干掉了，采下来的叶子才不会水重，好杀青。
他们在采摘茶叶的时候，坤子带着张怀德老汉去其他茶园里转了转，有了比较，坤子对于茶叶的鉴别也就多了些门道。老汉教得也很专业，不厌其烦，毫无保留，因为他发现坤子是一个肯学习的人，尤其是今年高价收了他的茶，了掉了他几年来的心愿，总算是碰上了个识货的人，他恨不得要把自己所有对茶叶品质鉴别的知识都教给坤子。
两人在转悠的过程中，坤子也对几户的茶叶有了一个大体的了解。其中也有几户品质不错的茶，虽然不能与张老汉家的茶相比，但也算是中上等的货了。坤子决定在炒完这批茶之后，再从那几户地里收一部分叶子，做成二级优等茶叶，先把自己的货架子充实了。
不过，那几户的茶叶就不可能收到张老汉那个价格了，只能跟着市场走。
坤子嘱咐张怀德老汉，他看中的那几户茶叶，可以让他转告一下，只要这两天不浇水，那几块地的茶叶他也要了，只是价格只能跟一般市场价格走齐。
另外坤子还特别看中了一块叶子很差的地，也说是要了。这就让老汉不理解了。
“不瞒解老板说，那块地的茶叶真不怎么样？你干嘛还要？”
“那个肯定便宜嘛。”坤子只是笑笑，并没有说出买那茶叶的真正意图。那块地大概有四五亩多，坤子觉得够用。
跟张老汉去看茶叶的时候，芳芳也跟着，在一边听着学了不少的见识。这些知识可是她在课堂上从来都没有接触过的，真算是开了眼了。
坤子跟芳芳两人坐在地头上，看着那一大片茶园，坤子问：“芳芳，等哥也有了这么一大片的茶园时，你能给哥管理得了不？”
“哥，你野心可不小哪，这么大一片，得多少人才能管得过来？你不会真想让我给你当长工吧？”芳芳第一个感觉就是太要命了。
“你别光看到了累，你得想那每一片叶子可都是钱哪！”
“哥，咱们不会亏本儿吧？现在市面上鲜叶子才六七十块钱一斤，咱们却要花一百八，这成本也太高了吧？我听说四五斤鲜叶子才能炒出一斤成品茶来，你这茶得卖多少钱一斤才能赚回来？”
“现在咱这里的茶最高级别的能卖多少钱一斤？”坤子问。
“我听那茶农说，顶多八百块。”
“呵呵，哥要卖他两千，你信不？”坤子非常自信的说。
“人家八百，你却要两千，这价格悬殊也太大了，我看够呛。”芳芳撇了撇嘴说。
“芳芳，这个你就不懂了，你可不能完全以价值来衡量价格，还有购买人的心理你考虑了没有？你把一件衣服摆在地摊上，标价一百，没钱的人会嫌贵了，而有钱的人，却连看都不会看，他们就受不了别人说他身上的这件衣服只值一百块钱。可要是拿到商场里去标价一千呢？说不定就有人愿意买了。道理就是这么简单。”
“这个我倒是信。”
“你也看过咱们的包装了，那个够档次吧？然后再往咱们的店里一摆，特别是店面以及那包装上面突出的几个关键词，绿色，健康。现在多有吸引力？尤其是这个张老汉，我可以拿他作个口头广告，我就说整个东乡茶园只此一家，你说这茶值钱不值钱？你等着吧，我会把价格标到两千五到三千，这就叫物以稀为贵。其实这也不算是贵，你想想，四五斤才出一斤干茶，一千块钱的成本，还有加工费，包装费，所以说，咱们以这样的高价收上来的好茶，就应该把它推到一个理合理的价位上才对得起它的品质，不然的话，那可真就糟蹋了。打个比方，要是让一个丑汉子睡了你，可惜不可惜？”坤子忍不住坏笑了起来。
“死哥哥，坏死了！”芳芳扑上去一下子就把坤子推倒在地，而芳芳的身子也整个压了上去，她那软鼓鼓的两只小兔子也结结实实的压在了坤子的胸上。
芳芳身子压在坤子胸上的时候，坤子也伸手捏住了芳芳的两个臀瓣：“反正现在这茶树够深的，没人看见，要不要咱们两个打一炮？”
“不理你了，一点儿都没有当哥的样儿！”芳芳两手摁在坤子的胸上要挣起来。可坤子却也结结实实的按在她的屁股蛋上，让她挣扎不起。
正在这时，坤子却突然听到了不远处并不太大的争吵声。
“怎么了？好像有人吵架？看看去？”坤子支起了耳朵来谛听。
芳芳也听到了两个男人的争吵，于是推开了坤子的手从坤子身上爬了起来朝地头上看去，只见张怀德老汉正跟一个三十多岁的汉子争执着什么。
“哥，你快来看。”芳芳招呼着坤子起来，因为她看到张怀德老汉非常生气的样子，而那个青年也毫不相让的意思。
坤子从地上爬了起来，朝着正在吵着的两个男人走去。
“怎么回事儿？”到了跟前，坤子问老汉。
“呵呵，没事儿。家里一点儿事儿。”张怀德老人赶紧朝坤子笑了笑，但脸色明显有些紧张。
“你是谁？”那三十多岁男子警惕的看了看坤子，有一种“与你何干”的表情。
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第二天上午，一大早坤子就跟许二愣各开一辆车去了东乡茶园。芳芳坐在坤子的车上，之所以带上芳芳，坤子也是想让她长长见识，看看人家的茶园。
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张怀德老人也早就将采茶的人手集合到了地头，都带着茶篓。
这些帮忙的人手里面也多是种茶的农户，一见到坤子这个肯出大价钱的老板时，他们就争相问坤子要不要他们的茶。
“可惜你们的茶不是纯绿色的呀。不然的话，我照单全收，一个价儿！”坤子非常肯定的说。
“那要是下年我们也跟老张一样，你能要不？”有人提出来。
这正是坤子想要的结果，只有更多的人按照老张的方法去种植了，他才有发大财的可能，只张老汉这点茶叶，还不够他打广告的呢。如果说半个月之前，让坤子一下子收十亩地的茶叶，会吓死他，而现在，他却恨不得一口吞下去一百亩。
“下年你们有多少户能跟老张一个种法儿？”坤子认真的问。
大家却在你看看我，我看看你的，因为他们并不相信坤子能真的收他们的茶。
“如果真能跟老张的茶一个价儿，我就跟老张学。”首先有一个茶农说话了。
“你几亩？”
“十五亩。”
“呵呵，少了点儿。要了。”
接着就有更多的人表示要学习老张的法子。
“你们光说我可不信，要想让我收你们的茶，那就得跟老张一模一样，让老张监督你们。”坤子说，“你们可以凑到一百亩之内，多了我现在还收不了那么多。我保证下年还是今年的价钱。”坤子知道，不管下年是什么行情，今年这个价格就能吸引他们转变种植方法了。毕竟自己的茶园要想起来，还得至少两年的时间，正好可以利用这个空档期借用一下这里的资源，甚至把这里作为永久性的基地都是划算的。
现在叶子上还有水，不能采，等太阳一出，叶子上的露水干掉了，采下来的叶子才不会水重，好杀青。
他们在采摘茶叶的时候，坤子带着张怀德老汉去其他茶园里转了转，有了比较，坤子对于茶叶的鉴别也就多了些门道。老汉教得也很专业，不厌其烦，毫无保留，因为他发现坤子是一个肯学习的人，尤其是今年高价收了他的茶，了掉了他几年来的心愿，总算是碰上了个识货的人，他恨不得要把自己所有对茶叶品质鉴别的知识都教给坤子。
两人在转悠的过程中，坤子也对几户的茶叶有了一个大体的了解。其中也有几户品质不错的茶，虽然不能与张老汉家的茶相比，但也算是中上等的货了。坤子决定在炒完这批茶之后，再从那几户地里收一部分叶子，做成二级优等茶叶，先把自己的货架子充实了。
不过，那几户的茶叶就不可能收到张老汉那个价格了，只能跟着市场走。
坤子嘱咐张怀德老汉，他看中的那几户茶叶，可以让他转告一下，只要这两天不浇水，那几块地的茶叶他也要了，只是价格只能跟一般市场价格走齐。
另外坤子还特别看中了一块叶子很差的地，也说是要了。这就让老汉不理解了。
“不瞒解老板说，那块地的茶叶真不怎么样？你干嘛还要？”
“那个肯定便宜嘛。”坤子只是笑笑，并没有说出买那茶叶的真正意图。那块地大概有四五亩多，坤子觉得够用。
跟张老汉去看茶叶的时候，芳芳也跟着，在一边听着学了不少的见识。这些知识可是她在课堂上从来都没有接触过的，真算是开了眼了。
坤子跟芳芳两人坐在地头上，看着那一大片茶园，坤子问：“芳芳，等哥也有了这么一大片的茶园时，你能给哥管理得了不？”
“哥，你野心可不小哪，这么大一片，得多少人才能管得过来？你不会真想让我给你当长工吧？”芳芳第一个感觉就是太要命了。
“你别光看到了累，你得想那每一片叶子可都是钱哪！”
“哥，咱们不会亏本儿吧？现在市面上鲜叶子才六七十块钱一斤，咱们却要花一百八，这成本也太高了吧？我听说四五斤鲜叶子才能炒出一斤成品茶来，你这茶得卖多少钱一斤才能赚回来？”
“现在咱这里的茶最高级别的能卖多少钱一斤？”坤子问。
“我听那茶农说，顶多八百块。”
“呵呵，哥要卖他两千，你信不？”坤子非常自信的说。
“人家八百，你却要两千，这价格悬殊也太大了，我看够呛。”芳芳撇了撇嘴说。
“芳芳，这个你就不懂了，你可不能完全以价值来衡量价格，还有购买人的心理你考虑了没有？你把一件衣服摆在地摊上，标价一百，没钱的人会嫌贵了，而有钱的人，却连看都不会看，他们就受不了别人说他身上的这件衣服只值一百块钱。可要是拿到商场里去标价一千呢？说不定就有人愿意买了。道理就是这么简单。”
“这个我倒是信。”
“你也看过咱们的包装了，那个够档次吧？然后再往咱们的店里一摆，特别是店面以及那包装上面突出的几个关键词，绿色，健康。现在多有吸引力？尤其是这个张老汉，我可以拿他作个口头广告，我就说整个东乡茶园只此一家，你说这茶值钱不值钱？你等着吧，我会把价格标到两千五到三千，这就叫物以稀为贵。其实这也不算是贵，你想想，四五斤才出一斤干茶，一千块钱的成本，还有加工费，包装费，所以说，咱们以这样的高价收上来的好茶，就应该把它推到一个理合理的价位上才对得起它的品质，不然的话，那可真就糟蹋了。打个比方，要是让一个丑汉子睡了你，可惜不可惜？”坤子忍不住坏笑了起来。
“死哥哥，坏死了！”芳芳扑上去一下子就把坤子推倒在地，而芳芳的身子也整个压了上去，她那软鼓鼓的两只小兔子也结结实实的压在了坤子的胸上。
芳芳身子压在坤子胸上的时候，坤子也伸手捏住了芳芳的两个臀瓣：“反正现在这茶树够深的，没人看见，要不要咱们两个打一炮？”
“不理你了，一点儿都没有当哥的样儿！”芳芳两手摁在坤子的胸上要挣起来。可坤子却也结结实实的按在她的屁股蛋上，让她挣扎不起。
正在这时，坤子却突然听到了不远处并不太大的争吵声。
“怎么了？好像有人吵架？看看去？”坤子支起了耳朵来谛听。
芳芳也听到了两个男人的争吵，于是推开了坤子的手从坤子身上爬了起来朝地头上看去，只见张怀德老汉正跟一个三十多岁的汉子争执着什么。
“哥，你快来看。”芳芳招呼着坤子起来，因为她看到张怀德老汉非常生气的样子，而那个青年也毫不相让的意思。
坤子从地上爬了起来，朝着正在吵着的两个男人走去。
“怎么回事儿？”到了跟前，坤子问老汉。
“呵呵，没事儿。家里一点儿事儿。”张怀德老人赶紧朝坤子笑了笑，但脸色明显有些紧张。
“你是谁？”那三十多岁男子警惕的看了看坤子，有一种“与你何干”的表情。