第五章 我要100万
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易风面无表情的跟着两个工作人员走进电梯。
瞥了一眼两人按下5、8楼的按钮，没有上前按楼层。这种情况很常见，可能他正好去的就是已经按了的楼层。
5楼到了，开门，易风没有下去。
电梯里只剩他和那个去8楼的工作人员。
那个制服女脸上露出一丝疑惑。
8楼整个楼层都是空置的，没有公司办公啊，这个人去8楼干什么？
不过看易风一脸的沉静，那工作人员也没有说什么。
果然，8楼到了，易风跟在制服女后面走出电梯，走向旁边那个空置的办公区域，静静的站在旁边，等着工作人员拿出钥匙开门。
“请问您有事吗？”到这个时候，人家工作人员怎么也要问一句了。太吓人，这么一层空荡荡的楼层里，你悄无声息的跟在她身后。
“嗯，领导派我过来看看。”易风含糊道。
“哦，不是前两天你们刚来过吗？”工作人员听了易风的话，下意识的理解为他是即将租下这里的公司的人了。
易风没有理会她，透过锁着的玻璃门向里望去。
这是打通了的整整一层办公区，面积至少有5000平，可以想象，按照人均10-15平米的办公面积计算，这家公司至少有500人，500个标准工位，至少要有2个大会议室，4-5个小会议室和会客室，一个总裁办公室室、2-3个副总办公室，这家公司如果是国企的话，部门主管应该也会设立单独的办公室……。
绝对是笔大单子！
虽然易风已经离开办公家具行业十几年了，但有些技能和知识就好像骑车、游泳一样，只要学会了，就不会忘记。
玻璃门打开了，门口地上散落着各种传单、名片。
都是各种行业的推销人员从门缝里塞进去的。
易风随意用脚拨拉了两下：“这些推销的东西你们物业不收拾吗？”他的语气自然，带着点不耐烦，工作人员丝毫没有察觉出纰漏。
“不好意思，现在各种推销太多了，我们的保安见到就会驱赶的，只是有时候防不胜防……，我一会就让人收拾掉。”
易风心中暗自摇头。
这些隔着门缝扔名片都是销售总监们传授的小办法之一，完全属于有枣没枣打一杆子。他们这些年轻的销售员们也就真信了，天天扫楼，天天一边躲着写字楼的保安，一边敲门进公司陌生拜访，然后谦卑的说一番好话，在前台留下一张名片……。
却从没认真想过，如果一家公司需要搬家或者采购办公家具，具体会是什么流程。
首先，每家公司既然已经开始办公，就说明已经有了合作伙伴为他们提供办公家具，除非合作非常不愉快，否则人家为什么会更换已经熟悉的合作公司？
其次，就算要更换公司，一般也都是负责的行政人员去搜集资料，挑选名气大的和之前接触过的公司进行招标。
没有谁会想起从前台那里找名片的……。
所以所谓的销售员上门推销扫楼，更多的是利用销售员的廉价劳动力，为公司打广告，或者说碰机会。
没错，真是瞎猫碰死耗子的那种，万一进去递名片的时候，前台正好是行政负责人在呢？万一当时这家公司正好想搬家找家具公司呢？万一对你推销的产品感兴趣呢……，一连串万一，才有可能形成机会。
就说销售员惨不惨吧！
真正的老销售，都不会去扫楼的，他们一般会和各大写字楼的保安、物业打好关系，了解楼里那些公司租约快到期、那些公司准备要搬进来，然后有的放矢的去拜访，成功率会大大提高。
易风鼻子抽了抽，使劲嗅了嗅：“你们楼里的异味还没有消掉啊……，上次领导就说闻到过异味。”
工作人员有点慌，忙走到窗前，将玻璃窗打开一条底缝：”可能是空置时间有点长，一直没有开窗换气，我每天过来换换气，很快就没有异味了……。“心里嘀咕，刚才在楼下两人聊天时说的话，是不是被这个小伙子听到了？
易风抬手看了眼表：“时间上来的及吗？公司搬进来之前一定要消除掉异味。”
工作人员忙道：“来得及，来得及，还有一个月的时间，你们是9月8号入驻，请放心，绝对能消除掉的。”
易风得到了相关信息，点点头。
绕着楼层走了一圈，心里基本上对整个办公区的面积、方位、采光各数据有了谱。
“行，你忙吧，那我先回去了。”
“好的，您慢走。”工作人员一边忙着开窗，一边笑道。
……
易风刚才在电梯口忽然想到的，就是这家即将搬来的公司。
工作人员随口说的话，被电梯的响声一激，激活了易风脑海深处的某一处记忆。
让易风想起了这单在前世曾令他扼腕遗憾的案子。
这家马上要搬进来的公司是一个做信托基金的国企，想想，做信托啊，肯定非常有钱！
当时也是几家一起竞标，奥美运气不错，也被发了招标邀请函，易风和老板去参加的竞标。老板玩的比较狠，直接在成本上加了三倍，报了一个800万的价格，还想着反正比震旦、美时这些行业老大便宜。
没想到最后成功竞标到的却是另外一家小公司，标底为588万。
后来易风和那家公司的销售聊天，才知道这家信托基金因为是国企，对这方面卡的很严，据说对招标就两点要求，时间短、价格低……。
这就是没有充分搜集信息的情况下，盲目投标的结果。
这次，易风决定无论如何要拿下这个单子！
易风记得当年他核算过，即使以580万拿下这个单子，公司的利润空间也在250万左右。
如果他想尽快赚100万，还需要和老板好好谈谈。
公司是赚这150万，还是一分钱赚不到，看看老板怎么选……。
…………
易风没有坐电梯，走楼梯下到6楼。
走进公司，很多人都和他打招呼：“易风，是不是病了，怎么昨天没过来上班？”看来他在公司人缘还不错。
易风笑着与这些已经没有印象的同事寒暄。
直接来到老板办公室前。
这时他已经想起这家公司老板的名字了，李伟，一个很普通的名字。
但年纪轻轻，能够白手起家，没有谁是善茬……，话说回来，这也是易风有信心说服李伟的一点。
年轻、才会有魄力。
做生意，赚钱是根本，所谓的提成比例制度之类的，只能用来限制一般人，而不是易风这种人。
敲门进入。
李伟斜靠在大班椅上，脚搭桌上，一副慵懒的样子，微闭着眼睛，听着坐在桌前的女人汇报工作。
“哦，易风啊，找我有事？”看到易风进来，李伟眼睛睁开，笑问。
对这一批招聘的销售员里，李伟最看好的就是易风，不光是因为易风学历很高，还因为李伟觉得易风天生就适合做销售，有股子琢磨的劲头。
“易风？刚才我还和李总说起你，怎么昨天不请假就不来了？都像你这样，公司的考勤管理还有什么意义？昨天的工资可要扣除的……。”坐在李伟桌前的女人也回过头来，声音严厉的道。
易风这才知道，原来这个女人是公司人事啊，完全没印象了。
他懒得理会，对李伟道：“李总，我有件重要的事想和你谈谈……。”说着眼光扫了那女人一眼。
李伟“哦？”了一声，看了看易风，发现他站在那里气宇轩昂，神态沉凝，与平时大不一样，不禁有些兴趣。
“赵静，你先出去，我和易风聊聊。”李伟对人事道。
“好的，李总。”赵静忙应声，瞪了易风一眼，走出办公室。
“说说吧，什么事儿？”
易风不着急回话，走到桌前，坐在椅子上，顺手拿起桌上的烟点了一根，这才抬眼看向李伟。
“我有内部消息，有绝对的把握能拿下8楼的大单子……。“
“……不过，无论最后公司利润多少，我要分100万。李总，你觉得行，就一句话，不行，我转身就走。”易风微笑道。
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易风面无表情的跟着两个工作人员走进电梯。
瞥了一眼两人按下5、8楼的按钮，没有上前按楼层。这种情况很常见，可能他正好去的就是已经按了的楼层。
5楼到了，开门，易风没有下去。
电梯里只剩他和那个去8楼的工作人员。
那个制服女脸上露出一丝疑惑。
8楼整个楼层都是空置的，没有公司办公啊，这个人去8楼干什么？
不过看易风一脸的沉静，那工作人员也没有说什么。
果然，8楼到了，易风跟在制服女后面走出电梯，走向旁边那个空置的办公区域，静静的站在旁边，等着工作人员拿出钥匙开门。
“请问您有事吗？”到这个时候，人家工作人员怎么也要问一句了。太吓人，这么一层空荡荡的楼层里，你悄无声息的跟在她身后。
“嗯，领导派我过来看看。”易风含糊道。
“哦，不是前两天你们刚来过吗？”工作人员听了易风的话，下意识的理解为他是即将租下这里的公司的人了。
易风没有理会她，透过锁着的玻璃门向里望去。
这是打通了的整整一层办公区，面积至少有5000平，可以想象，按照人均10-15平米的办公面积计算，这家公司至少有500人，500个标准工位，至少要有2个大会议室，4-5个小会议室和会客室，一个总裁办公室室、2-3个副总办公室，这家公司如果是国企的话，部门主管应该也会设立单独的办公室……。
绝对是笔大单子！
虽然易风已经离开办公家具行业十几年了，但有些技能和知识就好像骑车、游泳一样，只要学会了，就不会忘记。
玻璃门打开了，门口地上散落着各种传单、名片。
都是各种行业的推销人员从门缝里塞进去的。
易风随意用脚拨拉了两下：“这些推销的东西你们物业不收拾吗？”他的语气自然，带着点不耐烦，工作人员丝毫没有察觉出纰漏。
“不好意思，现在各种推销太多了，我们的保安见到就会驱赶的，只是有时候防不胜防……，我一会就让人收拾掉。”
易风心中暗自摇头。
这些隔着门缝扔名片都是销售总监们传授的小办法之一，完全属于有枣没枣打一杆子。他们这些年轻的销售员们也就真信了，天天扫楼，天天一边躲着写字楼的保安，一边敲门进公司陌生拜访，然后谦卑的说一番好话，在前台留下一张名片……。
却从没认真想过，如果一家公司需要搬家或者采购办公家具，具体会是什么流程。
首先，每家公司既然已经开始办公，就说明已经有了合作伙伴为他们提供办公家具，除非合作非常不愉快，否则人家为什么会更换已经熟悉的合作公司？
其次，就算要更换公司，一般也都是负责的行政人员去搜集资料，挑选名气大的和之前接触过的公司进行招标。
没有谁会想起从前台那里找名片的……。
所以所谓的销售员上门推销扫楼，更多的是利用销售员的廉价劳动力，为公司打广告，或者说碰机会。
没错，真是瞎猫碰死耗子的那种，万一进去递名片的时候，前台正好是行政负责人在呢？万一当时这家公司正好想搬家找家具公司呢？万一对你推销的产品感兴趣呢……，一连串万一，才有可能形成机会。
就说销售员惨不惨吧！
真正的老销售，都不会去扫楼的，他们一般会和各大写字楼的保安、物业打好关系，了解楼里那些公司租约快到期、那些公司准备要搬进来，然后有的放矢的去拜访，成功率会大大提高。
易风鼻子抽了抽，使劲嗅了嗅：“你们楼里的异味还没有消掉啊……，上次领导就说闻到过异味。”
工作人员有点慌，忙走到窗前，将玻璃窗打开一条底缝：”可能是空置时间有点长，一直没有开窗换气，我每天过来换换气，很快就没有异味了……。“心里嘀咕，刚才在楼下两人聊天时说的话，是不是被这个小伙子听到了？
易风抬手看了眼表：“时间上来的及吗？公司搬进来之前一定要消除掉异味。”
工作人员忙道：“来得及，来得及，还有一个月的时间，你们是9月8号入驻，请放心，绝对能消除掉的。”
易风得到了相关信息，点点头。
绕着楼层走了一圈，心里基本上对整个办公区的面积、方位、采光各数据有了谱。
“行，你忙吧，那我先回去了。”
“好的，您慢走。”工作人员一边忙着开窗，一边笑道。
……
易风刚才在电梯口忽然想到的，就是这家即将搬来的公司。
工作人员随口说的话，被电梯的响声一激，激活了易风脑海深处的某一处记忆。
让易风想起了这单在前世曾令他扼腕遗憾的案子。
这家马上要搬进来的公司是一个做信托基金的国企，想想，做信托啊，肯定非常有钱！
当时也是几家一起竞标，奥美运气不错，也被发了招标邀请函，易风和老板去参加的竞标。老板玩的比较狠，直接在成本上加了三倍，报了一个800万的价格，还想着反正比震旦、美时这些行业老大便宜。
没想到最后成功竞标到的却是另外一家小公司，标底为588万。
后来易风和那家公司的销售聊天，才知道这家信托基金因为是国企，对这方面卡的很严，据说对招标就两点要求，时间短、价格低……。
这就是没有充分搜集信息的情况下，盲目投标的结果。
这次，易风决定无论如何要拿下这个单子！
易风记得当年他核算过，即使以580万拿下这个单子，公司的利润空间也在250万左右。
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公司是赚这150万，还是一分钱赚不到，看看老板怎么选……。
…………
易风没有坐电梯，走楼梯下到6楼。
走进公司，很多人都和他打招呼：“易风，是不是病了，怎么昨天没过来上班？”看来他在公司人缘还不错。
易风笑着与这些已经没有印象的同事寒暄。
直接来到老板办公室前。
这时他已经想起这家公司老板的名字了，李伟，一个很普通的名字。
但年纪轻轻，能够白手起家，没有谁是善茬……，话说回来，这也是易风有信心说服李伟的一点。
年轻、才会有魄力。
做生意，赚钱是根本，所谓的提成比例制度之类的，只能用来限制一般人，而不是易风这种人。
敲门进入。
李伟斜靠在大班椅上，脚搭桌上，一副慵懒的样子，微闭着眼睛，听着坐在桌前的女人汇报工作。
“哦，易风啊，找我有事？”看到易风进来，李伟眼睛睁开，笑问。
对这一批招聘的销售员里，李伟最看好的就是易风，不光是因为易风学历很高，还因为李伟觉得易风天生就适合做销售，有股子琢磨的劲头。
“易风？刚才我还和李总说起你，怎么昨天不请假就不来了？都像你这样，公司的考勤管理还有什么意义？昨天的工资可要扣除的……。”坐在李伟桌前的女人也回过头来，声音严厉的道。
易风这才知道，原来这个女人是公司人事啊，完全没印象了。
他懒得理会，对李伟道：“李总，我有件重要的事想和你谈谈……。”说着眼光扫了那女人一眼。
李伟“哦？”了一声，看了看易风，发现他站在那里气宇轩昂，神态沉凝，与平时大不一样，不禁有些兴趣。
“赵静，你先出去，我和易风聊聊。”李伟对人事道。
“好的，李总。”赵静忙应声，瞪了易风一眼，走出办公室。
“说说吧，什么事儿？”
易风不着急回话，走到桌前，坐在椅子上，顺手拿起桌上的烟点了一根，这才抬眼看向李伟。
“我有内部消息，有绝对的把握能拿下8楼的大单子……。“
“……不过，无论最后公司利润多少，我要分100万。李总，你觉得行，就一句话，不行，我转身就走。”易风微笑道。