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436 竞争者现

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    居然是来自全食超市的电话。如此一来,兰迪的激动和亢奋就可以理解了。

    不要说兰迪了,就连陆离也有些心潮澎湃,脑海里一时间思绪万千,但随后他就平静了下来,“哈哈,说不定人家是专门打电话过来拒绝我们的呢?”

    陆离的一句话就让兰迪愣在了原地,仿佛变成了冰雕,那愕然的表情着实太精彩,惹得陆离不由就笑出了声,连声安慰到,“也有可能是过来询问我们的有机认证进程。你知道,全食超市所有的货物都必须得到有机认证,这是基础门槛。在取得认证之前,我们牧场根本没有资格和全食超市谈条件。”

    “对,对,就是这样,肯定是这样!”兰迪连连点头,心情的忐忑不安全部都清晰地写在脸上,无法掩饰。

    陆离将栗子的缰绳递给了兰迪,“他有留言吗?”得到了肯定的答复之后,陆离就继续前行,进入了屋子里,按下了录音机的播放键,格拉汉姆那陌生的声音响了起来,陆离甚至有些分辨不清,电话另一端的是不是格拉汉姆。

    “十四,这里是格拉汉姆。刚刚拨打了你的手机,没有人接听,结果固定电话也没有人接吗?希望你不是故意在回避我的电话。距离上次联系已经过去一段时间了,羽衣甘蓝现在的最新情况到底如何,你什么时候有时间,回电一下,我们交换一个情况更新。还有,圣诞快乐,新年快乐。”

    录音十分简短,没有太多的客套,仅仅只是开了一句玩笑,而后就直奔主题,而且也没有太多的讯息,仅仅只是要求回电而已。单从录音之中判断格拉汉姆的来电目的,这还是太困难了。

    只是,格拉汉姆的玩笑是意有所指吗?他可没有理由回避格拉汉姆的来电。也许只是自己想太多了,这不过是为了缓和气氛的小小幽默而已,没有必要过度解读。

    陆离翻找了一下,在大厅的茶几上找到了自己的手机,打开了通讯录,拨通格拉汉姆的电话。约莫响了三声,电话就被接通了,“嘿,十四,我没有预料到你的回电如此之快。”格拉汉姆的声音里透着淡淡的笑意,友善而亲切。

    “来自全食超市的电话,我怎么敢错过呢?必须第一时间给予回复。”陆离的调侃让格拉汉姆畅快地笑了起来,而后解释到,“我刚刚骑马回来,刚好错过了你的电话。”

    “骑马,这听起来一点都不像是牧场,倒像是贵族。”格拉汉姆开玩笑地寒暄了起来,并没有像电话录音一般死板客套。

    陆离被逗乐了,“每一个德州人都是贵族。我很乐意现在加入了这个行列。”这种黑色幽默让谈话的气氛洋溢着轻松惬意。“那么,羽衣甘蓝,最新消息就是,我们通过了所有的有机认证,只差最后一步。半个月之后,羽衣甘蓝收成的时候,还有最后一次认证审核。在那之后,我们将会把羽衣甘蓝送到专业机构进行进一步的成分检测,希望能够得到积极的结果。”

    虽然今天是格拉汉姆主动打电话过来的,但陆离并没有拿乔。在全食超市这样的巨鳄面前,云巅牧场只是刚刚起步的小蚂蚁而已,没有必要谄媚,却也没有必要自卑。

    “哇哦,这是好消息。”格拉汉姆拖长了尾音,笑容不由就轻轻上扬了起来,这当然是好消息,绝对的好消息,“我相信,你们绝对没有问题的,至少,你们已经通过了某位专业健身教练兼营养师的镭射眼考核。”

    格兰汉姆的调侃让陆离呵呵地笑出了声,尤其是脑补一下迈克尔站在旁边的话,那一本正经的严肃表情,幽默效果更佳。

    “我现在就可以预见,通过有机审核之后,云巅牧场的羽衣甘蓝肯定非常抢手。”格拉汉姆接着说道,“不知道你是否阅读了’纽约时报’,在刚刚过去的这个圣诞节,纽约遭遇了暴风雪的侵袭,羽衣甘蓝的库存都已经彻底告磐了。现在各个超市都在等待着最新一批的羽衣甘蓝。”

    “现在是圣诞季节,我以为火鸡会更加走俏。”陆离当然阅读了“纽约时报”,最近这段时间,羽衣甘蓝的价格几乎是一天一个价,直线飙升,东海岸的供应链明显出现了断层,导致了价格的不正常变化,不仅仅是“纽约时报”,各大媒体都在关注着。

    当初选择了羽衣甘蓝,就是因为看到了这种蔬菜的广阔前景,不仅热门,而且持续走俏。但最近这段时间纽约的价格,还是让人心惊肉跳、瞠目结舌。

    格拉汉姆可以品味出陆离话语之中的诙谐,但这个答案却不是他想要的,“也许,正是因为肉食吃得太多了,所以他们迫切地需要蔬菜的帮忙。每一年的节假日过后,都是迈克尔最繁忙的季节。”嘴角带着笑容,顺势就转移了话题,“可以想象,所有蔬菜都会非常紧俏,尤其是羽衣甘蓝。现在东海岸的所有超市都在迫切地寻找着更多的供应商,我相信,云巅牧场应该接到了不少电话咨询吧?”

    陆离的眉毛轻轻一扬,笑容跟着勾勒了起来,“云巅牧场的名号可没有想象中那么热门,至少在黄页上应该找不到。”

    “那么你的意思就是,的确有超市联系你们?”格拉汉姆展现出了难得的攻击性,紧迫地逼近。

    陆离恍然大悟地微微张了张嘴,看来,刚才格拉汉姆的玩笑话不是随意说说而已的,显然是意有所指。这一句虽然是疑问句,句尾上扬了起来,但格拉汉姆的态度却再清晰不过了,这让陆离哑然失笑起来。

    不过,这也不是什么商业机密,陆离没有再兜圈子,微笑地说道,“我以为全食超市有足够的自信,并不担心任何形式的竞争。”这就算是给予了肯定,而且确定的意义之上,还顺带调侃了格拉汉姆一句,电话另一端就传来了轻轻的地笑声。

    在过去这短短两天的时间里,云巅牧场的确接到了来自其他超市的电话,这又是另外一个意外。

    正如陆离所说,云巅牧场现在只能算是一个无名小卒,不要说整个北美范围了,就连在德州境内都不能说是有名。即使东海岸现在遭遇恶劣天气的肆虐,而且面临着羽衣甘蓝的短缺危机,各大超市都在紧急地寻找着后续的供应链,但这也轮不到云巅牧场上位——因为根本就没有人听说过他们。

    酒香不怕巷子深,但至少要需要在同一个城镇,顾客才能嗅到酒香。

    但显然,陆离忽略了当代社会社交网络的强大威力。云巅牧场在脸书上的传播已经超过了八个月,拥有一批独特而坚实的粉丝,遍布北美各个角落。无疑,这就是最好的宣传渠道,原本是为了宣传度假村,却意外地将“云巅牧场”的牌子宣传了出去。

    付出足够的时间和耐心之后,现在就到了回报的时候了。

    陆离一共接到了两家超市的询问电话,单纯从数字来看,确实不多,但这两家超市却绝对分量十足,尤其是对于云巅牧场来说,更加难能可贵。

    一家是分店集中在东海岸的新鲜超市(the-fresh-market),它们在中西部也有分店,但数量十分稀少;一家则是沿着东海岸线分布的维格曼斯食品超市(wegmans)。

    两家超市都有着相似的共同点,第一,分店规模相似,约莫在八十五家左右,比起全食超市这种动则三、四百家,而且还在持续增长的大型连锁超市,不是一个量级的。

    第二,以口碑和质量取胜,在各大权威的专业食品杂志评选之中,两家超市都是全美前十超市的常客,而且排名远远比全食超市要更加出色。尤其是维格曼斯食品超市,在过去两年的评选之中,它都高居榜单第一,而全食超市根本没有进入榜单,典型地走精品路线。

    第三,也是最为重要的一点,他们的主要分店都在东海岸,基本以纽约州、新泽西州、宾夕法尼亚州、马里兰州、马萨诸塞州为主,最近的暴风雪,让他们所有的分店都陷入了相同的困境之中。

    当然,两家超市的短板也十分明显:供应商十分有限。因为以质取胜,所以他们挑选每一个供应商,都必须谨慎、再谨慎。一旦供应商的商品出现问题,他们的备选方案就十分有限了。

    与全食超市相比,两家超市的优势和劣势都十分明显。其实,按照陆离原本的计划,和这样的超市合作是最为实际的,云巅牧场的羽衣甘蓝也是主打质量,同时产量也不足以覆盖全美的大型连锁超市,在谈判过程中也会占据更多主动权。

    如果可以选择,全食超市自然是最为顶级的合作对象。但面对大型连锁超市这样的巨无霸,也意味着云巅牧场这样的小虾米没有足够的回旋余地。

    本来,陆离本来就没有打算把所有赌注压在全食超市身上,这样的顶级超市,合作从来就不简单,在白纸黑字落实之前,还存在着无数变数;更何况,他和格拉汉姆只不过谈了一次而已。

    在最近一段时间,陆离还试图通过肖恩、茱莉亚等不同的渠道和方式,挖掘更多潜在的可能性,但由于是年末的圣诞节期间,暂时还没有消息。

    两家超市的出现,无疑是一个意外惊喜;连带着,全食超市的动作也加快了起来。