第四十六章 商 榷
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孟哲和陈旭则躲进另一间房,对如何赢得欧洲线路之事进行着详谈。www.tsxsw.com
“今天‘林老虎’怎么说的?”一进房间,陈旭就急着问。
“他来敲打我们!说我俩胆够肥的,想从他‘老虎’嘴里夺食!”
“这狡猾的老狐狸!”
“我们到底要怎么才能把块‘肥肉’吃下来?我这心里可一点谱都没有!我可是对经商一窍不通!”
“不用急,这不是有我嘛!我可是商业世家出身哦!”
“怎么能不急,别卖关子,快说说你的计划!”
“好,听着哥哥给你分析!这‘乡情国旅’给法老那边定的是只走高端路线,是因为他们压根就看不上中低端利润中的‘毛毛雨’!”
“就从你分析他们定位这一点来看,想必你已经制定出了方案,快给你讲讲!”孟哲从陈旭的眼神就能看出这家伙已经有了方案。
“我们高、中、低三个档次一起上!我们就找到了赢的机会!”
“接着说!”孟哲一听赢的机会,精神百倍。
“我们的这家小公司,不管从哪方面来,以现在的状态都无法和‘乡情’比!
也就是说,无论哪一项,得到的折扣都不可能有‘乡情’低;这样的话我们根本就没有赢的本钱,对吧?”孟哲点了点头。
陈旭喝了口水接着说道:“但是如果我们三个档次一起上的话,就应该可以赢!”
“为什么?”
“我们和乡情争这条线都是为了挣这一份钱,对吧?我们和他们的区别在于,他们是一个档次,我们是三个!只是挣多挣少的问题!”
“你的意思是说,我们采用以低补高,我们就只挣中端这一份钱!这样的话,在报价上就占了上锋!”孟哲听了陈旭的话后,立即明白了他的意思。
“聪明!如果我们再把国内组出去的团也定成三个档次的话,从利润方面来说,就成了2个中端,这样不一定会少挣钱,反而应该会多挣钱!”陈旭说道这时露出了一点得色。
“你真是做生意的料!这么快就把问题想的这么透彻!”孟哲赞到。
“你也不差嘛,一点就通!”
“行了,我俩也别给自己来虚的!哈哈哈……”孟哲笑着说道。
“那‘老狐狸’现在一定已经在想办法知道我们的底价和方案,然后再重新投计划书!”陈旭眯着眼睛说道。
“那怎么办?”孟哲一听,有些急了,忙问道。
“我说你小子,看你急的,你忘了我俩是学什么专业的呀?等后天公司把计划书传真过来,接下来的事情就要我俩来了!”
“你是说我俩参考他们做好的计划书,重新做一份,然后在乔恩离开前交给他。
这样即可以避开林老虎在公司布下眼线,也可以避开林老虎提前从法国那么套到我们的报价!”孟哲听完陈旭的话后,完全明白了他的意思。
“真聪明!但是你只说对了一半!”
“哦,还有什么?”
陈旭分析道:“还有一个就是乔恩的重要性你没有说!你想,如果乔恩真如他所说只是股东之一的话,那么他在公司应该也是位很有话语权的股东,不然这么重要的决定不会在这么短的时间内就拍板呢!”
“恩,你分析的很正确!”
“我们直接把计划书交给他还有一个好处。”
“什么好处?”
“先入为主的好处啊!你想,他既然有那么重的话语权,再加上你是他选中的,他当然会挺你了,对吧!
再一个就是我们的计划书他可以在飞机上慢慢看,这就先入为主了。”
“哎哟,九日,我现在对你的崇拜有如涛涛江水连绵不绝啊!”陈旭在孟哲心中的形象开始转变了。
“这有个问题!”孟哲提出一个疑问。
“什么问题?”
“如果林老虎在你公司安插眼线的话,我们计划书的内容他不是知道了?”
“他当然会知道!”听陈旭这么一说孟哲的眼神有些失落。
陈旭见孟哲这样,皱了皱眉道:“你怎么像被霜打了的茄子一样啊?”
“他知道了,我们的计划有毛用,就像你刚才说的,我们拿什么和他竞争啊!”
“所以呀,我打算来个‘麻痹战术’!”陈旭说道。
“哦,说来听听!”孟哲像打了鸡血一样,立马精神百倍。
“我们从明天开始,白天我们照常陪着两位美人尽情去玩,晚上我俩就来写这计划书!”
“嗯,这可以先麻一下‘林老虎’,以应证我白天说的话!”
“恩,说的完全正确!”
“可是以乔恩他们离开的时间来算,我们只有2个晚上的时间,我俩能写得出来吗?”孟哲有些的担心地问道。
“我俩加一起一定行!接下来我们还要做2件事,第一件还是继续麻痹林老虎,第二件要做的就是如何把这计划书交给乔恩的问题了。”
“怎么个继续麻痹法?”
“我们收到公司传来的计划书后,我会在第二天就给公司安排活计。
让他们按我指出的修改部分,重新做一份低端计划书,然后告诉他们必须在最短时间内赶出来。”
陈旭说到这嘴角露出了一个笑容。孟哲开始有点佩服陈旭了。
“这是要让‘林老虎’以为我们走低端路线!让他轻视我们,打乱他的战略!”
“对头,这样做又为我们添了一分胜算!”
“接下来就是交计划书的方法了!”
“你小子,挺上道嘛!”陈旭笑着称赞道。
“洗耳恭听!”
“我们不能直接去与乔恩接触!如果我们去与他接触了,我们就一点赢面都没有!”孟哲现在是真心佩服陈旭了。
孟哲听完陈旭的话后,点了点头说道:“你说的很对,如果我们直接去找乔恩的话,‘林老虎’一定会按我们计划书的内容重新去报价,而且价格一定比我们的低,那么我们就只有输的份了!”
“说的非常正确!我们启用‘鲨鱼飞标’帮我们投这个计划书!”
“你是说让若莎直接去交给乔恩?”
“恩!在他们最后游野象谷那天早上,我们去那‘巧遇’他们!
我俩要同时出现缠住接替你的刘玲,还有小刀和那个全陪,让他们都无法有时间去观察乔恩与谁有接触!
这样即可以麻痹‘林老虎’,又可以让‘鲨鱼’顺利的去完成任务!”
陈旭现在说话的时候完全没有了平时的嘻皮笑脸,有的只是沉着稳健。
“我现在真要叫你九哥了,你这心计够深啊!以后还请大哥多指教!”孟哲现在是对陈旭佩服的五体投地。
“好说好说!哈哈哈……”二人一阵笑后,又言归正转。
“请‘鲨鱼’帮忙这事就交给你了!”陈旭一本正经地说道。
“我想这是小事,她应该会帮忙!”
“那好接下来来就要说我俩的事了!”
“我俩能有什么事啊?”孟哲问道。
“公司股份啊!如果这次这事成了,我公司有50%股份是你的!以后我们俩兄弟携手一起闯荡‘旅游江湖’!”
“算了吧,我一分钱没投,不行不行!”孟哲连连摆手。
“你投的是技术呀!你小子就别磨叽了,如果没有你,我也不可能有机会染指这事啊,对吧!就这么说定了!”
“那到时候再说吧!”孟哲见陈旭说的很真诚,也就没在反对。
“好咧!睡觉!”
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“不用急,这不是有我嘛!我可是商业世家出身哦!”
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“就从你分析他们定位这一点来看,想必你已经制定出了方案,快给你讲讲!”孟哲从陈旭的眼神就能看出这家伙已经有了方案。
“我们高、中、低三个档次一起上!我们就找到了赢的机会!”
“接着说!”孟哲一听赢的机会,精神百倍。
“我们的这家小公司,不管从哪方面来,以现在的状态都无法和‘乡情’比!
也就是说,无论哪一项,得到的折扣都不可能有‘乡情’低;这样的话我们根本就没有赢的本钱,对吧?”孟哲点了点头。
陈旭喝了口水接着说道:“但是如果我们三个档次一起上的话,就应该可以赢!”
“为什么?”
“我们和乡情争这条线都是为了挣这一份钱,对吧?我们和他们的区别在于,他们是一个档次,我们是三个!只是挣多挣少的问题!”
“你的意思是说,我们采用以低补高,我们就只挣中端这一份钱!这样的话,在报价上就占了上锋!”孟哲听了陈旭的话后,立即明白了他的意思。
“聪明!如果我们再把国内组出去的团也定成三个档次的话,从利润方面来说,就成了2个中端,这样不一定会少挣钱,反而应该会多挣钱!”陈旭说道这时露出了一点得色。
“你真是做生意的料!这么快就把问题想的这么透彻!”孟哲赞到。
“你也不差嘛,一点就通!”
“行了,我俩也别给自己来虚的!哈哈哈……”孟哲笑着说道。
“那‘老狐狸’现在一定已经在想办法知道我们的底价和方案,然后再重新投计划书!”陈旭眯着眼睛说道。
“那怎么办?”孟哲一听,有些急了,忙问道。
“我说你小子,看你急的,你忘了我俩是学什么专业的呀?等后天公司把计划书传真过来,接下来的事情就要我俩来了!”
“你是说我俩参考他们做好的计划书,重新做一份,然后在乔恩离开前交给他。
这样即可以避开林老虎在公司布下眼线,也可以避开林老虎提前从法国那么套到我们的报价!”孟哲听完陈旭的话后,完全明白了他的意思。
“真聪明!但是你只说对了一半!”
“哦,还有什么?”
陈旭分析道:“还有一个就是乔恩的重要性你没有说!你想,如果乔恩真如他所说只是股东之一的话,那么他在公司应该也是位很有话语权的股东,不然这么重要的决定不会在这么短的时间内就拍板呢!”
“恩,你分析的很正确!”
“我们直接把计划书交给他还有一个好处。”
“什么好处?”
“先入为主的好处啊!你想,他既然有那么重的话语权,再加上你是他选中的,他当然会挺你了,对吧!
再一个就是我们的计划书他可以在飞机上慢慢看,这就先入为主了。”
“哎哟,九日,我现在对你的崇拜有如涛涛江水连绵不绝啊!”陈旭在孟哲心中的形象开始转变了。
“这有个问题!”孟哲提出一个疑问。
“什么问题?”
“如果林老虎在你公司安插眼线的话,我们计划书的内容他不是知道了?”
“他当然会知道!”听陈旭这么一说孟哲的眼神有些失落。
陈旭见孟哲这样,皱了皱眉道:“你怎么像被霜打了的茄子一样啊?”
“他知道了,我们的计划有毛用,就像你刚才说的,我们拿什么和他竞争啊!”
“所以呀,我打算来个‘麻痹战术’!”陈旭说道。
“哦,说来听听!”孟哲像打了鸡血一样,立马精神百倍。
“我们从明天开始,白天我们照常陪着两位美人尽情去玩,晚上我俩就来写这计划书!”
“嗯,这可以先麻一下‘林老虎’,以应证我白天说的话!”
“恩,说的完全正确!”
“可是以乔恩他们离开的时间来算,我们只有2个晚上的时间,我俩能写得出来吗?”孟哲有些的担心地问道。
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“对头,这样做又为我们添了一分胜算!”
“接下来就是交计划书的方法了!”
“你小子,挺上道嘛!”陈旭笑着称赞道。
“洗耳恭听!”
“我们不能直接去与乔恩接触!如果我们去与他接触了,我们就一点赢面都没有!”孟哲现在是真心佩服陈旭了。
孟哲听完陈旭的话后,点了点头说道:“你说的很对,如果我们直接去找乔恩的话,‘林老虎’一定会按我们计划书的内容重新去报价,而且价格一定比我们的低,那么我们就只有输的份了!”
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“你是说让若莎直接去交给乔恩?”
“恩!在他们最后游野象谷那天早上,我们去那‘巧遇’他们!
我俩要同时出现缠住接替你的刘玲,还有小刀和那个全陪,让他们都无法有时间去观察乔恩与谁有接触!
这样即可以麻痹‘林老虎’,又可以让‘鲨鱼’顺利的去完成任务!”
陈旭现在说话的时候完全没有了平时的嘻皮笑脸,有的只是沉着稳健。
“我现在真要叫你九哥了,你这心计够深啊!以后还请大哥多指教!”孟哲现在是对陈旭佩服的五体投地。
“好说好说!哈哈哈……”二人一阵笑后,又言归正转。
“请‘鲨鱼’帮忙这事就交给你了!”陈旭一本正经地说道。
“我想这是小事,她应该会帮忙!”
“那好接下来来就要说我俩的事了!”
“我俩能有什么事啊?”孟哲问道。
“公司股份啊!如果这次这事成了,我公司有50%股份是你的!以后我们俩兄弟携手一起闯荡‘旅游江湖’!”
“算了吧,我一分钱没投,不行不行!”孟哲连连摆手。
“你投的是技术呀!你小子就别磨叽了,如果没有你,我也不可能有机会染指这事啊,对吧!就这么说定了!”
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