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第四十六章 商 榷

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    孟哲和陈旭则躲进另一间房,对如何赢得欧洲线路之事进行着详谈。www.tsxsw.com

    “今天‘林老虎’怎么说的?”一进房间,陈旭就急着问。

    “他来敲打我们!说我俩胆够肥的,想从他‘老虎’嘴里夺食!”

    “这狡猾的老狐狸!”

    “我们到底要怎么才能把块‘肥肉’吃下来?我这心里可一点谱都没有!我可是对经商一窍不通!”

    “不用急,这不是有我嘛!我可是商业世家出身哦!”

    “怎么能不急,别卖关子,快说说你的计划!”

    “好,听着哥哥给你分析!这‘乡情国旅’给法老那边定的是只走高端路线,是因为他们压根就看不上中低端利润中的‘毛毛雨’!”

    “就从你分析他们定位这一点来看,想必你已经制定出了方案,快给你讲讲!”孟哲从陈旭的眼神就能看出这家伙已经有了方案。

    “我们高、中、低三个档次一起上!我们就找到了赢的机会!”

    “接着说!”孟哲一听赢的机会,精神百倍。

    “我们的这家小公司,不管从哪方面来,以现在的状态都无法和‘乡情’比!

    也就是说,无论哪一项,得到的折扣都不可能有‘乡情’低;这样的话我们根本就没有赢的本钱,对吧?”孟哲点了点头。

    陈旭喝了口水接着说道:“但是如果我们三个档次一起上的话,就应该可以赢!”

    “为什么?”

    “我们和乡情争这条线都是为了挣这一份钱,对吧?我们和他们的区别在于,他们是一个档次,我们是三个!只是挣多挣少的问题!”

    “你的意思是说,我们采用以低补高,我们就只挣中端这一份钱!这样的话,在报价上就占了上锋!”孟哲听了陈旭的话后,立即明白了他的意思。

    “聪明!如果我们再把国内组出去的团也定成三个档次的话,从利润方面来说,就成了2个中端,这样不一定会少挣钱,反而应该会多挣钱!”陈旭说道这时露出了一点得色。

    “你真是做生意的料!这么快就把问题想的这么透彻!”孟哲赞到。

    “你也不差嘛,一点就通!”

    “行了,我俩也别给自己来虚的!哈哈哈……”孟哲笑着说道。

    “那‘老狐狸’现在一定已经在想办法知道我们的底价和方案,然后再重新投计划书!”陈旭眯着眼睛说道。

    “那怎么办?”孟哲一听,有些急了,忙问道。

    “我说你小子,看你急的,你忘了我俩是学什么专业的呀?等后天公司把计划书传真过来,接下来的事情就要我俩来了!”

    “你是说我俩参考他们做好的计划书,重新做一份,然后在乔恩离开前交给他。

    这样即可以避开林老虎在公司布下眼线,也可以避开林老虎提前从法国那么套到我们的报价!”孟哲听完陈旭的话后,完全明白了他的意思。

    “真聪明!但是你只说对了一半!”

    “哦,还有什么?”

    陈旭分析道:“还有一个就是乔恩的重要性你没有说!你想,如果乔恩真如他所说只是股东之一的话,那么他在公司应该也是位很有话语权的股东,不然这么重要的决定不会在这么短的时间内就拍板呢!”

    “恩,你分析的很正确!”

    “我们直接把计划书交给他还有一个好处。”

    “什么好处?”

    “先入为主的好处啊!你想,他既然有那么重的话语权,再加上你是他选中的,他当然会挺你了,对吧!

    再一个就是我们的计划书他可以在飞机上慢慢看,这就先入为主了。”

    “哎哟,九日,我现在对你的崇拜有如涛涛江水连绵不绝啊!”陈旭在孟哲心中的形象开始转变了。

    “这有个问题!”孟哲提出一个疑问。

    “什么问题?”

    “如果林老虎在你公司安插眼线的话,我们计划书的内容他不是知道了?”

    “他当然会知道!”听陈旭这么一说孟哲的眼神有些失落。

    陈旭见孟哲这样,皱了皱眉道:“你怎么像被霜打了的茄子一样啊?”

    “他知道了,我们的计划有毛用,就像你刚才说的,我们拿什么和他竞争啊!”

    “所以呀,我打算来个‘麻痹战术’!”陈旭说道。

    “哦,说来听听!”孟哲像打了鸡血一样,立马精神百倍。

    “我们从明天开始,白天我们照常陪着两位美人尽情去玩,晚上我俩就来写这计划书!”

    “嗯,这可以先麻一下‘林老虎’,以应证我白天说的话!”

    “恩,说的完全正确!”

    “可是以乔恩他们离开的时间来算,我们只有2个晚上的时间,我俩能写得出来吗?”孟哲有些的担心地问道。

    “我俩加一起一定行!接下来我们还要做2件事,第一件还是继续麻痹林老虎,第二件要做的就是如何把这计划书交给乔恩的问题了。”

    “怎么个继续麻痹法?”

    “我们收到公司传来的计划书后,我会在第二天就给公司安排活计。

    让他们按我指出的修改部分,重新做一份低端计划书,然后告诉他们必须在最短时间内赶出来。”

    陈旭说到这嘴角露出了一个笑容。孟哲开始有点佩服陈旭了。

    “这是要让‘林老虎’以为我们走低端路线!让他轻视我们,打乱他的战略!”

    “对头,这样做又为我们添了一分胜算!”

    “接下来就是交计划书的方法了!”

    “你小子,挺上道嘛!”陈旭笑着称赞道。

    “洗耳恭听!”

    “我们不能直接去与乔恩接触!如果我们去与他接触了,我们就一点赢面都没有!”孟哲现在是真心佩服陈旭了。

    孟哲听完陈旭的话后,点了点头说道:“你说的很对,如果我们直接去找乔恩的话,‘林老虎’一定会按我们计划书的内容重新去报价,而且价格一定比我们的低,那么我们就只有输的份了!”

    “说的非常正确!我们启用‘鲨鱼飞标’帮我们投这个计划书!”

    “你是说让若莎直接去交给乔恩?”

    “恩!在他们最后游野象谷那天早上,我们去那‘巧遇’他们!

    我俩要同时出现缠住接替你的刘玲,还有小刀和那个全陪,让他们都无法有时间去观察乔恩与谁有接触!

    这样即可以麻痹‘林老虎’,又可以让‘鲨鱼’顺利的去完成任务!”

    陈旭现在说话的时候完全没有了平时的嘻皮笑脸,有的只是沉着稳健。

    “我现在真要叫你九哥了,你这心计够深啊!以后还请大哥多指教!”孟哲现在是对陈旭佩服的五体投地。

    “好说好说!哈哈哈……”二人一阵笑后,又言归正转。

    “请‘鲨鱼’帮忙这事就交给你了!”陈旭一本正经地说道。

    “我想这是小事,她应该会帮忙!”

    “那好接下来来就要说我俩的事了!”

    “我俩能有什么事啊?”孟哲问道。

    “公司股份啊!如果这次这事成了,我公司有50%股份是你的!以后我们俩兄弟携手一起闯荡‘旅游江湖’!”

    “算了吧,我一分钱没投,不行不行!”孟哲连连摆手。

    “你投的是技术呀!你小子就别磨叽了,如果没有你,我也不可能有机会染指这事啊,对吧!就这么说定了!”

    “那到时候再说吧!”孟哲见陈旭说的很真诚,也就没在反对。

    “好咧!睡觉!”

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