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第78章 窗口化行销模式

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    过了第三周,《我的盛大希腊婚礼》的单日票房同比下降超过50%,第三周票房只有2350万美元,北美票房累积达到了1.3亿美元。

    不过唐恩影业和二十世纪福克斯对票房走势都不担心。

    《我的盛大希腊婚礼》属于慢热型电影,能经历长时间的院线放映,经过圣诞档和奥斯卡颁奖期,很有可能会再掀一波热潮。

    到目前为止,本年度北美票房最高的电影是《绝世天劫》,北美票房也就1.9亿美元而已。加上正在放映的《拯救大兵瑞恩》,恐怕也就这三部电影的北美票房,能超过2亿美元。

    甚至,很多预测机构,都认为《我的盛大希腊婚礼》很有可能会创造一个奇迹,锁定本年度北美票房榜冠军的位置!

    《绝世天劫》投资1.4亿美元,《拯救大兵瑞恩》投资7000万美元,而《我的盛大希腊婚礼》投资只有1500万美元!

    相比之下,新线影业出品、发行的《刀锋战士》,让人失望,三周过后,北美票房只有3100万美元,海外票房也仅仅2800万美元。

    在这种内外交困的被动局面下,漫威娱乐集团和唐恩影业,展开了第一次合作谈判。

    漫威曾经上市过,可是因为债务危机,陷入破产,险些成为华尔街手中的玩物。

    阿维·阿拉德和艾克·帕特姆并没有雄厚的资本,可却通过巧妙的管理层收购,迅速的控制了漫威,成功退市,把漫威私有化。

    现在的漫威,股份都掌握在这两位大股东手中,这对唐恩来说是个好消息。

    相比较来讲,资本家的股份永远比创业者的股份容易收购。

    可阿维·阿拉德和艾克·帕特姆并不是绝对性质的资本家,他们抱有雄心,他们对未来充满希望。

    这也导致了第一次的谈判并不顺利。

    漫威提出的合作策略和扩股融资,唐恩影业出资2000万美元,占据漫威20%的股权,并享受一个董事名额。

    这显然无法满足唐恩的胃口,他的目标只有一个——全额收购漫威!

    经过了一上午三个小时的谈判,双方无法达成统一。

    唐恩有些不耐烦,直接站起来,皱眉道:“阿拉德先生,帕特姆先生,我知道你们的想法,不就是想拍电影吗?但是很抱歉,对于好莱坞来说,你们都是陌生人!陌生人别想在玩转好莱坞!”

    然后就指了指自己的胸口,“漫威想要进入好莱坞,必须找一个领路人。而我,恰恰有这个能力,也愿意帮助漫威渡过难关!说实话,今天的谈判,我很失望!”

    负责联络双方的布莱恩·洛德也叹了口气,“好莱坞绝不是想象中的那么简单,且听我一句,超级英雄电影已经死了,这个时候,没有人愿意接手漫威,除了唐恩·沃克!而他,也是唯一能把超级英雄电影盘活的大导演!”

    漫威方面,一片凝重。

    除了阿维·阿拉德和艾克·帕特姆这两位拥有者,管理层方面明显更倾向于唐恩。

    他们大都是漫威的元老,他们更希望一个实力强大、资源丰富的人来带领唐恩。

    阿维·阿拉德、艾克·帕特姆的确曾经帮助漫威渡过了破产危机,可是……他们对好莱坞的无知,很可能会把漫威带进下一个深渊。

    从个人情绪来讲,漫画家们都希望自己笔下创造的超级英雄能够登上大银幕,就像dc漫画的超人和蝙蝠侠一样。

    可是阿维·阿拉德和艾克·帕特姆没有这个能力,只有唐恩·沃克!

    第一次谈判,不欢而散。

    唐恩却心情不错,因为经过这一次谈判,已经给漫威的控股方和管理层制造了矛盾。可以想象,接下来的几轮谈判,优势会越来越明显的倾向唐恩影业。

    “唐恩,全额收购不是小事,要给漫威一些时间。”布莱恩·洛德怕唐恩年轻,过于急躁,反而逼急了漫威。

    唐恩笑道:“放心,我明白。”

    布莱恩·洛德点点头,压低声音,“你还取得了endeavor和华纳兄弟的支持?”

    “布莱恩,我可不是不相信你,只是……你知道,我不希望这次收购发生意外,我必须要得到漫威!”

    “当然,我理解。”布莱恩·洛德哑然失笑,频频摇头,“我只是没想到,你年纪轻轻,怎么会有这么凌厉的手腕。”

    ……

    比尔·麦克尼克说唐恩影业可以提前支取5000万美元用于公司运营,唐恩自然接受了好意。

    他去了一趟二十世纪福克斯,对《我的盛大希腊婚礼》的未来收益,进行了一番了解。

    按照目前的趋势,海外票房收入已经基本告罄,总计1.6亿美元左右,福克斯影业分账6560万美元。

    按照唐恩的预估,北美票房至少达到2.4亿美元,福克斯影业分账1.27亿美元左右。

    总共获得分账1.93亿美元。

    根据发行协议的抽成,福克斯影业抽取总票房4亿美元的15%,总计6000万美元。

    再去除2500万美元的宣传费,1000万美元胶片拷贝费,500万美元的人工费、公关费、保险费、运输费等杂项支出,总共4000万美元。

    最终,唐恩影业可以通过票房分账获得1.=0.93亿美元的净收入。

    当然,这只是票房方面的收入。

    眼下的好莱坞,票房收入只占总收入的27%,周边收入高达73%!

    虽然《我的盛大希腊婚礼》是一部家庭爱情片,周边收入不高,却也足够惊人。

    根据福克斯影业的说法,在明年奥斯卡之前,电视付费频道ppv的版权将会售卖,会有1000万美元左右的收入。

    等电影从影院下映后,会有dvd/录像带的出售、租赁,这是大头收入,保守估计会有5000万美元的收入。

    然后会有付费电视台的首轮放映权,免费电视台的放映权,付费电视台的次轮放映权……

    这种窗口化的行销模式,纵观全球,只此好莱坞一家!

    而这种窗口化造成的价格歧视,也反衬出了好莱坞电影工业的完整和发达,令人心怀壮阔。

    据推测,唐恩影业在接下来的一年内,至少会从《我的盛大希腊婚礼》这部电影中赚取1.5亿美元净利润,而发行方福克斯影业,甚至也有将近1亿美元的收入。(都是长线利润)

    这就让唐恩有些嫉妒了。

    他全额投资1500万美元拍摄的电影,福克斯影业仅仅是负责全球发行,净收益竟不比他少太多,实在太不平衡!

    当然,如果电影票房失败,福克斯影业投入的4000万美元的宣发费用,也会打了水漂。

    高风险才会有高回报。

    难怪好莱坞是六大电影公司垄断天下,这全球发行的巨大收益和潜在风险,一般人真玩不转。

    兴致勃勃的拿回了5000万美元,唐恩眼前豁然开朗。

    就觉得阳光明媚,秋高气爽。

    好莱坞的格局,终于定下!

    只是……接下来要投拍哪部电影呢?

    唐恩的脑海中,至少存在着几十个票房大卖的好创意!