第六章 面试
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全国五大健身连锁品牌里，虽然同属商业健身行业，但每个品牌的侧重点各不相同。其中奇迹健身和飞羽健身都属于综合型健身品牌，除了传统的力量训练之外，还有游泳，综合格斗，徒手体操，功能性，街头健身，甚至还有专门的crossfit训练场。
这也直接使得飞羽健身和奇迹健身相比于其他三个品牌有更多的会员数量。但综合的缺点也会体现出来就是无法专精一项，虽然这样盈利多但是维持场馆所需要的支出也更高。
像one power就是典型的传统力量训练健身房代表，每年从中出来的健身运动员不计其数。基本上大部分力量训练爱好者和肌肉爱好者更喜欢去这个品牌旗下的健身房，因为这里的器械更全面更先进也更好用。
力型则是全国最大的健身教练培训基地，全国至少有一半以上的教练是这个机构培训出来的。旗下的健身房多是力型的教练或者学员创办的，鱼龙混杂各式各样的都有。
72号计划则是健身工作室的连锁品牌，致力于为会员提供更优质，更私人化的训练服务。
坐着的时间，林钧想着这五大健身品牌的具体情况，时间很快就过去了。
“果然是综合型场馆，面试居然还分好几个区。”林钧感叹道。“怎么还不开始？”他从来没感觉时间这么慢。
面试房间的门口早已排好了队。林钧站在传统力量训练区的面试房间门口，前面大概有十几二十个人左右的样子，后面的太多他懒得数。这次飞羽健身打算招15个传统力量区的健身教练，5个巡场教练。
到了三点，房间门准时打开，第一个人进去了大约两分钟就出来了，看样子应该是没过。林钧心里一紧，看着前面的人陆陆续续进去，只有少数人看起来应该像是通过了。
其中一个光头大叔显得格外瞩目，这个人非常魁梧，配上他黝黑的皮肤和独特的笑容显得自信非凡。果然出来的时候还是脸上还是那个自信的表情，看样子觉得这种面试根本没什么压力。
很快就轮到了林钧，他的手掌心都握出了虚汗，心跳也是越来越快。他怀着忐忑的心情走进了面试房间，里面坐着一男一女，男人的身材非常好，比例非常协调看起来很舒服，只是目光锐利十足，非常有杀伤力，让人看了有种情不自禁低下头的感觉。
至于女人穿着工作服，脸上面无表情。“似乎是面瘫？”林钧心里突然出现这个想法，随后摇了摇头，有些佩服自己，什么时候都能胡思乱想也是一种本事。
他把简历给了男人后简单介绍了一下自己，拉开面前的椅子坐了下去。男人只是随意地看了几眼后就把简历翻过去扣在了桌面上，随后露出淡淡的微笑看了林钧两眼，说道：“你好，我是李文江，是这个区的教练部经理，你是来面试巡场教练对么？”
林钧被看的有些不舒服，“对啊，我是想做巡场，没有教练证不能当私教呢。”他挠了挠头说道。
“好，那我们今天的面试就开始了。”李文江直奔主题。
“我们健身房对巡场的学历身材等方面并没有太高要求，但是有一点，这里没有专门的销售，所以巡场的工作之一就是销售，这是直接决定你工资高低的因素。”
“从你的年龄和工作经验来看，那么第一个问题来了，你认为自己的销售水平怎么样？”
李文江的语速很快而且讲话很有一种压迫的气势。林钧知道这时候不能退缩，必须迎面而上，哪怕自己没有卖出去过一节课。
“有一位销售界的前辈说过：如果你想给一个人天堂，请叫他去做销售；如果你想给一个人地狱，请叫他去做销售。对于我来说，我认为让我做销售就是给了我一条通向天堂的路。”完了完了，这第一个问题就把他给难住了。林钧不得不硬着头皮乱扯。
李文江听到后笑了一声，不置可否，转而说道：“那么就姑且算你有销售能力，我相信能力是在实践中检验出来的，而不是考场上，所以我就不给你出临场销售的题了。那么接下来，”
“第二个问题，做健身行业的销售，那么肯定要掌握一定的专业知识，假如现在一个会员已经决定要买课，现在要你做一份训练规划，你要怎么做？”
骗子，说好的不出销售题呢？这不是绕来绕去本质上还是销售问题么？林钧感觉自己有些绷不住了，好在这题涉及到了专业知识，虽然这些专业知识林钧觉得是糟粕中的糟粕，但现在这种情况还是用这个比较好。
“我把训练时期先分成了七个阶段，分别是适应期、快速减脂期、蜕变期、平台期、雕塑期、巩固期和自行训练期。”林钧说道。
为什么要分这么多所谓的时期？因为林钧觉得这道题还是销售题，既然是销售题，那肯定是这些时期越多，看起来好像更靠谱，会员买课就有很大概率是好几个时期一起买，自然卖出去的更多。
人的心理其实是非常微妙的，你写三个时期可能会员只会买一个体验体验，但是你一下子写七个八个甚至十个，对健身行业不了解或者初次接触的新人有很大概率就会想：“全部的我买不起，那难道我还不能买个两三个试试么？”
林钧又继续说道：“这样一来无论会员的需求是什么，大部分情况下都能满足。每一个阶段的总时长都不一样，每周训练的次数也有些不同，甚至是训练方法都不相同。”
这样做的目的也只是为了不给会员带来审美疲劳。但是这样有什么科学依据么？别逗了，这只是为了让会员乖乖掏腰包的一个小技巧，小的心理暗示罢了。至于这些能对真正训练产生所说的那么好的效果？呵呵。
“嗯，继续。”李文江感觉到了有点兴趣。
林钧只好继续说：“那么接下来就是根据对方的需求，我会给他推荐相应的锻炼时期和方法，然后再详细介绍具体的效果。”
“最后我会和他谈谈未来。”
“未来？”李文江有些惊讶道。
“嗯对，是谈未来，只要想买课的，他们都会有一个目标诉求，无论是想增肌变得强壮，还是想通过训练让身材变得更好，再或者是想瘦下来。我会在过程中引导他们确立一个自己需要的目标，当他们有了目标时，我不会再继续介绍如何才能达成这个目标。”
林钧稍微喘了一口气，又继续说道：“根据我的观察，到健身房的人基本上都是因为在现实中受到了包过身材颜值上的打击，亦或者是想变得更优秀更完美。当然这些不重要，之后我会和他们聊未来，聊他们达成了自己的目标之后，他们的人生会发生什么样的改变。当然是往好了说，因为我营造的形象和场景就是他们内心里最期待的。”
虽然这么说，但并不意味着林钧会这么做，他心里有他自己的判断和原则。这是他之前偶然间看一篇销售论文时看到的，具体太多他没有记，但这一段当时给他的印象非常深刻，所以就记了下来。
这是一个很简单的套路，无论是在各行各业都随处可见，就比如同行的力型健身，它在宣传的时候不会过多宣传自己的条件有多好。反而宣传的是从他们那里毕业的健身教练有多少多少工资，身材变得有多么好。再和之前的照片工作一对比，这简直就是双丰收啊，赚了钱不说身材还变得好了。
就这样吸引了越来越多喜欢健身的人，可是大部分人不会想，那些成功的人终究是少数，百分之七十的人在三个月内就会被淘汰出这个行业。
虽说如此，但并不能代表力型健身没有真才实学，而是因为个人。是的就是个人，就像是中学里每个人接受同样的教育，但仍然会有第一名和最后一名，也许造成这种情况的原因有很多，但更多确是个人原因。别人行，不代表自己也能行。宣传也只会宣传第一名有多优秀，而不会宣传最后一名有多差劲。
李文江终于笑了起来：“哈哈，你说的有点意思。虽然现实生活里你这么做肯定实用性不会太高，不过对于巡场来说能这样已经挺好的了。看来第三个问题不需要问了。”
“耶！”林钧心里的石头终于落下了。第一次面试居然就过了，他都感觉有些不可思议。自然而然就忽略了那句“实用性不高”。
李文江拿出一个公章盖在了简历表上，随后又说：“不过如果今天面试的是私教，敢和我说这些真假参半的训练规划我是绝对不会让他过，虽然你现在不是教练，但你之后也一定要靠真才实学来，而不是靠所谓的技巧。”
“嗯嗯，我明白了。”林钧答应道。
“拿了这个你可以去前台那里入职，三天内都可以，具体情况会有人给你介绍的。”李文江也没再说什么，他也知道，大部分人就是靠这个赚钱的，无论什么样的方法，能赚钱的方法才是最实用的。作为一个商业健身机构，首要以盈利为主，况且现在公司的规章制度也不是他一个经理能改变的。
林钧现在很兴奋，因为不用担心再无事可做了。看到陈升还在后面排队，他就走了过去。
“陈哥，刚才我面试过了。”
陈升正在和前面一个青年侃侃而谈，听到林钧一说，也很高兴：“哈哈，我就知道小林你靠谱。”
“这位也是来面试私教的么？”旁边的青年赶忙问道，他还想学习一下经验。
“哦，我是面试巡场的。”林钧随口说道。
“原来是巡场啊。”青年的神情一下子有些鄙夷。“本来还想请教一下经验的，看来我们根本就不是一个档次。”青年心里暗暗嘲讽林钧。
不过林钧没再和他说话，转过头和陈升说道：“那陈哥你加油，我先到那边等你会。”说完就到了休息区找了把椅子坐下。
“放心吧，我没问题。”陈升倒是非常自信。
等待的过程中林钧拿出了手机，上面居然有一个未接电话，他稍微有些惊讶，看了一下居然还是黎城的号码，想了想决定还是拨回去看看到底是谁。
电话里传来了嘟~嘟的声音，林钧心里莫名的有些紧张，很快接通了，林钧赶紧说道：“喂？请问你是？”
电话那头沉默了好几秒钟，终于一个林钧熟悉的声音传了出来：“我是你爹。”
全国五大健身连锁品牌里，虽然同属商业健身行业，但每个品牌的侧重点各不相同。其中奇迹健身和飞羽健身都属于综合型健身品牌，除了传统的力量训练之外，还有游泳，综合格斗，徒手体操，功能性，街头健身，甚至还有专门的crossfit训练场。
这也直接使得飞羽健身和奇迹健身相比于其他三个品牌有更多的会员数量。但综合的缺点也会体现出来就是无法专精一项，虽然这样盈利多但是维持场馆所需要的支出也更高。
像one power就是典型的传统力量训练健身房代表，每年从中出来的健身运动员不计其数。基本上大部分力量训练爱好者和肌肉爱好者更喜欢去这个品牌旗下的健身房，因为这里的器械更全面更先进也更好用。
力型则是全国最大的健身教练培训基地，全国至少有一半以上的教练是这个机构培训出来的。旗下的健身房多是力型的教练或者学员创办的，鱼龙混杂各式各样的都有。
72号计划则是健身工作室的连锁品牌，致力于为会员提供更优质，更私人化的训练服务。
坐着的时间，林钧想着这五大健身品牌的具体情况，时间很快就过去了。
“果然是综合型场馆，面试居然还分好几个区。”林钧感叹道。“怎么还不开始？”他从来没感觉时间这么慢。
面试房间的门口早已排好了队。林钧站在传统力量训练区的面试房间门口，前面大概有十几二十个人左右的样子，后面的太多他懒得数。这次飞羽健身打算招15个传统力量区的健身教练，5个巡场教练。
到了三点，房间门准时打开，第一个人进去了大约两分钟就出来了，看样子应该是没过。林钧心里一紧，看着前面的人陆陆续续进去，只有少数人看起来应该像是通过了。
其中一个光头大叔显得格外瞩目，这个人非常魁梧，配上他黝黑的皮肤和独特的笑容显得自信非凡。果然出来的时候还是脸上还是那个自信的表情，看样子觉得这种面试根本没什么压力。
很快就轮到了林钧，他的手掌心都握出了虚汗，心跳也是越来越快。他怀着忐忑的心情走进了面试房间，里面坐着一男一女，男人的身材非常好，比例非常协调看起来很舒服，只是目光锐利十足，非常有杀伤力，让人看了有种情不自禁低下头的感觉。
至于女人穿着工作服，脸上面无表情。“似乎是面瘫？”林钧心里突然出现这个想法，随后摇了摇头，有些佩服自己，什么时候都能胡思乱想也是一种本事。
他把简历给了男人后简单介绍了一下自己，拉开面前的椅子坐了下去。男人只是随意地看了几眼后就把简历翻过去扣在了桌面上，随后露出淡淡的微笑看了林钧两眼，说道：“你好，我是李文江，是这个区的教练部经理，你是来面试巡场教练对么？”
林钧被看的有些不舒服，“对啊，我是想做巡场，没有教练证不能当私教呢。”他挠了挠头说道。
“好，那我们今天的面试就开始了。”李文江直奔主题。
“我们健身房对巡场的学历身材等方面并没有太高要求，但是有一点，这里没有专门的销售，所以巡场的工作之一就是销售，这是直接决定你工资高低的因素。”
“从你的年龄和工作经验来看，那么第一个问题来了，你认为自己的销售水平怎么样？”
李文江的语速很快而且讲话很有一种压迫的气势。林钧知道这时候不能退缩，必须迎面而上，哪怕自己没有卖出去过一节课。
“有一位销售界的前辈说过：如果你想给一个人天堂，请叫他去做销售；如果你想给一个人地狱，请叫他去做销售。对于我来说，我认为让我做销售就是给了我一条通向天堂的路。”完了完了，这第一个问题就把他给难住了。林钧不得不硬着头皮乱扯。
李文江听到后笑了一声，不置可否，转而说道：“那么就姑且算你有销售能力，我相信能力是在实践中检验出来的，而不是考场上，所以我就不给你出临场销售的题了。那么接下来，”
“第二个问题，做健身行业的销售，那么肯定要掌握一定的专业知识，假如现在一个会员已经决定要买课，现在要你做一份训练规划，你要怎么做？”
骗子，说好的不出销售题呢？这不是绕来绕去本质上还是销售问题么？林钧感觉自己有些绷不住了，好在这题涉及到了专业知识，虽然这些专业知识林钧觉得是糟粕中的糟粕，但现在这种情况还是用这个比较好。
“我把训练时期先分成了七个阶段，分别是适应期、快速减脂期、蜕变期、平台期、雕塑期、巩固期和自行训练期。”林钧说道。
为什么要分这么多所谓的时期？因为林钧觉得这道题还是销售题，既然是销售题，那肯定是这些时期越多，看起来好像更靠谱，会员买课就有很大概率是好几个时期一起买，自然卖出去的更多。
人的心理其实是非常微妙的，你写三个时期可能会员只会买一个体验体验，但是你一下子写七个八个甚至十个，对健身行业不了解或者初次接触的新人有很大概率就会想：“全部的我买不起，那难道我还不能买个两三个试试么？”
林钧又继续说道：“这样一来无论会员的需求是什么，大部分情况下都能满足。每一个阶段的总时长都不一样，每周训练的次数也有些不同，甚至是训练方法都不相同。”
这样做的目的也只是为了不给会员带来审美疲劳。但是这样有什么科学依据么？别逗了，这只是为了让会员乖乖掏腰包的一个小技巧，小的心理暗示罢了。至于这些能对真正训练产生所说的那么好的效果？呵呵。
“嗯，继续。”李文江感觉到了有点兴趣。
林钧只好继续说：“那么接下来就是根据对方的需求，我会给他推荐相应的锻炼时期和方法，然后再详细介绍具体的效果。”
“最后我会和他谈谈未来。”
“未来？”李文江有些惊讶道。
“嗯对，是谈未来，只要想买课的，他们都会有一个目标诉求，无论是想增肌变得强壮，还是想通过训练让身材变得更好，再或者是想瘦下来。我会在过程中引导他们确立一个自己需要的目标，当他们有了目标时，我不会再继续介绍如何才能达成这个目标。”
林钧稍微喘了一口气，又继续说道：“根据我的观察，到健身房的人基本上都是因为在现实中受到了包过身材颜值上的打击，亦或者是想变得更优秀更完美。当然这些不重要，之后我会和他们聊未来，聊他们达成了自己的目标之后，他们的人生会发生什么样的改变。当然是往好了说，因为我营造的形象和场景就是他们内心里最期待的。”
虽然这么说，但并不意味着林钧会这么做，他心里有他自己的判断和原则。这是他之前偶然间看一篇销售论文时看到的，具体太多他没有记，但这一段当时给他的印象非常深刻，所以就记了下来。
这是一个很简单的套路，无论是在各行各业都随处可见，就比如同行的力型健身，它在宣传的时候不会过多宣传自己的条件有多好。反而宣传的是从他们那里毕业的健身教练有多少多少工资，身材变得有多么好。再和之前的照片工作一对比，这简直就是双丰收啊，赚了钱不说身材还变得好了。
就这样吸引了越来越多喜欢健身的人，可是大部分人不会想，那些成功的人终究是少数，百分之七十的人在三个月内就会被淘汰出这个行业。
虽说如此，但并不能代表力型健身没有真才实学，而是因为个人。是的就是个人，就像是中学里每个人接受同样的教育，但仍然会有第一名和最后一名，也许造成这种情况的原因有很多，但更多确是个人原因。别人行，不代表自己也能行。宣传也只会宣传第一名有多优秀，而不会宣传最后一名有多差劲。
李文江终于笑了起来：“哈哈，你说的有点意思。虽然现实生活里你这么做肯定实用性不会太高，不过对于巡场来说能这样已经挺好的了。看来第三个问题不需要问了。”
“耶！”林钧心里的石头终于落下了。第一次面试居然就过了，他都感觉有些不可思议。自然而然就忽略了那句“实用性不高”。
李文江拿出一个公章盖在了简历表上，随后又说：“不过如果今天面试的是私教，敢和我说这些真假参半的训练规划我是绝对不会让他过，虽然你现在不是教练，但你之后也一定要靠真才实学来，而不是靠所谓的技巧。”
“嗯嗯，我明白了。”林钧答应道。
“拿了这个你可以去前台那里入职，三天内都可以，具体情况会有人给你介绍的。”李文江也没再说什么，他也知道，大部分人就是靠这个赚钱的，无论什么样的方法，能赚钱的方法才是最实用的。作为一个商业健身机构，首要以盈利为主，况且现在公司的规章制度也不是他一个经理能改变的。
林钧现在很兴奋，因为不用担心再无事可做了。看到陈升还在后面排队，他就走了过去。
“陈哥，刚才我面试过了。”
陈升正在和前面一个青年侃侃而谈，听到林钧一说，也很高兴：“哈哈，我就知道小林你靠谱。”
“这位也是来面试私教的么？”旁边的青年赶忙问道，他还想学习一下经验。
“哦，我是面试巡场的。”林钧随口说道。
“原来是巡场啊。”青年的神情一下子有些鄙夷。“本来还想请教一下经验的，看来我们根本就不是一个档次。”青年心里暗暗嘲讽林钧。
不过林钧没再和他说话，转过头和陈升说道：“那陈哥你加油，我先到那边等你会。”说完就到了休息区找了把椅子坐下。
“放心吧，我没问题。”陈升倒是非常自信。
等待的过程中林钧拿出了手机，上面居然有一个未接电话，他稍微有些惊讶，看了一下居然还是黎城的号码，想了想决定还是拨回去看看到底是谁。
电话里传来了嘟~嘟的声音，林钧心里莫名的有些紧张，很快接通了，林钧赶紧说道：“喂？请问你是？”
电话那头沉默了好几秒钟，终于一个林钧熟悉的声音传了出来：“我是你爹。”